“臥龍山莊”分階段推廣策略

1、“臥龍山莊”銷售階段設(shè)計(jì)與劃分一、銷售階段設(shè)計(jì)一個(gè)樓盤的整體銷售周期一般為一年，我司暫定本案的銷售周期最長不超過12個(gè)月。根據(jù)目前市場實(shí)際情況，未來市場發(fā)展方向和項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營銷周期劃分為以下幾個(gè)階段?；I備期 ：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營銷推廣作出初步安排和計(jì)劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。引銷期： ( 分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期 ) 通過對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場的不同需求，以針對(duì)性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者

2、對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì)“賣點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。強(qiáng)銷期： 針對(duì)已對(duì)樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過樣板房參觀活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購買行為的完成。續(xù)銷期： 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動(dòng)，作針對(duì)性的宣傳銷售。清盤期： 在樓盤銷售尾期，對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對(duì)開發(fā)商實(shí)力加以肯定。物業(yè)公司入主管理，最終完成項(xiàng)目清盤。二、銷售階段劃分（一） 2006 11 月底前籌備期任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)工作重點(diǎn)：1、 園林景觀方案的定

3、案2、 多次頭腦風(fēng)暴，細(xì)化各項(xiàng)策劃方案3、 小區(qū)大門及入口道路形象設(shè)計(jì)4、 廣播搞撰寫5、 工地圍墻廣告設(shè)計(jì)制作6、 報(bào)紙廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)7、 售樓處現(xiàn)場設(shè)計(jì)8、 路牌廣告設(shè)計(jì)制作發(fā)布9、 網(wǎng)絡(luò)廣告（二） 2006 12 1 2007 1 31 內(nèi)部認(rèn)購期（ 2 個(gè)月）任務(wù)：1、模型進(jìn)場，備齊各種銷售資料2、散布擴(kuò)大知名度3、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播4、攔截其他競爭物業(yè)客源5、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望工作重點(diǎn)：1、售樓現(xiàn)場制作完成2、銷售人員進(jìn)場3、對(duì)來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體4、公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤5、預(yù)收訂金，公開發(fā)售當(dāng)日于

4、現(xiàn)場補(bǔ)足首期款，簽定購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮6、報(bào)紙廣告定案刊出7、電視、電臺(tái)廣告定案播出8、先期海報(bào)散發(fā)9、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施（三） 2007 21 2007 3 10 開盤期（ 1 個(gè)月零 10 天）任務(wù)：1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望3、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣工作重點(diǎn)：1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線2、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問3、所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目4、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補(bǔ)足首期款，簽購房合同5、先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小

5、便宜的客戶6、商品房預(yù)售許可證辦理完成7、價(jià)格表上市（四） 2007 311 2007.6 30 強(qiáng)銷期（ 3 個(gè)月零 20 天）任務(wù)：1、加強(qiáng)客戶介紹2、舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶耳語推廣工作重點(diǎn)：1、客戶追蹤2、戶外媒體再加強(qiáng)3、電臺(tái)廣告頻數(shù)加大4、網(wǎng)絡(luò)廣告5、燈箱廣告6、加強(qiáng)現(xiàn)場銷控及炒作7、針對(duì)所有客戶，大量使用各種媒體8、針對(duì)銷售情形，分析市場，修正廣告9、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交10、報(bào)紙廣告更具針對(duì)性，賣點(diǎn)更為突出11、舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù)（五） 2007 71 2007 8 30 續(xù)銷期（ 2 個(gè)月）任務(wù)：1、針對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾2

6、、電話追蹤有望客戶3、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作工作重點(diǎn)：1、延續(xù)銷售氣勢2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶3、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略5、舉行園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳6、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶7、舉辦質(zhì)量促銷活動(dòng)（六） 2007 91 2007 10 30 清盤期（ 2 個(gè)月）任務(wù)：1、清理尾盤2、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場3、做好交房工作工作重點(diǎn)：1、開動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷戶型對(duì)策2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度4、在會(huì)所內(nèi)舉辦大型對(duì)外綜合性體育活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場5、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作6、準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時(shí)間

