ha惠民保險(xiǎn)專員招募項(xiàng)目介紹及實(shí)操主管培訓(xùn)67頁

1、2021-7-61“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”招募項(xiàng)目介紹及實(shí)操主管培訓(xùn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站2021-7-62 昨日“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”花開XX今日“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”綻放XX未來“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”笑傲XX萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 2021-7-63 有這么一個(gè)項(xiàng)目，去年XXXXXX市分公司僅從去年五月份開始實(shí)施，到12月底，已經(jīng)創(chuàng)造了參會(huì)人數(shù)、代資考入班人數(shù)、開工號(hào)人數(shù)多項(xiàng)省內(nèi)系統(tǒng)第一，工號(hào)人力從6800人飚升9900人。今年元月份乘勢(shì)而上，助推XX市分公成為X

2、X系統(tǒng)地市級(jí)分公司持證人力11003、有效人力過6041兩個(gè)全國(guó)第一。 花開XX的“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”2021-7-64XX試點(diǎn)成果v時(shí)間：五月初7天（發(fā)動(dòng)創(chuàng)說會(huì)）v填寫招聘表：沒有要求v創(chuàng)說會(huì)參會(huì)人數(shù)225v面試：208v面試通過：170v報(bào)名參加代資考：90v后續(xù)追蹤增加代資考：402021-7-65XX成果展示v時(shí)間：2014年6月初的7天（發(fā)動(dòng)創(chuàng)說會(huì)）v填寫招聘表：1010v創(chuàng)說會(huì)參會(huì)人數(shù)406v面試：370v面試通過：346v報(bào)名參加代資考：220v后續(xù)追蹤增加代資考：80 2021-7-66XX成果展示v 時(shí)間：5.236.2(10天）v 交表：625+674+615+562=24

3、76v 創(chuàng)說會(huì)：電話確認(rèn)1869，四場(chǎng)實(shí)際參會(huì)1126v 面試通過：789v 現(xiàn)場(chǎng)交錢報(bào)名：529v 首輪參加考試三個(gè)班：334 有32位主管因此晉升，有XX、XX等5個(gè)職場(chǎng)因此實(shí)現(xiàn)人力翻番。 2021-7-67XX招募選拔大會(huì)，縣支公司一把手主講，個(gè)險(xiǎn)分管總主持。共連開4場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)，累計(jì)到會(huì)1126位，4場(chǎng)共現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名529位。插入照片2021-7-68 18組強(qiáng)大的面試陣容，平臺(tái)單場(chǎng)面試成功205位，公司4場(chǎng)共面試成功789位,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名529位。插入照片插入照片2021-7-6945萬人口的XX，2014年7月916日，8天開號(hào)320人。集中招募時(shí)間2014.7.9-7.16填表1535電話邀

4、約1108參加招募大會(huì)730(4場(chǎng))面試680面試通過433交錢參加代資考410代資考入班人數(shù)320(三個(gè)班).插入照片2021-7-610XX支公司成果展示（第二輪）v 集中招募時(shí)間2014.8.10-8.17v 填表2070v 電話邀約620v 參加招募大會(huì)500( 2場(chǎng))v 面試480v 面試通過450v 交錢參加代資考230v 代資考實(shí)到人數(shù) 190 ( 2 個(gè)班)2021-7-611XX分公司，專員招募2014年11月3-10日，8天開號(hào)426人。2021-7-6122014年11月XX2場(chǎng)招募選拔會(huì),繳費(fèi)180人，入班155人，開號(hào)123人！插入照片插入照片2021-7-613XX

