杭州西溪華盛達項目營銷推廣全年案84p

1、杭州西溪華盛達杭州西溪華盛達獨立團獨立團項目營推策略及執(zhí)行計劃（全年案）項目營推策略及執(zhí)行計劃（全年案）國語溝通國語溝通20112011年年3 3月月1515日日目錄營推目標價值梳理營推策略營推戰(zhàn)術(shù)（另附年度及月度計劃）整體而言，在宏觀環(huán)境不發(fā)生突變的情況下整體而言，在宏觀環(huán)境不發(fā)生突變的情況下本案未來的銷售會面對一定程度的壓力，本案未來的銷售會面對一定程度的壓力，本案銷售周期內(nèi)，本案銷售周期內(nèi)，地塊的價值張力有限地塊的價值張力有限，很難產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。，很難產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。也就是說，也就是說，營銷對于未來售價的影響較小營銷對于未來售價的影響較小整個案子的營銷和定位自由度較大整個案子的營銷和定位自

2、由度較大對于營銷而言，越是自由反而越難做，因為目標并不明確，對于營銷而言，越是自由反而越難做，因為目標并不明確，也缺乏產(chǎn)品支持，也缺乏產(chǎn)品支持，不犯錯不犯錯成了主要追求，而結(jié)果往往就是成了主要追求，而結(jié)果往往就是不出彩不出彩因此，國語認為清晰厘定本案營銷的核心目標是非常必要的因此，國語認為清晰厘定本案營銷的核心目標是非常必要的我們認為可能的目標如下：我們認為可能的目標如下：1 1、銷售的快速化；、銷售的快速化；2 2、有限營銷投入的前提下，實現(xiàn)項目快速傳播，影響力最大化；、有限營銷投入的前提下，實現(xiàn)項目快速傳播，影響力最大化；國語認為更應(yīng)該國語認為更應(yīng)該把目標放在速度和影響力上把目標放在速度和

3、影響力上把營銷和推廣做出位做出彩，推進項目傳播速度把營銷和推廣做出位做出彩，推進項目傳播速度當(dāng)然，能夠兼顧價格更好當(dāng)然，能夠兼顧價格更好先明確項目的核心價值點先明確項目的核心價值點板塊價值：西溪科技島、高教園區(qū)、地鐵規(guī)劃板塊價值：西溪科技島、高教園區(qū)、地鐵規(guī)劃生態(tài)資源：西溪濕地生態(tài)資源：西溪濕地產(chǎn)品價值：精裝修小戶型產(chǎn)品價值：精裝修小戶型品牌價值：華盛達品牌品牌價值：華盛達品牌其他價值：平價路線其他價值：平價路線整合價值點，回看我們的定位moho 娛樂+工作+生活特區(qū)mohomoho，即，即movie office & home officemovie office & hom

4、e office也就是娛樂、辦公、生活一體化的國際生活潮流也就是娛樂、辦公、生活一體化的國際生活潮流moho是賦予的概念，是生活方式，也是產(chǎn)品內(nèi)涵。營銷和推廣策略，則圍繞定位打開并延伸。營推總體策略既然目的是快走快銷，策略核心的思路在于多渠道的利用、主動出擊。不能單純通過案場解決去化問題。營銷策略高度迎合并把握市場，風(fēng)險最低化，渠道選擇多樣化。準備期營銷前置特殊產(chǎn)品需要有更充足的準備，營銷工作的提前是主動擴大營銷面，產(chǎn)生積極效應(yīng)的舉措。形成“大客戶經(jīng)理機制”，專人負責(zé)接訪、跟蹤大客戶。導(dǎo)入期定制營銷產(chǎn)品的定制化，項目開發(fā)及營銷均能處于彈性可變通的狀態(tài)，減少市場面受限帶來的營銷風(fēng)險。房交會形象導(dǎo)

5、入階段最為重要環(huán)節(jié)，通過房交會的執(zhí)行使項目形象完整呈現(xiàn)，并進一步實現(xiàn)銷售突破的重要途徑。項目無法公開銷售，但可以通過房交會最大程度積累客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫，后期再細分挖掘。蓄水期及強銷期低總價相對單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務(wù)實的產(chǎn)品路線，價格平實化將貫穿項目營銷周期。低總價將是入市的基礎(chǔ)前提，亦是屏蔽競爭，獲得更大市場關(guān)注的手段。事件營銷在產(chǎn)權(quán)酒店式公寓部分物業(yè)入市的階段內(nèi)，主題活動的展開使項目具有更高的關(guān)注度，并且從實質(zhì)上促進銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)的充分放大利用，最大程度尋找對應(yīng)客群。異地分銷產(chǎn)品的投資性決定了對外地市場的拓展必要性，異地營銷將最大程度的網(wǎng)羅投資客戶。可利用的方式：分銷機構(gòu)、商會、中介

6、、民間社團、投資機構(gòu)、企業(yè)大客戶等。持銷期二三級聯(lián)動聯(lián)動模式使得三級市場的龐大客戶資源能間接返回到二級市場，這是市場面的鏡象互換，同時實現(xiàn)最大程度擴大渠道，作用于去化。推廣策略快速傳播，深度契合，注重互動。準備期概念先行伴隨營銷前置，推廣上將概念提前表達，在產(chǎn)品完全展現(xiàn)前，概念和內(nèi)涵的表達將是吸引客戶關(guān)注的重要方式。導(dǎo)入期點對點直接性的傳播，信息的及時互換，并且結(jié)合公關(guān)手法，能最大程度上獲取客戶信賴及培養(yǎng)購買興趣。蓄水期及強銷期線下小眾傳播途徑及載體的選擇，線下方式將主導(dǎo)項目的整體推廣執(zhí)行。病毒式推廣高頻率的、高到達率、多平臺、多選擇性的傳播方式，能將項目在缺少主流媒介暴光率的同時獲得更多客戶

7、資源。主題活動（sp/pr）利用網(wǎng)絡(luò)等展開活動，形成互動，實現(xiàn)深入推廣及促銷雙重目的。把策略一一對應(yīng)落實到具體的工作中去，把策略一一對應(yīng)落實到具體的工作中去，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是逐步遞進的。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是逐步遞進的。如何執(zhí)行？（參看年度及月度計劃）如何執(zhí)行？（參看年度及月度計劃）明確了工作，明確了工作，再看應(yīng)該表現(xiàn)什么？再看應(yīng)該表現(xiàn)什么？出位、獨特的案名、廣告語和視覺表現(xiàn)出位、獨特的案名、廣告語和視覺表現(xiàn)創(chuàng)新的活動和媒介形式創(chuàng)新的活動和媒介形式是高效是高效“發(fā)聲發(fā)聲”搏出位的主要方法搏出位的主要方法也就是說，與普通項目不同：也就是說，與普通項目不同：“怎么說怎么說”比比“說什么說什么”更重要！更重要！找到符合目標客群情感訴求，找到符合目標客群情感訴求，同時又能結(jié)合項目價值及特點同時又能結(jié)合項目價值及特點作為整個創(chuàng)意的出發(fā)點作為整個創(chuàng)意的出發(fā)點case 1基礎(chǔ)體系主場（創(chuàng)意園）主場（創(chuàng)意園）定位語：文一西路西溪精裝moho廣告語：每個人都要有一個主場logo-avi案名推廣期報廣戶外網(wǎng)絡(luò)logo-bvi案名推廣期報廣戶外logo-ccase