7、7、核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心9、做好與物業(yè)公司的交接準(zhǔn)備三、媒體投放1、媒體組合策略進(jìn)行項(xiàng)目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。我們需要尋求的是一種花費(fèi)最小，效果最理想的媒體有機(jī)組合。廣告媒體的種類很多，而每一種廣告媒體都有其獨(dú)特的優(yōu)勢，但不可避免地存在著不同形式的弊端，那么在對(duì)廣告媒體的運(yùn)用時(shí)就要進(jìn)行選擇。根據(jù)企業(yè)不同的營銷目標(biāo)選擇不同的媒體也很重要。有效的廣告宣傳活動(dòng)在媒體方面不僅僅是簡單的選擇，還應(yīng)當(dāng)進(jìn)行整體的策劃。為了實(shí)現(xiàn)廣告宣傳目標(biāo)，我們建議采用媒體組合的策略，即在同一時(shí)期內(nèi)運(yùn)用各種媒體發(fā)布內(nèi)容基本相

8、同的廣告，造成強(qiáng)大聲勢，以期增加廣告?zhèn)鞑サ膹V度和深度。有人將其戲稱為“地毯轟炸”策略，因?yàn)樗軌蜓杆贁U(kuò)大廣告覆蓋面，提高品牌的知名度，提高廣告宣傳的力度，從而產(chǎn)生立體傳播效果。需要說明的是，多媒體系統(tǒng)宣傳不是對(duì)各種廣告媒體的隨意組合，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)各種媒體的功能、覆蓋面、表現(xiàn)力等方面的特征，從廣告宣傳的目標(biāo)和任務(wù)出發(fā)，對(duì)它們進(jìn)行有機(jī)的組合，使其能產(chǎn)生出綜合立體效應(yīng)。這就要求：一要認(rèn)真選擇好各種有效的廣告媒體，并注意它們之間在功能、層次和效益上的互補(bǔ)性；二要對(duì)各種媒體的利用程度、利用時(shí)間和利用方式作出安排，注意是否可能形成綜合立體效應(yīng)；三要根據(jù)多形成的媒體組合，將廣告經(jīng)費(fèi)按媒體分別作出預(yù)算，進(jìn)行分配

9、，以確保媒體組合能得以順利實(shí)現(xiàn)。媒介組合有多種方式， 結(jié)合本項(xiàng)目的特征， 我們認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：1）、視覺媒體與聽覺媒體的組合。視覺媒體更直觀，給人以一種真實(shí)感，聽覺媒體更抽象，可以給人以豐富的想像。2）瞬間媒體與長效媒體的組合。瞬間媒體用以引起注意，長效媒體用以加深印象。3）、大眾媒體與促銷媒體的組合。做到“點(diǎn)”與“面”的結(jié)合，形成立體的廣告效應(yīng)。2、媒體分析及選擇（附媒體報(bào)價(jià)表）房地產(chǎn)業(yè)作為新興的國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，在國家政策的扶持下，近幾年來在全國各地得以快速發(fā)展。目前，在貴陽市房地產(chǎn)信息傳播的媒體主要有報(bào)紙、單張、電臺(tái)、電視、戶外廣告等，其中尤以報(bào)紙廣告為主。1）、報(bào)紙廣告以覆

