木雕銷售商業(yè)策劃淺析

1、木雕銷售商業(yè)策劃淺析一、市場(chǎng)分析1、隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為 一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景2、中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會(huì)時(shí)期，那時(shí) 就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，木雕工藝已由商代用 于制陶工藝中的簡(jiǎn)單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。 漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋 時(shí)期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的 時(shí)代，作品十分豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國(guó)木雕具有 一定的研究性，也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。3、目前國(guó)內(nèi)外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕

2、愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他 們都是我們的潛在客戶 ;另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也 有 120 多萬，其中青年木雕創(chuàng)作家有 80 多萬，有 78.4% 的人有在 網(wǎng)上展示自己作品的需求。4、此外，目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有 20 多萬家，有 68.4% 的木雕 企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有 82.6% 的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)二、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目1、企業(yè) b2b 電子商務(wù)2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)3、木雕商城4、網(wǎng)絡(luò)廣告三、可行性分析1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的 界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的 完美融合，即運(yùn)

3、用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、 方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站 ; 我們的高性能服務(wù)器和 100m 接入的 帶寬、 24 小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的 5 名新聞編輯、我們已有木雕精 品圖片、 （其中已經(jīng)上網(wǎng)的有 1000 張左右 ）、 20 萬木雕企業(yè)資料庫(kù)、 與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立 的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要3、服務(wù)咨詢方面： 24 小時(shí)開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在 10 小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問 題及解答回復(fù)客戶的問題。四、贏利模式1、為企業(yè)提供 b2b

4、 電子商務(wù)服務(wù)， （ 參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利 模式）收費(fèi)分為600rmb/年誠(chéng)信會(huì)員、lOOOrmb/年金牌會(huì)員、 1800rmb/ 年鉆石會(huì)員 ;（ 贏利比例為全站的 36%）2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為 他們提供銷售木雕的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為 300rmb/ 位，如果介紹的銷售成 功按成交額的 30%收取;（ 贏利比例為全站的 42%）3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定 ;（ 贏利比例為全 站的 12%）4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕 產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定 ;（ 贏利比例為全站的 10

5、%）五、資金規(guī)劃1、先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸 款 5 萬，風(fēng)險(xiǎn)資金 20 萬;2、5 萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí) ;3、3 萬用于網(wǎng)站木雕商城開展4、 5 萬用于網(wǎng)站宣傳 ;5、5 萬用于網(wǎng)站日常開支 ;6、2 萬為日常流動(dòng)資金 ;六、階段目標(biāo)第一階段 （第一年）：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù) 服務(wù) ;吸取 240-300 位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊 ;把網(wǎng)站流 量由現(xiàn)在的 1200ip/ 天提高到 1 萬 ip/ 天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的木 雕專業(yè)網(wǎng)站 ;收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利。第二階段 （后兩年）：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，

6、壟斷江西地 區(qū)網(wǎng)上木雕市場(chǎng) ; 打入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目 ; 網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn) 贏利，預(yù)計(jì)年收入為 200 萬元 ;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威木雕評(píng)估機(jī)構(gòu)，舉辦大 型木雕藝術(shù)展、木雕研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力 ; 網(wǎng)站流量提高 到 10 萬 ip/ 天。第三階段 （三年后）：網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品，在國(guó) 內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)木雕商務(wù)市場(chǎng) ; 并 在國(guó)際開展木雕商業(yè)服務(wù)。七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務(wù)也就有一定 的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上 b2c 商城的成功率有 60% ，而做 b2b 系

7、列的網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范 （像阿里巴巴、易趣 ） ， 對(duì)我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件 下，無論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國(guó)木雕市場(chǎng) 自然也有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有東陽(yáng)木雕商貿(mào)城 .、中國(guó)木雕網(wǎng)、 中國(guó)木雕企業(yè)網(wǎng)、 21 世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企 業(yè) b2b 服務(wù)的成功率在 76% ，木雕創(chuàng)作家的成功率在 90% 。八、網(wǎng)站策劃?rùn)谀吭O(shè)置公司公司名稱，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖 片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識(shí)、 木雕典故、木雕研

8、究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、 制作技巧、制作材料、制作實(shí)例 木雕商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場(chǎng)所 宣傳推廣： 口號(hào)： 弘揚(yáng)木雕文化，展示木雕精品”， 免費(fèi)部分： 郵件推廣：通過郵件 推廣，以我們特有的 50 萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕 信息以及相關(guān)木雕知識(shí)，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們 的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶 ; 宣傳： bbs 由 于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大（bbs）、新聞組進(jìn)行 宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國(guó)內(nèi)外的

9、最新木雕資訊， 在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來吸 引大家對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的 服務(wù) ; 網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國(guó)內(nèi)外大型木雕藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān) 系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的， 已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽， 進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度 ; 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊 天軟件（像oicq）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站 和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的 服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的 興趣，進(jìn)而購(gòu)買瓷器。 收費(fèi)部分

10、： 網(wǎng)絡(luò)廣告：通過在瀏覽量高的藝 術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告 ,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我 們的木雕信息和我們的服務(wù)，通過廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介 紹木雕信息，讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷 器，了解到木雕信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這 購(gòu)買木雕的。搜索引擎：cnnic調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用 的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而 80% 的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜 索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無 疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，通過國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們 的信息資源，把已經(jīng)有購(gòu)買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看 相關(guān)的木雕，了解木雕信息，購(gòu)買滿意的木雕 ; 通用網(wǎng)址 （網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 ）： 注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達(dá)我 們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無需輸入 www,net,cn 等 前后綴，是繼ip、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互 聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn)