河南國龍置業(yè)鄭州東區(qū)寫字樓項(xiàng)目合作建議書2

1、河南國龍置業(yè)鄭州東區(qū)集團(tuán)總部寫字樓項(xiàng)目商務(wù)合作建議書河南九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)2011/05目 錄第一部分 九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)第二部分 關(guān)于合作方式第三部分 關(guān)于服務(wù)內(nèi)容第四部分：關(guān)于服務(wù)團(tuán)隊(duì)第五部分：關(guān)于取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式附件部分：需要貴司提供之資料 第一部分 九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)九問策劃綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以多年服務(wù)于萬科、萬通、華遠(yuǎn)、建業(yè)等大型知名品牌開發(fā)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，全面整合北京、上海、深圳、鄭州等地優(yōu)勢專業(yè)資源，專設(shè)前期顧問服務(wù)部、品牌推廣服務(wù)部和銷售顧問服務(wù)部，為開發(fā)企業(yè)量身定做，首創(chuàng)地產(chǎn)項(xiàng)目全流程服務(wù)平臺，為開發(fā)企業(yè)提供開發(fā)戰(zhàn)略、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目前期策劃、建筑規(guī)劃顧問

2、、營銷推廣和銷售代理等全方面綜合服務(wù)。我們不僅是策劃公司、廣告公司和顧問公司，更是全程服務(wù)于開發(fā)企業(yè)和開發(fā)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性綜合合作伙伴。九問策劃地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)部分案例n 前期策劃顧問項(xiàng)目l 惠濟(jì)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園25平方公里土地前期策劃l 鶴鳴投資集團(tuán)惠濟(jì)區(qū)3000畝生態(tài)養(yǎng)老城項(xiàng)目l 惠濟(jì)區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園招商大樓項(xiàng)目l 二七運(yùn)河新區(qū)秀水灣33萬平米住宅項(xiàng)目l 濮陽馬莊橋鎮(zhèn)整體規(guī)劃l 濮陽馬莊橋300畝住宅項(xiàng)目l 開封12萬平米商業(yè)街項(xiàng)目l n 廣告推廣項(xiàng)目l 鄭州樂地世博大廈l 開封山水華府項(xiàng)目l 新鄉(xiāng)龍鼎華都項(xiàng)目l 漯河雙匯歐洲故事項(xiàng)目l 漯河玫瑰國際項(xiàng)目l 漯河雙匯國際花園項(xiàng)目n 企業(yè)戰(zhàn)略及品牌形象設(shè)計(jì)l

3、 鄭州樂地置業(yè)公司l 濮陽惠升控股公司l 河南煤化集團(tuán)龍城建設(shè)投資公司l 河南煤化集團(tuán)國龍置業(yè)公司l 河南昌建地產(chǎn)發(fā)展有限公司九問地產(chǎn)機(jī)構(gòu)核心競爭力對房地產(chǎn)顧問、廣告策劃、營銷顧問進(jìn)行有效整合，是我們的核心競爭力；為戰(zhàn)略合作伙伴互補(bǔ)，贏得最理想的市場份額，釋放最大的價值，是我們的發(fā)展目標(biāo)。差異化路線：現(xiàn)今的市場已是“大同世界”，九問策劃相信產(chǎn)品與人一樣都有自己身的獨(dú)特性，都是與眾不同的，九問策劃以非同尋常的眼光洞悉著他人難以發(fā)覺的產(chǎn)品特性，從而找出產(chǎn)品與眾不同的靈魂所在， 量身定制原則：九問策劃不贊成以“流水線式”的生產(chǎn)方式生產(chǎn)出“智慧產(chǎn)品”的運(yùn)作方式。九問策劃從不以隨波逐流的平庸操作手法對待

4、每個項(xiàng)目，一直以來一貫堅(jiān)持每個項(xiàng)目均為其量身定制的原則。第二部分 關(guān)于合作方式鄭州九問策劃為河南首家全流程綜合地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍包括房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)企業(yè)投資顧問、房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)市場研究、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理等涵蓋房地產(chǎn)投資和開發(fā)各階段的全方位服務(wù)。通過長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，九問摸索出一整套完整的輔助開發(fā)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資和開發(fā)的綜合性服務(wù)體系，我司現(xiàn)已與河南煤化集團(tuán)龍城建設(shè)投資公司、河南煤化集團(tuán)國龍置業(yè)公司、河南昌建地產(chǎn)發(fā)展有限公司、河南宋慶齡基金會等大型集團(tuán)公司結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)河南國龍置業(yè)有限

