市場競爭策略

1、精品文檔你我共享AAAAAA第五章市場競爭策略一、判斷題1） 前向一體化指企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化。（）2）本田公司認(rèn)為自己競爭者不僅與汽車制造商競爭，還與摩托車、自行車競爭，這種競爭觀念屬于行業(yè)競爭。（）3） 供應(yīng)商的產(chǎn)品具有特色，難以找到替代品能提高供應(yīng)商的討價還價的能力（）4） 從容型的競爭者即沒有反應(yīng)的競爭者。（）5） “惡性”競爭者指那些破壞行業(yè)平衡的競爭者。（）6） 寶潔公司勸告用戶，在使用海飛絲洗發(fā)液時，每次將用量增加一倍，效果更佳，屬于擴(kuò)大市場需求總量的方法。（）7） 對于市場挑戰(zhàn)者而言，圍堵進(jìn)攻屬于一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式。

2、（）8） 只對一個或幾個主要客戶服務(wù)，如美國有些企業(yè)專門為通用汽車公司供貨， 這種專業(yè)化方案屬于顧客規(guī)模專業(yè)化。（）9） 日本富士通公司以補(bǔ)貼價格和差異很小的產(chǎn)品攻擊IBM的核心市場，對IBM 而言它屬于良好的競爭者。（）10）香水企業(yè)可以通過擴(kuò)大產(chǎn)品線戰(zhàn)略來找到新的用戶。（）二、選擇題1、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場E、分銷渠道 C、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤2、提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品額企業(yè)，構(gòu)成一種（）。A、行業(yè)E、市場C、產(chǎn)業(yè)D、戰(zhàn)略群體3、以防御為核心是（）的競爭策略。A、市場領(lǐng)先者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補(bǔ)缺者4、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，

3、人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取（）競爭精品文檔你我共享AAAAAA策略。A、進(jìn)攻策略B、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 C、市場多角化D、防御策略5、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自己6市場占有率高于40%的企業(yè)其平均投資收益率相當(dāng)于市場占有率低于10%者的（）A、5B、4C、3D、27、市場挑戰(zhàn)者如果要向市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者挑戰(zhàn)，首先必須確定（）A、戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象B、競爭策略 C、競爭者的優(yōu)劣勢D、市場規(guī)模8、市場挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是（）。A、正面進(jìn)攻B、側(cè)翼進(jìn)攻C、包圍進(jìn)攻D、迂回進(jìn)攻9、 以下關(guān)于市場領(lǐng)導(dǎo)者的說法正確的是（）A 市場領(lǐng)

4、導(dǎo)者很少受到其他企業(yè)的攻擊B由于當(dāng)市場總需求擴(kuò)大，市場領(lǐng)導(dǎo)者得到的好處與其他企業(yè)差不多，因此， 擴(kuò)大市場總需求不是市場領(lǐng)導(dǎo)者適合做的C對市場領(lǐng)導(dǎo)者而言，最重要的是鞏固其市場地位D 現(xiàn)階段市場領(lǐng)導(dǎo)者有計(jì)劃地放棄其他業(yè)務(wù)， 以加強(qiáng)主要業(yè)務(wù)的實(shí)力的趨勢10、當(dāng)富士在美國向柯達(dá)公司發(fā)動攻勢時，柯達(dá)公司報復(fù)的手段是以牙還牙，攻入日本市場?？逻_(dá)公司的這種做法屬于（）A、陣地防御B、以攻為守C、反擊防御 D、運(yùn)動防御三、簡答題1、 簡述波特的五種競爭力2、 簡述競爭者的反應(yīng)模式一般有哪幾種3、 簡述補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征四、案例分析1、請運(yùn)用本章有關(guān)原理對下述案例進(jìn)行分析精品文檔你我共享AAAAAA對于新進(jìn)入中國的

5、寶麗來相機(jī)，其在市場上處于什么樣的地位？為了改變這 種地位，它采取了什么樣的進(jìn)攻戰(zhàn)略？一次成像的寶麗來相機(jī)剛進(jìn)入中國市場時，曾于某營銷策劃公司探討寶麗來的 市場機(jī)會何在。相對普通相機(jī)而言，寶麗來有著很多的產(chǎn)品獨(dú)特性：快捷、簡便、 私密性以及不可偽造性。但是寶麗來真正能夠戰(zhàn)勝普通相機(jī)的特性到底是什么？ 就簡捷或簡便而言，現(xiàn)在普通相機(jī)已發(fā)展出高度智能化的全傻瓜相機(jī)，沖洗膠卷 的時間最快已達(dá)到20分鐘。就私密性而言，普通相機(jī)的膠卷往往要送到專業(yè)店 沖洗，對于一些不便公開的照片確實(shí)是一個障礙。 而寶麗來一次成像的特征好像 避免了此類尷尬，也可以忠實(shí)地為主人保守秘密。然而，攝像機(jī)也具有這種功能。 所以，

