第1章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)思維

1、第 1 章 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)思維 第一部分 本章概要 1.1 重點概念 1. 創(chuàng)業(yè) ：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對機會的追尋，組合不同的資源以利用和 開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。 2. 創(chuàng)業(yè)過程 ：考察創(chuàng)業(yè)者在新企業(yè)創(chuàng)建情境下開展的活動，關(guān)注創(chuàng)業(yè)者做了什么，包括： 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機、識別創(chuàng)業(yè)機會、整合資源、創(chuàng)建新企業(yè)或是新事業(yè)、實現(xiàn)機會價值、收獲回 報等六個方面。 3. 創(chuàng)業(yè)活動 ：主要指創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊為孕育和創(chuàng)建新企業(yè)或新事業(yè)而采取的行動，包括新 企業(yè)的生存和初期發(fā)展階段的活動。 3. 機會型創(chuàng)業(yè) ：指在發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的市場機會下進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)作為其職 業(yè)生涯中的一種選擇的創(chuàng)業(yè)；為了

2、更好的機會的創(chuàng)業(yè)。 4. 生存型創(chuàng)業(yè) ：是創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)作為其不得不作出的選擇，是其必須依靠創(chuàng)業(yè)為自己的生 存和發(fā)展謀求出路的創(chuàng)業(yè)；為了生存的創(chuàng)業(yè)。 5. 創(chuàng)業(yè)精神 ：主要指創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊在開展創(chuàng)業(yè)活動中所表現(xiàn)出來的抱負(fù)、執(zhí)著、堅忍不 拔、創(chuàng)新等品質(zhì)以及一些相對獨特的技能。 6. 因果邏輯 ：也稱為預(yù)測邏輯，強調(diào)必須依靠精確的預(yù)測和清晰的目標(biāo)。 7. 效果邏輯 ：也稱非預(yù)測邏輯，極度依靠利益相關(guān)人并且是手段導(dǎo)向的。 8. 精益創(chuàng)業(yè) ：借鑒精益生產(chǎn)的思想，精益創(chuàng)業(yè)是以最低的成本制作MVP ( minimum viable product ，最簡可行產(chǎn)品 )，從每次創(chuàng)業(yè)實驗的結(jié)果中學(xué)習(xí)，快速迭代，在

3、資源耗盡之前從 迷霧中找到通往創(chuàng)業(yè)成功的道路。 9. 創(chuàng)業(yè)思維 ：指如何利用不確定的環(huán)境，創(chuàng)造商機的思考方式。包括：利用手頭資源快速 行動； 根據(jù)可承受損失而不是預(yù)期收益采取行動； 小步快走， 多次嘗試；在行動中不斷吸引 更多的人加入進(jìn)來； 把行動中的意外事件看成好事； 把激情當(dāng)成行動的動力等具體表現(xiàn)形式。 1.2 關(guān)鍵知識點 1. 創(chuàng)業(yè)活動的普遍性 16世紀(jì)，法文出現(xiàn)企業(yè)家一詞entreprendre”最初的含義是承擔(dān)(to undertake), 指參與軍事征戰(zhàn)的人們。 18 世紀(jì)初，法國人又將該詞用于從事探險活動的人。 19 世紀(jì)初，企業(yè)家的含義又從農(nóng)業(yè)擴(kuò)展到工業(yè)以及整個經(jīng)濟(jì)活動中。 現(xiàn)

4、代意義上的企業(yè)家的出現(xiàn)， 與生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的巨大發(fā)展， 以及股份公司的形成有 密切聯(lián)系。真正較透徹地認(rèn)識企業(yè)家的職能和作用的是在哈佛大學(xué)任教的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫? 熊彼特。代表作： 1912 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論 ， 1942 年資本主義、社會主義和民主主義 。 20 世紀(jì) 80 年代，哈佛大學(xué)教授霍華德?斯蒂文森將創(chuàng)業(yè)解釋為“在不拘泥于資源約束 的前提下，追逐機會并創(chuàng)造價值的過程”。 2創(chuàng)業(yè)活動的特殊性 （1 ）創(chuàng)業(yè)活動較強地依賴創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊的個人能力； （2）創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動； （3）創(chuàng)業(yè)活動是在高度不確定性的環(huán)境中開展的商業(yè)活動：顛覆性、創(chuàng)造性和混亂的 狀況

