裝飾公司運(yùn)營方案

1、。裝飾公司運(yùn)營方案第一章：概要第二章：公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計成立時間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場機(jī)會分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、入市機(jī)會評估第四章：營銷計劃一、營銷形式二、營銷策略與技巧第五章：財務(wù)計劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財務(wù)管理第六章：團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)二、激勵與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章：計劃實(shí)施。1。一、概要本方案將從行業(yè)市場定位、 營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想， 以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱

2、性描述。二、公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)：（ 1） 工程分包費(fèi)為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實(shí)際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在 30-40%），其余部分（ 60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不

3、同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出 3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。（ 2）公司正常的管理取費(fèi)一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。（ 3）施工輔料費(fèi)為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險， 同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤， 一般材料利潤在 15 25% 之間。（ 4）主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木

4、門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤點(diǎn)。新公司定位在10 15 人之間的中小型公司，計劃前期投入20 萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300 400 萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識。在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行

5、力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！2、公司預(yù)計成立時間2016年 7 月籌備 9 月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍。2。裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略2016年 8 月 9 月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至 2016 年未，計劃完成200 萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房2030 個，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)， 兩年內(nèi)形成設(shè)計， 施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合， 進(jìn)入合肥家裝界主流品牌， 為此， 2016 年確定為“開局之年” ， 2017 年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目

6、標(biāo)制定和實(shí)施。三、市場機(jī)會分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近 20 萬億，年均增長 18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量。貴陽市商品房均價4550 元 / 平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2016-2018年交付，每年新交付樓盤眾多，加上花果園、未來方舟、碧桂園等三十多個單位集資房面積約3000 萬 M2，再加上歷年存量房約500 萬 M2，合計建筑面積達(dá)2928 萬 M2，以每套 100 M2

7、計，合計892800 套，以其中六分之一準(zhǔn)備裝修計，需裝修套數(shù)為146400 套，以每套裝修費(fèi)（不含主材） 35000 元計，總產(chǎn)值達(dá) 51.24 億元，將超過 08 年家裝約 44 個億的總產(chǎn)值。品牌裝飾公司所占市場份額不足 20%，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我

8、們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2 、行業(yè)（競爭者）分析目前貴陽市大小裝飾公司預(yù)計有 1000 多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在花果園，金陽，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在 1000 萬以上的有7 8 家，其中川豪， 星藝，業(yè)之峰屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體。提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。四、營銷計劃1、家裝營銷形式（ 1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前

9、幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式， 通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。（ 2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家。3。裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資源泄露反感。（ 3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢等活動。定期的舉辦

10、家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。（ 4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X 展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。（ 5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司 （甚至大多數(shù) “游擊隊(duì)”）最有影響的營銷方式 . 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)

11、務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶， “說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。（ 6） “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。（ 7）樣板房征集這種方式一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。 也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣

12、板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計能力（ 8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹） 。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。（ 9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其

13、它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。2、營銷策略與技巧（ 1） 樓盤情報的收集A、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少， 入住率是多少， 入住時間是什么時候， 是投資型還是居住型樓盤， 是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位。4。置優(yōu)劣等。（ 2） 對公司情況的了解首先，我們對自身定位的認(rèn)識，

14、我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計。（ 3） 竟?fàn)帉κ智閳蟮氖占覀円私饨桓哆€有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么？包括（價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位） ，分析他們會采取什么樣的手段？他們的設(shè)計和質(zhì)量如何？比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。（ 4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計方案，這

15、些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面， 做到直接吸引客戶的眼球， 另外，還需要制定相應(yīng)的針對小區(qū)的報價。 （基礎(chǔ)報價，不含水電改造）（ 5）針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。（ 4）整合資源公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工

16、藝講解，建材團(tuán)購活動等。在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強(qiáng)。附裝修客戶消費(fèi)心理圖：。5。五、財務(wù)計劃1，成本、費(fèi)用與收益分析預(yù)計前期固定投資在20 萬左右，以置地投資廣場150 平米辦公面積計算：項(xiàng) 目直接費(fèi)用：可變費(fèi)用房租 150 60元/ =9000 元 / 月 12=108000 元 / 年裝 修150 400 元 / =60000 元辦公設(shè)備20000元辦公家具12000元物業(yè)費(fèi)150 0.4

17、 元 365/ 天 =21900 元其 他8100元員工工資直接費(fèi)用：可變費(fèi)用總經(jīng)理1 3000=3000 12=36000設(shè)計部經(jīng)理1 1500=1500 12=18000設(shè)計師31000=3000 12=36000設(shè)計助理2 800=1600 12=19200市場部經(jīng)理1 1500=1500 12=18000業(yè)務(wù)員5800=4000 12=48000前臺接待1 800=800 12=9600會計1 1000=1000 12=12000。6。文員1 800=800 12=9600工程部經(jīng)理1 1500=1500 12=18000企劃1 1000=1000 12=12000辦公用品及物料固定可

18、變費(fèi)用辦公用品1000 12=12000企業(yè)宣傳（小區(qū)設(shè)點(diǎn)、展會）5000 12=60000其他：（交通費(fèi)）等300012=36000總計：固定投資230000員工工資236400辦公、企宣108000=574400 元 / 年注：盈虧平衡（保本）分析：盈虧平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 / 邊際收益率邊際收益率 =100%（預(yù)計簽單成本/ 預(yù)計簽單額）（可變費(fèi)用/ 預(yù)計簽單額）例如：預(yù)計年簽單2000000 元，簽單成本為2000000 元 /0.7%=1400000 元收益率為： 100%（ 1400000 元/2000000 元 =0.7%）（ 164100/2000000 元 =0.04%）=0.

19、08205%說明：以新公司年簽單200 萬元計算， 140 萬為簽單成本占簽單額70%，辦公用品及其他費(fèi)用占簽單額0.08205%，因此，可變費(fèi)用總額為0.7 0.08205=0.78205 ，邊際收益率就是100%78.205%=1.00 0.78205=0.22 ，公司當(dāng)年總費(fèi)用為574400 減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100 元得出固定費(fèi)用410300 元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是：固定費(fèi)用410300 元 / 邊際收益率 0.22=1865000 ，也就是說公司當(dāng)年必須簽單1865000 才能保本。2，簽單收入預(yù)測要達(dá)到保本簽單1865000 元，按平均單量35000 元計算需要53

20、 個簽單客戶，按簽單成功率20%計算公司需要265 個有效客戶 （方案客戶），目前公司5 名業(yè)務(wù)人員按每人每月最低5 個有效客戶計算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當(dāng)調(diào)整。3 ，財務(wù)管理略六、團(tuán)隊(duì)管理1，核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)待定2，激勵與約束機(jī)制詳見各部門薪酬及制度3，人力資源需求新公司主要設(shè)立部門有：設(shè)計部、市場部、工程部、行政部、企劃部、財務(wù)部具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。4，外部合作關(guān)系保持良好對外合作關(guān)系有利于工作的進(jìn)展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應(yīng)商、房地產(chǎn)。7。開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。七、計劃實(shí)施目標(biāo)確定以后，接下來就是實(shí)施，開業(yè)前需要完成的事情有：1、核心團(tuán)隊(duì)職責(zé)及合作方式確定、新公司報價

21、系統(tǒng)、薪資體系、績效考核等確定。2、 2009 年 8 9 月，營業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場地選址、裝修設(shè)計和施工、辦公設(shè)備及家居采購、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓(xùn)等。附：啟動成本明細(xì)項(xiàng)目所需數(shù)量單價總價房 租150 60 元 / =9000 元/ 月 12=108000 元/ 年裝 修150 400 元 / =60000 元辦公設(shè)備20000元辦公家具12000元物業(yè)費(fèi)150 0.4元 365/ 天 =21900其 他8100公司 SWOT分析（ 1） S優(yōu)勢1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在客戶資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策

22、略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、貴陽市裝飾裝修行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；3、秉承鋼構(gòu)工程之嚴(yán)謹(jǐn)，我們裝飾裝修質(zhì)量有保障；4、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的工程人員和技術(shù)人員；5、大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后；6、我們目前擁有10 年在貴陽從事裝修行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的裝修工程隊(duì)，以及油漆等材料廣闊的進(jìn)貨渠道，更重要的是我們有一支有激情有創(chuàng)意有一定管理專業(yè)知識的合作團(tuán)隊(duì)。（ 2） W劣勢1、公司剛剛創(chuàng)建，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；2、裝飾裝修市場相對混亂，公司進(jìn)入市場前期，知名度低，需要花大力氣去宣傳；3、公司行銷模式處于摸索階段；4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，執(zhí)行力和

