XXXX0626_潤豐嶺尚項目營銷報告S

1、CLIENT CLIENT 客戶：客戶： 潤豐(重慶)房地產(chǎn)有限公司RESEARCHRESEARCH機構(gòu)：機構(gòu)： 重慶尚峰企業(yè)營銷策劃有限公司潤豐潤豐領(lǐng)尚項目銷售執(zhí)行報告領(lǐng)尚項目銷售執(zhí)行報告潤豐潤豐領(lǐng)尚領(lǐng)尚04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬1、前期前期樹立項目形象樹立項目形象為重為重，同時保證，同時保證一定速度的現(xiàn)金流一定速度的現(xiàn)金流2、品牌價值賦予高于產(chǎn)品本身塑造，、品牌價值賦予高于產(chǎn)品本身塑造，產(chǎn)品附加值打造產(chǎn)品附加值打造提升整體收益提升整體收益3、推售產(chǎn)品、推售產(chǎn)品突出價

2、值逐步提升突出價值逐步提升、綜合效益最大化綜合效益最大化的原則的原則4、產(chǎn)品強調(diào)、產(chǎn)品強調(diào)精準把握市場需求精準把握市場需求原則，扮演好區(qū)域原則，扮演好區(qū)域標桿性角色標桿性角色項目運營原則項目運營原則04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬項目推售產(chǎn)品分析項目推售產(chǎn)品分析20122012年，項目優(yōu)先啟動高層年，項目優(yōu)先啟動高層4 4、6 6號樓，號樓，處于項目門戶位置，處于項目門戶位置，昭示性強昭示性強，共計，共計52928.752928.7，526526套房源；套房源；項目品質(zhì)與區(qū)域

3、內(nèi)競品相比具有項目品質(zhì)與區(qū)域內(nèi)競品相比具有較大優(yōu)勢較大優(yōu)勢。4 4號樓號樓6 6號樓號樓一期一期高層一期高層一期首次入市，引首次入市，引爆市場爆市場項目一期位于整個項目左側(cè)，共4棟。處于門戶位置，昭示性強，首批次入市，引發(fā)市場關(guān)注；高層三期高層三期中庭景觀，靜中庭景觀，靜謐人居謐人居位于項目靠山一面，共5棟。一字排開，享受中庭景觀資源，遠離主干道；高層二期高層二期臨湖高層，視臨湖高層，視野開闊野開闊位于項目臨湖一面，共4棟。臨湖高層，景觀視野開闊；項目標桿型產(chǎn)品四期四期二期二期二期二期三期三期高層四期高層四期成熟生活，完成熟生活，完美收官美收官規(guī)劃的公園和配套已經(jīng)到位，前期的業(yè)主開始入住，項目

4、整體日趨成熟；04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬銷售為王，價格標桿，品牌拔升銷售為王，價格標桿，品牌拔升量價齊保量價齊保近期訴求點：求量近期訴求點：求量 快速銷售、現(xiàn)金滾動，銷售總額為首要目標快速銷售、現(xiàn)金滾動，銷售總額為首要目標多重促銷優(yōu)惠包裝銷售節(jié)點，保證價格的同時達到快速去化，實現(xiàn)銷售目標；長遠訴求點：求價長遠訴求點：求價 合理推盤，優(yōu)化價格，以保證銷售量為前提合理推盤，優(yōu)化價格，以保證銷售量為前提梳理產(chǎn)品價值體系，合理推售組合，保證快速去化同時，實現(xiàn)價值最大化；項目整體

5、運營策略項目整體運營策略04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬項目價格策略項目價格策略低開高走，快頻上揚低開高走，快頻上揚u快速聚集區(qū)域目光，引起轟動效應(yīng)，項目以快速聚集區(qū)域目光，引起轟動效應(yīng)，項目以引領(lǐng)區(qū)域現(xiàn)有體系引領(lǐng)區(qū)域現(xiàn)有體系的價格入市；的價格入市；u年銷售單價升幅控制在年銷售單價升幅控制在10%左右。左右。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案市場比較法定價市場比較法定價競品項目競品項目青山湖畔青山湖畔東方國際東方國際溯園溯園本案本案均價均價(元元/平米平

6、米)4000430048004251產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素權(quán)重35%50%15%100%區(qū)域因素區(qū)域因素區(qū)域價值區(qū)域價值2015171717公共交通便捷程度公共交通便捷程度108987配套設(shè)施完善程度配套設(shè)施完善程度109786產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品附加值產(chǎn)品附加值1591388社區(qū)規(guī)模社區(qū)規(guī)模54435開發(fā)商開發(fā)商發(fā)展商品牌發(fā)展商品牌53335物業(yè)管理物業(yè)管理52335支付及生活因支付及生活因素素生活成本生活成本1515141213首付及月供首付及月供1514151415合計合計10079857681價格說明：本案價格價格說明：本案價格= =本案價值本案價值/ /競品項目價值競品項目價值* *競品項

7、目售價競品項目售價* *權(quán)重權(quán)重本案價格本案價格=81/79=81/79* *40004000* *30%+81/8530%+81/85* *43004300* *45%+81/7645%+81/76* *48004800* *25%=425125%=4251元元/ /平米平米運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬建議入市建面均價為：建議入市建面均價為：42004200元元/ /平米平米【20122012年年1212月底入市月底入市】市場定價法市場定價法04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案銷售節(jié)點鋪排：銷售節(jié)點鋪排：

