（優(yōu)選）2021年促銷方案范文集合6篇

1、in places deeper than night, there must be darker eyes than night.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）2021年促銷方案范文集合6篇 促銷方案 篇1一、方案背景臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。二、促銷策略三、廣告促銷四、促銷內(nèi)容1、時間：20_年9月29日9月30號日，時間段9：0011:00、12：0014:002、地點:學校超市門口3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求

2、:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗.）5、促銷政策：a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。c、試吃：1、推薦主體：全院師生2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列d、事前現(xiàn)場踩點：1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）2、確保電力、水源等基礎設施3、確?？煞袷褂玫谰?、試吃面的保管方式e、場地要求：1、人流量大2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁f、工具準備：1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板2、試吃面：

3、試吃人員每天帶入場內(nèi)3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：1、現(xiàn)場布置是否正確2、試吃用品是否齊全3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品f促銷產(chǎn)品：1、牛肉配寬面口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉2、鮮雞肉配細面口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板3、豬肉配圓面口味有：肉骨茶、濃香排骨4、醬拌面系列口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

4、h、限制條件：活動期間五、人員安排及活動經(jīng)費1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。4、費用預估：試吃面：1箱_30元/箱=30場地費:100運輸工具：50贈品費:100勞務費：80（每人）80_6=480（一天）_2=960合計：1240元促銷方案 篇2隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)

5、節(jié)日的到來，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做_，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。品牌介紹琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽，是新加坡上市公司。宏觀因素分析人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。促銷目標分析此次中秋安琪月餅的促

6、銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。賣點分析安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在_年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領導人們認識月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅能得到國家的認證，無疑是給了消費者

7、一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。賣場分析安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。廣告宣傳分析在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。價格定位分析安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對

8、的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。消費者分析在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始

9、就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。競爭者分析在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。促銷手段分析安琪公司對琪旺月餅

10、的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。促銷方案 篇3五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進銷售!一、活動時間20_年5月1- 3日二、活動地點_營銷中心三、活動對象_所有到訪業(yè)主、客戶四、活動主題愛運動，愛健康，_運動闖關游戲總動員五、活動內(nèi)容1、到訪有禮5月1-

11、3日到訪_的客戶，可領取精美小兔臺燈1臺。備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。2、周末去_“你搶貨，_買單”活動活動時間：5月1-3日 下午3:00開始活動場地：_項目現(xiàn)場活動對象：_業(yè)主、近期到訪客戶活動內(nèi)容：_為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注_官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手

12、中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)提示：超時則視為比賽結(jié)束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!報名方式：參與活動需要關注_官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方

13、式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!3、現(xiàn)場暖場活動“_狂”運動闖關游戲參與者需到營銷中心前臺領取_圣誕游戲通關券，需持有體驗卷，才能參加通關活動，現(xiàn)場共設有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個，根據(jù)通關戳個數(shù)，兌換相應獎品.活動具體形式：、“_狂”歌唱現(xiàn)場有點唱機，參與客戶需持通關活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關戳。、“_狂”投籃參與客戶需持通關活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關游戲，通過3關及以上便可獲得一個通關戳。、“_狂”套圈參與

14、客戶需持有通關活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。六、“_狂”砸金蛋凡是5月1-3日成功認購_的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：一等獎每天1個3個月物管費二等獎每天2個足浴盆三等獎每天3個電烤箱四等獎每天4個榨汁機促銷方案 篇4為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應.具體方案如下:一,賀百年校慶活動(一),七樓掛豎條幅內(nèi)容:_超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學

15、子光臨本商場!(二),在媒體上發(fā)兩則活動廣告1,內(nèi)容:百年校慶 樂夠同賀_超市恭迎返校學子光臨本超市校慶期間:_返校學子憑有效證件,可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;_返校學子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費)參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動.2,發(fā)布媒體:金陵晚報10.5彩通南京晨報10.5彩通揚子晚報10.5彩通(三),營銷二部組織營銷人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,四部確定一批可

16、使用"參觀券"購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用.(四),特價商品特價限購活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學的學子均可憑學生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買.(五),費用預算品名 數(shù)量 單價 小計1,媒體費用 2家 6750元2,印刷費用 _0張 0.085元/張 1700元3,條幅 20_2米 7.5元/米 300元合計:8750元二.國慶游園會系列店慶活動(一) 運動寶貝速爬王比賽報名條件:凡_年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證,戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外_年9月28日,10月28日出生的

17、嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽.比賽時間:_年9月28日9:30-17:30比賽地點:籃球場或跑道獎項設置:每場冠軍:寶寶溫度表一只總冠軍:寶寶樂童車一輛比賽方法:在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應不同4-6名嬰兒在起點同時爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝.由工作人員記錄用時并張榜爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽每場冠軍獎品當即發(fā)出成績評定5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎情況.本次活動由南京市公證處公證.頒獎儀式在第二天進行前期宣傳:各個媒體上的廣告宣傳平

18、面設計:嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景準備工作前期宣傳2.跑道的布置3.獎項的準備提供,設置4.記分的表格,公示的展板5.賣場的布置(二)舊帽換新顏在9月29日當天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回.(三)包羅萬象,運動走四方十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔促銷方案 篇5一：活動目的由于該飲料是企業(yè)新推出的一種

19、全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。二：活動對象：根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學生，針對他們來做一次全新的推廣活動。三：活動地點及時間_年12月22日-_年12月25日地點在各大高校的超市，食堂前進行。四：活動宣傳：1._年12月20-_年12月21日，在學校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發(fā)放傳單。2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售五：促銷活動內(nèi)容：（一）

20、產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。（二）抽獎：只要購買該飲料數(shù)量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。抽獎規(guī)則：1.沒人只能抽一次2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、3.中獎者在領取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品（三）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。（四）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)

21、品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。六：費用預算1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。4、傳單費用1000元總計：55000元七：活動效果預測我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。促銷方案 篇6一、行業(yè)分析1、 參與者眾多，競爭激烈。電動三輪車行業(yè)進入門檻低，技術含

22、量不高，不存在核心技術，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、

23、榮業(yè) 等等2、 品牌競爭漸成趨勢最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如

24、，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開始發(fā)力來搶占三輪車市場。20_年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動了廠家市場營銷的力度。二 競爭分析1、 目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相

25、應的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20_年出現(xiàn)了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之前搶先發(fā)力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段

26、搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌旺客三、品牌策劃與定位1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責任。2、顏色選擇通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥

27、、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。3、 視覺設計旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產(chǎn)品形象進行設計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球?qū)οM者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。4、

28、品牌核心競爭力；技術創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎上進一步升級產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術優(yōu)勢，尤其獨特的技術含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的

29、成熟產(chǎn)品。6、 價格定位；中高檔產(chǎn)品應與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元-200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當。四、品牌營銷策略針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣

30、市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播4、 明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環(huán)境】。6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。五、市場營銷推廣1、消費群分析客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快

31、遞公司。郵政局。貨運，搞物流運輸?shù)模袌雠l(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，方便運輸，提高工作效率。2目前消費者當中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品，熟悉了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。3、 農(nóng)村市場消費者分析有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。4、 對電動三輪車需求特征價位客運的市場價