5、難以計劃和預(yù)測；誰是顧客、顧客認(rèn)為什么有價值等都是未知數(shù)；模糊性和快速變化。 3. 創(chuàng)業(yè)活動的不確定性 創(chuàng)業(yè)活動的結(jié)果經(jīng)常不可知，當(dāng)面臨多個方案需要選擇，而每個方案出現(xiàn)的結(jié)果不確定、 發(fā)生的概率也不清楚的情況下，嚴(yán)格地說無法做出科學(xué)的決策。 不確定性還表現(xiàn)為“不連續(xù)性”，今天并不是昨天的延續(xù)，不連續(xù)性在現(xiàn)實中經(jīng)常表現(xiàn) 為快速變化。 不確定性客觀存在，也和主觀認(rèn)識有關(guān)。同樣的市場環(huán)境條件，有長期經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè) 會認(rèn)為市場比較成熟，容易掌控；對于新進(jìn)入市場的新手，可能會覺得無所適從。面對不確 定的環(huán)境，成功的創(chuàng)業(yè)者通常要積極地承擔(dān)風(fēng)險而不是設(shè)法規(guī)避風(fēng)險，他們利用而不是規(guī)避 偶然事件，快速行動、善于

6、學(xué)習(xí)、注重合作和聯(lián)盟應(yīng)對不確定性。 4. 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新與發(fā)明的關(guān)系 創(chuàng)新和發(fā)明不同，發(fā)明是一個技術(shù)上的概念，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)新事物；創(chuàng)新則主要是一種 經(jīng)濟(jì)術(shù)語，是將新事物、新思想付諸實踐的過程。 創(chuàng)新與發(fā)明之間并不存在某種必然的聯(lián)系。 創(chuàng)新過程可以開始于發(fā)明， 如將某種發(fā)明運用于生產(chǎn)過程中，或?qū)⒛撤N新的資源與現(xiàn)有資源 組合到一起，以便達(dá)到創(chuàng)新的預(yù)期目的。同時，創(chuàng)新過程也可以根本不依賴哪種特定的發(fā)明， 而僅僅是對目前的活動進(jìn)行新的組合，同樣也能達(dá)到創(chuàng)新的目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新之間并不是完全等同的概念，有些創(chuàng)業(yè)活動主要是在模仿甚至復(fù)制別人的產(chǎn) 品和服務(wù)以及經(jīng)營模式，自身并沒有什么創(chuàng)新，但也是在創(chuàng)業(yè)，這樣的例

7、子很多，創(chuàng)業(yè)更側(cè) 重財富創(chuàng)造，更加關(guān)注市場和顧客。創(chuàng)業(yè)更加注重商業(yè)化過程，可以表現(xiàn)為創(chuàng)新并使之商業(yè) 化，可表現(xiàn)為把創(chuàng)新商業(yè)化，也可以表現(xiàn)為模仿并商業(yè)化。基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動更容易形成 獨特的競爭優(yōu)勢，也有可能為顧客創(chuàng)造和帶來新的價值，進(jìn)而實現(xiàn)更好的成長。 5. 創(chuàng)業(yè)的個體觀 對創(chuàng)業(yè)者人格、態(tài)度與人口統(tǒng)計學(xué)特征來考察創(chuàng)業(yè)者與非創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)差異，并用以解釋 創(chuàng)業(yè)行為和創(chuàng)業(yè)過程。 6. 創(chuàng)業(yè)的過程觀 考察創(chuàng)業(yè)者在新企業(yè)創(chuàng)建情境下開展的活動，關(guān)注創(chuàng)業(yè)者做了什么，創(chuàng)業(yè)過程包含的活 動和行為較多，從階段性活動來看， 可分為機會識別和機會開發(fā)兩大階段，并可進(jìn)一步細(xì)分 為6個方面：產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機，識別創(chuàng)業(yè)機會，整合

