投標(biāo)過程中不平衡報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用

1、投標(biāo)過程中不平衡報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用摘要：投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法在一定程度上對(duì)企業(yè)能否中標(biāo)和中標(biāo)后企業(yè) 實(shí)施該項(xiàng)日所取得的利潤有重耍影響，不平衡報(bào)價(jià)法是投標(biāo)報(bào)價(jià)中常用 的、影響比較大的一種報(bào)價(jià)策略，因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)采用一定技巧，既 能在投標(biāo)競爭中取勝，又能保證中標(biāo)后的實(shí)施過程中取得一定的經(jīng)濟(jì)效 、上.o關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià)；不平衡報(bào)價(jià)；施工單位隨著低價(jià)中標(biāo)的推廣，工程施丁投標(biāo)競價(jià)越來越激烈，施丁企業(yè)為了 生存和發(fā)展，必須增強(qiáng)競爭力和提高中標(biāo)率，合理（最優(yōu)）低價(jià)中標(biāo)，中 標(biāo)價(jià)相對(duì)標(biāo)底造價(jià)的下浮率的比例也越來越大，競標(biāo)已成為施工企業(yè)獲取 工程項(xiàng)目承包權(quán)的主要手段，投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)文件的核心部分，它既是投 標(biāo)人競爭能

2、力的重要體現(xiàn)，也是評(píng)標(biāo)過程中被關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)過程是企 業(yè)的信譽(yù)度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理實(shí)力、類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)等綜合素 質(zhì)競爭的過程。實(shí)踐證明，采用正確的投標(biāo)策略，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧至 關(guān)重要。它是施工企業(yè)在競爭中得以立于不敗之地的重要手段之一，也是 每個(gè)施工企業(yè)都必須認(rèn)真對(duì)待、深入探討和研究的問題。1不平衡報(bào)價(jià)的概念不平衡報(bào)價(jià)相對(duì)常規(guī)的平衡報(bào)價(jià)而言，是指承包商在經(jīng)過合理確定單 價(jià)之后，在最終報(bào)價(jià)保持不變的情況下，有意識(shí)地提高某些分項(xiàng)的單價(jià)， 同時(shí)降低另外一些分項(xiàng)的單價(jià)，其冃的是根據(jù)分項(xiàng)工程完成時(shí)間的先后, 或根據(jù)分項(xiàng)工程在實(shí)際施工中對(duì)承包商利益的人小，一方面盡早收回工程 款，增加效益，增加

3、流動(dòng)資金，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，另一方面獲得更多 的額外利潤。2不平衡報(bào)價(jià)的基木原則不平衡報(bào)價(jià)的基本原則是在最終報(bào)價(jià)時(shí)，總價(jià)保持不變?？紤]到工程 設(shè)計(jì)深度或招標(biāo)單位編制工程量清單的精度等方面的原因，分析工程量清 單報(bào)價(jià)時(shí)，対那些預(yù)計(jì)實(shí)際工程數(shù)量將增加的分項(xiàng)工程，或先期完成的分 項(xiàng)工程適當(dāng)調(diào)高單價(jià)；反之，降低單價(jià)。3不平衡報(bào)價(jià)的策略3.1收集資訊，為報(bào)價(jià)策略提供依據(jù)首先，在報(bào)價(jià)之前，工程造價(jià)人員要收集各方面各種信息，輔以現(xiàn)代 統(tǒng)計(jì)手段，對(duì)業(yè)主、競爭対手、當(dāng)?shù)亟ㄖ袌鼋?jīng)濟(jì)資訊等加以分析，及時(shí) 為本企業(yè)提供值得信賴的投標(biāo)信息，以便泄價(jià)時(shí)作為依據(jù)。相應(yīng)不平衡報(bào) 價(jià)法，重點(diǎn)應(yīng)收集分析業(yè)主財(cái)務(wù)狀況、項(xiàng)目工程

4、量預(yù)計(jì)增減情況、暫定項(xiàng) 目情況、市場建材行情及勞務(wù)行情等。如為國際項(xiàng)目，則更應(yīng)了解國家相 關(guān)政策，把握貨幣匯率趨勢。3.2宏觀掌握，不同項(xiàng)冃不平衡報(bào)價(jià)項(xiàng)目自身的條件，就決定了不同項(xiàng)目就應(yīng)區(qū)別對(duì)待，采取不平衡報(bào)價(jià) 法。具體來說，支付條件良好、業(yè)主信譽(yù)好的項(xiàng)目；投標(biāo)人目前急于打入 某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移 時(shí);投標(biāo)人在附近有工程,而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有 條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競爭激烈的工程；非急需工程 等其報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。如政府項(xiàng)日、事業(yè)單位項(xiàng)目、銀行項(xiàng)日或有預(yù)付款 （備料款）的項(xiàng)h等；相比之下，施工條件差的工程，專業(yè)要求高

5、的技術(shù) 密集型工程，而投標(biāo)人在這方面又冇專長，聲望也較高；總價(jià)低的小工程, 以及自己不愿做乂不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下 開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程和支付條件不理想的 工程，可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。近年來我國建筑業(yè)國際項(xiàng)目不斷增加，則其投 標(biāo)時(shí)應(yīng)注重人民幣升值的趨勢，以人民幣結(jié)算和以其他貨幣結(jié)算的項(xiàng)h應(yīng) 不平衡報(bào)價(jià)。3.3微觀調(diào)控，項(xiàng)目內(nèi)不同子項(xiàng)區(qū)別對(duì)待根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目不同特點(diǎn)和t程施工條件，可在以下方面采用不平衡報(bào) 價(jià)法：現(xiàn)在的社會(huì)是資本的社會(huì)，資本的財(cái)務(wù)成木是項(xiàng)n成木的重要組成部 分，據(jù)筆者研究，資金成本占項(xiàng)目施工成本0. 5%-3%,所以對(duì)工程內(nèi)部各 項(xiàng)日的

6、報(bào)價(jià)適當(dāng)調(diào)整，能夠早日結(jié)賬收款的開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等項(xiàng)目的 單價(jià)可定高一點(diǎn)，以便早期丁程款收取額增加，項(xiàng)目資金盡快形成正流， 有利于資金周轉(zhuǎn)，降低項(xiàng)目成本，減少中標(biāo)企業(yè)的資金壓力。土建項(xiàng)冃和裝飾項(xiàng)冃，因土建項(xiàng)冃施工在前，施工成本又呈上漲趨勢, 發(fā)包商一般插手不多，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)調(diào)高；而裝飾項(xiàng)目因新材料、新工藝、 新方法層出不窮，一般情況下發(fā)包商插手較多，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)調(diào)低，這樣 在具體施工過程中可為企業(yè)爭取最大利益。根據(jù)投標(biāo)前掌握的資料，預(yù)計(jì)工程量會(huì)有可能增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高；預(yù)計(jì)會(huì)有重大設(shè)計(jì)變更的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)降低；估計(jì)與重大設(shè) 計(jì)變更后相類似的項(xiàng)日，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以

7、多獲取 利潤；預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少的項(xiàng)目或工程內(nèi)容解說不清楚的項(xiàng)目，其單價(jià)可 適當(dāng)降低，這樣工程結(jié)算時(shí)可以減少損失。3.4人、材、機(jī)的單價(jià)組成調(diào)整及計(jì)日工單價(jià)工程量清單報(bào)價(jià)組成中，一般都要求進(jìn)行單價(jià)分析，在此過程中也可 進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)，“人工費(fèi)提高、機(jī)械費(fèi)不動(dòng)、材料費(fèi)調(diào)低人工費(fèi)的提 高可為施工過程中零星用工獲取利益，而施工過程中，發(fā)包商一般對(duì)材料、 尤其是裝飾材料、安裝材料的指定、限制較多，投標(biāo)屮材料單價(jià)調(diào)低，可 為投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)后在施工過程中爭取材料調(diào)差創(chuàng)造有利條件。還有計(jì)日工 單價(jià)，如果是單純報(bào)計(jì)fi工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便 在招標(biāo)人額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果計(jì)口

8、工單價(jià)要計(jì)入 總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。3. 5暫定項(xiàng)目、暫定工程量要具體對(duì)待暫定項(xiàng)目是耍待開工后由發(fā)包商研究決定是否實(shí)施及由哪家承商施 t,如投標(biāo)人確定肯定會(huì)山中標(biāo)人施工的丁程，其單價(jià)可定高些；如暫定 項(xiàng)目可能會(huì)由其他承包商實(shí)施，則不宜報(bào)高價(jià)。暫定工程量也要具休分析 對(duì)待：如發(fā)包商規(guī)定了固定總金額的，則無需考慮；如發(fā)包商規(guī)定了暫定 工程量的項(xiàng)目內(nèi)容和總價(jià)款的，且總價(jià)款加入總報(bào)價(jià)的，因暫定工程量的 總價(jià)款是規(guī)定的，對(duì)總報(bào)價(jià)沒有影響，其單價(jià)可適當(dāng)提高；如發(fā)包商僅列 出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量的，則情況較為復(fù)雜，需慎重考慮。如果單 價(jià)定的高了，同其他工程量計(jì)價(jià)一樣，將會(huì)增加

9、總報(bào)價(jià)，影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的 競爭力；如果單價(jià)定的低了，將來這類工程量增大，將會(huì)影響收益。一般 來說，這類工程量可以采用正常價(jià)格。如果投標(biāo)人估計(jì)今后實(shí)際工程量肯 定會(huì)增大，則可適當(dāng)提高單價(jià)，使將來可增加額外收益。3. 6不平衡報(bào)價(jià)法要掌握好尺度由于不平衡報(bào)價(jià)法沒有考慮到實(shí)際施工中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的工程變更問 題和投標(biāo)競爭環(huán)境的影響，所以在使用時(shí)必須對(duì)施工設(shè)計(jì)掌握好尺度，否 則會(huì)弄巧成拙?？傊?，不平衡報(bào)價(jià)是建立在對(duì)業(yè)主招標(biāo)書內(nèi)具體條款的分 析之上的一種合理價(jià)目配置，投標(biāo)人應(yīng)以自己的估價(jià)為基礎(chǔ)。結(jié)合自身在 投標(biāo)競爭環(huán)境屮的地位和自己對(duì)預(yù)期利潤的期望值來合理確定自己的報(bào) 價(jià)，以免引起業(yè)主或評(píng)標(biāo)委員會(huì)的反感，致使事與愿違。4結(jié)語在采取不平衡報(bào)價(jià)法的策略時(shí)，一定要注意不要畸高畸低以免導(dǎo)致成 為廢標(biāo)。當(dāng)然，不平衡報(bào)價(jià)也有風(fēng)險(xiǎn)，這要看施工單位的判斷和決策是否 準(zhǔn)確。施工單位報(bào)價(jià)人員的水平非常重要，應(yīng)該學(xué)會(huì)分析判斷。這取決于 對(duì)項(xiàng)目的充分調(diào)研、掌握豐富的資料、準(zhǔn)確的信息以及經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)然 最終決策人的水平和魄力也必不可少。即便判斷正確，業(yè)主也可以想辦法, 靠發(fā)變更令減少施工時(shí)的工程數(shù)量，甚至強(qiáng)