西部MALL商業(yè)策劃定位(4營銷篇)

1、金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心成都成都 財(cái)富廣場財(cái)富廣場營銷簡案營銷簡案金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心part 1 項(xiàng)目整體營銷思路項(xiàng)目整體營銷思路part 2 功能定位、商鋪分割方案及價(jià)格確定功能定位、商鋪分割方案及價(jià)格確定part 3 項(xiàng)目推廣形象定位項(xiàng)目推廣形象定位part 4 行銷方式及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排行銷方式及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排part 5 銷售策略銷售策略part

2、 6 招商策略招商策略金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心part 1 項(xiàng)目整體營銷思路項(xiàng)目整體營銷思路 三大主題如何交相輝映：三大主題如何交相輝映： 財(cái)富財(cái)富國際商城國際商城歡笑歡笑mallmall財(cái)富財(cái)富麗晶國際公寓麗晶國際公寓 財(cái)富財(cái)富第一國際第一國際 財(cái)富財(cái)富國際商城國際商城歡笑歡笑mallmall是項(xiàng)目的核心是項(xiàng)目的核心 鑒于目前項(xiàng)目進(jìn)展的狀況，商場部分是本階段的推廣重心，（百貨大樓鑒于目前項(xiàng)目進(jìn)展的狀況，商場部分是本階段的推廣重心，（百貨大樓改造的寫子樓部分作為下階段推廣重

3、點(diǎn)）現(xiàn)本項(xiàng)目中的公寓、寫字樓部改造的寫子樓部分作為下階段推廣重點(diǎn)）現(xiàn)本項(xiàng)目中的公寓、寫字樓部分實(shí)質(zhì)上是商場的配套，兩者的成功與否取決于分實(shí)質(zhì)上是商場的配套，兩者的成功與否取決于mallmall部分如何定位推廣部分如何定位推廣金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心 由于本項(xiàng)目由由于本項(xiàng)目由商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓三部分構(gòu)三部分構(gòu)成，三部分使用性質(zhì)的不同決定了在成，三部分使用性質(zhì)的不同決定了在人流動(dòng)線、作息時(shí)間、人流動(dòng)線、作息時(shí)間、環(huán)境要求、規(guī)劃形態(tài)及污染阻絕環(huán)境要求

4、、規(guī)劃形態(tài)及污染阻絕等方面有諸多不同及相互制等方面有諸多不同及相互制約的矛盾與要求。約的矛盾與要求。 因此，因此， 上述三個(gè)方面的有機(jī)融合，揚(yáng)長避短，相互上述三個(gè)方面的有機(jī)融合，揚(yáng)長避短，相互倚重將是本項(xiàng)目整體銷售戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。倚重將是本項(xiàng)目整體銷售戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心歡笑歡笑mallmall成功銷售、招商的關(guān)鍵：成功銷售、招商的關(guān)鍵： 整體推廣整體推廣 局部營銷局部營銷 樹立項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)調(diào)規(guī)模與特色，注重細(xì)部營銷樹立項(xiàng)目整體形象，強(qiáng)調(diào)規(guī)模與特色，

5、注重細(xì)部營銷推廣時(shí)的整體造勢，三大主題的交相輝映。推廣時(shí)的整體造勢，三大主題的交相輝映。金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心天歡天歡 歡笑歡笑mallmall銷售、招商的營銷主線：銷售、招商的營銷主線： 投投 資資 寫字樓部分亦是寫字樓部分亦是投資投資概念概念 公寓部分是公寓部分是投資投資概念概念商場部分是商場部分是投資投資概念概念有了這條主線，三大主題便有了有了這條主線，三大主題便有了共性與核心競爭力共性與核心競爭力，使得三個(gè)主題相互牽連，使得三個(gè)主題相互牽連，融為一體。同時(shí)，使項(xiàng)目

6、營銷主題更加清晰，投資！投資！還是投資！，融為一體。同時(shí)，使項(xiàng)目營銷主題更加清晰，投資！投資！還是投資！金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心歡笑歡笑mallmall銷售、招商的節(jié)奏控制：銷售、招商的節(jié)奏控制：歡笑歡笑mallmall先行先行樹立形象樹立品牌，引樹立形象樹立品牌，引 起市場關(guān)注與熱切追從起市場關(guān)注與熱切追從 品牌與熱度共升品牌與熱度共升 順勢推出其他主題順勢推出其他主題金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力

7、之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心整體推廣整體推廣炒作炒作“歡笑歡笑”mall概念概念什麼是什麼是“歡笑歡笑”mallmall？ 如何回避與現(xiàn)有在售如何回避與現(xiàn)有在售mallmall模式的沖突，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目在娛模式的沖突，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目在娛樂、休閑方面的突出樂、休閑方面的突出“體驗(yàn)點(diǎn)體驗(yàn)點(diǎn)”，迅速造成與其他項(xiàng)目鮮明，迅速造成與其他項(xiàng)目鮮明的特質(zhì)化區(qū)別，從而達(dá)到在市場上的特質(zhì)化區(qū)別，從而達(dá)到在市場上 我們制造歡笑、我們提供休閑我們制造歡笑、我們提供休閑 成都首席娛樂、休閑（然后才是購物）的好去處。成都首席娛樂、休閑（然后才是購物）的好去處。 金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成

8、都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心銷售部分面積占?xì)g笑mall面積的比例：銷售部分面積：40000平方米歡笑mall面積：79222平方米銷售面積約占mall總面積：50%銷售面積銷售面積mall面積mall面積part 2 功能定位、商鋪銷售分區(qū)策略、價(jià)格確定功能定位、商鋪銷售分區(qū)策略、價(jià)格確定金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心劃鋪建議劃鋪建議0 0樓、樓、1 1樓盡量保持街鋪，并采取樓盡量保持街鋪，并采取外街結(jié)合內(nèi)街、開放

9、式外街結(jié)合內(nèi)街、開放式與獨(dú)立式結(jié)合與獨(dú)立式結(jié)合的方式。的方式。核心店等盡量安排在核心店等盡量安排在交通終端交通終端（0 0樓的北半部、樓的北半部、1 1樓的南半樓的南半部或部或2 2樓南半部）樓南半部）2 2、3 3、4 4樓樓主題樂園與主題購物公園主題樂園與主題購物公園的結(jié)合，打破傳統(tǒng)劃鋪的結(jié)合，打破傳統(tǒng)劃鋪方式，采用方式，采用“圓中有鋪，鋪中有園圓中有鋪，鋪中有園”的獨(dú)特方式，讓客戶在觀的獨(dú)特方式，讓客戶在觀賞、游玩的時(shí)候賞、游玩的時(shí)候“無意無意”中逛了商場，又在逛了商場的同時(shí)游中逛了商場，又在逛了商場的同時(shí)游玩了樂園。玩了樂園。5 5樓以樓以“主題休閑主題休閑”為主，鋪位劃分以休閑部分搭

10、配為主。為主，鋪位劃分以休閑部分搭配為主。金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心招商在先招商在先在項(xiàng)目前期建造階段即展開商業(yè)招商工作，但考慮前期招商工作不在項(xiàng)目前期建造階段即展開商業(yè)招商工作，但考慮前期招商工作不可能完成所有單元的去化工作。因此，可能完成所有單元的去化工作。因此，對于空余單位將進(jìn)行預(yù)先分對于空余單位將進(jìn)行預(yù)先分割再予發(fā)售。割再予發(fā)售。具實(shí)銷售具實(shí)銷售考慮到購買商鋪資金承受力問題，并結(jié)合商業(yè)部分未來經(jīng)營業(yè)態(tài)及考慮到購買商鋪資金承受力問題，并結(jié)合商業(yè)部分未來經(jīng)營業(yè)態(tài)及經(jīng)營類別

