關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié).docVIP

1、關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的1種戰(zhàn)術(shù)超市作為一種終端市場(chǎng)的載體對(duì)于促銷并不陌生。那么大家知道關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫嗎？以下是本站wtt為您整理的“關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)”供您參考更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站（.）查看。關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)【一】1勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向不善言辭；相貌不好不敢嘗試；擔(dān)心能力患得患失；自尊心過(guò)強(qiáng)害怕失敗。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)以前的種種原因根本是不存在的很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉

2、。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)）我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！2學(xué)會(huì)忍受。作為85后的大學(xué)生我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女在家里是“小皇帝”“小公主”父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后不要指望別人還會(huì)包容你這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的遇到的人三六九等什么樣的都有有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭甚至是罵罵咧咧的這時(shí)我們要能承受委屈學(xué)會(huì)忍受。作為新手在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候我們肯定會(huì)有很多東西不懂會(huì)犯一些錯(cuò)誤在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候要虛心接受學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不

3、了跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊趧傞_(kāi)始上班的時(shí)候盡量夾著尾巴做人。在不知不覺(jué)中忙忙碌碌地度過(guò)了20_年。但是我依然清晰的記得當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)要讓思嬌在海南扎根落腳則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程。我感覺(jué)壓力很大要克服很多困難需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠忻鎸?duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)我有些懷疑自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎品種齊全心想既來(lái)之則安之。輕裝上陣一心投入工作中盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來(lái)經(jīng)過(guò)

4、堅(jiān)持不懈地努力工作成績(jī)突出有兩個(gè)月在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外其它月份銷量均在60009000元之間。要做好促銷工作我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功我們很容易泄氣情緒不好老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中再看到顧客也會(huì)反映慢信心不足影響銷售。反過(guò)來(lái)稍微想一下為什么一連失敗即刻調(diào)整心態(tài)如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等再繼續(xù)努力。第二、察言觀色因人而異對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所的產(chǎn)品較為困難我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品然

5、后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其產(chǎn)品如此成功率較高。第三、抓到顧客后切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多促銷員更多促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上顧客只有信任了你接受了你這個(gè)人才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)如耐心不夠銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短做

6、出更好的成績(jī)。關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)【二】中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：20_年9月23日20_年10月8日7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假而中秋送禮吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主

7、題：“同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂(lè)中秋情濃意濃”（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）“歡樂(lè)在華聯(lián)情濃意更濃”1、201_年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、201_年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多從另一方面看由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)一方面可以有效降

8、低促銷成本另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、201_年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季再加之國(guó)慶婚宴高峰酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃再降價(jià)銷售便可以避免。）4、“華聯(lián)送情意中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)132元兩次以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂(lè)實(shí)惠

9、頌”國(guó)慶7天假每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品讓會(huì)員能感到拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮開(kāi)心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿100元便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。）五、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置dm的制作與發(fā)放活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)【三】促銷

10、是市場(chǎng)營(yíng)銷的1種戰(zhàn)術(shù)超市作為一種終端市場(chǎng)的載體對(duì)于促銷并不陌生但是隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)的激烈如何能不讓促銷變成促死就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題而超市促銷過(guò)程中促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的但它的作用卻是重要的。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié)才會(huì)知道本次促銷的真實(shí)情況而且總結(jié)就是為了以后更好的工作避免以后出現(xiàn)類似問(wèn)題也是為促銷活動(dòng) 提高成功率。超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比。3.現(xiàn)場(chǎng)照片。4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總結(jié)、銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。5.競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)。6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益對(duì)店方帶來(lái)銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議增進(jìn)雙方的合作關(guān)