5、，三輪運(yùn)作，累計(jì)開號(hào)超過400人。 2014年11月2026號(hào)，兩天收表933張，415位應(yīng)聘者到會(huì)，188位應(yīng)聘者交費(fèi)，169參考，126人通過,通過率75%，成功入司116人。 2015年1月2026日，今年首次XX保險(xiǎn)專員招募，178名繳費(fèi)參加代考，開工號(hào)128人以上。 2015年4月312日,年內(nèi)第二輪XX保險(xiǎn)專員招募，300人參會(huì),220人繳費(fèi)參加代考，預(yù)計(jì)將開工號(hào)150人以上。 2021-7-614XX成果匯報(bào)v報(bào)告衡老師：XX專員繳費(fèi)1256人，v已舉辦的簽約培訓(xùn)應(yīng)到1104人，實(shí)際到訓(xùn)1075人，v參訓(xùn)率97.4%，XX和XX聯(lián)合片區(qū)人數(shù)太多需v要舉辦兩期，一期正在進(jìn)行，預(yù)計(jì)還

6、有一期100人的班。vXX 2015.7.10插入照片插入照片2021-7-615XX成果v2015.8.4-2015.8.13，XXXXvXX市5家單位統(tǒng)一運(yùn)作“XX保險(xiǎn)v服務(wù)專員”項(xiàng)目，共召開7場(chǎng)招募選v拔大會(huì)：v交表3100張v邀約成功1813,邀約成功率58%v到會(huì)人數(shù)1076，到會(huì)率 59 %v面試人數(shù)793，面試率74%v面試通過643，面試通過率81%v繳費(fèi)人數(shù)625，面試通過繳費(fèi)率97%v入班人數(shù)插入照片插入照片2021-7-616交表數(shù)：開號(hào)數(shù)=6:1，即每120張表開號(hào)20人！2021-7-617今日“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”綻放XX172021-7-618v 1.保險(xiǎn)是用經(jīng)濟(jì)手

7、段管理經(jīng)濟(jì)的好方法，是支持和保障社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的需要，在我國(guó)是大有可為的。（1984-企業(yè)定位）v 2.保險(xiǎn)具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，使金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分。（2006-行業(yè)定位）v 3.保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是社會(huì)文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會(huì)治理能力的重要標(biāo)志。（2014-國(guó)家定位）中國(guó)夢(mèng)離不開商業(yè)保險(xiǎn)從我們需要國(guó)家支持到國(guó)家需要我們保駕護(hù)航！2021-7-619v 2013年9月13日，國(guó)發(fā)（2013）35號(hào)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見發(fā)布，其中涉及養(yǎng)老保險(xiǎn)的內(nèi)容17處，第一次以中央政府文件的

8、形式強(qiáng)調(diào)發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)的重要性。v 2013年11月15日，中共18屆三中全會(huì)通過的中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定，提出民生保障要發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的界定性作用，報(bào)告7次提到養(yǎng)老及養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)于人民福祉、社會(huì)和諧與國(guó)家的作用。v 2014年2月21日，國(guó)發(fā)（2014）8號(hào)國(guó)務(wù)院關(guān)于建立統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的意見發(fā)布，從解決基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的角度統(tǒng)一相關(guān)政策和制度。v 2014年8月13日，國(guó)發(fā)（2014）29號(hào)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見，其中明確指出要“創(chuàng)新養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)，為不同群體提供個(gè)性化、差異化的養(yǎng)老保障，推動(dòng)個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展”。v 2014年11

9、月17日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見。2021-7-620國(guó)務(wù)院扶貧辦與中國(guó)簽訂協(xié)議2021-7-621 XX與各級(jí)政府有著密切的合作，與政府戰(zhàn)略備忘錄的簽署，積極參與各類政策性保險(xiǎn)，并開展政策性保險(xiǎn)服務(wù)。積極開發(fā)各類XX保險(xiǎn)（小額、老年、計(jì)生），各級(jí)政府部門是XX企業(yè)發(fā)展的重要支持！2021-7-622v為貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展文件精神，XX、XX、XX、XX等省、自治區(qū)人民政府紛紛下發(fā)文件，指導(dǎo)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，制定發(fā)展目標(biāo)，編排落實(shí)行事歷。v比如：v2014.12.18,蘇政發(fā)(2014)124號(hào)關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見 （新省八條） :到2020

10、年，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)深度5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到6000元/人，居民人均一張人壽保單v2015.1.17XX省關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見（新省九條）：到2020年，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)深度5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到5000元/人v2015.2.4湘政發(fā)【2015】7號(hào)關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的實(shí)施意見：到2020年，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)深度5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到3500元/人；穩(wěn)步推進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)參與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦服務(wù)v中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入最好歷史發(fā)展“鉆石”時(shí)期2021-7-623(一) “中國(guó)夢(mèng)”離不開保險(xiǎn)全國(guó)保險(xiǎn)密度走勢(shì)全國(guó)保險(xiǎn)深度走勢(shì)單位（元/人）單位（%）2020年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)密度目標(biāo)3500元/人2020年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)深度目標(biāo)5%趨勢(shì)

11、分析，據(jù)此保守測(cè)算：2014-2020年平均保險(xiǎn)密度的年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.7%-15.8%；保險(xiǎn)深度的年化復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.4%-7.5%。2021-7-624v 央行連續(xù)下調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，實(shí)施存款保險(xiǎn)制度，我國(guó)已步入降息與利率市場(chǎng)化通道。降息目的為降低融資成本，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)行理財(cái)產(chǎn)品息差將收窄。v 央行允許存款利率保持在1.2倍上限，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)大額存款利率有所上升。降息有助于股事和債市走高，保險(xiǎn)資本運(yùn)作整體收益看好，有助于提高理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益。v 國(guó)家有關(guān)支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼落地。降息形成個(gè)人儲(chǔ)蓄溢出現(xiàn)象、保險(xiǎn)資金收益向好，具有保障、財(cái)富管理與財(cái)富傳承三重優(yōu)勢(shì)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品

12、成為市場(chǎng)主流，家庭投資風(fēng)險(xiǎn)與個(gè)人房地產(chǎn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)征稅，將推進(jìn)社會(huì)資金向壽險(xiǎn)業(yè)持續(xù)流入趨勢(shì)。v 延遲退休政策增加領(lǐng)取年齡靈活的商業(yè)壽險(xiǎn)的需求中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇對(duì)于未來五年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測(cè)2021-7-625v XX的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，保險(xiǎn)業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)模可達(dá)10000億元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位1000萬張，創(chuàng)造1000萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家增加稅收1000億元。v 成熟的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量排名前100位的城市保險(xiǎn)深度將超過6%，保險(xiǎn)密度將超過7000元/人。保險(xiǎn)業(yè)綜合影響力顯著增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)將成為社會(huì)優(yōu)秀人才的集散地。v 為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)夯實(shí)基礎(chǔ)的保險(xiǎn)業(yè)：先進(jìn)

13、國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，缺乏保險(xiǎn)保障的社會(huì)，人民沒有安全感，國(guó)家沒有安定感。國(guó)家政策需要保險(xiǎn)配套，民生與社會(huì)運(yùn)行需要保險(xiǎn)服務(wù)，經(jīng)濟(jì)改革需要保險(xiǎn)支撐，保險(xiǎn)業(yè)成為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的重要條件。 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng) 郝演蘇2020年，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家和人民的貢獻(xiàn)2021-7-626v 讓我們算一筆帳, 根據(jù)2020年保險(xiǎn)密度算出主管精英收入：v 6000元/人*XX人口820萬=492億，產(chǎn)壽各半，246億壽險(xiǎn)，XX38%90億，目前30億，新增60億新單*24%=14.4億新單傭金，8000人出勤，1600個(gè)精英和主管拿到80%，11.5億，人均72萬，五年平均，14.4萬+15%*14.4=16.56

