Ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1、高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件高等學(xué)校工商管理類核心課程教材設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理2第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理n第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理n第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理n本章結(jié)構(gòu)提示高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理3學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程

2、，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。n明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。n了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。n認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。n掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理4第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理5一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征n戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。n企業(yè)戰(zhàn)略的特性1全局性2長(zhǎng)遠(yuǎn)性3抗?fàn)幮?綱領(lǐng)性高等教育

3、出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理6二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理7三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理8第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n一、界定企業(yè)使命n

4、二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位n三、規(guī)劃投資組合n四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理9一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命n企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。n界定企業(yè)使命的參考因素：1歷史和文化。2所有者、管理者的意圖和想法。3市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4資源條件。5核心能力和優(yōu)勢(shì)。高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理10一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命1活動(dòng)領(lǐng)域 產(chǎn)業(yè)范圍 市場(chǎng)范圍 縱向范圍 地理范圍3遠(yuǎn)景2主要政策 對(duì)顧客的政策 對(duì)供應(yīng)商的政策 對(duì)經(jīng)銷商的政策

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策 對(duì)公眾的政策4發(fā)展方向 企業(yè)使命書(shū)高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理11二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位n戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。n區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理12戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征n有自己的業(yè)務(wù)n有共同的性質(zhì)和要求n擁有一定

6、的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)n有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理13三、規(guī)劃投資組合三、規(guī)劃投資組合 通過(guò)對(duì)企業(yè)SBUs的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。n“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣n “多因素投資組合”矩陣高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理14市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣nMarket Growth Rate， 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。nRelative

7、 Market Share，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。MS（i）=Qi/QiRMS（i）=MS（i）/MS（m）BCG分析模型分析模型Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理15高等教育出版社設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安Divest/ Harvest高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4C

8、h03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理16課堂思考n請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理17案例研討案例研討英特爾芯片中的秘密1 由于占有大約75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。結(jié)果，公司能夠按期得到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長(zhǎng)速度很快，英特爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說(shuō)法，設(shè)計(jì)奔騰芯片所需要的投資費(fèi)用是50億美元。該數(shù)字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的

9、50倍。通常而言，工廠的設(shè)備成本每四年翻一番。高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理18一些分析家說(shuō)，英特爾到2000年會(huì)成為世界上最贏利的公司。他們估計(jì)那一年英特爾的年獲利會(huì)在80億至110億美元之間。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近5年平均37%的贏利增長(zhǎng)速度。此外，公司管理層還認(rèn)為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登摩爾有一項(xiàng)觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個(gè)月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特案例研討案例研討英特爾芯片中的秘密2高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：

10、王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理19爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開(kāi)。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新P6芯片每100美元的花費(fèi)所獲得的計(jì)算能力是8086芯片的254倍。問(wèn)題問(wèn)題： 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的2000年利潤(rùn)目標(biāo)？案例研討案例研討英特爾芯片中的秘密3高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理20 “多因素投資組合多因素投資組合”矩陣矩陣n企業(yè)

11、對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。n市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。n競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理21GE 分析模型分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理22課堂思考n為什么說(shuō)GE分析法是對(duì)BCG分析法的完善？ 高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)

12、課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理23專家妙論專家妙論n你若不動(dòng)就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好?？煽诳蓸?lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托高杰塔資料來(lái)源：美喬爾埃文斯，巴里伯曼市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上） 第52頁(yè)北京：華夏出版社，2001.1。 高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理24四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略n（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路n（二）密集式成長(zhǎng)n（三）一體化成長(zhǎng)n（四）多角化成長(zhǎng)n營(yíng)銷前沿中國(guó)企業(yè)將面臨8種競(jìng)合模式高等教育出版社

13、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理25設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路n首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；n然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；n最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理26Intensive Growth市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversifi

14、cation高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理27Integrative Growth競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理28Diversification Growth技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification綜合多角化Conglomeratediversification高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)

15、銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理29 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式 中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合新模式：n本土化的競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向國(guó)際化；n國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快；n各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大；營(yíng)銷營(yíng)銷前沿前沿高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理30n中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作兩個(gè)階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；n“成分論”的逐步淡化和“

16、國(guó)民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。 在這一大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式營(yíng)銷營(yíng)銷前沿前沿高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理31n一、海爾模式n二、中信模式n三、長(zhǎng)虹模式n四、燕（京）青（?。┠Ｊ絥五、光明（乳業(yè)）模式n六、梅林模式n七、農(nóng)夫山泉模式n八、樂(lè)百氏模式 中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式中國(guó)企業(yè)將面臨八種競(jìng)合模式營(yíng)銷營(yíng)銷前沿前沿高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch0

17、3 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理32第三節(jié)第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理33一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理34二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析高等教育出版

18、社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理35波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略判別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理36第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理n一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程n二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理37一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

19、市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理38案例案例“芝麻開(kāi)門”打造品牌新傳奇1 “芝麻開(kāi)門”品牌在去年上海2001年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門”品牌定位在1016歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 去年4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi)門”高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

20、教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理39可以說(shuō)是獲得了巨大的成功，2001年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2001年8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開(kāi)門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái)路，從案例案例“芝麻開(kāi)門”打造品牌新傳奇2高等教育出版社市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭2021/11/4Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理40 而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)。“芝麻開(kāi)門”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合1016歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給1016歲的孩子買衣服難，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為1016歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。案例案例“芝麻開(kāi)門”打造品