展售會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)(1)

1、 2016 來(lái)賓市 金九銀十大型_立項(xiàng)策劃書(shū)一 前言在當(dāng)今，銷(xiāo)售渠道五花八門(mén)的時(shí)代當(dāng)中，室外展示銷(xiāo)售會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)展售會(huì)）在近年來(lái)有著非?？焖俚陌l(fā)展,室外展售活動(dòng)能夠帶來(lái)直接的或間接的經(jīng)濟(jì)效益,每一個(gè)商家抓住室外會(huì)展售的機(jī)會(huì)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售額以及產(chǎn)品的線(xiàn)上推廣起到尤為突出的重要地位.近年來(lái)中國(guó)展售業(yè)以年均近40的增幅快速發(fā)展。2016年_作為非常重要的行業(yè)盛會(huì)，在來(lái)賓市民心中是非常期待的，各地商家匯集于來(lái)賓市，為來(lái)賓市民帶來(lái)了非常直觀(guān)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)以及購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，對(duì)于各個(gè)品牌商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)本活動(dòng)展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及獲得訂單的目的。二 市場(chǎng)來(lái)賓市總?cè)丝跒?65.84萬(wàn)人，

2、常住人口為218.20萬(wàn)人，年輕的來(lái)賓市定位為新興工業(yè)城市和區(qū)域性商貿(mào)中心?！肮I(yè)立市” “商貿(mào)利民”的戰(zhàn)略鑄就了來(lái)賓市五年的輝煌。從同比數(shù)據(jù)看，今年上半年，來(lái)賓市市場(chǎng)消費(fèi)情況呈現(xiàn)直線(xiàn)上升趨勢(shì)，就去年開(kāi)始來(lái)賓每年各種展售會(huì)多達(dá)10多次，可見(jiàn)來(lái)賓人民對(duì)展售會(huì)的融合與信賴(lài)。把握時(shí)機(jī) 緊抓客戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)，將線(xiàn)下的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及線(xiàn)上粉絲互動(dòng)融為一體！三 展售會(huì)框架1 本次展售會(huì)名為_(kāi)2 舉辦地點(diǎn)在_3 本次活動(dòng)將由： 主辦 協(xié)辦 策劃4 開(kāi)始時(shí)間為_(kāi)結(jié)束時(shí)間為_(kāi)為期_5 參展商家范圍: 6 展售定位人群：普通市民 商界精英，線(xiàn)下批發(fā)零售商，線(xiàn)上代理商， 四 預(yù)算1 搭建舞臺(tái)燈光2 主持人 演員 3 參展商

3、展位搭建4 宣傳（傳單 電臺(tái) 電視臺(tái) 自媒體）5現(xiàn)場(chǎng)廣告 舞臺(tái) 噴繪6 安保 衛(wèi)生7 全場(chǎng)水電五 工作人員安排職責(zé)1 專(zhuān)人負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置及水電對(duì)接2 專(zhuān)人負(fù)責(zé)參展商展位位置及水電對(duì)接3 專(zhuān)人負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建及演職人員對(duì)接4 專(zhuān)人負(fù)責(zé)后勤保障六 展售會(huì)招商計(jì)劃 1 為了參展商家能夠達(dá)到最大的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售額度，展售會(huì)的定位尤為重要，現(xiàn)在比較流行的有：美食類(lèi) 服裝鞋帽類(lèi) 小商品類(lèi) 機(jī)電類(lèi) 家居建材類(lèi) 日用百貨類(lèi)，針對(duì)不同類(lèi)別受眾人群的宣傳都是每次展會(huì)的重中之重，所以參展商家的選擇以及定位尤為重要！2 此時(shí)正值金九銀十前夕，在此次展售會(huì)當(dāng)中，需要有相對(duì)多元化的信息傳遞給消費(fèi)者，25-30家參展商中，分出4-6個(gè)

