02消費(fèi)心理學(xué)的基本理論

1、第二章過(guò)程二節(jié)）現(xiàn)?過(guò)程過(guò)? -程過(guò)程志過(guò)程?（第一節(jié)）P237-238 例子問(wèn)題:緒、（第三節(jié)）志品質(zhì)氣質(zhì)（第四節(jié)）?（第五節(jié)）需求動(dòng)機(jī)（第興趣、第一節(jié)? 程）011、定義2、映例：子例：反映占八、?過(guò)程3、分類(lèi)機(jī)體4、體5、A.B.P25?規(guī)律?閾閾一疋品 過(guò)程反映界反映機(jī)體?。營(yíng)。例求、反映? 過(guò)?刀 A ?汁例子216、C. 閾D.分1%-2影響。途:(3)1.例：: 0調(diào)P26P27 質(zhì)？(聯(lián))?子討：P27?營(yíng)?第-? 第定義: 0。例：視?調(diào)3.5元? 閾 例：? 10% 元緒。?睹。第一?閾? 體反映 ？。2? 聯(lián)?系聯(lián)系：? 、? 釋 過(guò)程。：? 反映 ? 。? 體反映? 。

2、3、? 征體 P2? 1體 現(xiàn) ? ： ? ? 一 ? 體。（談 ） （ 朋 友）： ? 質(zhì) ? 一 體。（分 一 ? 女一 ）：?分 ?一 ?體 ? 。（ 一? )：?一 ?體。例 ：?品 ? 、質(zhì) 、? 聯(lián)系 一? 品? 體?。一? 一?品 ?、 質(zhì) 、?。P2? 4? 過(guò)? ? 現(xiàn)。視機(jī)、響、 、。?品 ?聯(lián) ?體。 20紀(jì) 7? 0?品?準(zhǔn)。例 ：?女?。 尚山 喜歡老虎擇P2? 4閾? 擇? 。? 現(xiàn)? 1500? ? 75?效1? 2 。? 需、 、 、? 擇? 影響。質(zhì) ? 品?一 ?視 見(jiàn)。例 ：一 ?興趣 ?分? 結(jié) 一? ? 一結(jié)?（緒）? ()?恒P2? 5例：-一一?品

3、品 品? ?品？?恒?準(zhǔn)？? 。恒?擇？品?系?品? 定品?推。4、?見(jiàn)(1)第一?女談？?見(jiàn)？(2)效? 效?質(zhì)?節(jié)效?。例:1)?軸2) 一章？結(jié)？3)?占八、?結(jié)(3)暈輪效一? (4)定效胖子 -操打扮入 求疑鄰盜斧(5)板效社板效？定？社？一類(lèi) ？-一一?定-?、類(lèi)?。一類(lèi)分? ?入?體？板?。?見(jiàn)。板？三征：?過(guò)分 ？分類(lèi)？-一一?體? ? 符例：北憨厚、爽 南 聰、靈。、 朗、 節(jié)板效?見(jiàn)?:過(guò)?程?*?-一推?一一一?準(zhǔn)?。板?。:?過(guò)?子?占八、?效入?俗。(6)定?疋?社？一?定? 見(jiàn):1)?山? 一 2)?3)?子?見(jiàn)？ 效 -?0喜歡? 影?喜?歡。第二? ?準(zhǔn)? 一效

4、?一 ?定。? 一?05、（豎20%-25%?。(P39由緊求、求題?粗。 ? A?A由過(guò) ？過(guò)類(lèi)題？ 結(jié)題 喜歡 ？估分聰? ?。7、社?(1)、社?類(lèi)1)?交過(guò)?談、?征？? ?、擇釋?zhuān)客?需?、動(dòng)機(jī)、興趣、？點(diǎn)?動(dòng)?。?過(guò)?交。?征：?老? ? :?品演扮*征：（?謊）()?(緊？發(fā)？?體反映?系?)交：過(guò)?交?。?一?推。（一?分子?子? 一?)占?丿、 。?談2)? ?。?動(dòng)? 志。過(guò)？、體?過(guò)分？、?估符? ? ?。?體體?三？。*質(zhì)：？?體?。體?體？界分?體?質(zhì)？。孩2?歲3歲?現(xiàn)?氣？?(?子)-一一o社：?精神：體 ？社? 、? ?、 、?。?。 ?。?動(dòng)？。?一?發(fā)過(guò)程?

