團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)比分析0426

1、 2011年1月2月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)略發(fā)展部2011年中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)，主要來(lái)源于艾瑞咨詢網(wǎng)絡(luò)用戶行為監(jiān)測(cè)工具iusertracker的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。艾瑞咨詢認(rèn)為，用戶是團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，故此次榜單選取分別按照“月度覆蓋人數(shù)”、“人均月度訪問(wèn)次數(shù)”和“人均月度有效瀏覽時(shí)間”三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)價(jià)排名。其中，“月度覆蓋人數(shù)”可體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶普及率；“人均月度訪問(wèn)次數(shù)”表征用戶對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的認(rèn)知及忠誠(chéng)度；“人均月度有效瀏覽時(shí)間”則反映團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)對(duì)用戶的粘性。2. 評(píng)選指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法說(shuō)明月度覆蓋人數(shù)統(tǒng)計(jì)口徑：該月該網(wǎng)站獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)，用戶重復(fù)訪問(wèn)只計(jì)1人。人均月度訪問(wèn)次

2、數(shù)統(tǒng)計(jì)口徑：平均每個(gè)用戶，該月訪問(wèn)該網(wǎng)站的次數(shù)。計(jì)算公式：人均月度訪問(wèn)次數(shù)=average（該用戶的月度訪問(wèn)次數(shù)）人均月度有效瀏覽時(shí)間統(tǒng)計(jì)口徑：平均每個(gè)用戶，該月訪問(wèn)該網(wǎng)站的有效瀏覽時(shí)間。單頁(yè)打開時(shí)間小于3秒不計(jì)，單頁(yè)有效瀏覽時(shí)間最長(zhǎng)只統(tǒng)計(jì)2小時(shí)。計(jì)算公式：人均月度有效瀏覽時(shí)間=average（該用戶的月度有效瀏覽時(shí)間）2011年1月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)達(dá)到1.38億人，其中淘寶聚劃算、qq團(tuán)購(gòu)此類傳統(tǒng)電商企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)用戶規(guī)模占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)；同時(shí)拉手、美團(tuán)等新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亦快速積累了相當(dāng)?shù)挠脩粢?guī)模。2011年1月中國(guó)月度覆蓋人數(shù)top10的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，4家網(wǎng)站用戶規(guī)模超2000萬(wàn)人；5家介于

3、1500-2000萬(wàn)人。艾瑞咨詢認(rèn)為，新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用戶規(guī)模的快速積累，主要有兩方面原因：一是上榜企業(yè)基本均成立于2010年上半年，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；二是團(tuán)購(gòu)企業(yè)快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，其中拉手網(wǎng)率先在上百個(gè)城市開通團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。拉手網(wǎng)1月份月度獨(dú)立訪問(wèn)總?cè)藬?shù)：4505.4萬(wàn)人從人均用戶訪問(wèn)月度訪問(wèn)次數(shù)來(lái)看，2011年1月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的整體水平為11.52次，與國(guó)內(nèi)b2c網(wǎng)站水平相當(dāng)。其中，淘寶聚劃算居首位，超過(guò)6次；艾瑞咨詢認(rèn)為，這與淘寶網(wǎng)的用戶基礎(chǔ)有關(guān)。拉手網(wǎng)次之，為4.25次；介于3.5-4次之間的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有3家；另有4家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于3-3.5次之間。整體而言，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用戶訪問(wèn)次數(shù)處于較高

4、水平。拉手網(wǎng)月度訪問(wèn)總數(shù)：4.25* 4505.4萬(wàn)人/30天=638.3萬(wàn)人次/天從人均月度有效瀏覽時(shí)間來(lái)看，2011年1月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的整體水平約為25秒；其中，美團(tuán)網(wǎng)居首，人均月度有效瀏覽時(shí)間接近9分鐘；滿座網(wǎng)、嘀嗒網(wǎng)次之，人均月度有效瀏覽時(shí)間均超過(guò)7分鐘；上述榜單中，人均月度有效瀏覽時(shí)間不足6分鐘的網(wǎng)站達(dá)到5家。與整體水平相比，國(guó)內(nèi)top10團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶黏性較強(qiáng)，艾瑞咨詢分析這與上述網(wǎng)站成立時(shí)間早、團(tuán)購(gòu)商品豐富有關(guān)。為更好比較團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展?fàn)顩r，2月份艾瑞咨詢選擇 “日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問(wèn)次數(shù)”、“訪問(wèn)到下單轉(zhuǎn)化率(按日均人數(shù)計(jì)算)”三個(gè)指標(biāo)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)價(jià)排名。其中，“日均覆

