民品發(fā)展途徑的思考

1、民品發(fā)展途徑的思考1改革體制明確責權(quán)利經(jīng)營者從根本上轉(zhuǎn)變自己的觀念，同時體制上也要有相應(yīng)的改變。這種觀 念上的差距、體制上的弊端阻礙了民品公司的發(fā)展。軍工企業(yè)民品公司大多數(shù) 沒有和原單位清晰地確定投資者和經(jīng)營者的關(guān)系，雙方的責權(quán)利不明確，由此 帶來很多問題。2 制訂合理的銷售政策如果體制上的問題解決了，經(jīng)營者自己不轉(zhuǎn)變觀念，樹立適應(yīng)市場經(jīng)濟的 管理理念，公司同樣會面臨被淘汰的命運 , 銷售政策的合理制定便是其中之一從本質(zhì)上講，銷售就是市場，就是第一線。過去我們在觀念上存在誤區(qū)， 銷售政策制定存在缺點。同時又不注重對銷售人員的培訓與選拔。民營公司非 常重視銷售政策的制定和對銷售人員的培訓，注意調(diào)

2、動銷售人員的積極性。因 此，制定正確的銷售政策對企業(yè)的發(fā)展是一個重要問題。3強化技術(shù)創(chuàng)新機制民品公司一般都有拳頭產(chǎn)品，但是一旦定型，對其改進非常少，創(chuàng)新更少。如果技術(shù)人員不能開發(fā)出新產(chǎn)品，企業(yè)就沒有后勁，失去競爭能力。同樣，公 司沒有相應(yīng)的獎勵政策鼓勵技術(shù)人員創(chuàng)新，提高技術(shù)水平，又忽視業(yè)務(wù)培訓， 在外界高工資的吸引下，軍工企業(yè)民品技術(shù)人員的流失率較高。技術(shù)創(chuàng)新是企 業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，公司管理者應(yīng)該從長計議。4人才使用要不拘一格民品公司雖然論資排輩的現(xiàn)象相對比較少，但是對于人才的使用上卻有許 多不合理的地方。如民品公司在人員的任用上多數(shù)是內(nèi)部挖潛或從原單位抽調(diào)， 很少聘請外面的人員，特別是

3、高層管理人員。現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)營思路應(yīng)是“誰能 為我創(chuàng)造效益我就用誰”，而不能因為是“外面人員”就拒之門外。在對于優(yōu)秀人員的待遇上也存在問題，業(yè)務(wù)能力不能在工資或職位上得到很好的體現(xiàn)，這是軍工企業(yè)民品公司的一大難題。而民營公司則是誰有能力誰就上，加工資升職位。這種政策符合“人往高處走，水往低處流”的客觀規(guī)律。兩種情況對 比，人才使用政策應(yīng)認真思考。5確立全方位服務(wù)的理念全方位的服務(wù)理念體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、售前、售中、售后以及產(chǎn)品 的升級換代等全過程。過去我們更多地注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后工作，給客戶的 感覺是雖然質(zhì)量不錯，但選擇余地太小。產(chǎn)品從策劃開始就要考慮用戶的使用、 安全、維護等等。對此，民

4、營企業(yè)則提出了許多新的思想，如人性化的設(shè)計、 個性化的服務(wù)等。挑戰(zhàn)與機遇共存，但是機遇只留給有準備的人們?，F(xiàn)在我國已經(jīng)加入了WTO開發(fā)民品將面臨國內(nèi)外的激烈競爭。把壓力變?yōu)閯恿?，主動去迎接挑?zhàn)， 在新的機會面前，闖出一條路來，成功就離我們不遠了。一、發(fā)展民品 , 領(lǐng)導是關(guān)鍵 ,轉(zhuǎn)變機制是根本要大力發(fā)展民品 ,各級領(lǐng)導要真正轉(zhuǎn)變重軍輕民的思想觀念 , 搞好每一項工 作,領(lǐng)導都起著關(guān)鍵作用 , 這是由領(lǐng)導的地位和權(quán)力所決定的。因此 , 民品也不例 外,各級領(lǐng)導要采取切實有力的措施去支持民品的發(fā)展。第一,要有好帶頭人。實踐證明 ,再好的民品項目 ,如果沒有一個好的帶頭人 , 工 作也搞不好。因此 ,

