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文檔簡介
1、企業(yè)營銷渠道突破策略家具企業(yè)大多采取讓經(jīng)銷商自然銷售的模式,由于渠道管理不善,使得經(jīng)銷商“見風(fēng)使舵” ,見利就走, 控制不住產(chǎn)品的客戶資源,誰的東西好賣就賣誰的,非常不穩(wěn)定,而自銷要處理市場中的各種 “疑難雜癥” ,費(fèi)用較高, 一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,銷售管理就要占去企業(yè)過多的精力和資金。家具企業(yè)要改變這種局面,首先必須維護(hù)現(xiàn)有客戶并鞏固起來,防止競爭對手產(chǎn)品的侵入;第二,不斷創(chuàng)造條件,利用一切可行的手段,發(fā)展和擴(kuò)大原有的區(qū)域和銷量。 營銷成功的關(guān)鍵在于對市場的精耕細(xì)作 , 對終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理 ,因此,營銷人員要把終端管理做到精細(xì)化、 模板化 ,對各種資源進(jìn)行有效配置 ,有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)
2、化。 具體工作如下: (1). 幫助經(jīng)銷商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品,提供銷售建議和方案,教經(jīng)銷商如何展示產(chǎn)品和促銷的技巧。平時(shí),多與經(jīng)銷商溝通和互動(dòng),以達(dá)到鞏固賣場銷量目的。(2).企業(yè)要對優(yōu)秀經(jīng)銷商給予表彰和特別政策支持,同時(shí),誠懇地要求優(yōu)秀經(jīng)銷商推薦新客戶和合作伙伴,這是拓展新經(jīng)銷商最為有效的方法。若新客戶開店成功,可獎(jiǎng)勵(lì)老經(jīng)銷商首批調(diào)貨額的 2% 5% 。(3). 培訓(xùn)經(jīng)銷商的導(dǎo)購員,以便利銷售你的家具產(chǎn)品。廠家可對銷售好的導(dǎo)購員給予獎(jiǎng)勵(lì),以此聯(lián)絡(luò)感情,讓其成為貴企業(yè)產(chǎn)品免費(fèi)代言人,這樣銷量會(huì)持續(xù)增長。(4).幫助經(jīng)銷商加速執(zhí)行合同和發(fā)貨的速度。(5). 幫助經(jīng)銷商及時(shí)處理售后服務(wù)和開展市場促銷
3、營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手
4、段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣
5、的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。www.meng- 夢馬營銷mmyxwk第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常看到的是,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成
6、果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常看到的是,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一
7、下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他
8、的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常看到的是,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果, 也是很難長久的
9、。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等
10、手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同
11、樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常看到的是,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么
12、高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的
13、目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什
14、么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖牵簧賯€(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓
15、住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”
16、他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不
17、買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以
18、了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)
19、候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就
20、是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常看到的是,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生
21、存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚
22、,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就
23、是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己
24、能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不
25、合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷
26、組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟
27、人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷
28、近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我
29、們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常看到的是,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已,千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則,即使短期取得了一定的成果,也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西,關(guān)鍵是抓住幾個(gè)核心問題就可以了。首先,在市場中生存,我們必須明白自己能夠提供什么價(jià)值去跟人家交換,也就是我們
30、到底“賣什么 ?其次,就是想跟我們交換這些價(jià)值的人是誰,在哪里 也就是我們的客戶是誰?我們賣給誰?第三,除非我們提供的價(jià)值是獨(dú)一無二的,否則,總是有其他的人或機(jī)構(gòu)在提供同樣的價(jià)值,那么,憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四,就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設(shè)計(jì)問題。如果我們能夠自己給上述幾個(gè)核心問題給出清楚明確的答案的話,相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)??吹降氖?,不少個(gè)人或機(jī)構(gòu)一味地想通過新的點(diǎn)子、大師策劃一下,或者廣告轟炸等手段來達(dá)到增加銷售的目的。但當(dāng)你問他們”他們賣的是什么“的時(shí)候,卻怎么也說不清楚,或者說出來了也是不合適的(最多的是營銷近視)。在此提醒各位:抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方
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