11、。故本項(xiàng)目商業(yè)部分受用經(jīng)營類別。故本項(xiàng)目商業(yè)部分受用大平面大平面設(shè)計(jì)，結(jié)合產(chǎn)權(quán)分割原則，設(shè)計(jì)，結(jié)合產(chǎn)權(quán)分割原則，用輕質(zhì)隔斷予以臨時(shí)分割，待正式銷售之后應(yīng)實(shí)際招商需要再予以用輕質(zhì)隔斷予以臨時(shí)分割，待正式銷售之后應(yīng)實(shí)際招商需要再予以統(tǒng)一分割。從未來可能的總價(jià)、潛在客群資金承受力考量，本項(xiàng)目統(tǒng)一分割。從未來可能的總價(jià)、潛在客群資金承受力考量，本項(xiàng)目商鋪單元面積分割為商鋪單元面積分割為2020平方米平方米/ /間，間，向東御街、染房街方向，面積向東御街、染房街方向，面積逐漸擴(kuò)大。逐漸擴(kuò)大。金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅

12、力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心迪斯尼世界兒童主題樂園流星雨歡笑樂園格林童話玩具反斗城twins姐妹廊花樣年華麗人島楊瀾街卡撒布蘭卡邦德007街羅馬假日家天下國際大型生鮮、日用超市臺(tái)北新娘食通天美食廣場老成都茶館5d空間歡影娛樂王國夏威夷沙灘俱樂部食天下主題娛樂餐廳奇緣星座全家歡地下層0層1層2層3層4層5層張曼玉街花季16流行線金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心地下室 停車場0層 精品街，分割銷售一層 精品街，分割銷售二層二層三層四層五層大型餐飲、娛樂和會(huì)所大型餐飲、娛樂和會(huì)所 引

13、進(jìn)主力店，統(tǒng)一商家經(jīng)營管理，返租銷售部分招商，部分劃小分割出售部分招商，部分劃小分割出售金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心價(jià)格定位與價(jià)格執(zhí)行策略 通過對項(xiàng)目的靜態(tài)的市場比較法得出項(xiàng)目寫字樓部分的價(jià)格是通過對項(xiàng)目的靜態(tài)的市場比較法得出項(xiàng)目寫字樓部分的價(jià)格是8000元元/平方米，公寓部分的價(jià)格為平方米，公寓部分的價(jià)格為4800元元/平方米，商場的價(jià)格是平方米，商場的價(jià)格是35000元元/平方平方米，綜合考慮項(xiàng)目主要銷售期的市場競爭變化與利好政策、經(jīng)濟(jì)背景對高端米，綜合考慮項(xiàng)目主要銷售期的

14、市場競爭變化與利好政策、經(jīng)濟(jì)背景對高端寫字樓的支撐，同時(shí)考慮整體市場中消費(fèi)指數(shù)的變化帶來的影響，項(xiàng)目的實(shí)寫字樓的支撐，同時(shí)考慮整體市場中消費(fèi)指數(shù)的變化帶來的影響，項(xiàng)目的實(shí)際成交價(jià)格應(yīng)該會(huì)有一定比例的向上浮動(dòng)，在項(xiàng)目銷售過程中可以采用際成交價(jià)格應(yīng)該會(huì)有一定比例的向上浮動(dòng)，在項(xiàng)目銷售過程中可以采用“平平開高走開高走”的價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略，綜合可以判斷項(xiàng)目實(shí)際的成交價(jià)格應(yīng)該可以達(dá)到：的價(jià)格實(shí)現(xiàn)策略，綜合可以判斷項(xiàng)目實(shí)際的成交價(jià)格應(yīng)該可以達(dá)到：寫字樓部分實(shí)現(xiàn)均價(jià)寫字樓部分實(shí)現(xiàn)均價(jià)8000元元/平方米平方米公寓部分實(shí)現(xiàn)均價(jià)公寓部分實(shí)現(xiàn)均價(jià)5500元元/平方米平方米 商場部分實(shí)現(xiàn)均價(jià)商場部分實(shí)現(xiàn)均價(jià)35000元

15、元/平方米平方米金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心歡笑mall推廣形象定位： 一座充滿歡笑的、悠閑一座充滿歡笑的、悠閑的、浪漫的購物、休閑天堂的、浪漫的購物、休閑天堂 part3 part3 項(xiàng)目推廣形象定位項(xiàng)目推廣形象定位金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)歡笑歡笑mallmall形象推廣：形象推廣： v 評選歡笑之星v 評選最登對新郎新娘 v 歡樂嘉年華

16、v 歡笑大使評選v 食神評選v 聰明寶寶秀 金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心part 4 行銷方式及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排行銷方式及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排行銷方式獨(dú)立街鋪銷售（0、一樓）整片主題商場劃小分割銷售（二、三、四樓）引進(jìn)異地購買團(tuán)（溫州等地投資客戶）金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（一）銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（一）6 6月月時(shí)間時(shí)間4 4月月6 6月月8 8月月1010

17、月月1212月月2 2月月4 4月月6 6月月8 8月月1010月月1212月月工程進(jìn)度工程進(jìn)度對開工儀式的連續(xù)炒做、新聞發(fā)布會(huì)等重點(diǎn)展開招商工作。元旦促銷活動(dòng)春節(jié)答謝新老客戶活動(dòng)染房街實(shí)景展示儀式每月一次促銷活動(dòng)商家入駐或合作簽字儀式竣工儀式驗(yàn)收入伙竣工儀式4 4月月6 6月月8 8月月1010月月1212月月2 2月月4 4月月6 6月月8 8月月1010月月1212月月開工儀式金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心3 3月月6 6月月8 8月月1010月月1212月月 2 2月月4

18、 4月月6 6月月8 8月月1010月月 1212月月銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)客戶醞釀期公開強(qiáng)銷期準(zhǔn)現(xiàn)房銷售期現(xiàn)房銷售期2 2月月 4 4月月6 6月月尾盤銷售期銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（二）銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（二）200420042005200520062006內(nèi)部認(rèn)購期樓花銷售期金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心項(xiàng)目整體銷售周期控制與廣告安排 2004年4月項(xiàng)目動(dòng)工2005年6月預(yù)售證下發(fā)2006年1月項(xiàng)目竣工2007年6月銷售完成2005年6月開盤項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢推廣期200

19、4年4月2003年9月2005年2月2006年1月2007年1月2007年6月平穩(wěn)銷售期收官階段階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目營銷關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與銷售周期安排項(xiàng)目營銷關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與銷售周期安排 項(xiàng)目從項(xiàng)目從2004年年3月份形象墻出街開始進(jìn)入形象滲透期，在月份形象墻出街開始進(jìn)入形象滲透期，在2004年年6月份開始進(jìn)駐售樓處現(xiàn)場接月份開始進(jìn)駐售樓處現(xiàn)場接受客戶咨詢并登記積累客戶，在受客戶咨詢并登記積累客戶，在2004年年12月份之后，通過月份之后，通過vip卡等形式開始接受客戶的誠意登記卡等形式開始接受客戶的誠意登記（收取誠意金）。正式開盤日期定在（收取誠意金）。正式開盤日期定在2005

20、年年6月份中下旬，但是在預(yù)售證下發(fā)之后就可以進(jìn)行前期月份中下旬，但是在預(yù)售證下發(fā)之后就可以進(jìn)行前期積累客戶的消化，項(xiàng)目開始正式回款，開盤后進(jìn)行項(xiàng)目的強(qiáng)勢推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，在積累客戶的消化，項(xiàng)目開始正式回款，開盤后進(jìn)行項(xiàng)目的強(qiáng)勢推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，在2005年年底進(jìn)入項(xiàng)目的平穩(wěn)銷售期，因?yàn)轫?xiàng)目的銷售期較長，需要在各個(gè)銷售階段階段性的制造營銷熱年年底進(jìn)入項(xiàng)目的平穩(wěn)銷售期，因?yàn)轫?xiàng)目的銷售期較長，需要在各個(gè)銷售階段階段性的制造營銷熱點(diǎn)，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱銷態(tài)勢，項(xiàng)目竣工后即進(jìn)入尾盤促銷階段，通過具體客戶的進(jìn)駐，在帶動(dòng)其點(diǎn)，保持項(xiàng)目的持續(xù)熱銷態(tài)勢，項(xiàng)目竣工后即進(jìn)入尾盤促銷階段，通過具體客戶的