10、蓋面廣，可傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)及可讀性高等特點(diǎn)，是產(chǎn)品宣傳推廣最為重要的廣告媒體。貴陽晚報(bào)與貴州都市報(bào)是房開商最受采用的信息傳播載體，也是貴陽地產(chǎn)信息傳播最佳的兩份報(bào)紙。A、貴陽晚報(bào)B、貴州都市報(bào)2）單張這是一種類似小報(bào)的專項(xiàng)宣傳媒體，可單面、雙面印刷，主要采用夾報(bào)、郵寄和直遞這三種方式傳達(dá)給目標(biāo)人群。這種方式其特點(diǎn)為針對(duì)性強(qiáng)、專題性強(qiáng)，對(duì)特定的目標(biāo)客戶宣傳力度較大。3）電臺(tái)雖然電視的普及使較少人收聽電臺(tái)， 但亦有相當(dāng)部分經(jīng)營零售業(yè)的商戶、 工業(yè)生產(chǎn)廠商、駕坐車人士、中老年人等因工作需要或生活作息均有收聽電臺(tái)的習(xí)慣，而且上班一族在公交站臺(tái)等公共汽車時(shí)也會(huì)被動(dòng)接受電臺(tái)廣告，故上述人士均有機(jī)會(huì)接觸電

11、臺(tái)廣告，其中就有著我們許多的潛在客戶。而電臺(tái)廣告制作及投放費(fèi)用較為低廉，因此借助電臺(tái)廣告媒體為項(xiàng)目宣傳不容忽視。貴陽市收聽率較高的電臺(tái)有：A、貴陽交通文藝廣播電臺(tái)B、女性頻率C、貴州人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)廣播D、貴州音樂廣播電臺(tái)E、貴陽新聞廣播電臺(tái)4）、電視電視廣告具有視、聽、讀的綜合效果與強(qiáng)烈的感觀刺激，感染力很強(qiáng)，并且信息儲(chǔ)量大，具有演示功能。宣傳面也特別廣。但電視廣告時(shí)間選擇余地小，一般只在晚上黃金時(shí)間收效才大，且廣告時(shí)間短，需與報(bào)紙廣告相互配合，到互為補(bǔ)充。A、貴州 -2 （公共頻道）B、貴州電視臺(tái)文藝頻道C、貴州 -4 （家園）D、貴州有線影視頻道E、貴州有線生活頻道F、貴州有線圖文電視頻

12、道（ 筑城房訊）5）、戶外廣告戶外廣告最大的優(yōu)點(diǎn)是長期置于戶外，可使過往人群重復(fù)記憶，故而宣傳效果較為理想。但該類廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坎淮?，路人往往是一掃而過，只能適合于作樓盤的形象推廣?，F(xiàn)在最常用的戶外廣告有車身廣告、燈箱廣告、路牌廣告等。3、各媒體投放比例戶外廣告： 30%報(bào)紙： 35%樓書及資料： 8%公交車： 14%網(wǎng)絡(luò)： 1%電臺(tái)： 6電視臺(tái)： 6%4、媒體組合安排進(jìn)行項(xiàng)目宣傳并非在所有的宣傳媒體上加大投入量就能取得較好的效果。我們需要尋求的是一種花費(fèi)最小，但效果最理想的媒體有機(jī)組合?，F(xiàn)建議將本案推廣過程中的媒體組合安排如下：1）、籌備期項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)多且繁雜，在這一時(shí)期應(yīng)做部分宣

13、傳和做好項(xiàng)目后期宣傳的資料準(zhǔn)備。 如售樓部、 示范單位的建造、 銷售物料（如售樓書、 模型、展板等）、電臺(tái)稿的定稿制作、電視廣告的制作、工地圍墻廣告、戶外廣告的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目預(yù)告報(bào)廣的設(shè)計(jì)。媒體組合（ 1）工地圍墻廣告（ 2）戶外廣告（ 3）項(xiàng)目預(yù)告報(bào)廣2）、內(nèi)部認(rèn)購期由于本項(xiàng)目尚未真正推出市場發(fā)售，故在此階段應(yīng)營造良好的聲勢，逐步建立起項(xiàng)目品牌形象，同時(shí)為項(xiàng)目銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。媒體組合：工地圍墻廣告報(bào)紙廣告戶外廣告電視、電臺(tái)廣告新聞發(fā)布會(huì)龍脈風(fēng)水專題研討會(huì)（邀請有關(guān)風(fēng)水專家設(shè)立專題研討會(huì)，透過研討會(huì)展現(xiàn)項(xiàng)目主題概念：龍脈風(fēng)水）3）、公開發(fā)售期在前兩期的宣傳推廣下，項(xiàng)目形象得到建立，此階段應(yīng)展開全

