貿(mào)易公司實(shí)習(xí)自我鑒定

1、貿(mào)易公司實(shí)習(xí)自我鑒定導(dǎo)語：我們很多的時(shí)候都會(huì)寫貿(mào)易公司實(shí)習(xí)自我鑒定， 但貿(mào)易公司實(shí)習(xí)自我鑒定怎么寫呢？以下是小編整理的資 料，歡迎閱讀參考。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22 0到9月9日，歷時(shí)達(dá)三 周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì)上 找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的 實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了 解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中 能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興 趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè) 打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了 初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用

2、理論分析營銷問題，收集、 整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí) 習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成 功。希望這篇貿(mào)易公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考。實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限 公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi) 水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染卻 困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任， 為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的 施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝 修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒。我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué) 校

3、內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我 們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上 經(jīng)過考慮就把它辭了； 8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌 經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正 式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān) 資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí)；8月29日，我們 根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、 31 0, 9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著 公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天； 9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào) 告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這

4、次為期三周的專業(yè) 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專 業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng) 營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消 費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和 技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們 的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練， 在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí) 也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企 業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量 是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的 營銷活動(dòng)都不可能脫離周

5、圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任 何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境， 同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生 存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。1. 該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微 觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政 治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán) 境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在 特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州 市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比 較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真 正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技

6、所不能達(dá) 到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得 不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。2. 該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密 相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、 市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境 直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少 的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不 利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影 響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的 主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競 爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對 的社會(huì)公眾都

7、是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社 會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營 銷活動(dòng)。該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是 綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。lo綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活 動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益， 既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此, 廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者 利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的 需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí) 現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生 態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出 的特征：綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；綠色體制是綠色營銷的法制保障；綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限 公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今 天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安 全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們 的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并 以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步， 促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是''環(huán)保