5、社?入體?發(fā)？?質(zhì)社？? 、 、 ?一定？?精神。求?打扮（質(zhì))求？（社）求?（精神）。?占：八、? 定? ?。 -?粗俗。？分 ？? ?-一占?八、?定?釋。? ?影響 ？。-一一? ?影響？。?。-一一-一一? ? 。?。 ?善。1） 需？?精神?積極 3） ?現(xiàn)。類(lèi)需 ？推動(dòng)？動(dòng)?規(guī)律 ？反？?質(zhì)？?過(guò)分？求質(zhì)？2)?需過(guò)精神？現(xiàn)? ?。 ?3)任、規(guī))社?定社定？義?教子女。?子女?社？規(guī)定?規(guī)?由? 老?問(wèn)題題？?。3)老?。例：?。?現(xiàn)。1）過(guò)? 一?問(wèn)預(yù)。2） 一 ? 一程?。（書(shū) P63?）入 ？社4）? 占：八、?雙向：?影響 ? ?映。? 一定?動(dòng)機(jī)?系? 反?現(xiàn)?女友友

6、？誼結(jié)、(2)、影響1) 影響影響?背景異?反映0?準(zhǔn)。?問(wèn)題?敬。?朋友。2)影響興趣1)II?擇興趣。3)* 需求動(dòng)機(jī)？符需 ？求動(dòng)機(jī)?需求精神。2) 興?分0? 興趣響。視見(jiàn)發(fā)系。、善、見(jiàn)過(guò)0影響緒第二節(jié)（ 過(guò) ?程）1.過(guò)?過(guò)一疋反映。品2.?聯(lián)?系聯(lián)系：? 反映:?反?映過(guò)反?映。推？分? 問(wèn)題?規(guī)律?。躍。3.?過(guò)程?反映?過(guò)程、背（過(guò)志？）?、 視（過(guò)志 ？）機(jī)械義：?機(jī)械? 結(jié)50? %?。規(guī)律1)? ? ?題？。2)?3)? 機(jī)? ? 。4) 動(dòng)?。?質(zhì)?發(fā)？。例？品？過(guò)程?品？征？緊？ 節(jié)? ?極? ?征。過(guò)過(guò)?現(xiàn)?過(guò)見(jiàn)過(guò)？過(guò)。?談? ?過(guò)? 。分?(?)?(?)例機(jī)、機(jī)、

7、一 ?。(4)過(guò)過(guò)?現(xiàn)?過(guò)、見(jiàn)過(guò)？過(guò)?談? ?過(guò)?。4.類(lèi)?:視、 、?:1緒:朋友?。例南?。動(dòng):?:瞬0? .252。?品?。:520。視?現(xiàn)?。- ?一一一?。V1分？?。?。?。TO? SHIBA?PANAS?ONIC5.影響?營(yíng)?義動(dòng)?影響品？過(guò)?、 、演? 動(dòng)?系?影響效、效?極?5?78 ?過(guò)一?效？?，F(xiàn)? 一? 、 、一體?。?點(diǎn)。1: P47?視？推6?品?一-?介紹6?品3分？放7 二介?紹一品？30?放 42?。?效? ?()1、定義?動(dòng)界一?定?向2、點(diǎn)：向：動(dòng)?擇:動(dòng)?一 ?一 ? 抑。3、功擇功：擇義?、符需? ?影響?。14功：?映？ 體？?動(dòng)？調(diào)節(jié) ？功4.分類(lèi)

8、廣:需一定 ？志？。例：:預(yù)定?需？志?。? ?興？趣、?。?反視見(jiàn)?。?:預(yù)定 ？需志？?。?發(fā)？動(dòng)?義、 ?向？。例？打 需? ?。疲勞I約5、影響？(1)? 征發(fā)現(xiàn)?閱讀(2)10緒)(例2/3。(3)316、?營(yíng)？?營(yíng)調(diào)節(jié)？?換由?占丿、?換?疲勞？過(guò)? 過(guò)?、? 、? 、 程?。P29 ? 例子過(guò) ? 興 ? 趣 ? 求 分 ? 品效 ? 效興趣 ?P30 ? ?營(yíng) ? 一 ? ? ? 定三、1、定義 ? ? 反映動(dòng)?動(dòng)?（動(dòng) ?興 ?） （? ） （ 聰?過(guò) ? ）。?2、四、點(diǎn)?八、： 類(lèi)： 暈發(fā) 。見(jiàn) ?征? 質(zhì) ? 雨介? ? 預(yù)見(jiàn)? 過(guò)。1、過(guò)? ：過(guò) ? 過(guò) ? 。過(guò)程2

9、、?聯(lián)系：?： 結(jié)? 體3、分類(lèi) ?： P59： 現(xiàn)?PEP? SICOL? A聯(lián) ? 。? 現(xiàn) 尚PEPSI? 營(yíng)品? 源泉例? 體 機(jī)4、卡 OK? 唱機(jī)。一 類(lèi)? 營(yíng)口/品?現(xiàn)? 一點(diǎn) ? 體 發(fā) 。? 品 ? 動(dòng) 營(yíng) ? 需 一定 ? 、介紹 品 ?9.9.9.?需? 點(diǎn) 討? 、符?9.過(guò)程9.9.緒 （ 過(guò)程）第3節(jié)義定、一9.視緒9.定?符?。?興9.o?需?喜點(diǎn) 需 ? 體 ?、? ?體 ?。興9.9.需9.需需?、謊 社 ： 由由例?、 ?緒9.o三、緒? 分類(lèi)1、：彌散微 、靜一 彌散?微? 、靜 ? ? 緒?。：?一定? 。反? ? 。?影 ? 響 ?。2、：暫?一? 發(fā)

10、、暫? 緒 ? 動(dòng) ? 。由一? 向 ? 過(guò) 興 ? 抑? 。、 動(dòng)?。 暴怒、 。 （ 、 911?機(jī)? 極?五四 動(dòng)?青 。?瞬 )3、 ：?、震、 靈由?緊? 反 ?緒? 、 、 震? 靈。一 ? 一一? 。 ：? 。?、 ? 。?青四、 緒 ?功1、 功 ：?、?流定 ? 義?。：?微 ? 定一?緒 ?興? 微? 點(diǎn)八、2、動(dòng)機(jī)功 ：發(fā) ? 動(dòng) ? 功 。 ：青 由 ? 緒 動(dòng) 尚 緒 ? ? ? 。3、 功緒?(?過(guò)? 效 。? 放一 帕。? 教 動(dòng)?。五、影響1. 需極2.緒3.需暗、 品 程? ：需?極 定 緒。? 影響： 視? 品擺放。 影響 ? ： 品 質(zhì)4.影響緒?緒興、喜

11、歡。需。反? 、喜 積極 ?5. 體 ： 體? 精 ? 。 體 ?分 ? 。? 。 ? 托 。六、 緒、?營(yíng)緒 影響 ? 體(書(shū) P168? )? 體? 。 過(guò)、 ? 、? 緒。草木 孰一 ? 規(guī)律 ?(1)緒極 ? 。積極 緒? 極緒?。? 一規(guī)律?積極 ?定 ? 。2)? 需 定? 緒。緒 ?需 、社需? 體 。緒?積極? 需?入?緒? 。3)動(dòng)? 。動(dòng)入雙?誠(chéng) 。4)?積極 ? 、積極反? 。5)緒? 定 效 ?率 定?效率 緒? 定 ?效率? 。一、定義第4章現(xiàn)預(yù)定? 動(dòng) 志 ? 過(guò)程? 定 ? 動(dòng) ? 、調(diào) ? 過(guò) ? 程。1、332、?例 ? 趣異 ? 質(zhì)3、調(diào)節(jié)? 過(guò)程志 ? 調(diào)

12、節(jié) ? 發(fā)動(dòng)? 聯(lián)系尚?異?抑?定39? 現(xiàn)過(guò)程?志 動(dòng) 過(guò) ?程三、?志品質(zhì)志品質(zhì)?志?體?動(dòng) 分? 。 動(dòng)靜、?寡1、?一? 影響。2、?分 發(fā) ?3、?、? 體? (?緒 向4、堅(jiān)?途? 虎?現(xiàn)?。志 ? 品質(zhì)?。?卒策。? 一? 、?)? 向發(fā) 。任 品? 質(zhì) 。效率? 。四、 志過(guò)程 ? 過(guò)程過(guò)程 ? 系志 ?三 過(guò)程 ?。1、 志過(guò)程 過(guò)程 志過(guò)程2、 志過(guò)程 ? 過(guò)程?動(dòng) ?3、 志過(guò)程 ? 過(guò)? 程 過(guò) ? 程 調(diào)節(jié)?一?例？、 、 、志？機(jī)動(dòng) ？過(guò)程?動(dòng)一規(guī)?律。? 一規(guī)律 ？ 現(xiàn)? 。?現(xiàn)？異反映 ？?。? 征。P238?例:? 介?質(zhì)膽汁質(zhì)?介 質(zhì)？、質(zhì)一、定義源? 丁

13、PER? SON?一? 征。? 質(zhì)？一定?社?動(dòng)？發(fā)？定？征？。疋：一旦疋: ?三、?發(fā)1、 :孩子？?盜子?盜2、:狼孩3、教:孩女孩？教？?向?征。氣質(zhì)（第四節(jié)）征?（第五節(jié)）需求動(dòng)機(jī)（第三?向興趣、?界品 、禮帽鞋、卷發(fā)、裙子一、定義疋占?動(dòng)？動(dòng)體?八、動(dòng)：?動(dòng)、靈？占八、動(dòng) ？點(diǎn)：定過(guò) ？程緒？。例：郭靖、 靈 ？、黃蓉向 ？點(diǎn)： 向 向:?質(zhì)? 過(guò)影響?0 一旦影響? 0?氣質(zhì)? 0三、氣質(zhì)類(lèi)1 體P3? 9:質(zhì)潑:質(zhì)靜黃膽汁：膽汁質(zhì)興膽汁：抑質(zhì) 抑2蘇聯(lián)甫洛潑靜興抑3.川竹二積極O : 志堅(jiān) 志定膽汁質(zhì)A :老？害 緒動(dòng)抑B : 靈膽動(dòng)善 質(zhì)AB :AO?占八、4。體5.氣質(zhì)分類(lèi)？

14、1)質(zhì)：潑、動(dòng)、喜歡交?氣。2)質(zhì)靜、反映、寡、善疋?子? 氣。3)膽汁質(zhì)爽、精 、氣。動(dòng)?子?4)抑質(zhì)緒體？、疲、寡歡善? 節(jié)、疑、?挫折子?*?氣質(zhì) 。氣質(zhì)？氣質(zhì)?。7.氣質(zhì)影響？分1)氣質(zhì)類(lèi)？氣質(zhì)?積極極？反?分氣質(zhì) ？? 發(fā)?品質(zhì)?。2)氣質(zhì)類(lèi)？ 定? 動(dòng)社 ？?氣質(zhì)? 過(guò)?異？。? 膽汁?戈抑質(zhì)3)氣質(zhì)類(lèi)影？響一定動(dòng)？效率。氣？質(zhì)點(diǎn)?社 ？反?氣？質(zhì)類(lèi)?。:山?、膽汁?抑?。、推、質(zhì)？ 打?質(zhì)？?。4)氣質(zhì)征 ？影響 ? 精神？。?體。膽汁？抑8.氣質(zhì)異1) 一?定?。25例1)?機(jī)?求?定?。 發(fā)現(xiàn)?機(jī)? 。一質(zhì)? 定?動(dòng) ?靈?定彌?靈?。一 ? 一質(zhì) ? 靈? 定?動(dòng) 彌? 定