8、營銷營銷節(jié)點節(jié)點潤豐地產(chǎn)，引領(lǐng)城市公園潤豐地產(chǎn)，引領(lǐng)城市公園尚品生活尚品生活渠道渠道活動活動推廣推廣主題主題12月月23日日4號樓號樓開盤開盤品質(zhì)植入期品質(zhì)植入期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期12.1012.1012.1112.11強銷期強銷期熱銷情況，稀缺資源，錯過不再有熱銷情況，稀缺資源，錯過不再有高品質(zhì)城市公園高品質(zhì)城市公園生活大社區(qū)生活大社區(qū)12.912.9商圈巡展派單，競品攔截，商圈巡展派單，競品攔截，12.1212.12媒體媒體組合組合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會示范區(qū)園林和樣板間活動示范區(qū)園林和樣板間活動團購啟動團購啟動認購送禮活動認購送禮活動特價房活動特價房活動報媒、短信

9、、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信報媒、短信13.113.113.213.2報媒、短信、戶外、樓體廣告報媒、短信、戶外、樓體廣告晚會活動晚會活動11月月20日日銷售中心銷售中心開放開放9月月12日日臨時接待臨時接待中心開放中心開放13.313.32月月23日日6號樓號樓開盤開盤價值述求期價值述求期產(chǎn)品體驗期產(chǎn)品體驗期04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案方案一：方案一：先量后價，保證銷售先量后價，保證銷售l 銷售均價：銷售均價：42004200元元/ /平米平米l 銷售周期：銷售周期：1212月底月底-4-4月月l 銷售率：銷售率：100%1

10、00%方案二：方案二：高開入市，區(qū)域標桿高開入市，區(qū)域標桿l 銷售均價：銷售均價：45004500元元/ /平米平米l 銷售周期：銷售周期：1212月底月底-6-6月月l 銷售率：銷售率：100%100%推售方案：推售方案：運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬兩種推售方案，重點從資金回籠、風險控制等方面進行評估。兩種推售方案，重點從資金回籠、風險控制等方面進行評估。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬銷售目標及分解：銷售

11、目標及分解：基于項目總體運營目標，結(jié)合基于項目總體運營目標，結(jié)合20122012年銷售任務(wù)，我們對年銷售任務(wù)，我們對4 4、6 6號樓目標理解：號樓目標理解：n目標分解：目標分解：2.222.22億億銷售均價：42004200元元/ /平米平米銷售體量5.35.3萬萬銷售套數(shù)526526套套平均銷售平均銷售1.3251.325萬萬/ /月月；132132套套/ /月月目標分析：2012年12月底2013年4月實現(xiàn)銷售金額2.222.22億元億元方案一方案一04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售

12、模擬推售模擬銷售金額銷售金額2.222.22億億，銷售套數(shù)，銷售套數(shù)526526套套，銷售面積銷售面積5.35.3萬萬，銷售周期約，銷售周期約4 4個月個月。潤豐潤豐領(lǐng)尚領(lǐng)尚4 4、6 6號樓月度銷售分解表號樓月度銷售分解表 時間階段時間階段 1212月底月底1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月合計合計 推售套數(shù)推售套數(shù) 263026300526526銷售套數(shù)銷售套數(shù) 1309080120106526銷售體量（）銷售體量（） 13081.24 9056.24 8049.99 12074.99 10666.24 52928.7建面均價（元建面均價（元/ /） 415042004200420

13、042504200總銷售額（萬元）總銷售額（萬元） 542938043381507145332221822218方案一方案一截至截至20132013年年2 2月，預(yù)計銷售套數(shù)月，預(yù)計銷售套數(shù)300300套，銷售面積套，銷售面積3 3萬，銷售金萬，銷售金額額1.261.26億元。億元。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬銷售目標及分解：銷售目標及分解：基于項目總體運營目標，結(jié)合基于項目總體運營目標，結(jié)合20122012年銷售任務(wù)，我們對年銷售任務(wù)，我們對4 4、6 6號樓目標理解：

14、號樓目標理解：目標分析：2012年12月底2013年6月實現(xiàn)銷售金額2.392.39億元億元方案二方案二n目標分解：目標分解：2.392.39億億銷售均價：45004500元元/ /平米平米銷售體量5.35.3萬萬銷售套數(shù)526526套套平均銷售平均銷售0.880.88萬萬/ /月月；8888套套/ /月月04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬方案二方案二銷售金額銷售金額2.392.39億億，銷售套數(shù)，銷售套數(shù)526526套套，銷售面積銷售面積5.35.3萬萬，銷售周期，銷售周期6

15、 6個月以上個月以上。潤豐潤豐領(lǐng)尚領(lǐng)尚4 4、6 6號樓月度銷售分解表號樓月度銷售分解表 時間階段時間階段 1212月底月底1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合計合計 推售套數(shù)推售套數(shù) 26302630000526526銷售套數(shù)銷售套數(shù) 1008060100807036526銷售體量銷售體量（）（） 10062.58049.996037.4910062.5 8049.99 7043.743622.552928.7建面均價建面均價（元（元/ /） 44004450450045504600460045004516總銷售額總銷售額（萬元）（萬元） 442735822717