5、 要舍得把一批優(yōu)秀人才選拔到民品上來。要把民品搞好 ,更 需要懂經(jīng)營、會管理、公而忘私、樂于奉獻的優(yōu)秀人才。第二、要制訂一套好的優(yōu)惠政策。目前 , 多數(shù)人對發(fā)展民品的重要性認識還 不足,一些干部、職工不愿意搞民品 ,搞民品難度大 ,付出多,報酬低。因此 , 在 吸引人、穩(wěn)定人方面 , 在評定技術(shù)職稱、評先進方面 ,在收入分配以及其它待遇 方面等 , 政策應(yīng)向民品傾斜。只有這樣 , 民品才有希望 , 才有發(fā)展的可能。第三、要搞好民品，必須轉(zhuǎn)換機制，大力推進改革。制約公司民品發(fā)展的根本原因，除了思想觀念之外，再就是傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時期的舊的運行機制。思想 上沒有緊迫感、責任感，精神上沒有壓力，行動上

6、缺乏動力，等、靠、要思想嚴重，勞 動、人事、分配三項制度沒有進行重大改革，平均主義、大鍋飯嚴重，干與不干， 干多干少,干好干壞差不多。所以，要盡快轉(zhuǎn)換機制，首先在民品單位進行勞動、 人事、分配制度的重大改革，使生產(chǎn)關(guān)系盡快適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展。只有這樣，才 能去掉發(fā)展民品的障礙，以改革促進民品快速發(fā)展。第四、民品的發(fā)展要實現(xiàn)從粗放經(jīng)營到集約經(jīng)營的根本轉(zhuǎn)變。粗放經(jīng)營的表現(xiàn)：公司能生產(chǎn)幾十種民用產(chǎn)品，但相當多的產(chǎn)品屬于初級產(chǎn)品，技術(shù)含量低或 者加工技術(shù)簡單；大路貨或者單件小批，成本居高不下，無法參與市場競爭；質(zhì)量 不能滿足用戶要求；企業(yè)內(nèi)部管理混亂等等。粗放經(jīng)營的結(jié)果：產(chǎn)品在市場上沒有銷路，生產(chǎn)出來造

7、成積壓，有的產(chǎn)品生產(chǎn) 越多,積壓越多,消耗越大;有的產(chǎn)品當別人要時，生產(chǎn)不出來,無法按合同供貨； 有的因產(chǎn)品質(zhì)量不合格，出現(xiàn)貨、索賠，最終失去用戶，失去市場;有的長期虧損， 本來搞民品是為了增加效益，卻得不償失。出路:實現(xiàn)粗放經(jīng)營到集約經(jīng)營的根本轉(zhuǎn)變。對整個公司而言 ，外延或經(jīng)濟 增長方式還是需要的，如果有好的大項目，還應(yīng)該進行大的投入,因為大投入才能 有大產(chǎn)出。但就目前的民品而言，需要做好以下幾方面的工作：1下決心對現(xiàn)有民品項目清理整頓，及時下馬那些無市場，無效益的項目； 對有市場有效益的好項目盡快通過技改擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率。2民品戰(zhàn)線不要拉的太長，應(yīng)縮短戰(zhàn)線,突出重點,把有限的資

8、金用在效益 較好的項目上。3多方籌集資金，解決發(fā)展民品中遇到的資金不足的困難。辦法是請求上 級支持,銀行貸款,兄弟單位借一點，從軍品收入里調(diào)劑一部分，職工集資,積壓物 資、積壓產(chǎn)品促銷，單位債權(quán)多追回一點。1加強營銷管理，搞好營銷工作。各單位要充分認識營銷的重要意義，樹立 現(xiàn)代營銷思想，樹立市場營銷的顧客觀念，競爭觀念,創(chuàng)新觀念,從企業(yè)戰(zhàn)略高度 研究產(chǎn)品、價格、促銷、分銷、公共關(guān)系等。制定出適合企業(yè)實際的營銷策略 并有步驟地去實施，使企業(yè)能沿著正確的道路求得發(fā)展。科技創(chuàng)新引領(lǐng)民品發(fā)展科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。公司提前策劃，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，早做安排，制定了年度的科研發(fā)展計劃。機制創(chuàng)新保障民品發(fā)

