淺析區(qū)域市場營銷與企業(yè)營銷的關(guān)系

1、    淺析區(qū)域市場營銷與企業(yè)營銷的關(guān)系    張平【摘 要】伴隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和進步，無論是社會發(fā)展結(jié)構(gòu)，還是文化和人才的交流，都成為影響經(jīng)濟運營的基本因素，在產(chǎn)業(yè)集聚的環(huán)境中利用營銷理念開拓市場，具有一定的研究價值?！娟P(guān)鍵詞】區(qū)域市場營銷；市場營銷；概述；區(qū)別；聯(lián)系一、前言在企業(yè)市場營銷中。通過區(qū)分區(qū)域市場營銷與企業(yè)營銷的區(qū)別和聯(lián)系，促進兩者的融合作用能夠有效提高營銷效果。二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷概述（一）區(qū)域市場營銷概述根據(jù)字面意思，我們可以知道區(qū)域營銷是營銷的主體，是在一定的領(lǐng)域進行的，營銷不僅限于企業(yè)，而是擴大。區(qū)域營銷模式的引入

2、結(jié)合了現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，提出了企業(yè)的營銷策略和區(qū)域營銷策略，以尋求企業(yè)在區(qū)域市場中的地位。中國目前的市場經(jīng)濟正在快速發(fā)展。企業(yè)不可能將區(qū)域經(jīng)濟與自身區(qū)分開來。該地區(qū)的發(fā)展不太可能由企業(yè)推動。在區(qū)域市場中，包括社會環(huán)境和自然環(huán)境。在社會環(huán)境和自然環(huán)境的共同作用下，區(qū)域市場將有很大差異。因此，在制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略時，我們必須充分考慮這一點。例如，國內(nèi)外的文化差異，南北氣候條件的差異，發(fā)達地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)之間的消費水平差異等等。面對不同的區(qū)域市場，我們必須制定不同的區(qū)域營銷策略，以便適應(yīng)區(qū)域發(fā)展，增加市場份額。（二）企業(yè)市場營銷概述企業(yè)營銷是指企業(yè)的營銷為主體。這是我公司制定的產(chǎn)品營銷策略，以擴大

3、經(jīng)營，增加利潤。它可以被視為一種企業(yè)管理手段。企業(yè)的所有產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)經(jīng)營活動都以市場消費需求為導(dǎo)向。企業(yè)將根據(jù)市場和消費者的需求制定相應(yīng)的商業(yè)模式。市場消費需求在一定程度上引導(dǎo)了企業(yè)的發(fā)展，帶動了企業(yè)利潤的增長。因此，為了增加利潤和擴大市場運營，公司將采取各種方法來增加消費者的購買欲望。例如，提高產(chǎn)品質(zhì)量，美化產(chǎn)品外觀，提高服務(wù)質(zhì)量，降低零售價格，都是企業(yè)為提高產(chǎn)品銷量而采取的管理手段。三、理論分析企業(yè)營銷主要是指企業(yè)在實際經(jīng)營過程中，為了有效滿足消費者的消費需求和購買欲望，要為產(chǎn)品的創(chuàng)造和服務(wù)進行包裝，然后集中推送的過程。區(qū)域市場營銷側(cè)重區(qū)域內(nèi)政府或者是政府聯(lián)盟從區(qū)域利益角度出發(fā)的營銷機制

4、，最重要的目的就是要提升區(qū)域內(nèi)資源水平。在區(qū)域市場營銷結(jié)構(gòu)中，市場營銷理念和方法是根本，企業(yè)化和品牌化經(jīng)營模式是載體，借助載體利用方法實現(xiàn)資源的整合，從而滿足不同目標(biāo)客戶的實際需求，這個過程就是區(qū)域市場營銷過程。四、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的區(qū)別為了更加全面的分析區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，也要從不同角度分析兩者的差別，從而建立健全具有根本意義的管理和控制工作。（一）營銷主體的差異。在對主體結(jié)構(gòu)進行分析的過程中，區(qū)域市場營銷將區(qū)域作為主體結(jié)構(gòu)，代表的是政府或者是區(qū)域內(nèi)的政府聯(lián)盟，其產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也是主體收益。而企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)中，企業(yè)是整個營銷過程的主體結(jié)構(gòu)。與企業(yè)市場營銷單一化的商業(yè)產(chǎn)品管

5、理和銷售不同，區(qū)域市場營銷要從公共部門和私人企業(yè)之間建立有效的聯(lián)系，并且獲取利益團體以及當(dāng)?shù)孛癖姷闹С郑簿褪钦f，要想提升區(qū)域市場營銷的水平和經(jīng)濟價值，要在依托政府部門和商業(yè)組織的基礎(chǔ)上，也要整合區(qū)域內(nèi)不同協(xié)會和營銷組織的共同關(guān)注，形成有效的團隊合作體系，維護整體營銷水平。（二）營銷產(chǎn)品的差異。在對營銷產(chǎn)品進行分類討論的過程中，則要整合整體產(chǎn)品和具體產(chǎn)品。也就是說，對于區(qū)域市場營銷模型而言，整體產(chǎn)品就是區(qū)域自身結(jié)構(gòu)，是整個區(qū)域品牌化經(jīng)營管理體系，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)予以整合以及細化，能得到不同類別的產(chǎn)品。（1）按照功能分類，經(jīng)濟產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品以及服務(wù)產(chǎn)品的等。（2）按照目標(biāo)顧客分