6、寶麗來還是選擇了不可偽造的特征，瞄準(zhǔn)了證件照市場。事實(shí)證明，寶麗 來的定為是正確的，因?yàn)橹皇遣豢蓚卧煨?，才是其他照相器材無法比較的優(yōu)勢。2、請運(yùn)用本章有關(guān)原理對下述案例進(jìn)行分析美國四大汽車公司的各個戰(zhàn)略有何優(yōu)缺點(diǎn)？汽車行業(yè)是專業(yè)化分工很細(xì)的行業(yè)， 也是市場競爭最為激烈的行業(yè)。 美國企業(yè) 行業(yè)激烈競爭的結(jié)果，在20世紀(jì)70年代中期決出四強(qiáng)，他們是通用公司、福特 公司、克萊斯勒公司和美國汽車公司。剔除進(jìn)口因素，通用公司市場占有率為 59%,福特公司為26%，克萊斯勒公司為13%，美國公司僅為2%,形成一大三 小的戰(zhàn)略方陣。各方力量相差懸殊，目標(biāo)也不一致，采取的競爭戰(zhàn)略也不同。1、 通用公司：市場領(lǐng)

7、袖戰(zhàn)略正是由于通用公司采取了市場領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略， 才使其市場占有率達(dá)到59%。那么，如 何保持這一優(yōu)勢？是繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，還是維持現(xiàn)有的市場份額？最理想的方 法是繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。但是，擴(kuò)大市場份額 2%，就有可能使美國公司徹底垮 臺或使其他公司面臨絕境。這樣，美國司法部和國會兩院就會以種種理由出面調(diào) 解，最終讓步的只能是通用公司。因此，通用公司不能再擴(kuò)大市場占有率。這是 通用公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，這意味著通用公司不能進(jìn)攻，只能進(jìn)行正當(dāng)防御。2、 福特公司：挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略精品文檔你我共享AAAAAA福特公司是第二強(qiáng)，他有實(shí)力采取挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，向市場發(fā)動進(jìn)攻。向誰進(jìn)攻？這 是個需要斟酌的問題。一般地說，向弱者進(jìn)

8、攻最為普遍。實(shí)際上弱者并非一定容 易戰(zhàn)勝。專家認(rèn)為，公司越小，保護(hù)其較少市場份額的心計(jì)越多，斗志越頑強(qiáng)。 他會使出渾身解數(shù)，諸如降價、補(bǔ)貼、售后服務(wù)等等，進(jìn)行抵抗，因此不可窮追 猛打困獸。福特公司選擇了向通用公司進(jìn)攻， 因?yàn)槟抢镉惺袌?。如果福特公司?搶走通用公司10%的生意，它的市場份額就能增加到 32%,但如果從美國公司那 里搶走10%，市場份額增加的卻很小。當(dāng)然，向霸主挑戰(zhàn)并不是件容易的事，必 須尋找通用公司的弱點(diǎn)進(jìn)攻。3、 克萊斯勒：追隨者戰(zhàn)略參與戰(zhàn)爭并不一定都能獲得好處，有時會遭受重大損失。作為第三位的克萊斯勒 公司最好不卷入直接對攻之中，而是 坐山觀虎斗”，取漁翁之利”。營銷將軍亞

9、 科卡回避了通用公司與福特公司的戰(zhàn)略， 采取側(cè)擊的方法實(shí)現(xiàn)追隨者戰(zhàn)略。他雖 然從福特公司轉(zhuǎn)到克萊斯勒公司，但并沒有將福特公司戰(zhàn)略移植到克萊斯勒公 司，而是推出新的車型進(jìn)行側(cè)擊。包括第一輛折篷汽車、第一輛微型車和第一 輛可乘6人的前輪驅(qū)動是小轎車4、 美國公司：尋位者戰(zhàn)略美國公司太小，無力向任何一方發(fā)動正面進(jìn)攻，也不奢望取得霸主地位，即使偶爾獲得成功，也沒有人力、財(cái)力、物力來獲得勝利成果。他們也曾嘗試過 側(cè)擊戰(zhàn)，成功后又很快退卻，無力占領(lǐng)該市場。美國公司采取尋位者戰(zhàn)略，向吉 普車領(lǐng)域拓展，被視為傳統(tǒng)的游擊技術(shù)。盡管難以成為美國汽車市場的領(lǐng)袖， 但 畢竟擁有一個可以生存的細(xì)分市場空間。習(xí)題參考答案

10、一、判斷題1 X 2 X 3 V 4 X 5 V 6 V 7 X 8 X 9 X 10 X精品文檔你我共享AAAAAA二、選擇題1 C 2 C 3 A 4 B 5 A 6 C 7 A 8 D 9 D 10 C三、簡答題1、簡述波特的五種競爭力主要表現(xiàn)為：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、新進(jìn)入者的 威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)的競爭者2、簡述競爭者的反應(yīng)模式一般有哪幾種主要是：從容型競爭者、選擇型競爭者、兇狠型競爭者和隨機(jī)型競爭者3、簡述補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征對主要競爭者不具有吸引力，或者大部分市場競爭者不屑一顧；有足夠的市 場潛量和購買力，能使企業(yè)贏利；市場有發(fā)展?jié)摿?；本企業(yè)具備有效地為這一市 場服務(wù)所必需的資源和能力；本企業(yè)已在顧客中建立良好的信譽(yù)， 足以對抗競爭 者。四、案例分析（略）精品文檔你我共享AAAAAA北國