工作計PPT課件

1、2021-11-82021-11-8上月工作回顧上月工作回顧2021-11-8銷售進度及完成情況2021-11-8指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月總計計劃支數(shù)實際支數(shù)完成率月度進銷存動態(tài)xx醫(yī)院銷售走勢圖指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計2011年2012年同比增長xx醫(yī)院銷售走勢圖指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計2011年2012年同比增長xx醫(yī)院銷售走勢圖指標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計2011年2012年同比增長各科室終端銷售動態(tài)2021-11-8神經(jīng)內(nèi)科心血管科內(nèi)分泌科

2、腎臟內(nèi)科骨科腦外科耳鼻喉眼科康復科風濕科呼吸內(nèi)科老年科中醫(yī)科康復科腫瘤科其他區(qū)域合計區(qū)域合計1月月12353232月月3453月月 4月月 5月月 6月月 7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計上月醫(yī)院貢獻分布2021-11-8前15名重點客戶銷售動態(tài)2021-11-8客戶1客戶2客戶3客戶4客戶5客戶6客戶7客戶8客戶9客戶10客戶11客戶12客戶13客戶14全年全年任務任務1月月2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月8月月9月月10月月11月月12月月上月醫(yī)院/科室開發(fā)情況2021-11-8科室科室開發(fā)內(nèi)容描述開發(fā)內(nèi)容描述本月終端本月終端上月凈增長前5位客戶分析2021

3、-11-8科室科室上月終上月終端端凈增凈增長長工作內(nèi)容描述工作內(nèi)容描述上月負增長前5位客戶分析2021-11-8科室科室上月終上月終端端負增長負增長上月工作內(nèi)容描述上月工作內(nèi)容描述 內(nèi)容時間項目名稱覆蓋醫(yī)院及科室項目內(nèi)容人數(shù)實際費用（元）目的達成情況3月1日“三八節(jié)關(guān)愛女性，回歸自然”*醫(yī)院*科女客戶送“苦水玫瑰”男客戶送電影票1003500維護達成2月28日科會*醫(yī)院*科地點：鐵山平農(nóng)家樂科會目的：開發(fā)科室9300開發(fā)達成2月17日神經(jīng)外科沙龍會*醫(yī)院*科“神經(jīng)外科近期疑難病案討論”地點：東泉112200上量500支達成2月10日夕陽紅*醫(yī)院*科踏青202000元上量400支下月達成本月項目

4、或?qū)W術(shù)活動總結(jié)上月市場問題n原因分析：n改進計劃：n下月銷售指標分解：n科室1：n科室2：n科室3：n科室4：2021-11-8本月工作計劃本月工作計劃2021-11-8本月醫(yī)院管理2021-11-8醫(yī)院名稱醫(yī)院名稱上月上月終端終端本月本月任務任務現(xiàn)狀現(xiàn)狀措施措施xx醫(yī)院11100015000目前神內(nèi)銷售7000支，骨科銷售1000支，其它沒有1000支以上科室1、骨科深度挖掘，繼續(xù)培養(yǎng)1名千支客戶 2、老干、內(nèi)分泌、腦外科、風濕科都有潛力，重點培養(yǎng)關(guān)鍵人 達到千支科室 3、本年度科室以小型項目活動，時間以1天適宜，xx醫(yī)院2800010000目前神內(nèi)銷售5500支，骨科、心內(nèi)、內(nèi)分泌等擔心排

5、名，其它科室未進行深挖1、邀請該院院長進行貴州互訪 2、夕陽紅活動的實施，預計效果良好34本月重點科室管理醫(yī)院名稱科室上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施xx醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科10445000科主任對我公司產(chǎn)品認可、銷量最好時2000多支，但由于關(guān)注度問題，銷量下滑較大1、以科主任為主的科室建設建立 2、抓住關(guān)鍵人的拜訪力度 3、時刻了解競爭對手的信息 4、了解關(guān)鍵人需求，創(chuàng)造學術(shù)氛圍xx醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科41885000科主任對我公司產(chǎn)品及員工非常認可，代表關(guān)系很好1、增加1類客戶的數(shù)量 2、科主任的維護工作加強 3、神經(jīng)內(nèi)科科室建設 4、增加科室成員外出開會的機會xx醫(yī)院骨科05000目前沒有銷售1、前期家訪夜訪

6、，了解科室結(jié)構(gòu)，做好科室基礎工作 2、召開科室推廣會，讓科室主任替我們說話。本月重點科室管理醫(yī)院名稱科室上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施xx醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科10445000科主任對我公司產(chǎn)品認可、銷量最好時2000多支，但由于關(guān)注度問題，銷量下滑較大1、以科主任為主的科室建設建立 2、抓住關(guān)鍵人的拜訪力度 3、時刻了解競爭對手的信息 4、了解關(guān)鍵人需求，創(chuàng)造學術(shù)氛圍xx醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科41885000科主任對我公司產(chǎn)品及員工非常認可，代表關(guān)系很好1、增加1類客戶的數(shù)量 2、科主任的維護工作加強 3、神經(jīng)內(nèi)科科室建設 4、增加科室成員外出開會的機會xx醫(yī)院骨科05000目前沒有銷售1、前期家訪夜訪，了解科室結(jié)構(gòu)，做好科室基礎工作 2、召開科室推廣會，讓科室主任替我們說話。本月前15位重點客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施xx醫(yī)院xx醫(yī)院xx醫(yī)院本月前15位重點客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓名上月銷售本月任務現(xiàn)狀措施xx醫(yī)院xx醫(yī)院xx醫(yī)院本月前15位重點客戶管理醫(yī)院名稱客戶姓