9、展民品發(fā)展必須遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律，必須徹底打破國有企業(yè)固有的管理思 維和生產(chǎn)管理模式。為了加快民品的發(fā)展，應(yīng)從機制創(chuàng)新著手，以機制創(chuàng)新為 保障，實現(xiàn)民品的快速發(fā)展。在人才、信息和配套基礎(chǔ)強等優(yōu)勢，在新機制的 引領(lǐng)下快速發(fā)展。實施社會招聘，薪酬按 市場價值、市場規(guī)律”進行分配。 持續(xù)創(chuàng)新實現(xiàn)民品發(fā)展只有持續(xù)創(chuàng)新，才能實現(xiàn)民品的發(fā)展，最終保證公司的永續(xù)發(fā)展。一、大力推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)重組，培育重點產(chǎn)品和核心企業(yè)，推動 民品發(fā)展上水平、上規(guī)模、上效益。按照專業(yè)化協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟的原則，以核心企業(yè)和重點產(chǎn)品為牽引，通過 改制、聯(lián)合重組、收購、兼并等多種形式，不斷地進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)勢資源整 合，積極推

10、進集團化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，使產(chǎn)品的市場競爭力和經(jīng)濟效益不斷二、積極開展資產(chǎn)經(jīng)營，大力培育民品核心企業(yè)。要充分利用國家政策，大膽探索，積極進入資本市場，開展資產(chǎn)經(jīng)營活動, 推進民品投資主體的多元化，產(chǎn)品經(jīng)營與資本運作的相結(jié)合，使民品開發(fā)與經(jīng) 營保持快速發(fā)展的態(tài)勢。三、充分利用國家政策扶持，積極開拓多種市場，大力扶持開發(fā)重點產(chǎn)品， 不斷培育新的經(jīng)濟增長點。集團公司要充分利用了國家的諸多優(yōu)惠政策，立足于航空，積極爭取新項 目在國家立項并努力做好在建項目的實施，通過技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造方面的重 點支持，不斷地開發(fā)出寓軍于民、軍民兩用的新項目，培育有航空技術(shù)優(yōu)勢和 有市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品及技術(shù)。四、進一步開

11、展清理整頓公司的工作，培育核心企業(yè)。結(jié)合民品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)重組，通過重組、改制、關(guān)停并轉(zhuǎn)等方式， 進一步縮短投資鏈條。突出集團的重點產(chǎn)品和核心企業(yè)，突出集團民品工作的 主線，加大支持力度，并逐步淘汰沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品和企業(yè)，以提高集團民品的 市場競爭力和盈利水平。五、規(guī)范公司管理，推進機制創(chuàng)新。建立規(guī)范的適應(yīng)市場經(jīng)營需要的公司管理體制和經(jīng)營機制，避免在組建過 程中的不規(guī)范行為。同時進一步調(diào)整公司的產(chǎn)品方向，突出與航空技術(shù)結(jié)合、 具有核心競爭力的主營業(yè)務(wù)，使集團民品走上“體制公司化、股權(quán)多元化、產(chǎn) 品專業(yè)化”的發(fā)展道路。六、積極開展經(jīng)濟交流與合作，更主動地走向市場，開拓市場。一是積極地開展與國內(nèi)

12、外著名公司的經(jīng)濟技術(shù)交流與合作，從市場上尋求 更多的經(jīng)濟合作伙伴；二是進一步加強與各級政府的聯(lián)系與溝通，促進與所在 地方經(jīng)濟技術(shù)的交流與合作，為地方的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量，同時不斷提升集團 的經(jīng)濟規(guī)模和實力。七、加大科技開發(fā)力度，培育新的經(jīng)濟增長點。集團公司要更加注重民品企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平和科研開發(fā)能力的提高，著 力于開發(fā)科研成果轉(zhuǎn)化為適合規(guī)模生產(chǎn)需要的軍民兩用技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，增強 產(chǎn)業(yè)實力。特別是要充分利用好科工委和國家其他有關(guān)部門的優(yōu)惠政策，做好新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造工作，不斷提高企業(yè)核心競爭力，保持民品持續(xù)發(fā)展的 態(tài)勢，為集團民品的持續(xù)發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。八、加大民品隊伍建設(shè)力度，培育重點經(jīng)營

