《買李子的故事》ppt課件

1、專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程一天，一位老太太每天去菜市場買水果，遇到第一個小販：一天，一位老太太每天去菜市場買水果，遇到第一個小販：老太太：老太太：“我要買李子。我要買李子。小販：我這個李子，又紅又甜又大，特好吃。結(jié)果小販：我這個李子，又紅又甜又大，特好吃。結(jié)果經(jīng)典案例經(jīng)典案例 老太太接著來到第二家水果店，老太太：有李子賣嗎？老太太接著來到第二家水果店，老太太：有李子賣嗎？ 小販：我這里李子有甜的，也有酸的，您是想買甜的還是想買小販：我這里李子有甜的，也有酸的，您是想買甜的還是想買酸的？老太太：我想買一斤酸李子。于是她買了一斤酸李子就酸的？老太太：我想買一斤酸李子。于是她買了一斤酸李子

2、就回去了。回去了。專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程但第三位小販在給老太太秤酸李子時，邊聊但第三位小販在給老太太秤酸李子時，邊聊道：道：“在我這買李子的人普通都喜歡甜的，可在我這買李子的人普通都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？您為什么要買酸的呢？ 老太太：老太太：“哦，最哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子小販說：祝賀您呀！就快抱孫子了！您對兒媳婦可真好小販說：祝賀您呀！就快抱孫子了！您對兒媳婦可真好, ,他是不他是不是經(jīng)常為兒媳婦買有營養(yǎng)的食物而苦惱呢？是經(jīng)常為兒媳婦買有營養(yǎng)的食物而苦惱呢？小販說：其實孕婦最需求補充的是維生素，由于維生素對胎小

3、販說：其實孕婦最需求補充的是維生素，由于維生素對胎兒的安康發(fā)育和生長非常重要。他一定也希望他兒媳婦有充兒的安康發(fā)育和生長非常重要。他一定也希望他兒媳婦有充足的維生素提供應(yīng)寶寶吧？足的維生素提供應(yīng)寶寶吧？小販說：獼猴桃富含維生素、細嫩多汁，易于入口，小販說：獼猴桃富含維生素、細嫩多汁，易于入口， 給他媳婦買點嘗一嘗如何？給他媳婦買點嘗一嘗如何？經(jīng)典案例經(jīng)典案例專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程經(jīng)典案例分析經(jīng)典案例分析第一個小販：根本沒有探尋顧客的需求，自以為本人的第一個小販：根本沒有探尋顧客的需求，自以為本人的水果多而全，結(jié)果什么也沒有賣出去。水果多而全，結(jié)果什么也沒有賣出去。 第二個小販：探

4、尋了客戶的需求后，他引薦了對口的商第二個小販：探尋了客戶的需求后，他引薦了對口的商品，很自然地獲得了勝利。品，很自然地獲得了勝利。 第三個小販：是一個銷售專家。經(jīng)過激發(fā)客戶對獼猴桃第三個小販：是一個銷售專家。經(jīng)過激發(fā)客戶對獼猴桃的需求愿望，勝利的銷售了李子以外更多收獲。的需求愿望，勝利的銷售了李子以外更多收獲。專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程有效提問故事的啟發(fā)：故事的啟發(fā)：專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程提出問題，了解客戶的提出問題，了解客戶的需求需求他人都買又甜又大的李子，他他人都買又甜又大的李子，他為什么要買酸李子？為什么要買酸李子？了解客戶的真實想法了解客戶的真實想法發(fā)掘客戶潛在

5、的需求發(fā)掘客戶潛在的需求激發(fā)客戶對問題的思索，激發(fā)客戶對問題的思索，對問題的注重對問題的注重其實孕婦最需求補充的是維生素，其實孕婦最需求補充的是維生素，由于維生素對胎兒的安康發(fā)育和生由于維生素對胎兒的安康發(fā)育和生長非常重要。他一定也希望他兒媳長非常重要。他一定也希望他兒媳婦有充足的維生素提供應(yīng)寶寶吧？婦有充足的維生素提供應(yīng)寶寶吧？處理問題，幫她下決議處理問題，幫她下決議獼猴桃富含維生素、細嫩多汁、清香鮮獼猴桃富含維生素、細嫩多汁、清香鮮美，易于入口，給他媳婦買點嘗一嘗如美，易于入口，給他媳婦買點嘗一嘗如何？何？1 12 23 34 4是不是經(jīng)常為他媳婦買有營養(yǎng)的食是不是經(jīng)常為他媳婦買有營養(yǎng)的食物而苦惱？物而苦惱？專業(yè)化營銷培訓(xùn)課程專業(yè)化營銷培訓(xùn)課程探尋需求探尋需求專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程教育需求養(yǎng)老預(yù)備投資理財安康醫(yī)療財富的積累生活滿足專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程明確在專業(yè)化銷售過程中探尋客戶需求的重要性探尋客戶需求的精準性專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程專業(yè)化銷售培訓(xùn)課程只需一條路不能選擇，只需一條路不能選擇，-那就是放棄的路；那就是放棄的