8、資源，創(chuàng)建新企業(yè)或是新事業(yè)，實現(xiàn)機會 價值，收獲回報 7. 創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知觀 創(chuàng)業(yè)認(rèn)知被定義為人們用來做出有關(guān)機會識別、機會評價、新企業(yè)創(chuàng)建以及企業(yè)成長的 評估、判斷或決策的知識結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)認(rèn)知研究者不是基于人格特質(zhì)來區(qū)分創(chuàng)業(yè)者，而是揭 示創(chuàng)業(yè)者的思維模式，認(rèn)為特定的思維模式是競爭優(yōu)勢和個體差異的來源。 大部分創(chuàng)業(yè)認(rèn)知研究探討個體做出創(chuàng)業(yè)行動決策的原因并將這種決策與根深蒂固的知 識結(jié)構(gòu)和信念關(guān)聯(lián)起來，即認(rèn)知結(jié)構(gòu)，同時認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種有計劃的行為，反映了認(rèn)知的過 程。 8. 生存型創(chuàng)業(yè)與機會型創(chuàng)業(yè)的區(qū)別 （1）創(chuàng)業(yè)動機不同，生存型創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機是沒有其他合適的工作所以創(chuàng)業(yè)；機會 型創(chuàng)業(yè)的動機是發(fā)現(xiàn)有吸

9、引力的機會所以創(chuàng)業(yè)。 （2）發(fā)現(xiàn)商機市場不同，生存型創(chuàng)業(yè)是在現(xiàn)有市場中捕抓機會；機會型創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)了 新需要與新市場。 （3）進(jìn)入市場不同，生存型創(chuàng)業(yè)是進(jìn)入現(xiàn)有的小市場；機會型創(chuàng)業(yè)是面向大市場。 （4）出發(fā)點不同，生存型創(chuàng)業(yè)是根據(jù)自己擁有的資源選擇機會；機會型創(chuàng)業(yè)是對開辟 大市場有把握。 9. 效果邏輯 薩阿斯？薩阿斯娃斯選取了銷售額從2億到65億美元不等的一些企業(yè)，針對它們的27 位創(chuàng)始人開展了實驗研究，主要研究發(fā)現(xiàn)如下： （1）成功創(chuàng)業(yè)者從手段驅(qū)動而不是目標(biāo)導(dǎo)向的行動起步； （2） 成功創(chuàng)業(yè)者在評估機會時，考慮的是“可承受損失”，而不是預(yù)期收益； （3）成功創(chuàng)業(yè)者會設(shè)法利用意外而不是回避意外

10、； （4）成功創(chuàng)業(yè)者會召集一些愿意加入自己的人。 效果邏輯理論由此誕生，相對應(yīng)的是因果邏輯理論。效果邏輯也稱非預(yù)測邏輯，極度依 靠利益相關(guān)人并且是手段導(dǎo)向的。 10. 精益思想與創(chuàng)業(yè)邏輯 借鑒精益生產(chǎn)的思想，精益創(chuàng)業(yè)的核心思想就是：以最低的成本制作MVP （ minimum viable product，最簡可行產(chǎn)品），從每次實驗的結(jié)果中學(xué)習(xí)，快速迭代，在資源耗盡之前從 迷霧中找到通往成功的道路。 第一步：確定待驗證的假設(shè)。 第二步：制作 MVP。 第三步：確定衡量指標(biāo)，檢驗假設(shè)。 第四步：堅持或者轉(zhuǎn)型。 精益創(chuàng)業(yè)所引申出的創(chuàng)業(yè)邏輯如下： （1） 創(chuàng)業(yè)者必須承認(rèn)在創(chuàng)業(yè)初期只有一系列未經(jīng)檢驗的假