13、者。在民品工作中，我們抓開發(fā)經(jīng)營較多，抓經(jīng)營隊伍建設(shè)不夠，培養(yǎng)優(yōu)秀企 業(yè)家做得更不夠?；诖?，我們將以培育重點經(jīng)營者的工作目標。對重點經(jīng)營 者的要求是：經(jīng)營業(yè)績突出，有良好的素質(zhì)和職業(yè)道德，有開拓精神。對重點 經(jīng)營者，要像抓型號管理者一樣抓重點經(jīng)營者培養(yǎng)，要在培養(yǎng)考察、激勵機制、 關(guān)心程度上，包括知情權(quán)上給予傾斜，逐步提高他們在全系統(tǒng)的知名度。對選 定的重點經(jīng)營者進行重點培養(yǎng)、重點扶持，并進行動態(tài)管理，使他們在集團公 司的民品發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。產(chǎn)品研發(fā)機制完善產(chǎn)品研發(fā)機制1. 成立研發(fā)部門，為產(chǎn)品開發(fā)提供組織保證。將產(chǎn)品研發(fā)職能獨立出來，其具體職能是：歸集分析市場信息、提出產(chǎn)品改 進提案或

14、新產(chǎn)品開發(fā)提案、調(diào)配相關(guān)部門資源（包括市場營銷、信息技術(shù)、財 務(wù)和風險控制）實施產(chǎn)品改進或新產(chǎn)品項目開發(fā)、產(chǎn)品推出后實施再改進等。 確保產(chǎn)品開發(fā)過程中的客戶需求分析、產(chǎn)品功能設(shè)計、投入產(chǎn)出分析、風險控 制、技術(shù)實施等關(guān)鍵環(huán)節(jié)責任明確，提高開發(fā)工作的協(xié)調(diào)效率。2. 理順和協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系。產(chǎn)品是營銷活動中一個至關(guān)重要的組成部分，產(chǎn)品是否符合市場需求決定 營銷的結(jié)果。因此，在進行產(chǎn)品設(shè)計時，營銷部門需充當起警犬的角色，充分 了解市場需求，并將需求按期提交研發(fā)部門，研發(fā)部門收到上述需求后，出具 開發(fā)與否、時間計劃等具體意見，如不能進行開發(fā)，須出具理由并反饋營銷部 門。同時，研發(fā)部門會同營銷部門就產(chǎn)

15、品的市場前景進行分析，以減少投資失 誤。建立暢通的溝通渠道，能夠使研發(fā)部在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品開發(fā)等 方面管理層取得一致，并且在產(chǎn)品開發(fā)因內(nèi)部受阻不能實施時，產(chǎn)品部可以直 接將問題提交給有關(guān)管理層，由管理層及時介入，給予產(chǎn)品部以支持，從而盡 快解決問題。3. 為產(chǎn)品開發(fā)提供動態(tài)、完備的數(shù)據(jù)支持。 開發(fā)客戶分析系統(tǒng)。建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，及時進行客戶信息的收集、處 理、鑒別和利用；形成便捷的傳遞渠道，使一線營銷人員能夠迅速提供、反饋 動態(tài)的市場客戶信息。這樣，市場分析人員得以及時獲取有效的客戶信息。根 據(jù)客戶分析結(jié)果，將客戶進行科學分類，針對不同的客戶設(shè)計不同的產(chǎn)品。開發(fā)成本分析系統(tǒng)。依此可以