16、45783703324016302387723877截至截至20132013年年2 2月，預(yù)計銷售套數(shù)月，預(yù)計銷售套數(shù)240240套，銷售面積套，銷售面積2.42.4萬，銷售萬，銷售金額金額1.071.07億元。億元。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案運營分析運營分析運營原則運營原則產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬方案一方案一方案二方案二整體收益22218萬元23877萬元銷售周期4個月6個月建面均價4200元/4500元/銷售率100%100%風險評估現(xiàn)金流速度較快總體收益相對較低運營風險有效控制現(xiàn)金流速度較慢總體收益相對較高后期運營風險

17、相對較大綜合評估，在權(quán)衡到當?shù)厥袌鲈戮セ闆r下，在考慮到資金回籠、資綜合評估，在權(quán)衡到當?shù)厥袌鲈戮セ闆r下，在考慮到資金回籠、資本運營風險等因素，本運營風險等因素，建議采用建議采用方案一方案一，若考慮項目整體收益的情況下，若考慮項目整體收益的情況下，建議建議采用采用方案二方案二方案對比：方案對比：背景：背景：目前當?shù)厥袌鐾诟偲分髁闁|方國際、青山、朔園三個項目，月均去化在14套左右，月均去化面積 左右。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案根據(jù)我司對重慶消費者長達數(shù)年的持續(xù)跟蹤研究，根據(jù)我司對重慶消費者長達數(shù)年的持續(xù)跟蹤研究，將客戶分析模型與其將客戶分析模型與其人口特征

18、、購買特征、生活方式人口特征、購買特征、生活方式相結(jié)合，相結(jié)合，進行重慶本土購房者的客群對位進行重慶本土購房者的客群對位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案營銷攻略營銷攻略客戶定位客戶定位推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃營銷策略營銷策略對應(yīng)產(chǎn)品：對應(yīng)產(chǎn)品：適合適合打造本區(qū)域中高端高層住宅打造本區(qū)域中高端高層住宅產(chǎn)品產(chǎn)品對應(yīng)客群：首置首改客戶對應(yīng)客群：首置首改客戶核心價值核心價值 檔次檔次購買動機購買動機主力客群主力客群產(chǎn)品產(chǎn)品比例比例生命周期生命周期年齡年齡戶型及面積戶型及面積產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型價值點價值點首次改善置業(yè)首次改善置業(yè)功能與舒適性并功能與舒適性并重的城郊改善住重的

19、城郊改善住宅宅中高檔 改善30%望子成龍家庭30-45歲三房：90-110高層使用功能改善 20%青年持家 30-35歲 三房：90110高層使用功能改善50%小太陽34-44歲三房：90-110高層使用功能首次置業(yè)首次置業(yè)追求居住有一定追求居住有一定品質(zhì)的自我首次品質(zhì)的自我首次置業(yè)置業(yè)高檔改善35%主城小太陽 35-44歲 二房：70-80高層凸顯主人功能三房:90100 棲居35%青年之家25-34歲二房：60-80高層 解決自住改善30%主城后小太陽 35-44歲 三房:90110 高層功能完善 04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案這些人他們是誰？這些人他們是誰？“價

20、格決定購買者！價格決定購買者！”對于目標客戶的尋找，我們更多的是根據(jù)銷售價格從購買力上進行判斷對于目標客戶的尋找，我們更多的是根據(jù)銷售價格從購買力上進行判斷總價：總價：30萬萬首付：首付：9萬萬月供：月供： 1603 元元備注：備注：按首付按首付3成，按基準利率成，按基準利率計算，貸款計算，貸款20年計算年計算總價：總價：40萬萬首付：首付：12萬萬月供：月供： 2137元元備注：備注：按首付按首付3成，按基準利率計成，按基準利率計算，貸款算，貸款20年計算年計算04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案能承受能承受2540萬萬（建面）（主力（建面）（主力二房到三房）高二房到三房

21、）高層客戶層客戶我們從價格維度掃描客戶市場：我們從價格維度掃描客戶市場：省吃儉用型省吃儉用型經(jīng)濟實惠型經(jīng)濟實惠型利益最大化利益最大化趨于享受型趨于享受型對生活有一定對生活有一定要求要求本項目目標客群本項目目標客群04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案愿意在璧山愿意在璧山青杠置業(yè)的他們又是誰？青杠置業(yè)的他們又是誰？04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案陳先生陳先生 5151歲歲 個體戶老板個體戶老板在青杠經(jīng)營餐飲達在青杠經(jīng)營餐飲達1010年，住在青杠鎮(zhèn)，年，住在青杠鎮(zhèn)，6060他說：生意蒸蒸日上，小孩大學(xué)也念完參加工作了，家里的負擔減輕了一大半，現(xiàn)在住的小區(qū)已

22、經(jīng)很舊了，還是想換個新房子住，一直住在青杠都習(xí)慣了，而且生意也都在這邊，所以還是想買這邊的房子。黃先生黃先生 3535歲歲 某私企中層員工某私企中層員工在重慶主城工作，一家三口住在九龍坡，在重慶主城工作，一家三口住在九龍坡，6060他說：從青杠到九龍坡來之后，一直努力工作才好不容易在這邊安家了，本想父母年紀大了，把他們接來主城，可是老人習(xí)慣了在青杠的生活，于是考慮在青杠給老人買一套小戶型的房子，以安享晚年。尹先生尹先生 28 28歲歲 青杠某工廠青杠某工廠在青杠上班，跟家人住在青杠，在青杠上班，跟家人住在青杠，6060他說：準備跟女友結(jié)婚，打算在青杠買套小戶型的房子，兩人都在青杠上班，離父母近

