PMBU各職位層級人員的工作描述,招聘要求和薪資設(shè)定20141023(定稿一)

1、 PMBU各職位層級人員的工作描述，招聘要求，薪資設(shè)定（定稿一）James Yu2014-10-23SinoMedCare上海斯邁康生物科技有限公司 MICR JD 醫(yī)學(xué)信息溝通代表 主要主要責(zé)任責(zé)任拜訪醫(yī)生，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣；區(qū)域內(nèi)專家的培養(yǎng)和維護(hù)；根據(jù)具體區(qū)域情況計(jì)劃并執(zhí)行銷售市場活動；相關(guān)信息的收集；崗位要求崗位要求:教育教育背景背景:根據(jù)城市級別的不同，中專到大專學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn):醫(yī)學(xué)/藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先，其它專業(yè)亦可(有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn))主要技能主要技能: 執(zhí)行力；人際溝通；銷售技巧；產(chǎn)品知識；時間管理與區(qū)域管理技能。2招聘招聘要求要求基本基本要求要求：根據(jù)城市級別的不同，中專到大專學(xué)歷，專業(yè)

2、不限(對于非醫(yī)藥專業(yè)，有醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)) ；能力要求：能力要求：執(zhí)行執(zhí)行力；力；正直誠信；勤奮踏實(shí)；學(xué)習(xí)能力；適應(yīng)能力；業(yè)務(wù)能力。對于中專生，我們要特別考量正直誠信和學(xué)習(xí)能力。DM JD 地區(qū)銷售經(jīng)理 主要主要責(zé)任責(zé)任1. 銷售管理 1) 根據(jù)大區(qū)銷售目標(biāo)和市場計(jì)劃，制定區(qū)域計(jì)劃； 2) 和下屬設(shè)定銷售區(qū)域； 3) 執(zhí)行并跟進(jìn)區(qū)域銷售市場活動； 4) 區(qū)域預(yù)算計(jì)劃和控制； 5) 定期召開區(qū)域工作會議； 6) 跟進(jìn)下屬日常銷售行為：包括計(jì)劃，執(zhí)行和跟進(jìn)； 7) 拜訪重要客戶；2. 人員管理 1) 評估下屬日常工作表現(xiàn)； 2) 給予下屬必要的輔導(dǎo)； 3) 激勵團(tuán)隊(duì)； 崗位要求崗位要求教育背景教育背景

3、：大專及以上學(xué)歷；工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上外資企業(yè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；主要技能主要技能執(zhí)行力，業(yè)務(wù)規(guī)劃，銷售技巧，市場活動組織能力，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。招聘要求招聘要求基本要求：基本要求：大專及以上學(xué)歷；有3年以上的外資企業(yè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；有1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；能力要求：能力要求：執(zhí)行力；正直誠信（強(qiáng)調(diào)有強(qiáng)烈的合規(guī)意識）；勤奮踏實(shí)；學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力；業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理；人員管理及發(fā)展；管理；人員管理及發(fā)展；3RM/RD JD大區(qū)銷售經(jīng)理/總監(jiān)4主要主要責(zé)任責(zé)任1.戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理管理1)了解市場潛力，制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及組織；2)設(shè)定短期，中期和長期目標(biāo)；并將公司愿景和目標(biāo)傳達(dá)給大區(qū)人

4、員；2.銷售銷售運(yùn)營管理運(yùn)營管理1) 制定大區(qū)績效目標(biāo)，銷售/市場方針，開發(fā)行動方案并且與銷售員工溝通下達(dá)；2) 跟進(jìn)并回顧行動方案，并及時向銷售總監(jiān)匯報； 3) 把控大區(qū)內(nèi)部和外部的銷售預(yù)算； 4) 嚴(yán)格執(zhí)行公司SOP，政策及規(guī)定；5) 確保公司銷售信息系統(tǒng)的有序管理； 6) 組織市場和培訓(xùn)活動；7)收集并且匯報競爭公司信息； 3.大大區(qū)組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)1) 對于大區(qū)組織架構(gòu)提供建議；2) 篩選合適的候選人完成大區(qū)工作；3) 培訓(xùn)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員使用相關(guān)工具例如拜訪助手，管理助手等；4) 激勵團(tuán)隊(duì)； 崗位要求崗位要求教育教育背景背景：大專學(xué)歷及以上，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；工作經(jīng)驗(yàn)工作