4、單位作為美食商家進(jìn)駐，為的是圈定留步人群，剩下20個(gè)左右的單位按照產(chǎn)品功能在做細(xì)分以及區(qū)域設(shè)定！3 每個(gè)參展商都能夠享受到主辦方所提供的一切活動(dòng)內(nèi)容及資源，在如今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的大時(shí)代當(dāng)中，主辦方還將為所有參展商家提供線(xiàn)上平臺(tái)的技術(shù)支持及基礎(chǔ)維護(hù)，讓每一個(gè)參展商戶(hù)都能在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)商品或商戶(hù)主體的線(xiàn)上粉絲積累，從而達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化！4 主辦方將會(huì)制定專(zhuān)門(mén)的招商二維碼，商家掃碼后進(jìn)入，可讓商戶(hù)更加及時(shí)全面的了解展售會(huì)的細(xì)節(jié)以及配套的服務(wù)！5 展售會(huì)預(yù)計(jì)持續(xù)6天時(shí)間，每位參展商參加展售會(huì)的一次性場(chǎng)地費(fèi)用在 之間，展售會(huì)期間不在收取任何費(fèi)用。七 推廣計(jì)劃及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1為

5、了更好宣傳此次展售會(huì)前期宣傳必不可少，前期宣傳大致分為幾類(lèi)：傳統(tǒng)紙媒 電視電臺(tái) 出租或公交車(chē)身 派發(fā)傳單 鬧市LED 自媒體平臺(tái) 單位及各類(lèi)團(tuán)體等等。 不同的宣傳途徑起到的效果將會(huì)有所不同，此次展售會(huì)活動(dòng)將會(huì)采?。弘娕_(tái)私家車(chē)頻道 自媒體覆蓋 鬧市傳單派發(fā) 公交車(chē)身公告（公交車(chē)車(chē)身需要在時(shí)間允許情況下進(jìn)行）來(lái)進(jìn)行全方位的宣傳，來(lái)達(dá)到不同階層全覆蓋的效果。2 宣傳內(nèi)容主要表達(dá)此次展售會(huì)里涵蓋的商品類(lèi)別 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 優(yōu)惠政策 商鋪簽到大禮包 限時(shí)免費(fèi)大禮包 幸運(yùn)抓現(xiàn)金等等。為的是突出活動(dòng)多 優(yōu)惠多 免費(fèi)禮品多的口號(hào)來(lái)吸引更多感興趣的普通消費(fèi)者 批發(fā)商以及線(xiàn)上代理商的前來(lái)，促進(jìn)更多的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)和

6、訂單！3 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分為開(kāi)場(chǎng)表演 游戲互動(dòng)環(huán)節(jié) 砍價(jià)環(huán)節(jié) 簽到兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 現(xiàn)金抓抓抓環(huán)節(jié) 每個(gè)環(huán)節(jié)的開(kāi)始時(shí)間設(shè)定都是依據(jù)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)情緒來(lái)調(diào)控，來(lái)保障各個(gè)商家都可以在不同時(shí)間段得到主力宣傳！特殊說(shuō)明：（砍價(jià)環(huán)節(jié)需要商家自定折扣商品與場(chǎng)控主持人提前對(duì)接）（簽到環(huán)節(jié)是每位到場(chǎng)的消費(fèi)者都可以領(lǐng)取一張卡片，每個(gè)參展商都有主辦方定制印章一枚，消費(fèi)者需在每個(gè)展位都做停留或喊口號(hào)才能獲取商家蓋章，集齊印章方可獲取禮品）互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)每天都會(huì)做相對(duì)調(diào)整來(lái)保持消費(fèi)者的新鮮感！八 服務(wù)，后勤，現(xiàn)場(chǎng)次序維護(hù)保障1 每天的展售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如參展商有疑問(wèn)或需幫助將會(huì)有專(zhuān)人與其溝通，配合參展商解決問(wèn)題，2 每天結(jié)束后將由專(zhuān)人安排結(jié)束工作，清點(diǎn)設(shè)備 監(jiān)督清理衛(wèi)生，為迎接第二天開(kāi)展做好準(zhǔn)備！3 安保人員將會(huì)在會(huì)場(chǎng)管理監(jiān)督次序 以免發(fā)放禮物時(shí)或商鋪熱銷(xiāo)時(shí)發(fā)生不必要的摩擦或事故！為各個(gè)參展商鋪營(yíng)造安心穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境！九 結(jié)為了更好的使展售會(huì)順利進(jìn)行直至結(jié)束，從場(chǎng)地選擇 招商 場(chǎng)地