23、，這個位置方便，房子便宜。本地典型客戶本地典型客戶向女士向女士 4545歲歲 九龍坡某皮鞋廠九龍坡某皮鞋廠在皮鞋廠上班，一家三口住在青杠，在皮鞋廠上班，一家三口住在青杠，8080他說：廠區(qū)的老房子已經(jīng)很舊了，買房心切，從年輕時起就在皮鞋廠上班，一直住在九龍坡，對這里感情很深也最熟悉，出行也比較方便，所以還是考慮在九龍坡買房。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案l周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（5%）l本地人，在外區(qū)工作（10%）l主城區(qū)域客戶（10%）l當?shù)貍€體經(jīng)營戶（30%）l當?shù)仄髽I(yè)職工及干部（20%）l三代都在本區(qū)工作、本區(qū)居住（20%）本項目目標客群：本項目目標客群：青杠原住民青杠原住民

24、（當?shù)仄髽I(yè)職工及干部（當?shù)仄髽I(yè)職工及干部+ +個體經(jīng)營戶）個體經(jīng)營戶）+ + 外區(qū)客群外區(qū)客群（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ +外出務(wù)工人員外出務(wù)工人員+ +主城客戶）主城客戶）l部分璧山客戶（5%）偶得客戶重要客戶核心客戶游離客戶04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案通過對通過對“產(chǎn)品、配套、景觀、品牌、物業(yè)產(chǎn)品、配套、景觀、品牌、物業(yè)”五大價值體系的建立和闡述，五大價值體系的建立和闡述，樹立潤豐樹立潤豐領(lǐng)尚在璧山地區(qū)的領(lǐng)尚在璧山地區(qū)的高品質(zhì)城市公園生活大社區(qū)理念，差異化高品質(zhì)城市公園生活大社區(qū)理念，差異化市場競爭，成為區(qū)域標桿市場競爭，成為區(qū)域標桿產(chǎn)品價值：產(chǎn)品價值：關(guān)鍵詞舒適、

25、合理，戶型設(shè)計緊湊且功能齊全，城市現(xiàn)代化的居住理念配套價值：配套價值：關(guān)鍵詞大社區(qū)生活配套，幼兒園、專屬健身場所、私家會所，獨有的尊崇感景觀價值：景觀價值：關(guān)鍵詞“整體化”的園林景觀布局，山、水、人，融于一體，最大限度體現(xiàn)生活宜居度品牌價值：品牌價值：關(guān)鍵詞全國布局的開發(fā)企業(yè)，空港地區(qū)產(chǎn)品的口碑價值引導(dǎo)物業(yè)配套：物業(yè)配套：人性化的物業(yè)管理團隊，別墅級的物管品質(zhì)，細節(jié)提升形象營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位價值梳理04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案“引領(lǐng)城市公園尚品生活引領(lǐng)城市公園尚品生活”項目價值訴求項目價值訴求04/08/

26、2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位整體營銷策略整體營銷策略強高度，立品質(zhì)強高度，立品質(zhì)精準渠道，遍地開花精準渠道，遍地開花 拔升項目高度拔升項目高度璧山品質(zhì)高層典范，重點闡述璧山品質(zhì)高層典范，重點闡述項目品質(zhì)項目品質(zhì)，營造，營造價值大價值大于價格于價格的信心的信心 線上突形象、線下抓客戶線上突形象、線下抓客戶，PRPR活動體驗式營銷，活動體驗式營銷，短時間內(nèi)快速聚焦人氣，短時間內(nèi)快速聚焦人氣，引爆關(guān)注，促進現(xiàn)場銷售氛圍的提升引爆關(guān)注，促進現(xiàn)場銷售氛圍的提升04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售

27、執(zhí)行案線上立品質(zhì)、線下突客戶線上立品質(zhì)、線下突客戶強勢宣傳、精準打擊強勢宣傳、精準打擊整體推廣策略整體推廣策略營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位l線上立品質(zhì)線上立品質(zhì)樹立樹立區(qū)域標桿形象區(qū)域標桿形象，重點，重點闡述項目價值闡述項目價值，擴大影響，引，擴大影響，引發(fā)認同發(fā)認同l線下深挖掘線下深挖掘針對目標客群采取針對目標客群采取多渠道強勢傳播方式多渠道強勢傳播方式，短時間內(nèi)，短時間內(nèi)快速快速聚焦人氣，引爆關(guān)注聚焦人氣，引爆關(guān)注，促進銷售氛圍提升，促進銷售氛圍提升04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案推廣鋪排：推廣鋪排：營銷營銷節(jié)點節(jié)

28、點潤豐地產(chǎn)，引領(lǐng)城市公園潤豐地產(chǎn)，引領(lǐng)城市公園尚品生活尚品生活渠道渠道活動活動推廣推廣策略策略突出標桿優(yōu)勢突出標桿優(yōu)勢尋找客戶推薦尋找客戶推薦推廣推廣主題主題建立項目形象建立項目形象樹立區(qū)域標桿樹立區(qū)域標桿項目現(xiàn)場體驗項目現(xiàn)場體驗強化客戶認同強化客戶認同訴求點訴求點潤豐品牌潤豐品牌項目熱銷信息項目熱銷信息品質(zhì)植入期品質(zhì)植入期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期12.1012.1012.1112.11強銷期強銷期熱銷情況，稀缺資源，熱銷情況，稀缺資源，錯過不再有錯過不再有項目價值項目價值高品質(zhì)城市生活生活大社區(qū)典高品質(zhì)城市生活生活大社區(qū)典范范建立產(chǎn)品形象建立產(chǎn)品形象核心價值呈現(xiàn)核心價值呈現(xiàn)12.912.9商圈巡