16、隨時動態(tài)地了解各項零售產(chǎn)品的成本、費用、 利潤等數(shù)據(jù)，通過對各項產(chǎn)品盈利能力的大小等因素的綜合考慮，調(diào)整、制定 相應(yīng)的產(chǎn)品市場推廣策略。4. 研發(fā)部應(yīng)有專職產(chǎn)品研發(fā)人員。 他們應(yīng)該是熟悉產(chǎn)品和市場、熟悉國家政策法規(guī)、具有前瞻性的高素質(zhì)的 專業(yè)人才。建立產(chǎn)學研互動機制，不斷提高研發(fā)能力（一）機構(gòu)健全、體制順暢 首先轉(zhuǎn)變單純技術(shù)管理和技術(shù)開發(fā)的觀念，組成相關(guān)人員（如：專家委員 會等）負責研究開發(fā)方向、重點課題和經(jīng)費預(yù)算等重大問題的決策。（二）建立產(chǎn)學研互動機制，不斷提高研發(fā)能力。 由專家委員會負責研究開發(fā)方向、重大技術(shù)問題的咨詢和評估，確保每一 個項目的可行性，將投資風險減少到最小、效益最好。（三

17、）大力推進廠所 （ 校）聯(lián)合,加快科技成果轉(zhuǎn)化。要大力提倡廠、所聯(lián)合 , 共同推進科研與生產(chǎn)相結(jié)合。首先 , 企業(yè)方面要轉(zhuǎn) 變觀念, 增強科技意識和競爭意識 , 徹底破除無償使用科技成果的觀念 ,要積極爭 取合作, 不要等待別人把科技成果送上門來。院所也要轉(zhuǎn)變觀念 ,積極推進科研 與生產(chǎn)結(jié)合 , 不搞“小而全” , 不要什么都靠自己搞。自己搞不但成本高 , 也不利 于規(guī)模化生產(chǎn) , 是和現(xiàn)代化、專業(yè)化生產(chǎn)方式相違背的 , 最終要被市場淘汰。院 所要把推進技術(shù)進步 ,幫助企業(yè)進行產(chǎn)品更新、升級、換代 , 帶動企業(yè)軍轉(zhuǎn)民的 發(fā)展,作為自己的責任 ,把它看作是對航天事業(yè)的重要貢獻。只要院所、企業(yè)雙方

18、都轉(zhuǎn)變觀念 ,提高認識,端正態(tài)度,廠所聯(lián)合 ,科研與生產(chǎn)結(jié)合就一定能取得成 效。一是將所、校的科成果拿到企業(yè)共同進行中試或工程化、產(chǎn)業(yè)化研究 ,加速 科技成果轉(zhuǎn)化 ;二是按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求 ,采用股份制形式 ,所、?？梢砸詿o形 資產(chǎn)入股建立新型的經(jīng)濟實體 ;三是企業(yè)可以積極創(chuàng)造條件吸收所、校的科技力 量 ,以課題組、研究室進入企業(yè) ,并使研究所成為其開發(fā)中心。對形成經(jīng)濟優(yōu)勢的 聯(lián)合 ,總公司將給予支持。我們應(yīng)當充分認識到這種聯(lián)合所起的積極作用 , 并充 分利用這種有效的合作機制 ,加速建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要和航天科技自 身發(fā)展的新型科技工業(yè)體制 ,實現(xiàn)兩個根本性轉(zhuǎn)變?nèi)绾芜M入國際市場1、利用互聯(lián)網(wǎng)積極尋求產(chǎn)品開發(fā)和國際市場需求信息了解國際上產(chǎn)品的 發(fā)展趨勢和國際市場的需求情況，是互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的優(yōu)勢。并與有關(guān)商務(wù)部門要 建立溝通渠道，適時溝通信息，提供咨詢服務(wù)。2、對有潛力、有實力、有能力的企業(yè)要有扶持和優(yōu)惠政策，要組織、調(diào)動 和充分發(fā)揮它們的積極性和潛能，這樣才能夠有利于開發(fā)更多的高新技術(shù)產(chǎn)品， 擴大出口，改善出口結(jié)構(gòu)。3、制定優(yōu)先支持措施，支持有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，對有潛力的企業(yè)進行調(diào)查摸底，弄