14、面促銷推廣。媒體組合：工地圍墻廣告派發(fā)單張戶外廣告（吸收區(qū)域性客戶）報(bào)紙廣告（擴(kuò)大廣告受眾范圍）鞏固前階段的市場形象，增加促銷性元素，將項(xiàng)目“七種居住理念”的優(yōu)勢特色賣點(diǎn)清晰的公諸于市場，此階段報(bào)紙廣告占較大比重。促銷性電視廣告，廣告內(nèi)容應(yīng)盡可能的豐富，以配合銷售工作的展開。電臺(tái)廣告投放次數(shù)加大，展開大規(guī)模宣傳攻勢。）、強(qiáng)銷、續(xù)銷期此時(shí)項(xiàng)目形象已在客戶心中基本確立，而且借助發(fā)售期的銷售勢頭，加強(qiáng)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)同度，從而達(dá)到大量銷售的目的。媒體組合：戶外廣告工地圍墻報(bào)紙廣告在續(xù)銷期廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向工程質(zhì)量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等。電視、廣告廣告頻率由多到少）、清盤期物業(yè)銷售接近尾聲，減免電臺(tái)廣告、電

15、視廣告，以報(bào)紙作重點(diǎn)宣傳，力求短期清盤。媒體組合：戶外廣告報(bào)紙廣告在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。報(bào)紙?jiān)V求重點(diǎn)應(yīng)在交樓前的準(zhǔn)備工作和交樓前后的各種活動(dòng)。以上僅為敝司一計(jì)劃性安排，在實(shí)際操盤中可據(jù)情況改動(dòng)。5、廣告投放計(jì)劃籌備期時(shí)間項(xiàng)目媒體、數(shù)量內(nèi)容樓書_份預(yù)售時(shí)售樓處發(fā)放單張_份街頭派發(fā)或直郵貴陽晚報(bào) 1 期預(yù)告項(xiàng)目即報(bào)紙將面市及內(nèi)部申購時(shí)間和內(nèi)容200611 月工地圍_米“七種居住墻文化”系列底前_塊 1 年項(xiàng)目名稱、燈箱廣主廣告語、 地址、告電話、開發(fā)商等路牌廣_塊（以 100m2塊計(jì)）項(xiàng)目名稱、告主廣告語、電話車身廣_路車項(xiàng)目形象、名稱、主廣告語、告電話、開發(fā)商等內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期時(shí)間項(xiàng)

16、目媒體廣告內(nèi)容報(bào)紙貴陽晚報(bào)預(yù)告開盤、貴州都市報(bào)項(xiàng)目系列賣點(diǎn)預(yù)告開盤、電臺(tái)女性頻道、交通頻道、音龍脈風(fēng)水居住總樂頻道其中之一體理念項(xiàng)目形象、電視貴州 -2( 公共頻道 ) 、貴州電視臺(tái)龍脈風(fēng)水居住理文藝頻道其中之一念強(qiáng)銷期時(shí)間項(xiàng)目媒體內(nèi)容貴陽晚報(bào)進(jìn)一步宣傳報(bào)紙項(xiàng)目各賣點(diǎn)，加深消費(fèi)者印象，女性頻道 、交通頻道 、進(jìn)一步宣傳電臺(tái)音樂頻道其中之一項(xiàng)目形象及龍脈風(fēng)水居住理念電視女性頻道 、交通頻道 、進(jìn)一步宣傳音樂頻道其中之一項(xiàng)目形象續(xù)銷期時(shí)間項(xiàng)目媒體內(nèi)容貴陽晚報(bào)項(xiàng)目品牌推廣，廣告訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)向報(bào)紙工程質(zhì)量、實(shí)物房屋、物業(yè)管理等電臺(tái)一個(gè)月，頻率減少。宣傳銷售火爆，席位減少清盤期時(shí)間項(xiàng)目媒體報(bào)紙貴陽晚報(bào)報(bào)紙軟

17、性文章。貴陽晚報(bào)附：媒體報(bào)價(jià)內(nèi)容在小區(qū)實(shí)物環(huán)境、物管上多做文章。報(bào)紙?jiān)V求重點(diǎn)應(yīng)在交樓前的準(zhǔn)備工作和交樓前后的各種活動(dòng)。一、貴陽交通文藝廣播電臺(tái)廣告價(jià)目表（ 2005 年 7 月起執(zhí)行）一、 廣告類別( 一) 、套播廣告：15 次/ 日 20 秒/ 次 36000 元/ 月 20000 元/ 半月15 次/ 日 15 秒/ 次 30000 元/ 月 16000 元/ 半月15 次/ 日 10 秒/ 次 20000 元/ 月 12000 元/ 半月15 次/ 日 5 秒/ 次 12000元/ 月 7000 元/半月8次/ 日 20 秒/ 次 20000元/ 月 12000元/ 半月8次/ 日 15

18、 秒/ 次 18000元/ 月 10000元/ 半月8次/ 日 10 秒/ 次 12000元/ 月 7000 元/ 半月8次/日 5 秒/次 7000元/ 月 4000 元/ 半月7次/ 日 20 秒/ 次 18000元/ 月 10000元/ 半月7次/ 日 15 秒/ 次 15000元/ 月 8000 元/ 半月7次/ 日 10 秒/ 次 10000元/ 月 6000 元/ 半月A:10 ：0014： 0016： 0020：0022： 0024： 002： 00B:10 ：3014： 3016： 3020：3022： 3024： 302： 30C:10：4514： 4516： 4520：45

19、22： 4524： 452： 45D:9： 0011：0013： 0015： 0017： 0021：0023： 001： 00E:9 ： 3011：3013： 3015： 3017： 3021：3023： 301： 30F:9 ： 4511：4513： 4515： 4517： 4521：4523： 451： 45( 二) 、選時(shí)廣告：1、 A類： 160 元/20 秒/ 次 120 元/20 秒 / 次 80 元/20 秒/ 次時(shí)段： 7： 308： 008： 3012： 0012：3012： 4518： 0018： 3019：302、B 類： 100 元/20 秒/ 次 80 元/15 秒

20、/ 次 60 元/10 秒/ 次 40 元/5 秒/ 次時(shí)段：在 ABCDEF套播廣告中選擇3、C類： 60 元 /20 秒/ 次 50 元/15 秒/ 次 40 元/10 秒 / 次時(shí)段： 3： 003： 304： 004：305： 005： 306：006： 30（三）、特約廣告（企業(yè)名稱或品牌冠名，5 秒 / 次；品牌廣告， 15 秒 / 次）整點(diǎn)、半點(diǎn)報(bào)時(shí)：24 次 / 日 180000 元 / 三個(gè)月正點(diǎn)、半點(diǎn)信息特約：16 次 / 日 130000 元 / 三個(gè)月交通天氣預(yù)報(bào)特約：16 次/ 日 130000 元 / 三個(gè)月違章曝光特約： 16 次/ 日 130000 元/ 三個(gè)月

21、火車信息特約： 16 次/ 日 130000 元/ 三個(gè)月正點(diǎn)新聞特約： 16 次/ 日 130000 元/ 三個(gè)月及時(shí)路況特約：平均約20 次 / 日每月不少于600 次 100000 元 / 三個(gè)月二、女性頻率廣告價(jià)目表一、廣告類別高密度廣14次/ 每日 20秒 / 每次每月 30000元1小時(shí)1次順排告（整點(diǎn)12次/ 每日 20秒 / 每次每月 26000元1小時(shí)1次 9：05 起排或半點(diǎn)）10次/ 每日 20秒 / 每次每月 22000元 1.5 小時(shí) 1 次順排雙時(shí)廣告A 類： 7： 0010： 0512： 0012： 0517： 0521：056 次 /B 類： 7： 5510：