5、公司實(shí)際需要，我司為國龍置業(yè)東區(qū)寫字樓項(xiàng)目提供項(xiàng)目用地分析、宏觀環(huán)境分析、寫字樓市場研究、可比性典型案例研究、發(fā)展戰(zhàn)略建議、規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書、設(shè)計(jì)院配合對接等日常事務(wù)性及專業(yè)性工作。第三部分 關(guān)于服務(wù)內(nèi)容1、市場研究 鄭州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析 鄭州市城市規(guī)劃分析 鄭州市城市建設(shè)分析 政府宏觀調(diào)控政策分析 鄭州市寫字樓市場分析鄭州寫字樓銷售狀況分析區(qū)域分布及區(qū)域特點(diǎn)鄭州市寫字樓分類鄭州市寫字樓現(xiàn)狀分析鄭州市典型寫字樓項(xiàng)目分析 區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治觯ㄖ饕槍︵崠|新區(qū)和金水區(qū)）區(qū)域?qū)懽謽前l(fā)展簡介區(qū)域?qū)懽謽欠诸悈^(qū)域?qū)懽謽卿N售狀況區(qū)域?qū)懽謽亲赓U狀況區(qū)域?qū)懽謽强腿航Y(jié)構(gòu)區(qū)域?qū)懽謽前咐治?市場給予本案的啟示2、項(xiàng)目本

6、體分析 地塊現(xiàn)狀分析地理位置面積、范圍 規(guī)劃條件地形地貌分析 地塊所在區(qū)域分析 區(qū)位概況分析 交通概況分析 周邊配套分析 景觀資源分析 項(xiàng)目swot分析 優(yōu)勢劣勢機(jī)遇競爭3、可比性案例研究 國際及國內(nèi)典型案例分析 項(xiàng)目投資開發(fā)組合 項(xiàng)目基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目整體市場定位 項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)分析 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)分析 項(xiàng)目功能布局分析 項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)分析 項(xiàng)目硬件配套分析 項(xiàng)目軟件配套分析 項(xiàng)目商業(yè)設(shè)施分析 項(xiàng)目成功之處分析 項(xiàng)目不足之處分析4、項(xiàng)目發(fā)展建議 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目定位 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位 功能比例 物業(yè)發(fā)展建議l 寫字樓辦公部分 平面布置 建筑設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格 其它l 商

7、業(yè)設(shè)施部分 目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目基本定位建議 商業(yè)主題、體量等建議 項(xiàng)目細(xì)化建議 商業(yè)各業(yè)態(tài)可行性建議 商業(yè)各業(yè)態(tài)比例原則性建議 初步租戶組合建議（結(jié)合樓層主題） 各業(yè)態(tài)示意品牌建議 項(xiàng)目整體租金收益建議 其他有助于提升該零售商業(yè)成功的附加因素 5、財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目投資估算（需甲方配合提供土地等相關(guān)成本） 項(xiàng)目租售周期及收益測算 項(xiàng)目發(fā)展財(cái)務(wù)/投資回報(bào)分析 投資回收期 q 敏感性分析 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價 6、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書6.1項(xiàng)目概況6.1.1項(xiàng)目區(qū)位6.1.2交通狀況6.1.3周邊資源6.1.4規(guī)模指標(biāo)6.1.5規(guī)劃要求6.2規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則7.2.1項(xiàng)目定位6.2.1.1 定位總策略6.

8、2.1.2 項(xiàng)目形象定位6.2.1.3 物業(yè)配比建議6.2.1.4 分物業(yè)發(fā)展策略6.2.1.5 寫字樓定位6.2.1.6 商業(yè)定位6.2.2總體規(guī)劃6.2.2.1 規(guī)劃原則6.2.2.2 規(guī)劃要點(diǎn)6.2.2.3 規(guī)劃理念6.2.2.4 規(guī)劃方案示意6.2.2.5 形象打造63分物業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議6.3.1寫字樓設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議6.3.1.1 寫字樓設(shè)計(jì)原則6.3.1.2 立面形象6.3.1.3 公共空間6.3.1.4 公共配套6.3.1.5 產(chǎn)品靈活劃分6.3.1.6 層高建議6.3.1.7 成本控制6.3.2商業(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議6.3.2.1 業(yè)態(tài)建議6.3.2.2 立面形象6.3.2.3 內(nèi)部空間