11、設(shè)，也就是一些不錯的猜 測”。一定要總結(jié)其假設(shè)， 而不是花幾個月來做計劃和研究，并寫出一份完備的商業(yè)計劃書。 （2）創(chuàng)業(yè)者必須積極走出辦公室測試他們的假設(shè)，即所謂的客戶開發(fā)。要邀請潛在的 使用者、購買者和合作伙伴提供反饋，這些反饋應(yīng)涉及各個方面的假設(shè)，包括產(chǎn)品功能、定 價、分銷渠道以及可行的客戶獲取戰(zhàn)略。 （3）創(chuàng)業(yè)者要采取敏捷開發(fā)的方式。 11. 創(chuàng)業(yè)思維 所謂創(chuàng)業(yè)思維，是指如何利用不確定的環(huán)境，創(chuàng)造商機的思考方式。效果邏輯和精益創(chuàng) 業(yè)衍生出的創(chuàng)業(yè)思維是一種行動導(dǎo)向的方法，體現(xiàn)了實用主義的哲學(xué)思想，對于創(chuàng)業(yè)者具有 重要指導(dǎo)作用。包括：利用手頭資源快速行動；根據(jù)可承受損失而不是預(yù)期收益采取行動

12、； 小步快走，多次嘗試；在行動中不斷吸引更多的人加入進(jìn)來；把行動中的意外事件看成好事； 把激情當(dāng)成行動的動力等具體表現(xiàn)形式。 第二部分 章后練習(xí)參考答案 2.1復(fù)習(xí)思考題 1. 為什么要研究和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)？ （1）創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)興起。 （2） 我國提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)業(yè)”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成為推進(jìn)民族復(fù)興、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和企業(yè) 發(fā)展的重要動力和方法。 （3）創(chuàng)業(yè)具有與其他企業(yè)經(jīng)營活動所不同的特殊性。包括：創(chuàng)業(yè)活動較強地依賴創(chuàng)業(yè) 者及其團(tuán)隊的個人能力；創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動；創(chuàng)業(yè) 活動是在高度不確定性的環(huán)境中開展的商業(yè)活動。 （4）創(chuàng)業(yè)研究的新企業(yè)的生存和初期發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)具

13、有與成熟企業(yè)（已有公司）完 全不同的發(fā)展規(guī)律和特點。 2. 創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的關(guān)系是什么？ （1） 成功的創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)新。騰訊公司開發(fā)了QQ即時通信網(wǎng)絡(luò)工具，極大地改變了 人們的聯(lián)絡(luò)和社交方式；百度公司開發(fā)了百度搜索引擎，向人們提供了更簡單便捷的信息獲 取方式。每個成功的創(chuàng)業(yè)者都注重創(chuàng)新，他們可能開發(fā)出新的產(chǎn)品或服務(wù)，也可能找到了新 的商業(yè)模式，也可能探索出新的制度和管理方式，從而獲得成功。成功的創(chuàng)業(yè)活動離不開創(chuàng) 新，包括產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，也包括制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等。 （2）創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新之間并不是完全等同的概念，有些創(chuàng)業(yè)活動主要是在模仿甚至復(fù)制別 人的產(chǎn)品和服務(wù)以及經(jīng)營模式，自身并沒有什么創(chuàng)新

14、， 但也是在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)更側(cè)重財富創(chuàng)造， 更加關(guān)注市場和顧客。創(chuàng)業(yè)更加注重商業(yè)化過程，可以表現(xiàn)為創(chuàng)新并使之商業(yè)化，可表現(xiàn)為 把創(chuàng)新商業(yè)化，也可以表現(xiàn)為模仿并商業(yè)化。當(dāng)然基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動更容易形成獨特的競 爭優(yōu)勢，也有可能為顧客創(chuàng)造和帶來新的價值，進(jìn)而實現(xiàn)更好的成長。與創(chuàng)新相比，創(chuàng)業(yè)更 強調(diào)機會、顧客和價值創(chuàng)造。從價值創(chuàng)造角度看，應(yīng)更加倡導(dǎo)顧客導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的 創(chuàng)新。 3. 創(chuàng)業(yè)過程包括哪些活動？ （1）產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機。 （2）識別創(chuàng)業(yè)機會。 （3）整合資源。 （4）創(chuàng)建新企業(yè)或是新事業(yè)。 （5）實現(xiàn)機會價值。 （6）收獲回報。 4. 創(chuàng)業(yè)過程包括不少具體的活動，但創(chuàng)業(yè)者從識別到創(chuàng)業(yè)機會到創(chuàng)

