2018年服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書與2018年服裝店工作計劃書匯編

1、2018 年服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有 5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈 感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家 50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有 低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一 步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)

2、入也容易啟動。 而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào) 查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又 是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型 的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一 個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站 ，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另 外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不

3、多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀 少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合 銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就 是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高 5000元 /月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要 與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋?一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之 前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），

4、 都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開 始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是 三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來 ，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支 出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因 此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開 咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美

5、語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的 廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí) 務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏 色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶 裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面， 才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果 1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服 掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己

6、店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的 檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭 的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈 光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就 是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不 夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也 更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋 的，試衣服也不會有心情的！ 49種簡易創(chuàng)業(yè)

7、賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家 50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 一、 選貨及進(jìn)貨 1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變

8、修改。進(jìn)貨時，首先到 市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新 貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八 ”五“一 ”國“慶 ”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月 就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、 進(jìn)貨渠道 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場 進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在

9、去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 m容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我 自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn) 是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極 性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣， 800/月+提成 1% ，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1， 房租： 5000/ 月，付三壓一， xx0 元 2， 裝修費(fèi) 5000 3， 第一次衣服貨款 xx0 元 4，

10、 其他費(fèi)用 1000元 5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 6， 余下 4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可 免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依 靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分 開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子 的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上

11、衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的 款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷 懶！ 49種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家 50萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者 買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳

12、的美益度，也才 會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、 方法 （ 1） 初次來店的驚喜 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （ 2） 增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過 季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來， 進(jìn)貨以 38元標(biāo)價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。 （獲得獎勵之后在從新累積） （ 3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店

13、購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500元及以上打 8折等，或者個人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200 元及以上送推薦人 50元購物卷等。 （ 4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送 、 本店商品八折 優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10 30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起 處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié) 綜上所述我用 5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)

14、踐中去檢驗(yàn)了 2018 年服裝店工作計劃書 服裝店介紹： 服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾 生活起了重要作用。傳統(tǒng)的服裝店是以實(shí)體店鋪為銷售場所，加之裝修，產(chǎn)品陳列，從而 吸引用戶到店鋪進(jìn)行現(xiàn)場選購，著重顧客體驗(yàn)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，誕生了一種新的網(wǎng) 上服裝店鋪的銷售形勢，網(wǎng)上服裝店注重快捷，低價，品質(zhì)保證，是通過產(chǎn)品圖片展示在 網(wǎng)上，加之文字描述，從而吸引消費(fèi)者，通過低價和送貨上門服務(wù)網(wǎng)上整個銷售流程，是 一種新潮的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。 服裝店工作計劃書 我們不敢保證我們永遠(yuǎn)是第一，但是我們可以勇敢的爭取第一。作為服裝店長首先要知道 品牌服裝的影響力

15、（知名度 ），以及市場銷售等，對于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣 才會給本店帶來好的業(yè)績。 店長作為一個店的管理者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要的影響，作為一個 主管者至少應(yīng)具備以下三種條件： 1能否給予店員信賴感 ? 2能否激發(fā)店員的工作激情 ? 3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。 作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認(rèn)識，還要對經(jīng)營的各個環(huán) 節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的管 理必須從店長抓起 ;店長是一個專賣店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的 “掌舵手 ”。店長應(yīng)做的職責(zé) ;管理好 團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個

16、服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的 想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和 “我 ”，只有團(tuán)隊(duì) ;因?yàn)槲覀?是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團(tuán)隊(duì)的每個人都保持最好的 狀態(tài)工作。 同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有一定的了 解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。 關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購買方式、色彩與顧客的搭配 等，我們都得進(jìn)行分析、判斷。 想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計也是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)特;比 如：不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放;哪些在打折、

17、哪些在熱賣 ;在 什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放 ;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商 品的周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們 都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因?yàn)閮r格的不合理損失了大批的顧客，利用人們 購物心理進(jìn)行定價，參透策略 ; 作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制 的價格必須以成本為基礎(chǔ)，商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降 低成本 ;實(shí)行薄利多銷。 怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等。對于店員我們應(yīng)該與其多溝 通，多鼓勵，因?yàn)槟愕恼J(rèn)同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候，我們應(yīng)及時的 找出問題的根源，耐心教導(dǎo)、鼓勵其做得更好。 店員要學(xué)會整理店鋪。清點(diǎn)庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必 須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。 此外。一個人的行為特征，無論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗(yàn)的積累， 也就是說在每個特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗(yàn)，而對于成功的體驗(yàn)，我們應(yīng) 加以肯定