5、蓋人數(shù)”用以體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶普及率；“月度總訪問(wèn)次數(shù)”表征用戶對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的認(rèn)知及忠誠(chéng)度；“訪問(wèn)到下單轉(zhuǎn)化率(按日均人數(shù)計(jì)算)”則反映網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)用戶的實(shí)際吸引力。2. 評(píng)選指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法說(shuō)明日均覆蓋人數(shù)統(tǒng)計(jì)口徑：該月中，該網(wǎng)站平均每天的獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)，用戶重復(fù)訪問(wèn)不重復(fù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算公式：日均覆蓋人數(shù)=當(dāng)月每日的網(wǎng)站覆蓋人數(shù)的平均值月度總訪問(wèn)次數(shù)統(tǒng)計(jì)口徑：該月中，用戶訪問(wèn)該網(wǎng)站的總次數(shù)注：用戶訪問(wèn)的時(shí)間間隔超過(guò)30分鐘，訪問(wèn)次數(shù)+1，單頁(yè)打開時(shí)間小于3秒不計(jì)。訪問(wèn)到下單轉(zhuǎn)化率（按日均人數(shù)計(jì)算）統(tǒng)計(jì)口徑：指在本月度該購(gòu)物網(wǎng)站下單的日均用戶數(shù)與訪問(wèn)該網(wǎng)站的日均用戶數(shù)之比計(jì)算公式：訪問(wèn)到下單轉(zhuǎn)化率（按日

6、均人數(shù)計(jì)算）=日均下單用戶數(shù)/日均訪問(wèn)用戶數(shù)100%2011年2月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體日均覆蓋人數(shù)達(dá)到2325萬(wàn)人，較1月份略有下降。艾瑞咨詢分析，這主要是受春節(jié)因素影響，2月份成為網(wǎng)上消費(fèi)淡季。從各家網(wǎng)站數(shù)據(jù)來(lái)看，top10團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站日均覆蓋用戶規(guī)模均超過(guò)100萬(wàn)人；其中，淘寶聚劃算的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位明顯，占比接近中國(guó)同期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體日均覆蓋人數(shù)的一半，約為第二名拉手網(wǎng)的兩倍；拉手網(wǎng)的日均覆蓋量（即獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)）535萬(wàn)人,2月份總覆蓋量：16050萬(wàn)人從用戶訪問(wèn)月度總訪問(wèn)次數(shù)來(lái)看，2011年2月中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的整體水平為14.6億次，較1月份有所下降。具體到月度總訪問(wèn)次數(shù)top10的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，除美

7、團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)外，各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站月度總訪問(wèn)次數(shù)均有所下降。艾瑞咨詢分析，2月份團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總訪問(wèn)次數(shù)有所下降，主要是受到春節(jié)假期因素的影響；而美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)的增加主要受2月份網(wǎng)站總訪問(wèn)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)帶動(dòng)，預(yù)計(jì)與其營(yíng)銷推廣及組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有關(guān)。拉手網(wǎng)月度總訪問(wèn)人次17139萬(wàn)次，日均訪問(wèn)人次：571.3萬(wàn)人次，按照網(wǎng)站日均人數(shù)計(jì)算，2月份中國(guó)團(tuán)購(gòu)從訪問(wèn)到下單環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率整體水平介于2%-3%。其中，滿座網(wǎng)、qq團(tuán)購(gòu)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)三家同期轉(zhuǎn)化率皆高于整體平均水平，表明其網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)較受用戶歡迎。比較top10的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，各家網(wǎng)站訪問(wèn)到下單的轉(zhuǎn)化率水平差別較大，艾瑞咨詢分析這與各家網(wǎng)站整體用戶基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)地區(qū)范

8、圍、具體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等因素均有關(guān)。拉手網(wǎng)2月份的日均訂單量： 535萬(wàn)人/30*1.0%=17800單。在團(tuán)購(gòu)發(fā)展相對(duì)領(lǐng)先的26個(gè)主要城市（1-2月成交額在200萬(wàn)元以上）中，各城市市場(chǎng)占有率第一位的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：拉手網(wǎng)占到13席，滿座占6席，美團(tuán)占3席，糯米占2席。百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)2011年1.2.3月，糯米網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)的用戶搜索總量月平均20000次，拉手網(wǎng)月平均接近58000次。拉手網(wǎng)一枝獨(dú)秀；從2011年1-2月數(shù)據(jù)來(lái)看，拉手網(wǎng)月均銷售額：58934816.9元，美團(tuán)月均銷售額35388906.7元。滿座、拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)并駕齊驅(qū)，這三個(gè)網(wǎng)站的用戶在2011年1-2月份購(gòu)買團(tuán)購(gòu)的次數(shù)（僅指產(chǎn)生銷售額的購(gòu)買行為）加起來(lái)相當(dāng)于全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易筆數(shù)的1/2。以拉手網(wǎng)2011年1-2月數(shù)據(jù)為例分析：月均10277.7萬(wàn)人覆蓋量；注冊(cè)人數(shù)300萬(wàn)。月均購(gòu)買人次107744.5，月均銷售額58934816.9元；每購(gòu)買人次貢獻(xiàn)銷售額約547元；截至2011年1月20日，拉手注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，月均訪問(wèn)量突破3000萬(wàn)，開通服