6、類，針對旅游者、投資者、居民等不同對象形成的區(qū)域產(chǎn)品。無論是何種產(chǎn)品，并不是具體的物件，而是一類，且不是獨立存在的，而是建立了相互作用和聯(lián)系的區(qū)域化整體產(chǎn)品。但是，在企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)中，有形產(chǎn)品和無形服務(wù)存在不同的特征。首先，企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)中，營銷產(chǎn)品本身具有獨立性，是單體形式的商品或者是具體的服務(wù)項目，能借助有效的單位進行衡量。相較于區(qū)域的統(tǒng)籌化模型存在差異。其次，企業(yè)市場營銷機制主要依托的是倉儲、運輸以及相關(guān)物流管理機制，將產(chǎn)品直接運送到市場中，銷售工作是非常重要的環(huán)節(jié)。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)項目都能直接延伸到區(qū)域外，實現(xiàn)互聯(lián)互通，但是，區(qū)域市場營銷模型中，只能是將資源提供出來，顧客需要到當(dāng)

7、地區(qū)域才能的享受相關(guān)服務(wù)。最后，企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)中，不同企業(yè)為市場提供相同產(chǎn)品的情況也較多，而在區(qū)域市場營銷結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品的差異性較為明顯，會受到自然資源以及人力資源等發(fā)展情況的影響和限制，只有有效踐行營銷機制，才能確保營銷產(chǎn)品的合理性。除此之外，企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品具有一定的排他性，但是區(qū)域市場營銷產(chǎn)品并不具備這種性質(zhì)，在能接受的范圍內(nèi)可以被多次銷售。這就導(dǎo)致區(qū)域市場營銷產(chǎn)品的復(fù)雜程度要遠遠高于企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品，顧客在了解其產(chǎn)品的過程中，無論是時間還是難度都要更長更大。（三）營銷定價的差異。在企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品交換結(jié)構(gòu)較為簡單，一方提供資金，一方提供貨物，交換行為轉(zhuǎn)瞬即逝，利用價格直接進

8、行傳遞。并且，此次交易的金額就是企業(yè)的唯一收益。然而，在區(qū)域市場營銷結(jié)構(gòu)中，交換行為的歷時要更加長久，價格所借助的財務(wù)平臺并不是獨立結(jié)構(gòu)，區(qū)域營銷項目中的直接利益和時間利益具有更加深遠的影響力。前者是借助營銷產(chǎn)品價格和自由交換媒介產(chǎn)生的一般性財政收入，在計量方面較為方便。后者則更加復(fù)雜，區(qū)域市場營銷和消費者之間的交換具有外部經(jīng)濟性，能在創(chuàng)造就業(yè)機會、促進區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，完善技術(shù)的擴散和轉(zhuǎn)移，也為收益計量的綜合性分析提供了保障。五、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的聯(lián)系（一）以消費者為中心無論是區(qū)域營銷還是企業(yè)營銷，最終目標(biāo)都是增加公司的收入。沒有消費者公司，就沒有利潤。因此，兩者都是以消費

9、者為中心的營銷。在制定營銷策略時，一定要注意消費者的需求，產(chǎn)品的偏好，消費者的消費水平，甚至生活習(xí)慣，教育水平等，以便于發(fā)展準(zhǔn)確和有效的營銷策略。（二）以競爭為基礎(chǔ)隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭非常激烈。正是由于競爭，企業(yè)必須制定正確的營銷策略，以增加銷量，增加市場份額，以便在市場競爭中超越同行業(yè)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和消費者需求制定準(zhǔn)確的營銷策略，發(fā)揮市場環(huán)境中的積極因素，避免不利因素，使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得消費者的認(rèn)可。（三）追求雙贏就區(qū)域營銷而言，企業(yè)從該地區(qū)獲取利潤，獲得滿意的市場份額，擴大生產(chǎn)規(guī)模，并獲得消費者的認(rèn)可。這是公司在營銷方面的好處；當(dāng)?shù)卣苍谕苿悠髽I(yè)的擴張。國內(nèi)需求吸引了投資，增加了就業(yè)，增加了財政收入。這是企業(yè)與政府之間的雙贏局面。就企業(yè)營銷而言，企業(yè)通過銷售，減少庫存和提高生產(chǎn)規(guī)模獲利；消費者也購買了他們需要的商品，這是企業(yè)與消費者之間的雙贏局面。只有實現(xiàn)雙贏，企業(yè)才能在區(qū)域營銷和企業(yè)營銷方面取得真正的成功。六、結(jié)束語總而言之，在集中分析區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的過程中，要透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，將顧客作為管理結(jié)構(gòu)和銷售項目的中心，圍繞其需求展開相關(guān)營銷活動，利用更加健全完整的銷售機制確保企業(yè)和區(qū)域能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動，滿足經(jīng)濟