15、建新企業(yè)的時間一般都 很短，這是為什么？ （1）理論分析上，可以將創(chuàng)業(yè)活動分為多個不同的階段。但實際上，這些階段是相互 重疊交叉的，不是截然分開的。例如，創(chuàng)業(yè)者在識別創(chuàng)業(yè)機會之時，可能已經(jīng)在做整合資源 的工作，因而加速了創(chuàng)業(yè)實踐活動。 （2）創(chuàng)業(yè)者的目的性很強。創(chuàng)建新企業(yè)往往是創(chuàng)業(yè)者的第一個目標(biāo)，為了實現(xiàn)這一目 標(biāo)，其他活動在整個過程中被加速，因而也縮短了整個創(chuàng)業(yè)活動。 5. 說說基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺對創(chuàng)業(yè)活動可能產(chǎn)生的影響。 （1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺對傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)活動提出了挑戰(zhàn)。 （2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺降低了創(chuàng)業(yè)門檻。 （3）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)生了更多創(chuàng)業(yè)機會。

16、（4）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成的網(wǎng)絡(luò)平臺給弱勢群體創(chuàng)造了更多創(chuàng)業(yè)機會。 6. 為什么要對創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行分類？ （1）認(rèn)識創(chuàng)業(yè)類型，把握不同創(chuàng)業(yè)類型的特點和本質(zhì)。 （2）認(rèn)識創(chuàng)業(yè)類型，有利于從低層次、創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)向高層次、創(chuàng)新性高的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變。 7. 結(jié)合本章介紹的創(chuàng)業(yè)分類，你還可以說出哪些創(chuàng)業(yè)類型？ （1）生存性創(chuàng)業(yè)與機會型創(chuàng)業(yè)。 （2）個體創(chuàng)業(yè)與公司創(chuàng)業(yè)。 （3）邊緣企業(yè)、冒險型的創(chuàng)業(yè)、與風(fēng)險投資融合的創(chuàng)業(yè)、大公司的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與革命性 的創(chuàng)業(yè)。 （4）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)、模仿型創(chuàng)業(yè)、安家型創(chuàng)業(yè)與冒險型創(chuàng)業(yè)。 （5）其他分類。 8. 在眾多的創(chuàng)業(yè)活動中你喜歡哪種或哪些類型的創(chuàng)業(yè)，為什么？ （略） 9. 創(chuàng)業(yè)研究從關(guān)注

17、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)活動和行為，這種轉(zhuǎn)變有什么意義？ （1）創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)研究具有以下缺陷：并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都具備有上述特質(zhì)，許多人 不是創(chuàng)業(yè)者但也具備其中的大部分特質(zhì)；對一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備多大程度的特質(zhì)特征，沒有 做出解釋；已有研究成果對哪些是創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)并不一致，或者創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)同實際的創(chuàng)業(yè)情況 的關(guān)系也不一致。 （2）創(chuàng)業(yè)終究是關(guān)于新企業(yè)的創(chuàng)建，其中，多種力量在新企業(yè)生成過程中交互作用， 而創(chuàng)業(yè)者只是該過程的一部分而已。因此，應(yīng)該考察創(chuàng)業(yè)者在新企業(yè)創(chuàng)建情境下開展的活動， 關(guān)注創(chuàng)業(yè)者做了什么，而不是他是誰，因此可以把握創(chuàng)業(yè)本質(zhì)具有更大的價值。 （3）同時，創(chuàng)業(yè)認(rèn)知被定義為人們用來做出有關(guān)機會識別、