29、展派單，競品攔截，商圈巡展派單，競品攔截，12.1212.12媒體媒體組合組合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會示范區(qū)園林和樣板間活動示范區(qū)園林和樣板間活動團購啟動團購啟動認購送禮活動認購送禮活動客戶感恩答謝會客戶感恩答謝會特價房活動特價房活動報媒、短信、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信報媒、短信13.113.113.213.2標桿優(yōu)勢標桿優(yōu)勢報媒、短信、戶外、樓體廣告報媒、短信、戶外、樓體廣告晚會活動晚會活動營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位價值述求期價值述求期產(chǎn)品體驗期產(chǎn)品體驗期04/08/2011潤

30、豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案蓄客目標: 2682組組，銷售總目標: 526套套，銷售金額：2.22億億蓄客方式: 重點攔截、外展活動、線上覆蓋、線下挖掘客戶來源: l青杠鎮(zhèn)本地客戶；l區(qū)域內(nèi)行政區(qū)黨政機關(guān)事業(yè)單位中高層；l青杠鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私企業(yè)主、l在青杠工作的務(wù)工人員。 l區(qū)域內(nèi)及周邊區(qū)縣的置業(yè)人群。銷售目標銷售目標526526套套蓄客目標36823682組組7 7：1 1轉(zhuǎn)化比例蓄客目標：蓄客目標：蓄客計劃蓄客計劃營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案蓄客計劃蓄客計劃植入期9 9月月12

31、12月月1010月月強銷期強銷期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期蓄客目標蓄客目標1111月月20132013年年1 1月月2 2月月8 8月月3 3月月4 4月月訴求期體驗期目目 標標 分分 解解5 5月月渠道渠道來訪來訪280組組 來訪來訪370組組 來訪來訪490組組來訪來訪590組組 來訪來訪500組組來訪來訪580組組 來訪來訪510組組 來訪來訪390組組報媒報媒2030405060504030高速公路戶外高速公路戶外2020304070603020短信短信3030405020305040樓體廣告樓體廣告2030404060704030派單派單2040405050606040競品攔截競品攔截40

32、508010040608060巡展巡展3030406050506040活動活動100140180200150200150130累計蓄客數(shù)累計蓄客數(shù)280650114017302230281033203710實現(xiàn)銷售實現(xiàn)銷售526526套，金額套，金額2.222.22億億營銷攻略營銷攻略營銷計劃營銷計劃營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案“階段階段”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞起勢起勢借勢借勢順勢順勢通過良好銷售，加通過良好銷售，加推再掀購買熱潮；推再掀購買熱潮；順勢飄紅！順勢飄紅！利用項目價值、品利用項目價值、品牌及業(yè)主口碑；牌及業(yè)主口碑；果

33、斷借勢！果斷借勢！通過線上線下各種通過線上線下各種媒體及渠道活動；媒體及渠道活動；雷霆起勢！雷霆起勢！04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP開辦理開辦理形象植入期形象植入期開盤強銷期開盤強銷期營銷目標營銷目標渠道活動渠道活動媒體組合媒體組合營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶落位落位保持銷售熱保持銷售熱度，彰顯標度，彰顯標桿地位桿地位璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展競品客戶攔截競品客戶攔截項目宣講（廠區(qū)、企事業(yè)單位）項目宣

34、講（廠區(qū)、企事業(yè)單位）報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、短信、戶外、樓報媒、短信、戶外、樓體廣告體廣告短信、戶外短信、戶外、報媒、報媒產(chǎn)品價值廣告發(fā)布產(chǎn)品價值廣告發(fā)布大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關(guān)注不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關(guān)注強化項目價值，深挖客戶，快速去化強化項目價值，深挖客戶，快速去化概念植入期概念植入期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期開盤引爆，火熱旺銷開盤引爆，火熱旺銷工作排期工作排期領(lǐng)尚之夜晚會活動領(lǐng)尚之夜晚會活動派發(fā)派發(fā)DMDM單單璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

35、鎮(zhèn)巡展派發(fā)派發(fā)DMDM單單歲末業(yè)主歲末業(yè)主答謝活動答謝活動璧山商圈巡璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展鎮(zhèn)巡展派發(fā)派發(fā)DMDM單單項目亮相晚會項目亮相晚會現(xiàn)場體驗期現(xiàn)場體驗期臨時接待臨時接待點設(shè)置點設(shè)置售房部開放售房部開放園林景觀及園林景觀及樣板間開放樣板間開放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4號樓開盤號樓開盤3月月1日日6號樓開盤號樓開盤04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案戶外：戶外：結(jié)合項目營銷階段，精準覆蓋、有效截流結(jié)合項目營銷階段，精準覆蓋、有效截流營銷攻略營銷攻略營銷計劃營銷計劃營銷

36、策略營銷策略推廣策略推廣策略客戶定位客戶定位時間：時間：20122012年年9 9月月1212日日-11-11月月位置：高速公路沿線及青杠鎮(zhèn)收費站口位置：高速公路沿線及青杠鎮(zhèn)收費站口主題：引領(lǐng)原生尚品生活主題：引領(lǐng)原生尚品生活內(nèi)容：項目信息內(nèi)容：項目信息+ +品牌信息品牌信息針對客群：針對客群：主城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)駕車途經(jīng)璧山和達到青杠鎮(zhèn)的客戶群體主城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)駕車途經(jīng)璧山和達到青杠鎮(zhèn)的客戶群體建議設(shè)置數(shù)量：建議設(shè)置數(shù)量：2 2塊塊04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案時間：時間：20122012年年9 9月月-12-12月月地點：青杠鎮(zhèn)、璧山縣城南京街地點：青杠鎮(zhèn)、璧山縣城南京街

37、內(nèi)容：項目形象內(nèi)容：項目形象+ +階段推廣主題階段推廣主題目的：強勢宣傳，引發(fā)關(guān)注，提高市場認知度目的：強勢宣傳，引發(fā)關(guān)注，提高市場認知度樓體廣告：樓體廣告：價值傳播，強勢宣傳，提高市場認知，擴大關(guān)注群體；價值傳播，強勢宣傳，提高市場認知，擴大關(guān)注群體；營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案尊敬的王先生:幸福購房季，潤豐領(lǐng)尚建面起價4200元/平米，vip卡火熱辦理中。短信：短信：加強項目信息宣傳，隨時刷新項目動態(tài)加強項目信息宣傳，隨時刷新項目動態(tài)執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：9 9月月9 9日日-12-1

38、2月月2020日日目標人群：青杠鎮(zhèn)人群、璧山縣城購房客戶目標人群：青杠鎮(zhèn)人群、璧山縣城購房客戶發(fā)送內(nèi)容：根據(jù)項目不同營銷節(jié)點，及時發(fā)布信息，刺激客戶到訪發(fā)送內(nèi)容：根據(jù)項目不同營銷節(jié)點，及時發(fā)布信息，刺激客戶到訪發(fā)送數(shù)量：發(fā)送數(shù)量：每周發(fā)送每周發(fā)送3030萬條（根據(jù)具體節(jié)點進行調(diào)整）萬條（根據(jù)具體節(jié)點進行調(diào)整）營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案強力行銷：強力行銷：節(jié)點配合，節(jié)點配合，“撒網(wǎng)式撒網(wǎng)式”宣傳，擴大知名度和影響力；宣傳，擴大知名度和影響力；時間：時間：20122012年年9 9月月20

39、20日日-12-12月月地點：周邊競品項目、青杠鎮(zhèn)主重要道路路口、大中型工廠周邊地點：周邊競品項目、青杠鎮(zhèn)主重要道路路口、大中型工廠周邊工作形式：派單工作形式：派單團隊人數(shù)：團隊人數(shù)：1010人人目的：針對區(qū)域客戶廣泛宣傳，擴大項目影響力目的：針對區(qū)域客戶廣泛宣傳，擴大項目影響力營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案企業(yè)宣講：企業(yè)宣講：精準打擊，深度挖掘，最大限度發(fā)掘潛在客戶；精準打擊，深度挖掘，最大限度發(fā)掘潛在客戶；時間：時間：20122012年年9 9月月2020日日-11-11月月1717日

40、日地點：青杠鎮(zhèn)大中型工廠廠區(qū)、青杠鎮(zhèn)各事業(yè)單位、周邊區(qū)縣各企事業(yè)單位地點：青杠鎮(zhèn)大中型工廠廠區(qū)、青杠鎮(zhèn)各事業(yè)單位、周邊區(qū)縣各企事業(yè)單位工作形式：宣講會、產(chǎn)品推介會工作形式：宣講會、產(chǎn)品推介會刺激措施：參加宣講的企事業(yè)單位客戶，認購可享額外優(yōu)惠刺激措施：參加宣講的企事業(yè)單位客戶，認購可享額外優(yōu)惠目的：深入目標客戶聚集區(qū)域深度挖掘客戶群體目的：深入目標客戶聚集區(qū)域深度挖掘客戶群體營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案周邊巡展：周邊巡展：擴大輻射范圍，增強項目影響力，快準狠的方式直擊客戶；擴大輻射范圍，

41、增強項目影響力，快準狠的方式直擊客戶；時間：周末以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場時間確定時間：周末以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場時間確定地點：青杠鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場區(qū)域、璧山縣城人流聚集區(qū)域地點：青杠鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場區(qū)域、璧山縣城人流聚集區(qū)域工作形式：派單、客戶登記、工作形式：派單、客戶登記、VIPVIP卡現(xiàn)場辦理卡現(xiàn)場辦理工作目的：實現(xiàn)周邊客戶的精準定位和工作目的：實現(xiàn)周邊客戶的精準定位和“一網(wǎng)打盡一網(wǎng)打盡”，擴散項目的影響力，引，擴散項目的影響力，引發(fā)關(guān)注。發(fā)關(guān)注。營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案體驗活動：體驗活動：聚

42、焦關(guān)注，集中引爆，拉近客戶距離，實現(xiàn)價值認可；聚焦關(guān)注，集中引爆，拉近客戶距離，實現(xiàn)價值認可；時間：時間：1212月月7 7日日地點：潤豐領(lǐng)尚營銷中心地點：潤豐領(lǐng)尚營銷中心主題：潤豐領(lǐng)尚開放日主題：潤豐領(lǐng)尚開放日活動對象：活動對象：VIPVIP卡客戶、登記客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶卡客戶、登記客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶活動方式：樣板間開放活動方式：樣板間開放+ +示范區(qū)開放示范區(qū)開放+ +晚會晚會營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案“階段階段”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞起勢起勢借勢借勢順勢順勢通過良好銷售，加通過良好