21、進(jìn)駐，在帶動(dòng)其他意向客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美銷售。他意向客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美銷售。 金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心分階段廣告主題安排分階段廣告主題安排 項(xiàng)目整體銷售周期控制與廣告安排 形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢推廣期2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月平穩(wěn)銷售期收官階段階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)分期廣告主題品牌與項(xiàng)目形象訴求突出中強(qiáng)企業(yè)與項(xiàng)目氣質(zhì)定位，烘托形象為主，以在市場中形成品質(zhì)與高端形象的口碑為訴求推廣目的深化項(xiàng)目形象，

22、 吸引市場上的關(guān)注度，開始有針對性的對目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳形象與具體賣點(diǎn)并重，開始宣傳項(xiàng)目的有益差異點(diǎn)，進(jìn)入直接的賣點(diǎn)宣傳。售賣活動(dòng)等信息配合賣點(diǎn)。滲透項(xiàng)目的信心。直接推廣項(xiàng)目的賣點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)，階段性的根據(jù)項(xiàng)目剩余具體面積與戶型進(jìn)行針對性推廣，賣點(diǎn)的宣傳同時(shí)進(jìn)入重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品賣點(diǎn)。，注重宣傳大客戶的進(jìn)駐信息促銷信息，恭賀企業(yè)正式進(jìn)駐等，全面的現(xiàn)樓銷售階段，現(xiàn)樓實(shí)景等賣點(diǎn)進(jìn)行媒體上的展示 金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心分階段媒體組合選擇分階段媒體組合選擇 形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢推廣期

23、2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月平穩(wěn)銷售期階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)分期媒體組合地盤形象墻為主要信息載體，網(wǎng)站進(jìn)行滲透式造勢宣傳主流報(bào)紙部分軟文的炒做報(bào)紙軟文網(wǎng)站形象墻戶外廣告牌部分實(shí)效媒體：酒店電梯間、高檔場所信息滲透全面媒體鋪開報(bào)紙硬廣告配合軟文整體形象墻、戶外廣告牌、樓體條幅、網(wǎng)站、其他影響廣泛的雜志媒體、電視、電臺(tái)、實(shí)效媒體、機(jī)場廣告、直郵、酒店電梯間、階段性強(qiáng)勢媒體（飛艇、熱氣球等）高檔商場道旗階段性根據(jù)銷售時(shí)段熱點(diǎn)選擇媒體投放，地盤項(xiàng)目展示隨著工程的深入逐漸顯得重要，樓體條幅相應(yīng)頻繁更換，選擇產(chǎn)出比高的實(shí)效媒體進(jìn)行深度

24、投放，階段性投放部分報(bào)紙地盤現(xiàn)樓展示為主，少量報(bào)紙廣告配合收官階段 金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心形象滲透期形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢推廣期2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月平穩(wěn)銷售期階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營銷安排新聞發(fā)布會(huì)全面的銷售籌備階段目標(biāo)大客戶初步接觸國外與國內(nèi)商會(huì)等組織接觸中強(qiáng)實(shí)業(yè)名商俱樂部成立產(chǎn)品推介會(huì)系列“財(cái)富”論壇與俱樂部活動(dòng)開展銷售vip卡項(xiàng)目正式銷售系列活動(dòng)：開盤新聞發(fā)布會(huì)開盤活動(dòng)，持續(xù)的系列論壇世界c

25、bd發(fā)展展覽主動(dòng)上門的產(chǎn)品推介系列售樓處活動(dòng)慈善拍賣會(huì)、名品鑒賞系列活動(dòng)；名商俱樂部為主的系列活動(dòng)主動(dòng)上門推廣客戶營銷推廣客戶營銷客戶入駐等慶賀活動(dòng)目標(biāo)客戶乾豪商務(wù)空間體驗(yàn)系列活動(dòng)收官階段 分階段活動(dòng)營銷安排分階段活動(dòng)營銷安排金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心分階段對工程的要求分階段對工程的要求 形象滲透期2004年6月2004年3月2005年6月2005年12月2006年4月2006年6月階段性工程節(jié)點(diǎn)等高潮帶動(dòng)銷售周期節(jié)點(diǎn)階段工程配合形象導(dǎo)入期強(qiáng)勢推廣期平穩(wěn)銷售期收官階段售樓處裝

26、修完畢,可進(jìn)駐使用相應(yīng)部分廣場可展示樣板展示部分可以展示,大堂空間、看樓電梯可以使用看樓通道完成整體廣場可以展示，開放高區(qū)展示空間部分外裝完成，空中燈光工程完成外裝按計(jì)劃完成，項(xiàng)目整體可以展示，公共空間部分按照可以使用標(biāo)準(zhǔn)完成 金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心歡笑歡笑mallmall銷售推廣銷售推廣： v 選擇形象代言人，成功男士形象（備選張國立、樸存曦、任達(dá)華） v 開盤抽獎(jiǎng) v 買鋪暢游亞洲mall v 買鋪即送1-2年管理費(fèi)v 購鋪回贈(zèng)活動(dòng) part 5 銷售策略銷售策略金佰

27、利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心v 8 8%投資高額投資回報(bào)率返租銷售v 回收資金進(jìn)行歡笑mall的滾動(dòng)式開發(fā)，提升歡笑mall 的整體商業(yè)價(jià)值v 通過歡笑mall的可持續(xù)性經(jīng)營，獲得長期穩(wěn)定收益！金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心銷售目標(biāo)客戶定位銷售目標(biāo)客戶定位 v 成都本地投資群體v 輻射至周邊等各地區(qū)的投資人群v 自購型商業(yè)經(jīng)營業(yè)者v 在本項(xiàng)目經(jīng)營的生產(chǎn)廠商、代理商v

28、外地專業(yè)投資人群（溫州商團(tuán)）金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心項(xiàng)目操作的階段過程與分階段主要工作項(xiàng)目操作的階段過程與分階段主要工作產(chǎn)品塑造階段產(chǎn)品塑造階段營銷準(zhǔn)備階段營銷準(zhǔn)備階段銷售積累階段銷售積累階段正式銷售階段正式銷售階段工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：確定產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品定位確定客戶定位確定客戶定位設(shè)計(jì)建議設(shè)計(jì)建議物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議工作方法：工作方法：市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶分析客戶分析工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：確定形象定位確定形象定位制訂營銷策略總綱制訂營銷策略總綱營

29、銷計(jì)劃表營銷計(jì)劃表物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備符合營銷要求的施符合營銷要求的施工組織工組織賣場包裝賣場包裝工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：形象出街形象出街接受客戶登記接受客戶登記對策略的檢討對策略的檢討接受內(nèi)部認(rèn)購接受內(nèi)部認(rèn)購分期營銷策略分期營銷策略制訂價(jià)格策略制訂價(jià)格策略業(yè)務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)法律文件法律文件工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃分階段銷售策略分階段銷售策略銷售控制銷售控制銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場管理價(jià)格調(diào)整價(jià)格調(diào)整活動(dòng)營銷執(zhí)行活動(dòng)營銷執(zhí)行金佰利金佰利三明營銷策劃中心三明營銷策劃中心 成都成都 財(cái)富廣財(cái)富廣場營銷策略簡案場營銷策略簡案西部魅力之都西部魅力之都 天府財(cái)富天府財(cái)富中心中心招商目標(biāo)客戶招商目標(biāo)客戶商家定位商家定位v 四川省境內(nèi)服裝、鞋、家居用品、日用品生產(chǎn)廠商v 四川省境內(nèi)服裝、鞋、家居用品、日用品代理商v 國內(nèi)其他同類商家；國際知名品牌代理商part