18、機會評價、新企業(yè)創(chuàng)建以 及企業(yè)成長的評估、判斷或決策的知識結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)認(rèn)知研究者不是基于人格特質(zhì)來區(qū)分創(chuàng)業(yè) 者，而是揭示創(chuàng)業(yè)者的思維模式，認(rèn)為特定的思維模式是競爭優(yōu)勢和個體差異的來源。 10閱讀完本章，你理解了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)管理教材都從創(chuàng)業(yè)過程展開的原因了嗎？ （略） 11. 你如何理解因果邏輯和效果邏輯？兩種邏輯的適用情境分別是什么？ （1）概念的差異。效果邏輯理論由此誕生，相對應(yīng)的是因果邏輯理論。因果邏輯也稱 效果邏輯也稱非預(yù)測邏輯，極 為預(yù)測邏輯，因為它強調(diào)必須依靠精確的預(yù)測和清晰的目標(biāo); 度依靠利益相關(guān)人并且是手段導(dǎo)向的。 （2）運用的不同。在對未來的認(rèn)識、行為的原因、采取行動的出發(fā)點、行動

19、路徑的選 擇、對風(fēng)險的態(tài)度、對其他公司的態(tài)度等方面都不相同。 因果邏輯 效果邏輯 對未來的認(rèn)識 預(yù)測：把未來看作是過去的延 續(xù)，可以進(jìn)行有效地預(yù)測 創(chuàng)造：未來是人們主動行動的某種偶然結(jié) 果，預(yù)測是不重要的，人們要做的是如何 去創(chuàng)造未來 行為的原因 應(yīng)該：以利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)，通 過分析決定應(yīng)該做什么 能夠：做你能夠做的，而不是根據(jù)預(yù)測的 結(jié)果去做你應(yīng)該做的 采取行動的出 發(fā)點 目標(biāo)：從總目標(biāo)開始，總目標(biāo)決 定了子目標(biāo)，子目標(biāo)決定了要采 取哪些行動 手段：從現(xiàn)有的手段開始， 設(shè)想能夠利用 這些手段采取什么行動，實現(xiàn)什么目標(biāo)； 這些子目標(biāo)最終結(jié)合起來構(gòu)成總目標(biāo) 行動路徑的選 擇 既定承諾：根據(jù)對既定

20、目標(biāo)的承 諾來選擇行動的路徑 偶然性：選擇現(xiàn)在的路徑是為了使以后能 出現(xiàn)更多更好的途徑，因此路徑可能隨時 變換 對風(fēng)險的態(tài)度 預(yù)期的回報：更關(guān)心預(yù)期回報的 大小，尋求能使利益最大的機 會，而不是降低風(fēng)險 可承受的損失：在可承受的范圍內(nèi)采取行 動，不去冒超出自己承受能力的風(fēng)險 對其他公司的 態(tài)度 競爭：強調(diào)競爭關(guān)系，根據(jù)需要 對顧客和供應(yīng)商承擔(dān)有限的責(zé) 任 伙伴：強調(diào)合作，與顧客、供應(yīng)商、甚至 于潛在的競爭者共同創(chuàng)造未來的市場 （3）兩者不是絕對對立和分開。在實際創(chuàng)業(yè)活動中，兩種邏輯經(jīng)常同時存在。 12. 如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)思維？ （1）訓(xùn)練鍛煉創(chuàng)造性思考、批判性思考、系統(tǒng)性思考方式； （2）把

21、創(chuàng)新性思維與經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)知識結(jié)合起來，提升創(chuàng)業(yè)能力； （3）積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，實踐創(chuàng)業(yè)思維，提升創(chuàng)業(yè)能力。 2.2實踐練習(xí) 實踐練習(xí)1 開展如何教創(chuàng)業(yè)一書中的體驗式練習(xí)“拼圖和做被子”，讓學(xué)生體驗管理思維與創(chuàng) 業(yè)思維之間的差異，深入理解不確定環(huán)境下的思維和行動方式。 描述 本練習(xí)是一個交互式挑戰(zhàn)，幫助學(xué)生提升對管理思維和創(chuàng)業(yè)思維之間差異的理解，同時 也是如何更好地理解日益增強的不確定性對創(chuàng)業(yè)過程影響的有力例證。鑒于商業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動 中前所未有的高不確定性，學(xué)生們必須了解如何在日益不確定的環(huán)境中有效地成功應(yīng)對。 本練習(xí)中，學(xué)生首先在一個房間內(nèi)開展完成拼圖游戲的任務(wù)，然后學(xué)生們有節(jié)奏地轉(zhuǎn)移 到另一