43、銷售，加推再掀購買熱潮；推再掀購買熱潮；順勢飄紅！順勢飄紅！利用項目價值、品利用項目價值、品牌及業(yè)主口碑；牌及業(yè)主口碑；果斷借勢！果斷借勢！通過線上線下各種通過線上線下各種媒體及渠道活動；媒體及渠道活動；雷霆起勢！雷霆起勢！04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP開辦理開辦理形象植入期形象植入期開盤強銷期開盤強銷期營銷目標營銷目標渠道活動渠道活動媒體組合媒體組合營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶落位落位保持銷售熱保持銷售熱度，彰顯標度，彰顯標

44、桿地位桿地位璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展競品客戶攔截競品客戶攔截項目宣講（廠區(qū)、企事業(yè)單位）項目宣講（廠區(qū)、企事業(yè)單位）報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、短信、戶外、樓報媒、短信、戶外、樓體廣告體廣告短信、戶外短信、戶外、報媒、報媒產(chǎn)品價值廣告發(fā)布產(chǎn)品價值廣告發(fā)布大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關(guān)注不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關(guān)注強化項目價值，深挖客戶，快速去化強化項目價值，深挖客戶，快速去化概念植入期概念植入期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期開盤引爆，火熱旺銷開盤引爆，

45、火熱旺銷工作排期工作排期領(lǐng)尚之夜晚會活動領(lǐng)尚之夜晚會活動派發(fā)派發(fā)DMDM單單璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展鎮(zhèn)巡展派發(fā)派發(fā)DMDM單單歲末業(yè)主歲末業(yè)主答謝活動答謝活動璧山商圈巡璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展鎮(zhèn)巡展派發(fā)派發(fā)DMDM單單項目亮相晚會項目亮相晚會現(xiàn)場體驗期現(xiàn)場體驗期臨時接待臨時接待點設(shè)置點設(shè)置售房部開放售房部開放園林景觀及園林景觀及樣板間開放樣板間開放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4號樓開盤號樓開盤3月月1日日6號樓開盤號樓開盤04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行

46、案短信：短信：把控歲末返鄉(xiāng)潮，加強項目信息宣傳；把控歲末返鄉(xiāng)潮，加強項目信息宣傳；執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：1212月月2222日日-2-2月月3 3日日目標人群：青杠鎮(zhèn)人群、璧山縣城購房客戶，返鄉(xiāng)農(nóng)名工目標人群：青杠鎮(zhèn)人群、璧山縣城購房客戶，返鄉(xiāng)農(nóng)名工發(fā)送內(nèi)容：產(chǎn)品信息發(fā)送內(nèi)容：產(chǎn)品信息+ +熱銷信息熱銷信息+ +優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策發(fā)送數(shù)量：發(fā)送數(shù)量：每周發(fā)送每周發(fā)送3030萬條萬條營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案強力行銷：強力行銷：定位返鄉(xiāng)客群，精準信息釋放；定位返鄉(xiāng)客群，精準信息釋放；時間：時

47、間：20122012年年1 1月月1 1日日-2-2月月3 3日日地點：青杠鎮(zhèn)主重要道路路口、璧山長途汽車站、璧山人流集中區(qū)域地點：青杠鎮(zhèn)主重要道路路口、璧山長途汽車站、璧山人流集中區(qū)域工作形式：派單工作形式：派單團隊人數(shù)：團隊人數(shù)：3030人人目的：針對返鄉(xiāng)人流集中宣傳，對潛在客戶進一步挖掘目的：針對返鄉(xiāng)人流集中宣傳，對潛在客戶進一步挖掘營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案起勢起勢借勢借勢順勢順勢通過良好銷售，加通過良好銷售，加推再掀購買熱潮；推再掀購買熱潮；順勢飄紅！順勢飄紅！利用項目價值、

48、品利用項目價值、品牌及業(yè)主口碑；牌及業(yè)主口碑；果斷借勢！果斷借勢！通過線上線下各種通過線上線下各種媒體及渠道活動；媒體及渠道活動；雷霆起勢！雷霆起勢！“階段階段”關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP開辦理開辦理形象植入期形象植入期開盤強銷期開盤強銷期營銷目標營銷目標渠道活動渠道活動媒體組合媒體組合營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶落位落位保持銷售熱保持銷售熱度，彰顯標度，彰顯標桿地位桿地位璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展璧山商圈巡展

49、、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展競品客戶攔截競品客戶攔截項目宣講（廠區(qū)、企事業(yè)單位）項目宣講（廠區(qū)、企事業(yè)單位）報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、短信、戶外、樓報媒、短信、戶外、樓體廣告體廣告短信、戶外短信、戶外、報媒、報媒產(chǎn)品價值廣告發(fā)布產(chǎn)品價值廣告發(fā)布大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關(guān)注不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關(guān)注強化項目價值，深挖客戶，快速去化強化項目價值，深挖客戶，快速去化概念植入期概念植入期持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期開盤引爆，火熱旺銷開盤引爆，火熱旺銷工作排期工作排期領(lǐng)尚之夜晚會活動領(lǐng)尚之夜晚