14、萬元/每年v XXXX主管精英16.56萬元/人年26(二) “XXXX夢(mèng)”離不開保險(xiǎn)2021-7-627 首輪全流程“XX保險(xiǎn)服務(wù)專員” 專項(xiàng)招募活動(dòng)閃亮登場(chǎng)（一）時(shí)間安排 2015年10月3日12日 (二)項(xiàng)目安排 “XX保險(xiǎn)服務(wù)專員”專項(xiàng)招募 簡(jiǎn)稱“XX專員”專項(xiàng)招募(三)圓夢(mèng)之路就在腳下2021-7-628XX保險(xiǎn)專員為XX專項(xiàng)招募，協(xié)助社保及商?？蛻魧Ｂ氝M(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)的工作人員。與公司簽訂保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同，獲得保險(xiǎn)從業(yè)資格，承擔(dān)為所屬社區(qū)、街道、行政村的保險(xiǎn)客戶協(xié)助理賠、客戶回訪、保費(fèi)收取等相關(guān)服務(wù)職能，在公司授權(quán)范圍內(nèi)專職從事XX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售、理財(cái)規(guī)劃、客戶咨詢等服務(wù)，并負(fù)責(zé)進(jìn)

15、行保險(xiǎn)理念傳播的服務(wù)人員。保險(xiǎn)調(diào)查，保險(xiǎn)理賠，保險(xiǎn)銷售，保險(xiǎn)傳播(四)為什么招募XX保險(xiǎn)服務(wù)專員2021-7-629政府城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)要利用這支隊(duì)伍新農(nóng)和大病回補(bǔ)賠款要利用這支隊(duì)伍老人險(xiǎn)和民政優(yōu)撫對(duì)象保險(xiǎn)農(nóng)村小額意外傷害保險(xiǎn)要利用這支隊(duì)伍學(xué)平險(xiǎn)車險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)需要這支隊(duì)伍公司宣傳服務(wù),打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘更離不開這支隊(duì)伍“惠民專員”隊(duì)伍即將有效融入社會(huì)保障體系2021-7-630v百姓：XX服務(wù)落實(shí)安心、舒心工程v政府: XX保險(xiǎn)服務(wù)外包民心工程、放心工程v公司: 準(zhǔn)政府行為形象工程、品牌工程、競(jìng)爭(zhēng)力工程XX專員招募惠民保險(xiǎn)服務(wù)專員是準(zhǔn)政府行為！2021-7-631惠民專員招募擁有無與倫比的

16、客戶資源2021-7-632v本地化原則。在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}和影響力，身體健康，誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信，勤奮敬業(yè)，善于學(xué)習(xí)，有公益心，男女不限，年齡在2245周歲，大專（含）以上學(xué)歷的專職人員，特別優(yōu)秀的可放寬到高中。v仁義禮智信，溫良恭儉讓 -君子所為專職 全勤 做業(yè)務(wù)（五）惠民保險(xiǎn)專員的條件2021-7-633v 由于城鄉(xiāng)居民社保和商業(yè)保險(xiǎn)參保人員多，服務(wù)范圍廣，為保證服務(wù)質(zhì)量和慎重起見，首批招募數(shù)量按照所屬區(qū)域服務(wù)人口的千分之一計(jì)算。 XX個(gè)險(xiǎn)全體人員參與招募，增員和被增員人適用個(gè)人代理人管理“基本法”中的血緣關(guān)系。 一街（村）雙人，大街(村)三人（六）惠民保險(xiǎn)專員的招募范圍2021-7-634XX專員

17、的招募流程及操作要點(diǎn)2021-7-635（一）分層級(jí)宣導(dǎo)準(zhǔn)備階段流程及操作要點(diǎn) 1.操作流程(1)召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議(2)制定實(shí)施方案(3)主管啟動(dòng)培訓(xùn)(4)全員啟動(dòng)培訓(xùn)(5)相關(guān)物料、文件準(zhǔn)備2021-7-6362.操作要點(diǎn)v (1)召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議操作要點(diǎn) A.招募培訓(xùn)、明確路徑、流程、要點(diǎn)。 B.成立以分管總掛帥的專項(xiàng)招募領(lǐng)導(dǎo)小組和個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理任組長(zhǎng)的工作組，一把手要從始至終參加會(huì)議。工作組下轄宣傳組、會(huì)務(wù)組、電話邀約組、禮儀組、物料組等。 C.統(tǒng)一思想，責(zé)任到人，明確啟動(dòng)時(shí)間、招募目標(biāo)，支持政策等。2021-7-637 (2)制定實(shí)施方案操作要點(diǎn) A.工作組專人拿出草案,領(lǐng)導(dǎo)小組研討通過。