22、個房間，在那里要求他們利用自己選擇的布條創(chuàng)造一床被子。最后的任務(wù)匯報探究了 拼圖游戲是管理思維而做被子是創(chuàng)業(yè)思維。一個可選擇的學(xué)生任務(wù)匯報涉及到領(lǐng)導(dǎo)力問題。 使用建議 本練習(xí)適用于所有受眾，本科生、研究生或?qū)嵺`者皆可。該練習(xí)最好是在常規(guī)創(chuàng)業(yè)課程 的第一天進(jìn)行，可以作為設(shè)立創(chuàng)業(yè)者如何思考以及創(chuàng)業(yè)思維和管理思維之間差異的一種方 法。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 體驗管理思維與創(chuàng)業(yè)思維之間的差異。 適應(yīng)不確定和模糊的狀況。 舉例說明創(chuàng)業(yè)者如何思考。 材料清單 拼圖玩具（每組一個，300個碎片）。 織物碎條（大約每個人 6條）。 兩個房間（一個房間內(nèi)有與小組相同數(shù)量的桌子，另一個房間是空的）。 學(xué)生的事先準(zhǔn)備工作 無。

23、 時間計劃（6080分鐘） 本練習(xí)首先在一個房間內(nèi)開始，每個小組都有一張桌子。要求學(xué)生清理桌子做好準(zhǔn)備工 作。第二個房間要求是一個大型的空房間，一張桌子（足夠長）放在房間前面，織物碎條堆 在桌子上?？椢锒褢?yīng)該是散亂的，所有織物碎條混雜在一起（不要按照尺寸、顏色或任何其 他維度進(jìn)行分類）。 拼圖時間0:000:05（ 5分鐘） 學(xué)生分組，57人一組，然后給出如下指示：你們的任務(wù)非常簡單，但你們沒有多少時 間。你們的目標(biāo)是將拼圖拼起來，拼圖就放在你們的桌子上，盡你們所能，越快越好。拼圖 只有300塊碎片！你們肯定能做到?，F(xiàn)在開始！你們會被計時。不要擔(dān)心，房間里沒有攝像 頭?！?隨機選人進(jìn)入做被子房

24、間0:050:30（ 25分鐘） 在拼圖房間隨機挑選學(xué)生， 每次一個，要求每個組自愿出一個人。每個組自愿或挑選出 的那個人被帶到有織物桌子的空房間。在織物桌子那里告訴第一批進(jìn)來的人：你們的新任 務(wù)非常簡單，但你們沒有多少時間?，F(xiàn)在，你們被任命為被子領(lǐng)導(dǎo)者。你們的目標(biāo)是為被子 構(gòu)建一個設(shè)計。從桌子上選 6個布條一一不要多也不要少。在房間里選一塊區(qū)域，然后開始 構(gòu)造被子。你們不可以回到桌子那里拿更多布條或者更換布條。不需要進(jìn)行縫紉。如果你打 算把布條縫起來創(chuàng)造被子，只需要把你們的布條放在地上拼湊起來。目標(biāo)是盡你所能構(gòu)建最 好的被子。其他人會隨后加入你們。玩得高興！” 注意：每個被子領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該選擇

25、6塊布條，并且每個人都要在不同的房間區(qū)域開始自己 的被子任務(wù)。 每隔23分鐘，拼圖房間里就要出一位 志愿者”，同樣要求選6個布條并加入任何自己感 興趣的正在進(jìn)行中的被子任務(wù)。你們的新任務(wù)非常簡單，但是你們沒有多少時間。加入房 間中的一個小組。你不必非得加入來自你所在的拼圖小組的團(tuán)隊成員。你們的目標(biāo)是構(gòu)建一 床被子的設(shè)計。從桌子上選 6個布條不要多也不要少。接下來，加入一個小組，盡你所 能幫助他們構(gòu)建最好的被子。一旦選擇了布條，你就不能更換。不需要進(jìn)行縫紉。如果你打 算把布條縫起來創(chuàng)造被子，只需要把你們的布條放在地上拼湊起來。玩得高興！” 當(dāng)所有人都走出了拼圖房間并進(jìn)入被子房間時，要求他們在2分