5、經(jīng)驗(yàn)：至少5年外資企業(yè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；主要技能主要技能：認(rèn)同公司發(fā)展方向，價值觀，愿意跟公司長期發(fā)展；人員管理發(fā)展能力尤為重要人員管理發(fā)展能力尤為重要；正直誠信（強(qiáng)烈的合規(guī)意識）；執(zhí)行力；學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力；銷售管理；RPM JD 區(qū)域發(fā)展經(jīng)理主要主要責(zé)任責(zé)任1. 參與全國市場發(fā)展計(jì)劃，一年計(jì)劃； 2. 區(qū)域市場發(fā)展計(jì)劃 準(zhǔn)備區(qū)域市場季度計(jì)劃； 跟進(jìn)區(qū)域市場計(jì)劃每月的進(jìn)度；3. 貫徹執(zhí)行全國/地區(qū)市場計(jì)劃 為銷售團(tuán)隊(duì)提供疾病產(chǎn)品等相關(guān)培訓(xùn)； 為銷售團(tuán)隊(duì)提供市場推廣工具方面的支持； 為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)針對性的銷售活動，并有效控制費(fèi)用； 參加區(qū)域銷售周會/月會；4. 大區(qū)品牌管理：

6、組織品牌考核；大區(qū)KOL管理； 5. 大區(qū)市場情報反饋崗位要求崗位要求教育教育背景背景：本科學(xué)歷及以上，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年外資醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；主要技能：主要技能：執(zhí)行力，市場活動策劃和組織能力，專家關(guān)系建立及維護(hù)能力，培訓(xùn)能力，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。招聘招聘要求要求基本基本要求要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)；有3年以上的外資企業(yè)醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷；能力能力要求要求：正直誠信；執(zhí)行力；勤奮踏實(shí)；學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力；適應(yīng)能力；市場策劃；市場策劃；培訓(xùn)能力培訓(xùn)能力；客戶管理；客戶管理；5MDM/D JD 市場發(fā)展經(jīng)理/總監(jiān)主要責(zé)任主要責(zé)任u 全國全國

7、RPM的管理及中央市場部的對接的管理及中央市場部的對接1. 參與全國市場發(fā)展計(jì)劃； 2. 貫徹執(zhí)行全國市場計(jì)劃；3. 市場情報反饋；4. 輔導(dǎo)和訓(xùn)練RPM團(tuán)隊(duì)； 5. 管理和評估RPM團(tuán)隊(duì)； u 全國高端項(xiàng)目的制定和推進(jìn)全國高端項(xiàng)目的制定和推進(jìn)u 參與拜訪助手和管理助手的持續(xù)改進(jìn)參與拜訪助手和管理助手的持續(xù)改進(jìn)崗位要求崗位要求教育教育背景背景：本科學(xué)歷及以上，且醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)；工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年外資醫(yī)藥區(qū)域市場推廣或中央市場推廣工作經(jīng)驗(yàn)；2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；主要技能：主要技能：執(zhí)行力；人際溝通協(xié)調(diào)能力；市場策劃；項(xiàng)目管理；銷售技巧和培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)管理能力；辦公軟件操作等能力。6M

8、IC Promotion Process醫(yī)學(xué)信息溝通代表 MICR醫(yī)學(xué)信息溝醫(yī)學(xué)信息溝 通專員通專員 MICS MICS醫(yī)學(xué)信息溝醫(yī)學(xué)信息溝通經(jīng)理通經(jīng)理 MICM MICM 高級醫(yī)學(xué)信高級醫(yī)學(xué)信息溝通經(jīng)理息溝通經(jīng)理 Sr.MICM Sr.MICMGoaheadJobpromotionMICR-Sr MICM 逐級晉升周期為一年，一年可有兩次晉升機(jī)會；DM Promotion Process助理助理區(qū)域區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理ADM區(qū)域區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理DM高級高級區(qū)域區(qū)域經(jīng)經(jīng)理理Sr.DM GoaheadJobpromotion1,ADM-DM晉升周期為一年，一年可有兩次晉升機(jī)會；2,DM-Sr DM晉升周期為

9、兩年，一年可有兩次晉升機(jī)會；RPM（區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理） Promotion Process助理助理區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理ARPM區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理RPM高級高級區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理Sr.RPM GoaheadJobpromotionARPM- RPM晉升周期為一年，一年可有兩次晉升機(jī)會；RPM-Sr RPM晉升周期為兩年，一年可有兩次晉升機(jī)會；加一級專員，RPP；RM Promotion Process助理助理大大區(qū)區(qū)經(jīng)理經(jīng)理ARM大大區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理RM高級高級大大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理Sr.RM GoaheadJobpromotion1,ARM-RM晉升周期為一年，一年可有兩次晉升機(jī)會；2,RM-Sr RM晉升周期為一年，一年可有兩次晉升機(jī)會；3,增加RD