15、? 。?。2)點(diǎn)質(zhì)? 一 ?點(diǎn)準(zhǔn)質(zhì)?點(diǎn)八、。2)? 機(jī)?緊 ? 、動(dòng)?任 一調(diào)氣?質(zhì)質(zhì)? 質(zhì)?結(jié) 。? 彌? 氣質(zhì)?異。3）氣質(zhì)征 ?教?、教?氣質(zhì) ? 程1)質(zhì)?挫折 ? 嚴(yán)厲2)抑?挫折? 善 暴 ?暗? 效?。? 。9.氣質(zhì)? (書(shū) P95 ? )四、氣質(zhì)451、膽汁質(zhì)：子：孫二娘：動(dòng)：?善友2、 質(zhì)：子：潑見(jiàn)影響 ?：動(dòng)介紹交談3、 質(zhì)：子：?暗動(dòng) 緩 。4、抑 質(zhì)： 子影 ? 響 喜歡： 疑 動(dòng) 緩 反： 介紹2、氣質(zhì)? P44?氣質(zhì)神?系 聯(lián)?系約疋?氣質(zhì)? 一?定?。影響?側(cè)氣質(zhì)? 緒、現(xiàn)動(dòng) 一?定影響。-一一?定程?氣質(zhì)發(fā) ？例 挫折00? 發(fā)? 求?征汁質(zhì)動(dòng)？緒定志堅(jiān)1、定義

16、?定向。?社? ?現(xiàn)（1） ?分。質(zhì)？異反映？。: ?朗潑向 ？?向靜?膽?見(jiàn)義?微見(jiàn)義?（2）?體?發(fā)過(guò)程 ？體?體？?。 一?品質(zhì)社 ？害？社？。（3）?定一一?。一 ?預(yù)？?現(xiàn)。一 ? 質(zhì)定結(jié)靜。3、分類(lèi)動(dòng)？向-女:喜歡、極子義女: 、 0賢?氣質(zhì)女女？氣質(zhì)女4、5、1)2)?現(xiàn)（ 征 ？）P45（?征）友善勞動(dòng)、 、？漠（?征）（動(dòng) 動(dòng)） （羅 ） f善謀遠(yuǎn)- 見(jiàn)雨云亦云緒（一緒？征）J奔放 朗L緒動(dòng)愁善?征）志堅(jiān)定 危舌L三暮四見(jiàn)異遷動(dòng)、現(xiàn)？現(xiàn)雙向發(fā) ？積極1精神占?:八、體現(xiàn)49求 雙向？擇。?求？點(diǎn)求 ？ 擇3)?征 教?分?系?異 。一?:積極、勞?任?、?規(guī)一？。需?堅(jiān)定 ？寡？。一?占八、?教求?教一 ?教? 。暴？教?靜?品質(zhì)?。6、?(書(shū) P129?)2、分類(lèi)： 由 ？ 體 向 ？劃分：精 、?劃分:機(jī)、DJ1、P45?影響?動(dòng)效率 動(dòng)3、異?分1)類(lèi)?異? ? ?善?體？善？2)?異子分?、愚。-一一?分？? 。3)現(xiàn)?晚異晚。：曹植 7 歲?芬7 歲?歌8歲 ? 懂 5? 。一?由? 、 教? 孩 ? 子 求i? 。晚 ：? 40歲 發(fā)? 現(xiàn)繪 ? 爾50? 歲源一25-45歲?精躍? 。4)? 異： 、哲 、 濟(jì) 、()女 ： ?現(xiàn)?、 、 、 教? 。()4、?一 ?一一 ? 一?品 品?。、? 品 需? 、 檢（ ）?品?