23、配合默契度都有待提高。8。（ 3） O機(jī)會：1、當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)仍在發(fā)展，買房裝飾裝修入住的客戶和潛在客戶量巨大，為裝飾裝修業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2、社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，裝修市場包括高檔裝修市場需求日益龐大；3、貴陽是湖北省第二大城市發(fā)展迅速，市場前景好，裝飾裝修市場潛力大；4、貴陽乃至湖北還沒有形成裝飾裝修行業(yè)壟斷的巨頭。（ 4） T威脅：1、有鑒于目前相對比較混亂的裝修公司格局，各個家裝公司品牌意識越來越強(qiáng)，亦開始有聯(lián)合合作的趨向。 公司如果不抓緊時間塑造形象推廣品牌， 搶得市場先機(jī)， 就很難爭取到理想的市場份額；2、許多裝飾裝修企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力；3、公司在引起

24、對手關(guān)注后如果基礎(chǔ)沒打牢，沒有后勁去運(yùn)作市場，競爭將變得異常激烈品牌營銷策略品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，通過努力成為這個市場中的中檔唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而達(dá)到銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。因此，綜合前幾部分的內(nèi)容，公司擬定如下營銷策略：市場定位： 走中低端家裝市場 （裝修費(fèi)用在900 元以上的項(xiàng)目）及公裝市場的特色家裝公司；企業(yè)理念：“以誠信為根本”、 “以質(zhì)量求生存”、“以創(chuàng)意求發(fā)展”；目標(biāo)消費(fèi)群定位：藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)兩個階層及黨政官員等中等收入群體；

25、企業(yè)形象定位：老百姓請的起的公司關(guān)于怎么從這個裝飾裝修的行業(yè)分的一塊蛋糕以下是我們的一些方案：1、通過實(shí)地考察、訪問在這個方面比較了解的人士以及貴陽市的裝飾裝修網(wǎng)和房地產(chǎn)網(wǎng)對貴陽市區(qū)的樓盤、在賣的商品房、不久就要開賣的商品房做一個比較全面的了解。然后對貴陽市的裝修公司做一個大致的統(tǒng)計對他們的定位有一個大致的了解，和需要裝修的客戶的主流裝修風(fēng)格和價格定位做一個調(diào)查。 另外一個對貴陽的市民收入有一個大致的了解，以及對幾個城區(qū)的富庶程度做一個大致的統(tǒng)計。 2、新開公司開拓市場是個大問題這方面我們準(zhǔn)備分三步走：通過我們裝修隊(duì)的相關(guān)人員宣傳我們這個公司開始按照公司的規(guī)章制度接單這個階段是塑造我們公司形象

26、的重要階段因?yàn)榈谝挥诚蠛苤匾?。既然這是一個事關(guān)人民生活環(huán)境的大事所以裝修質(zhì)量我們一定要保質(zhì)保量絕對不打折扣。開始的幾個單可以為了打開市場只收取成本費(fèi)將這個信息以發(fā)宣傳單的形式在各個新開樓盤和即將開的樓盤進(jìn)行宣傳。以同樣的形式組團(tuán)裝修價格優(yōu)惠和送家具等條件吸引客戶 等到積累了一定資產(chǎn)的時候我們自己去各個樓盤發(fā)宣傳單設(shè)法弄到各個地方售樓部的電話特別是即將開盤的售樓部電話。 和相關(guān)的物業(yè)公司進(jìn)行合作給他們設(shè)計制作宣傳冊拉橫幅將我們公司設(shè)計制作的裝修圖以及公司簡介等信息放到他們的售樓部里面。各個樓盤開盤的時候組織的大型活動想辦法投資進(jìn)入然后擺展臺以及發(fā)宣傳冊子。同時也留意各個貴陽市區(qū)的二手房市場在里面

27、做宣傳。新開樓盤或者小區(qū)想盡一些辦法進(jìn)入里面先做一些樣板出來讓那些裝備裝修的客戶有一個標(biāo)本可參考。 隨著裝修項(xiàng)目的增多和經(jīng)驗(yàn)的積累開始本公司的走向的定位。裝修價格要介于那些成名已久的。9。大公司只私人裝修隊(duì)和低檔裝修公司之間。 但是公司的裝修質(zhì)量一定要高于那些私人裝修隊(duì)后期服務(wù)一定要做好。 盡量要做到有回頭客對于那些又要價格低而又要質(zhì)量過高的客戶和品行不端的客戶采取避而遠(yuǎn)之的態(tài)度。 定位好了開始大力的宣傳公司這個可以通過報紙媒體以及周圍的裝修器材購物市場以及新開小區(qū)的里面啦橫幅以及為小區(qū)的綠化帶制作一些提示標(biāo)語背面標(biāo)上公司的名稱。結(jié)束語 :新公司成立的價值在哪？我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？為什么比別人更有優(yōu)勢來做這件事？是否已建立起支撐新公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理體系