26、鐘內(nèi)完成被子設(shè)計。 任務(wù)匯報0:301:00（ 30分鐘） 匯報可以在做被子的房間進(jìn)行，或者是回到教室，這取決于小組規(guī)模。 如果在做被子的 房間匯報，讓每個被子領(lǐng)導(dǎo)者描述被子的設(shè)計是如何浮現(xiàn)的。如果在做被子的房間外匯報， 讓每個學(xué)生在整個做被子的房間走一圈，在離開房間之前研究一下所有的被子設(shè)計。 從如下問題開始： 有多少人更喜歡拼圖？為什么？ 有多少人更喜歡設(shè)計被子？為什么？ 聚焦于被子設(shè)計： 詢問領(lǐng)導(dǎo)者被子設(shè)計是如何形成的。 詢問團(tuán)隊成員為什么選擇某個小組而不是其它小組。 從拼圖游戲轉(zhuǎn)移到被子設(shè)計的感覺如何？ 兩種練習(xí)分別需要何種類型的思維？ 總結(jié) 這時，重要的是引入拼圖是管理思維而被子設(shè)計

27、是創(chuàng)業(yè)思維的概念。 拼圖是管理思維： 目標(biāo)是明確界定的（拼圖的最終圖像一般就在盒子的外部）。 確定實現(xiàn)目標(biāo)的資源（拼圖碎片）。 創(chuàng)建計劃（按照顏色把碎片分堆，并從邊緣開始拼）。 執(zhí)行計劃（首先拼邊）。 全程考察進(jìn)度。 目標(biāo)實現(xiàn)一一拼圖看起來就像盒子上面的圖像！做得不錯！ 被子設(shè)計是創(chuàng)業(yè)思維： 創(chuàng)業(yè)者始于他們有什么而不是需要什么（織物碎條）。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者不確定要做什么時，唯一的選擇是行動（選一個小組然后開干）。 被子的設(shè)計隨著時間推移而浮現(xiàn)，因為很難做計劃（每當(dāng)有新人加入小組， 被子設(shè) 計就會發(fā)生變化，環(huán)境和資源也在發(fā)生變化）。 你從來不知道什么時候算是真正結(jié)束了。 創(chuàng)造新的事物需要迭代而不是按照

28、線性步驟解決問題。 可選的領(lǐng)導(dǎo)力匯報總結(jié)1:001:20（ 20分鐘） 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？（要求學(xué)生寫出自己的定義） 你如何看待你周邊人的領(lǐng)導(dǎo)力？（要求幾個不同的被子小組做出回答） 你如何看待追隨？ 誰是被指派的領(lǐng)導(dǎo)？ 小組里面其他人知道有被指派的領(lǐng)導(dǎo)嗎？ 挑選一位被指派的領(lǐng)導(dǎo)，要求他描述自己的體驗。 你在何時以及如何決定是否要領(lǐng)導(dǎo)或追隨？ 領(lǐng)導(dǎo)、管理和創(chuàng)業(yè)之間的差異是什么？ 什么是創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)力？ 關(guān)鍵要點 在極端不確定環(huán)境下，唯一的選擇是行動。 某種思維方式（創(chuàng)業(yè)思維或管理思維）不一定會比另一種更好，但重要的是理解環(huán) 境背景。如果完成拼圖游戲（管理思維）的技能用于不確定環(huán)境中的復(fù)雜問題，學(xué) 生很可能會遭遇一個又一個的障礙。然而，如果學(xué)生能夠在被子設(shè)計（創(chuàng)業(yè)思維） 上靈活應(yīng)付，那么他們就能在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域施展自如。 在不確定環(huán)境中，行動勝于計劃。 教學(xué)提示 在練習(xí)開始之前，最好不要稱練習(xí)為 被子設(shè)計練習(xí)”，因為這會泄露其中的奧妙所在。 節(jié)奏非常重要。只要被子領(lǐng)導(dǎo)者把織物放在