18、 B.方案具有引領(lǐng)作用,必須涵蓋組織領(lǐng)導(dǎo)、招募意義、參加人員、工作目標(biāo)、行事歷、獎(jiǎng)懲辦法、政策支持等內(nèi)容。 C.方案要在主管會(huì)和全體人員大會(huì)上宣導(dǎo)。2021-7-638（3）主管啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議操作要點(diǎn)vA.全體主管、后備主管、將才人員參加。vB.組織發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享,成功案例展示。vC.領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話vD.實(shí)施方案宣導(dǎo)、操作說明。vE.目標(biāo)分解,簽訂責(zé)任狀,表態(tài)發(fā)言。vF.基本法路演：一對(duì)一，不遺漏,重點(diǎn)是本次活動(dòng)招募目標(biāo)。2021-7-6392021-7-640 (4)全員啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議操作要點(diǎn)vA.營(yíng)造氛圍，個(gè)險(xiǎn)渠道全體人員參加,保證出勤。vB. 成功單位成果展示vC.領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員報(bào)告vD.實(shí)施方案

19、宣導(dǎo),操作說明，目標(biāo)分解。vE.職場(chǎng)風(fēng)采表態(tài)展示vF.充足的資料分配(宣傳彩頁招募表)2021-7-641（5）物料文件準(zhǔn)備要件v A.XX保險(xiǎn)服務(wù)專員招募登記表v B.公司招募宣傳彩頁v C.日經(jīng)營(yíng)分析會(huì)追蹤表v D.電話邀約追蹤表v E. 招募話術(shù)、電話邀約話術(shù)v F.宣傳海報(bào)、公司宣傳展架2021-7-642相關(guān)資料展示：招募人員佩戴胸牌2021-7-643XX保險(xiǎn)服務(wù)專員 專項(xiàng)招聘7月2日拉開帷幕職場(chǎng)海報(bào)2021-7-644XX專員待遇2021-7-64545XX專員登記表、通知書2021-7-64646XX專員邀請(qǐng)函2021-7-647日經(jīng)營(yíng)分析追蹤表2021-7-648電話回訪追蹤

20、表2021-7-649日電話邀約追蹤表2021-7-650招募拜訪填表話術(shù)市區(qū)1、 我是XXXX公司XX保險(xiǎn)專員招募組的招募經(jīng)理，XX和政府合作，承辦大病保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民職工社保等業(yè)務(wù)，由于 客戶數(shù)量較多，我們現(xiàn)有隊(duì)伍難以覆蓋XX城所有社區(qū)，所以急需在XX每個(gè)街道社區(qū)招募12名XX保險(xiǎn)服務(wù)專員。2、XX保險(xiǎn)服務(wù)專員不是普通的保險(xiǎn)銷售人員，未來將是所在社區(qū)街道居民的保險(xiǎn)理賠和服務(wù)代表。今天來找您，正是有人向我們推薦，您人品好、人緣好、有公益心，符合我們現(xiàn)在招募XX保險(xiǎn)服務(wù)專員的條件，可以從事這項(xiàng)大有前途的工作。很多像您一樣的已經(jīng)參與報(bào)名，由于公司需要對(duì)專員進(jìn)行審核面試，所以您要先填一張報(bào)名申請(qǐng)表！

21、 3、這項(xiàng)工作有前途，成為XX專員未來將會(huì)成為優(yōu)先培養(yǎng)對(duì)象，成為主管，而且收入上不封頂，基本情況宣傳單上有詳細(xì)介紹， 公司領(lǐng)導(dǎo)和社保局都對(duì)此招募工作非常重視， 11號(hào)上午8:30公司召開招募選拔會(huì)，您先去詳細(xì)了解一下，時(shí)間很緊張，我就不打擾了，公司有回訪專員會(huì)進(jìn)行回訪，到時(shí)請(qǐng)您一定準(zhǔn)時(shí)參加。 4、招募大會(huì)結(jié)束后要進(jìn)行面試篩選，請(qǐng)務(wù)必帶上身份證和學(xué)歷證明,以及獲獎(jiǎng)證明，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的!2021-7-651招募拜訪填表話術(shù)郊縣 1、 工作人員： 您好，*女士/先生，我是XX工作人員。你了解你們村民小額保險(xiǎn)或村民有什么保險(xiǎn)嗎？ 訪談對(duì)象：（不了解）了解一些 工作人員：（你自己有啥保險(xiǎn)不知道？村里大

22、家都有啥保險(xiǎn)，你了解你自己有哪些保險(xiǎn)利益嗎？ ）現(xiàn)在我們每村招募1名XX服務(wù)專員，作為XX的駐本村唯一代表，提供必要的保險(xiǎn)服務(wù)，當(dāng)然我們會(huì)從中給予一定的支持。 今天來找您，是有人向我們推薦，您人品好、人緣好、有公益心，符合我們現(xiàn)在招募XX保險(xiǎn)服務(wù)專員的條件。2、您了解學(xué)生保險(xiǎn)、新農(nóng)合、小農(nóng)保、城鎮(zhèn)居民住院醫(yī)療和大病保險(xiǎn)等XX保險(xiǎn)嗎？其中，大病保險(xiǎn)、小農(nóng)保都是我們XX參與承保的，由于我們客戶人數(shù)非常多，現(xiàn)有人員服務(wù)不過來，因此必須一個(gè)行政村（街道社區(qū)）招募12名XX保險(xiǎn)服務(wù)專員，這是報(bào)名申請(qǐng)表，您填一下！3、這項(xiàng)工作有前途，收入比較可觀，基本情況宣傳單上有詳細(xì)介紹，我們公司對(duì)此招募工作很重視，？

23、號(hào)上午8:30公司召開招募選拔會(huì)，您一定要去詳細(xì)了解一下，時(shí)間很緊張，我就不打擾了，公司有回訪專員會(huì)進(jìn)行回訪，到時(shí)請(qǐng)您一定準(zhǔn)時(shí)參加。 4、招募大會(huì)結(jié)束后要進(jìn)行面試篩選,請(qǐng)務(wù)必帶上身份證和學(xué)歷證明,估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的!2021-7-652（二）集中招募拜訪填表追蹤階段流程及操作要點(diǎn) 1.集中招募拜訪填表追蹤階段操作流程 （1）全員集中6天招募拜訪 （2）日經(jīng)營(yíng)分析追蹤會(huì) （3）電話邀約組即時(shí)邀約追蹤 （4）籌備召開招募選拔大會(huì)2021-7-6532. 集中招募拜訪填表階段操作要點(diǎn)（1）全員集中6天招募拜訪 A.各職場(chǎng)招募拜訪填表話術(shù)通關(guān) B.保證出勤，填表數(shù)量是關(guān)鍵。 C.建立微信平臺(tái)，及時(shí)溝通信

