房地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報告

1、房地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報告篇一：經(jīng)典房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終述職報告 *項目 2012年述職報告 不知不覺中，2012年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。 一、 學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的

2、學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候，*項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月 進入*之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 三、 完成的主要工作任務(wù)： 1、 *共計銷售*套，銷售面積*平米，銷售額*元，回款額*元； 2、 到*后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。 3、 修改和重申了案場制度

3、，制度更加細化。 4、 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。 5、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約， 最終成交*套，銷售額*元，回款額為*元； 四、工作中存在的不足 1、 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 2、 對項目整體把控有待于提高。 3、 需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。 4、 與甲方缺乏有效溝通。 在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1、 進一步提高自己的管理水平； 2、 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)； 3、 與甲方及時有效地溝通，保證銷售

4、工作的正?；?4、 不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成； 5、 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。 6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。 7、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售 工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。 8、 工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。2012年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來*公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公

5、司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。 預(yù)祝：*公司明天更加輝煌！ 篇二：房地產(chǎn)開發(fā)公司項目總監(jiān)述職報告 述 職 報 告 營 銷 部 * 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 我作為公司營銷部項目總監(jiān)，在項目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當(dāng)中，我完成了項目正式銷售開始前的各項準(zhǔn)備工作，并從中總結(jié)到了很多寶貴的經(jīng)驗，下面我通過以下幾點對我這半年的工作進行一下匯報。 一、 工作總結(jié) 這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分： 1、市場方面的工作 主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場監(jiān)控

6、、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣的調(diào)查分析； 2、方案策略方面的工作 主要包括項目整體營銷推廣方案、內(nèi)部認(rèn)購方案、價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行； 3、銷售方面的工作 主要包括項目銷講制定、項目推介ppt講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓(xùn)、管理等； 4、人員儲備方面的工作 主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設(shè)計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作； 5、工程對接及參與方面的工作 主要包括項目整體設(shè)計任務(wù)書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細化、配合工程部與設(shè)計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標(biāo)的采集； 6、執(zhí)行方面的工作 主要包括推廣公司的篩

7、選與洽談、銷售物料的設(shè)計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。 在公司的半年里，按照公司關(guān)于部門的管理制度，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過這半年的工作，我在工作模式上有了新的認(rèn)識，工作方式也有了較大的改觀。二、 關(guān)于自律及反思 要想征服世界，首先要學(xué)會控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c，才能成就大事。 在這半年的工作當(dāng)中，我認(rèn)識到了自律的重要性。 我本身是第一次承擔(dān)項目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門領(lǐng)導(dǎo)約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個部門，對于部門的管理我一直信奉規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)。但在制定好規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)時，我

8、卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作，才能讓部門所有的員工也嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作。這半年的工作當(dāng)中，我并沒有百分之百做好領(lǐng)頭羊的角色，并沒有時時刻刻把部門規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個部門在實際運作當(dāng)中會出現(xiàn)一些錯誤?，F(xiàn)在我清楚的認(rèn)識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導(dǎo)火索。 一個公司是由諸多部門組成的。部門與部門之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個部門出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致公司整個運作鏈出現(xiàn)問題，如果每個部門的負責(zé)人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門單兵作戰(zhàn)，會導(dǎo)致整個公司效率的滯后。一個公司是否

9、能做到強大取決于公司運作鏈?zhǔn)欠褡銐蚶喂?，公司運作鏈?zhǔn)欠窭喂倘Q于公司各部門是否足夠優(yōu)秀，一個部門是否優(yōu)秀取決于是否有好的領(lǐng)導(dǎo)人進行管理，一個領(lǐng)導(dǎo)人是否懂得管理取決于這個人是否能做到慎獨，是否能身先士卒的嚴(yán)格遵守公司、部門的“規(guī)矩”。 從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。公司是由人組成的，如果每個人都能嚴(yán)格要求自己，那么公司勢必會走向世界。 我在今后的工作當(dāng)中，一定會以慎獨為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實現(xiàn)工作效率最大化。 三、 能力的缺失及提升 能力代表一個人的價值，一個優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能

10、.這些”能”直接影響一個人做事的質(zhì)量和效率。 一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總監(jiān)應(yīng)該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設(shè)中所需的各項相關(guān)手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設(shè)計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。 在這半年的工作當(dāng)中，我也深刻的認(rèn)識到我個人能力上面的一些缺失。對于國家關(guān)于房地產(chǎn)及經(jīng)濟政策的漠然，對于工程開發(fā)建設(shè)整個流程的一知半解，對于房產(chǎn)設(shè)計及全面開發(fā)知識的缺乏，這些工作能力的缺失導(dǎo)致我現(xiàn)在處理關(guān)于深層次專業(yè)工作時的吃力，只能以一邊學(xué)習(xí)一邊請教領(lǐng)導(dǎo)的方式來處理一些實質(zhì)性的工作。 在后續(xù)的工作時間內(nèi)，我會對我現(xiàn)在缺失的專業(yè)能力

11、進行深層次的學(xué)習(xí)： 1、利用本身的專業(yè)優(yōu)勢及人脈資源對國家關(guān)于房地產(chǎn)及經(jīng)濟政策的進行學(xué)習(xí)； 2、與公司工程部頻繁溝通及學(xué)習(xí)全國其他知名項目案例，開展工程開發(fā)建設(shè)知識的學(xué)習(xí)； 3、頻繁走動于當(dāng)?shù)馗餍姓挝?，了解房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)當(dāng)中所需要各項相關(guān)手續(xù)的辦理。 以確保項目正式開始時，項目各環(huán)節(jié)時間節(jié)點的順利實施。 四、 個人述職報告小結(jié) 在這半年的時間里，我與公司共同在成長，在今后的工作當(dāng)中，我希望公司能組織一些具體的活動計劃來加強公司內(nèi)部，部門與部門，員工與員工之間的核心凝聚力。 對于我個人來說，我期望公司能對于我及營銷部進行一些專業(yè)性篇三：營銷總監(jiān)述職報告 營銷總監(jiān)述職報告 尊敬的各位同事： 我于

12、今年三月正式加入集團，擔(dān)任營銷總監(jiān)一職主要負責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務(wù)實、認(rèn)真工作，各項工作任務(wù)穩(wěn)步推進。在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下： 一、勤于學(xué)習(xí)、完善自我，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì) 二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)。有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。"我們應(yīng)該從理論上、實踐

13、中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。 三、專注目標(biāo)、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進 各省級銷售部在進行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務(wù)實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。貫徹"事事落實，事事督導(dǎo)"這八個字，事事落實就是

14、要既事事落實到人，也要事事落實到時間；事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。 四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗 1、財務(wù)意識有待加強 需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。 首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，

15、從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。 2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理 制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。 五、今后的努力方向 回顧四個月來的工作，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相