22、3013： 0515： 3018： 0024：00日C類： 8： 3011： 0013： 3018： 0519： 3022：0520 秒/D類： 9： 0511： 3012： 3015： 3017： 3021：30次E 類： 12： 0014： 3017：3018： 3019： 3020： 30每月F 類： 20： 0021： 0022：0023： 0024：0001： 0014000元A 類： 7： 309：0512： 3014： 3015： 3017：3018： 0521：056 次 /B 類： 7： 309：3011： 3013： 3016： 3017：3019： 3021：30日C類：

23、 7： 5510： 0512： 0014： 0516： 0518：0020： 0524： 0020 秒/D類： 8： 3010： 3012： 3014： 3016： 3018：0020： 3022： 05次E 類： 11： 3012： 3014：3017： 3018：3019： 3020：3021： 30每 月F 類： 19： 0020： 0021：0022： 0023：0024： 0001：3002： 0014000元短語廣告10秒/次 50元/次選時(shí)廣告每天 3-5 次 80 元 / 次每檔間隔 1 小時(shí)以上9： 05-10 ： 3015： 05-16 ：3019： 05-24 ：00二、

24、專題廣告一分鐘： 200 元 / 次；三分鐘： 500 元 / 次；五分鐘： 1000 元 / 次二、特殊廣告三、整點(diǎn)報(bào)時(shí)、半點(diǎn)報(bào)時(shí)、正點(diǎn)新聞、討個(gè)說法、新聞臺(tái)標(biāo)，每次含5 秒報(bào)時(shí)及20 秒品牌廣告一條。15 次 / 天，每季度 9 萬元，（基本合作期三個(gè)月）廣告制度費(fèi)每條100 元，一律先款后播。三、貴陽晚報(bào)廣告刊例報(bào)價(jià)(舊 )版位版面規(guī)格（單位：厘米） 黑白收費(fèi) ( 元)套紅收費(fèi) ( 元 )彩色收費(fèi) ( 元 )9.65152001900026400一版23.3 743700537007800023.3 531000390005400023.334( 整版 )7000087000133000

25、23.316( 半版 )350004350061500二至三11.534380004650066000版23.31123000290004200011.5 715000190002640023.334( 整版 )620007900010600023.316( 半版 )31000390005300011.534335004100057600四至十23.311210002700036000七版23.3 718000170002400011.5 765008300120005.8733004150600023.334( 整版 )80000104000150000十六版23.3 16( 半版 )400

26、005200075000封底版23.3 1120000340005000023.3 718000234003300023.334( 整版 )540007200096800其它版23.3 16( 半版 )27000360004840011.53428500380005280023.31118000240003220023.3 813500180002400023.3 712000156002200023.3 4675090001200023.3 3.5600078001100011.51613500180002400011.51412000156002200011.5 7600078001100

27、05.87300039005500刊頭 : 一版 3 2.5 黑白 1800 元套 2200 元彩色 3800 元其它廣其它版 :3 2.5 黑白 1000 元套紅 1200 元彩色 2000 元告廣告信息 : 每字 10 元 , 標(biāo)題按 100 字收費(fèi)異型廣告在同類廣告價(jià)基礎(chǔ)上加收20%四、貴州都市報(bào)(2006 年)版面版面規(guī)格（厘米）黑白（元）套紅（元）彩色（元）9.2 5.4( 報(bào)眼 )16000200002860023.3 16（半版）1020013200018300023.3 117000090000126000A1 版23.3 745000580008100011.5 723000

28、28000400004.2 2270035005000A2 A3 版A4 A15版 B1版C1版D1版A16 版（封底版）信息（元 / 字）32405623.3 33.5 （整版）700009000013000023.3 16（半版）35000460006500011.5 33.5 （豎半版）42000550007800023.31124000310004400023.371600020000290004.2 2100013001800信息（元 / 字）12152223.3 33.5 （整版）640008400012000023.3 16（半版）32000420005800011.5 33.5

29、 （豎半版）38000500006800023.31122000280004000023.3714500185002650011.57730095001350011.5161600021000300004.2 290011001500信息（元 / 字）11142023.3 33.5( 整版 )8600011000017000023.3 16（半版）430005600066000其它版其它廣告11.5 33.5( 豎半版 )510006600010200023.31130000390006000023.37190002500038000信息（元 / 字）13172423.3 33.5 （整版）5

30、80007600010600023.3 16（半版）29000380005300011.5 33.5 （豎半版）35000450006300023.31120000260003600023.3713000170002400023.33.5660086001200011.51615000190002700011.51413000170002400011.5766008600120005.6 73300430060004.2 280010001400信息（元 / 字）101318中縫： 3.5 33.5 （整條）黑白3000 元尋人啟事 , 訃告 , 每則（ 4.2*4 ） 400元分類廣告：每行

31、40 元，每行 11 字，兩行起刊登信息標(biāo)題：單行按100 字收費(fèi)，兩行按200 字收費(fèi)異形廣告加收30%，指定版面加收 10%設(shè)計(jì)要求文件應(yīng)為 TIF 或 JPG格式，分辯率 400dpi ，尺寸原大。膠片輸出： 100 線。五、貴州 -2( 公共頻道 )廣告價(jià)格表2006 年貴州 -2 （公共頻道）廣告價(jià)格表2006 年 8 月 28 日起執(zhí)行單位：人民幣元/ 次段位時(shí)段描述時(shí)間價(jià)格名稱5 秒15 秒30 秒B1新消費(fèi)前18:05145035006300B2百姓關(guān)注前18:25170042007500A特 1A欄目內(nèi)插220055009900特 7百姓關(guān)注欄目中播（含兩次重播）百姓關(guān)注特約

32、播出價(jià)格詳見欄目價(jià)格表A1百姓看法前20:00170042007600A1+百姓看法欄目插播20:12175043007700周A2百姓劇場前20:25160040007200一A3第一集百姓劇場片頭后20:30175043007700至A4第一集百姓劇場片尾前21:16170042007600周A5第二集百姓劇場前21:23160040007200六A2方言劇第一集片頭后20:25160040007200周A3方言劇一、二集間20:52175043007700日A4第二集方言劇插播21:19170042007600A5方言劇第二集片尾前21:23160040007200A6第二集百姓劇場片頭

33、后21:27170042007600A7第二集百姓劇場插播21:54175043007700A8第二集百姓劇場片尾前22:15160040007200A9第二集百姓劇場后22:22140034006100A10貴州新聞聯(lián)播前22:26130032005700A11百姓 315前22:50120030005400B3家園前23:04110026004700B4天下任我行前23:2488022003900B5第一集滿天星劇場前23:4456014002500B6第二集滿天星劇場插播00:2745011002000B7第二集滿天星劇場前00:5440010001800B8第二集滿天星劇場插播01:3

349第二集滿天星劇場后01:583007501300白天電視劇及欄目插播參考段位： A-207:50D7+11:12A-313:0406:30 3809601700A-414:15A-515:30A-616:4018:00電視劇及欄目前后3609001600參考段位： D106:08D206:25D306:26D406:55D507:10A-107:25D609:20D711:00D811:22D911:45D1014:42D1117:08一類專題段位12:00 1000 元/ 分鐘18:00二類專題段位07:30 800 元/ 分鐘12:00專題三類專題段位24:00 500 元/ 分鐘07:30參考段位：專題A06:28專題 B08:18( 周一至周六 )專題C08:40( 周一至周六 )/08:43(周日 )專題 D09