24、息，樹立標(biāo)桿。 D.主管每日陪訪2人次以上，并及時(shí)在微信群里有圖有描述 E.合理安排職場(chǎng)早會(huì)，確保拜訪時(shí)間。2021-7-654（2）電話邀約組即時(shí)邀約追蹤操作要點(diǎn)A.辦公地點(diǎn)相對(duì)安靜集中,設(shè)備運(yùn)行良好B.通關(guān)話術(shù),及時(shí)應(yīng)對(duì)各種拒絕C.保證每一張表溝通到位，提醒所帶資料D.及時(shí)反饋信息到職場(chǎng),由增員人進(jìn)行確認(rèn)E.組長(zhǎng)每日填寫回訪追蹤表，參加日追蹤會(huì)2021-7-655招募選拔大會(huì)電話邀約話術(shù) 1、您好，請(qǐng)問您是*女士/先生嗎？我是XXXX保險(xiǎn)專員招募組的工作人員，請(qǐng)問您認(rèn)識(shí)我公司的招募代表*經(jīng)理嗎？您是否親自填寫了一份XX保險(xiǎn)服務(wù)專員登記表，有幾個(gè)問題向您核實(shí)一下：請(qǐng)問是您親自填寫的嗎？你聽明

25、白了嗎？福利待遇及工作職責(zé)您清楚嗎？ 2、 *女士/先生，XX保險(xiǎn)專員招募，政府和上級(jí)公司都很重視，將在*（地址）專門召開招募選拔大會(huì)，詳細(xì)介紹這項(xiàng)工作崗位的性質(zhì)和待遇、相關(guān)要求，并對(duì)求職者一對(duì)一進(jìn)行面試。由于競(jìng)爭(zhēng)的人會(huì)很多，參加競(jìng)聘的人員需要提前安排，你看給您安排在*號(hào)上午還是*號(hào)下午，為充分展示您的實(shí)力，請(qǐng)您攜帶身份證、學(xué)歷證明（獲獎(jiǎng)證明），請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加！ 3、由于有市領(lǐng)導(dǎo)參加，為體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)，展示您的風(fēng)采，請(qǐng)您參會(huì)時(shí)著裝正式些，謝謝2021-7-656（3）籌備召開招募選拔大會(huì)操作要點(diǎn)A.根據(jù)電話邀約人數(shù)確定日期、場(chǎng)次。B.認(rèn)真準(zhǔn)備會(huì)務(wù)、邀約本公司或外請(qǐng)分享人。C.合理分工、物料準(zhǔn)備。D.

26、對(duì)專題、場(chǎng)外輔導(dǎo)課件進(jìn)行審核，打印簽到簿、座位號(hào)等。F.會(huì)標(biāo)：XXXX支公司XX保險(xiǎn)服務(wù)專員招募選拔大會(huì)2021-7-657（三）招募選拔大會(huì)階段的流程及操作要點(diǎn)1.招募選拔大會(huì)流程（1）簽到、領(lǐng)取座位號(hào)，按指定座位就坐（2）播放公司宣傳片，有獎(jiǎng)問答（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭（4）專題溝通時(shí)間（5）面試時(shí)間（6）交錢報(bào)名，領(lǐng)取培訓(xùn)通知書2021-7-658專項(xiàng)選拔大會(huì)流程2021-7-659 2.招募選拔大會(huì)操作要點(diǎn) （1）根據(jù)邀約成果，個(gè)險(xiǎn)部運(yùn)作招募選拔大會(huì)。根據(jù)參會(huì)人數(shù)的多少確定具體時(shí)間，各職場(chǎng)服從安排，組織好伙伴和準(zhǔn)服務(wù)專員參加既定的場(chǎng)次。 （2）個(gè)險(xiǎn)部按照操作手冊(cè)，嚴(yán)格運(yùn)作招募選拔大會(huì)。 （3）確定專人進(jìn)行場(chǎng)外輔導(dǎo)。 （4）招募選拔大會(huì)結(jié)束之后，按照統(tǒng)一的要求進(jìn)行面試，根據(jù)面試情況當(dāng)場(chǎng)發(fā)放培訓(xùn)通知書。 （5）拿到培訓(xùn)通知書的準(zhǔn)服務(wù)專員，在禮儀人員引導(dǎo)下，現(xiàn)場(chǎng)辦理交費(fèi)報(bào)名、復(fù)印、照相等手續(xù)。 （6）準(zhǔn)備并安排崗前培訓(xùn)相關(guān)場(chǎng)地、師資、班次，并通知到人。2021-7-660XXXX