50、會活動派發(fā)派發(fā)DMDM單單璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展鎮(zhèn)巡展派發(fā)派發(fā)DMDM單單歲末業(yè)主歲末業(yè)主答謝活動答謝活動璧山商圈巡璧山商圈巡展、周邊鄉(xiāng)展、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展鎮(zhèn)巡展派發(fā)派發(fā)DMDM單單項目亮相晚會項目亮相晚會現(xiàn)場體驗期現(xiàn)場體驗期臨時接待臨時接待點設(shè)置點設(shè)置售房部開放售房部開放園林景觀及園林景觀及樣板間開放樣板間開放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4號樓開盤號樓開盤3月月1日日6號樓開盤號樓開盤04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案現(xiàn)場活動：現(xiàn)場活動：歲末集中引爆，回饋業(yè)主，強化

51、持續(xù)關(guān)注，樹立良好口碑；歲末集中引爆，回饋業(yè)主，強化持續(xù)關(guān)注，樹立良好口碑；時間：時間：2 2月月3 3日日地點：潤豐領(lǐng)尚營銷中心地點：潤豐領(lǐng)尚營銷中心主題：潤豐領(lǐng)尚新春游園會主題：潤豐領(lǐng)尚新春游園會活動對象：認購客戶、登記客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶活動對象：認購客戶、登記客戶、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶活動方式：游園會活動方式：游園會+ +燈會燈會營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案沙盤區(qū)沙盤區(qū)前前臺臺區(qū)區(qū)位位圖圖戶型模型戶型模型水吧水吧客戶洽談區(qū)客戶洽談區(qū) 銷售辦公銷售辦公 室室 物料庫房物料庫房營銷營銷

52、中心一層功能建議中心一層功能建議一層的整個區(qū)域分為接待區(qū)和接待區(qū)兩個區(qū)域，接待區(qū)包含前臺、沙盤區(qū)、戶型模型、區(qū)位一層的整個區(qū)域分為接待區(qū)和接待區(qū)兩個區(qū)域，接待區(qū)包含前臺、沙盤區(qū)、戶型模型、區(qū)位圖；通過前臺右側(cè)的通道，進入接待區(qū)，洽談區(qū)包含水吧、客戶洽談區(qū)、銷售辦公室圖；通過前臺右側(cè)的通道，進入接待區(qū)，洽談區(qū)包含水吧、客戶洽談區(qū)、銷售辦公室、物料、物料庫房庫房。專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案辦公區(qū)辦公區(qū)財務(wù)辦公區(qū)財務(wù)辦公區(qū)簽約辦公區(qū)簽約辦公區(qū) 客戶等候區(qū)客戶等候區(qū) 簽約區(qū)簽約區(qū)營銷營銷中心中心二二層功能建議層功能建議二層的整體

53、分為簽約區(qū)和辦公區(qū)，在簽約區(qū)設(shè)置客戶等候區(qū)、簽約處、簽約辦公區(qū)；由二層的整體分為簽約區(qū)和辦公區(qū)，在簽約區(qū)設(shè)置客戶等候區(qū)、簽約處、簽約辦公區(qū)；由客戶等客戶等候區(qū)候區(qū)進入辦公區(qū)，進入辦公區(qū)，樓梯間左側(cè)設(shè)置為財務(wù)辦公區(qū)。樓梯間左側(cè)設(shè)置為財務(wù)辦公區(qū)。專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間營銷營銷中心中心裝修風格裝修風格建議建議通過對本通過對本項目的定位、產(chǎn)品的設(shè)置以及客戶類別的綜合分析項目的定位、產(chǎn)品的設(shè)置以及客戶類別的綜合分析，建議建議潤豐領(lǐng)尚營銷潤豐領(lǐng)尚營銷中心中心裝修風格為現(xiàn)代風格裝修風格為

54、現(xiàn)代風格。04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案前臺及背景墻：前臺及背景墻：極富極富現(xiàn)代感現(xiàn)代感的接待臺和的接待臺和醒目的醒目的項目項目LOGO背景墻背景墻，彰顯出項目特有的氣質(zhì)與，彰顯出項目特有的氣質(zhì)與標桿形象，提升項標桿形象，提升項目價值目價值；營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案墻面：墻面：金色和淺色的線條圖案能較好的展現(xiàn)項目的現(xiàn)代感屬性，詮釋簡約風格，淺色的運用更能金色和淺色的線條圖案能較好的展現(xiàn)項目的現(xiàn)代感屬性，詮釋簡約風格，淺色的運用更能提升現(xiàn)場的亮度提升現(xiàn)場的亮度；藝

55、術(shù)墻的設(shè)置也能較好的展示項目的現(xiàn)代氣息，起到較好的展示效果。藝術(shù)墻的設(shè)置也能較好的展示項目的現(xiàn)代氣息，起到較好的展示效果。營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案頂部：頂部：建議用現(xiàn)代感較強的線條勾勒出頂部整體輪廓，搭配曲線所構(gòu)筑的優(yōu)美圖案，在燈光的映建議用現(xiàn)代感較強的線條勾勒出頂部整體輪廓，搭配曲線所構(gòu)筑的優(yōu)美圖案，在燈光的映射下顯得優(yōu)雅而溫馨射下顯得優(yōu)雅而溫馨；營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案潤豐領(lǐng)尚銷售執(zhí)行案地面：地面：深色或淺色的地磚能搭配出較強的現(xiàn)代感，條紋的運用使地面與頂部吊頂線條相呼應(yīng)，建深色或淺色的地磚能搭配出較強的現(xiàn)代感，條紋的運用使地面與頂部吊頂線條相呼應(yīng)，建議選用淺色系條紋地磚，更具現(xiàn)代感和大氣感議選用淺色系條紋地磚，更具現(xiàn)代感和大氣感；營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建