9、6.3.2.4 其他7、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案跟蹤調(diào)整（免費(fèi)） 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)思路溝通 建筑立面設(shè)計(jì)溝通調(diào)整 景觀設(shè)計(jì)部分溝通調(diào)整 產(chǎn)品劃分溝通調(diào)整 項(xiàng)目硬件配套溝通調(diào)整 項(xiàng)目軟件配套溝通調(diào)整 項(xiàng)目公共空間溝通調(diào)整 商業(yè)設(shè)施內(nèi)部交通流線溝通調(diào)整 商業(yè)設(shè)施內(nèi)部劃分溝通調(diào)整第四部分：關(guān)于服務(wù)團(tuán)隊(duì) 依靠九問知識平臺和內(nèi)部、外部專家團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)化的研究成果。1、項(xiàng)目執(zhí)行委員會 人力配備5位以上專業(yè)人士組成 崗位職責(zé)調(diào)配公司資源探討技術(shù)思路評審顧問報(bào)告監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)2、項(xiàng)目經(jīng)理 人力配備1位資深項(xiàng)目經(jīng)理 崗位職責(zé)實(shí)施項(xiàng)目管理全程項(xiàng)目跟進(jìn)研究成果成文關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回報(bào)3、市場研究人員 人力配備3-4位專業(yè)市場研究人員 崗位

10、職責(zé)收集基礎(chǔ)資料分析相關(guān)信息深入訪談客戶基礎(chǔ)研究成文第五部分：關(guān)于取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式為感謝貴司對我司的垂青，我司將為貴司提供最全面的專業(yè)服務(wù)，包括市場研究、項(xiàng)目分析、可比性典型案例研究、發(fā)展戰(zhàn)略建議、項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書、設(shè)計(jì)院配合對接等日常事務(wù)性及專業(yè)性工作。本次顧問服務(wù)以規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書提交作為服務(wù)最終時間節(jié)點(diǎn)，后期設(shè)計(jì)院配合對接作為九問和集團(tuán)戰(zhàn)略性合作的日常性工作內(nèi)容，給予免費(fèi)配合。策劃服務(wù)工作計(jì)劃：甲方應(yīng)于本合同簽訂之日起5個工作日內(nèi)，向乙方提供制作報(bào)告所需的所有相關(guān)資料（詳見附件一）。如果甲方未能在前述約定的時間內(nèi)提供資料的，則乙方遞交最終報(bào)告的時間相應(yīng)順延。同時，甲方應(yīng)保證所有資料

11、的合法性、有效性。 自甲、乙雙方正式簽署合同且收到甲方第一筆付款之日起80個工作日內(nèi)，乙方向甲方提供策劃方案初稿（服務(wù)內(nèi)容15項(xiàng)，不包括項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書）。自甲、乙雙方正式簽署合同且收到甲方第一筆付款之日起90個工作日內(nèi)，乙方向甲方指定的建筑師或建筑行提交項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書（服務(wù)內(nèi)容6）。自乙方向甲方指定的建筑師或建筑行提交項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書開始，乙方同設(shè)計(jì)單位及時和充分的溝通，對規(guī)劃設(shè)計(jì)單位階段性設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評審，并提出合理性的調(diào)整建議，等待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的最終確定。針對貴公司全面策劃服務(wù)取費(fèi)基本標(biāo)準(zhǔn)為：項(xiàng)目總體策劃服務(wù)費(fèi)：35萬元具體付款方式如下：合同簽訂之日起五個工作日內(nèi)支付

12、首款人民幣壹拾萬零伍仟圓整（rmb105,000），即項(xiàng)目策劃服務(wù)費(fèi)總金額的30%。第二筆費(fèi)用于項(xiàng)目策劃方案初稿（服務(wù)內(nèi)容15項(xiàng)，不包括項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書）遞交以后的五個工作日內(nèi)支付人民幣壹拾肆萬圓整（rmb 140,000），即項(xiàng)目策劃服務(wù)費(fèi)總金額的40%。余款人民幣壹拾萬零伍仟圓整（rmb105,000），即合同總金額的30%，在乙方向甲方指定的建筑師或建筑行提交項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書（服務(wù)內(nèi)容6）以后的五個工作日內(nèi)支付。 自乙方向甲方指定的建筑師或建筑行提交項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書開始，乙方同設(shè)計(jì)單位及時和充分的溝通，對規(guī)劃設(shè)計(jì)單位階段性設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評審，并提出合理性的調(diào)整建議，保證項(xiàng)

13、目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案準(zhǔn)確順利執(zhí)行，等待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的最終確定。附件部分：需要貴司提供之資料 為了便于項(xiàng)目合作事宜的進(jìn)一步操作，我司需要貴司提供如下的有關(guān)該項(xiàng)目的基本資料：(包括但不限于) 地塊紅線圖 土地使用條件及成本 周邊區(qū)域的最新規(guī)劃 其他相關(guān)政府規(guī)劃文件 裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃

14、肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇

15、衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻

16、螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆

17、羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀

18、裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇

19、聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁

20、袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅

21、螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕

22、羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄

23、螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈

24、肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈肅蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肇芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆蒞袈裊羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅罿莂裊袁聿蒄蚈螇