蘭州大學(xué)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、附件 1：蘭州大學(xué)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表（樣表）項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域請(qǐng)選擇（）a 農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品b 生物醫(yī)藥類c 化工技術(shù)及環(huán)境科學(xué)類d 電子信息硬件類e 電子信息軟件類f 材料類g 機(jī)械能源類h 服務(wù)咨詢類i 其它類所在學(xué)院（全稱）團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注（負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)人通訊地址郵編聯(lián)系方式電話手機(jī)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（200 字內(nèi)）學(xué)院意見蓋章：組委會(huì)資格及形式審查意見蓋章：評(píng)委會(huì)評(píng)審意見負(fù)責(zé)人：備注注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。附件2：蘭州大學(xué)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表（樣表）學(xué)院名稱（加蓋公章）：序號(hào)項(xiàng)目名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式（手機(jī)）其他團(tuán)隊(duì)

2、成員指導(dǎo)教師1 2 3 4 5 聯(lián)絡(luò)人：姓名：性別：職務(wù)：固定電話：手機(jī)：email ：qq ：附件 3：蘭州大學(xué)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱 ：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人） ：日期 ：所在 學(xué)院 名稱：參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件：目錄第一部分計(jì)劃書摘要第二部分產(chǎn)品/ 服務(wù)第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第四部分組織與管理第五部分營(yíng)銷策略第六部分產(chǎn)品制造第七部分融資說明第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十一部分其它備查資料清單第一部分計(jì)劃書摘要說明：計(jì)劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2 頁紙內(nèi)完成。商業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計(jì)劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

3、第二部分產(chǎn)品/ 服務(wù)產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/ 服務(wù)的背景、 目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/ 服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 )：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入

4、該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：（1）列表說明過去3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（2）列表說明未來3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源。2、目標(biāo)市場(chǎng)情況（1）圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說明）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本企業(yè)（3）市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析第四部分組織與管理1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間預(yù)期注冊(cè)資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)2、

5、企業(yè)主要股東情況：列表說明擬股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)5、董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1 董 事 長(zhǎng)2 副董事長(zhǎng)3 董事4 董事5 董事（1）董事長(zhǎng)姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級(jí)聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）。主要職責(zé)（2）總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級(jí)聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功

6、事例）。主要職責(zé)（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級(jí)聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）。主要職責(zé)（4）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級(jí)聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）。主要職責(zé)（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級(jí)聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）。主要職責(zé)（6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁 ) 第五部分營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7、，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：7、其它方面的策略與實(shí)施：8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：第六部分產(chǎn)品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，

8、生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施: 4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少純利潤(rùn)率是多少第七部分融資說明1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么2

9、、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃: 3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益計(jì)算依據(jù)是什么4、預(yù)計(jì)未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策） : 9、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況: 第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃1、 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)， 毛利潤(rùn)率為%， 純利潤(rùn)率為% 2、請(qǐng)?zhí)峁?未來 35 年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto 的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）: