摩瑪城推廣提案中標(biāo)方案零上四度黃和置業(yè)初次溝通201

1、不裝空調(diào)，不拔火罐的理由零上四度&黃和置業(yè) 初次溝通問題，總是解決另一個(gè)問題的渠道所以，帶著問題上路question1question1：21世紀(jì)，什么最貴？（）a、人才b、資源question2question2：綠色奧運(yùn)是什么?水立方 中國北京2008年奧運(yùn)會(huì)使用的游泳場館水立方節(jié)能理念：其采用了（乙烯四氟乙烯聚合物）薄膜，它能讓游泳館接收更多的光線和熱量，讓游泳池中的水保持溫暖，同時(shí)還能減少30的能源成本。question3question3：摩瑪城是什么？摩瑪城是the museum of modern art摩瑪城是科技節(jié)能建筑摩瑪城是時(shí)尚生活元素或者，它只是一個(gè)案名而已太復(fù)

2、雜了、的內(nèi)涵太豐富了，我們需要簡潔的表達(dá)首先就科技建筑的層面來認(rèn)識(shí)一下moma我們的前提是：用簡潔、通俗易懂的方式認(rèn)知摩瑪?shù)漠a(chǎn)品細(xì)節(jié)。六大產(chǎn)品細(xì)節(jié)為支撐解構(gòu)冬天的室外溫度是2，凍得人直哆嗦；夏天的室外溫度是32 ，熱得人直冒汗。在moma，不需要開空調(diào)，室內(nèi)溫度將保持在25左右細(xì)節(jié)一：moma 恒溫細(xì)節(jié)二：moma 負(fù)氧傳說四川彭山的彭祖活到了八百歲，那里的人十分長壽。研究發(fā)現(xiàn)，那里的空氣富含大量負(fù)氧離子，呼吸了那里的空氣，人都要多活幾歲。在moma，精心配置健康新風(fēng)系統(tǒng)，隨時(shí)讓室內(nèi)含負(fù)氧離子，精心呵護(hù)人體健康。細(xì)節(jié)三：moma 安全好奇害死貓已經(jīng)充分證明保安不是那么可靠，人難免有犯錯(cuò)誤的時(shí)候

3、。在moma，既有合格的保安，更有智能安保系統(tǒng)，給業(yè)主看不見的貼心保護(hù)。有一種中成藥叫：濕毒清，有一種除濕的方法叫：拔火罐在moma，不需要吃藥，不需要拔火罐，除濕系統(tǒng)輕松排除成都的濕氣 。細(xì)節(jié)四：moma 除濕飛機(jī)的噪音夠大吧？所以飛行員戴上了特制的耳機(jī)防止耳膜震破。在moma，不需要帶減震耳機(jī)，隔音低輻射玻璃，輕松抵御噪音污染。細(xì)節(jié)五：moma 降噪細(xì)節(jié)六：moma 環(huán)保長江七號(hào)的星爺在垃圾場將垃圾“分類處理”的過程中，撿到一只超級(jí)無敵外星狗。在moma，垃圾處理系統(tǒng)，將生活垃圾分類處理，將環(huán)保落實(shí)到每一細(xì)節(jié)。恒溫噪降負(fù)氧除濕環(huán)保六大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，初顯moma含義把它們兩兩相對，竟發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣

4、圖案安全像蜂巢般溫暖的六邊形六邊形的蜂巢，冬暖夏涼，基本上常年恒溫，蜂巢是原生的，環(huán)保的自然杰作。在冬冷夏悶的成都，很多人心里都期待房子能夠恒溫。不同客戶群體生活狀態(tài)分析生活過著二人世界的白領(lǐng)、小資們兩個(gè)人一個(gè)月至少能掙7000塊錢，心里肯定惦記著45的套一，因?yàn)閱蝺r(jià)8000+，總價(jià)不到40萬首付兩成，月供不到2000，每個(gè)月還有大把的錢可以逛逛對面的萬達(dá)廣場。白領(lǐng)、小資們，忘掉職場的明爭暗斗其實(shí)你們更需要moma三口之家月收入上萬，首付月供都不是問題，最適合88的套二。忙于事業(yè)經(jīng)常晚歸的爹媽一直想給孤獨(dú)孩子一個(gè)溫暖的安全的家三口之家，需要恒溫、負(fù)氧的moma123的套三，最適合有老人的家庭如

5、果以為那條河，那個(gè)湖，那個(gè)大公園，可以用來養(yǎng)生的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了住在城里的老人家，最需要提供全天候養(yǎng)生空間的moma爹媽的積蓄，兒女的存款，總價(jià)接近百萬的恒溫套三，完全是小case！原來小小的六邊形可以成為moma的外延符號(hào)，他們都蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵抱歉，有個(gè)看似很重要的問題遺漏了，moma在哪里？并不是有意的，因?yàn)榱罂萍技?xì)節(jié)構(gòu)建的25moma，已經(jīng)超越了它所處的地段周邊成熟配套，使生活動(dòng)靜皆宜地段如果非要提地段，就跟周邊的樓盤比比看先說知名開發(fā)商的翡翠城吧，人家也有80多平方的戶型，價(jià)格也在8000+，更大的社區(qū)，離東湖更近，那么城跟它比，會(huì)怎樣呢？住在翡翠城需要拔火罐除濕吧？moma城不

6、用！翡翠城每家每戶都要裝空調(diào)吧？moma城不用！更別說翡翠城離望江公園比moma城更遠(yuǎn)翡翠城離萬達(dá)廣場比moma城更遠(yuǎn)其實(shí)，翡翠城去東湖，只是不用等紅燈而已客戶憑什么選moma城？理由一理由二理由三還有同處二環(huán)邊上的交通地段、離七中、川大近的教育資源嗨，那些都只是moma城的配套而已。這樣一比較，瑞升望江橡樹林的望江公園萬達(dá)錦華城的購物設(shè)施總之，別人有的，我們也有，所以在moma城看來望江公園錦江moma東湖公園萬達(dá)廣場再次回到moma城的時(shí)候，六大價(jià)值才是競爭對手不具備的，也是客戶最想要的。地段moma我們才不想說地段呢，恒溫、除濕、負(fù)氧、降噪、安全、環(huán)保六大細(xì)節(jié)才是它最與眾不同之處，即使它

7、就在東南二環(huán)，萬達(dá)廣場對面?？萍糾oma我們才不想說自己劃時(shí)代呢，畢竟恒溫除濕技術(shù)早在航天等方面早都用上了，只是這樣的科技已經(jīng)在建筑界后知后覺。生活moma我們才不想說萬達(dá)廣場就在對面呢，畢竟九眼橋酒吧一條街、科華北路餐飲富集地早已顯露出這里的安逸。交通moma我們才不想說交通便利，雖然有11余條公交線、出門就能打到車，但誰都知道離moma城不遠(yuǎn)處，地鐵2號(hào)線已經(jīng)在修。教育moma我們才不想說僅500米范圍內(nèi)就涵蓋了重點(diǎn)中學(xué)到大學(xué)，負(fù)氧離子熏陶出來的孩子，指不定要上北大清華。生態(tài)moma我們才不想比較東湖、錦江、望江公園誰更生態(tài)，它們可不是那么容易都聚到moma城旁邊的?？偨Y(jié)完這么多，moma

8、無可復(fù)制的價(jià)值基因竟然這么多，傳播層面上最關(guān)鍵的核心是什么呢？最讓人難忘的是什么？如何讓moma這個(gè)概念簡潔明了的傳遞給市場？簡單一點(diǎn)，用個(gè)最能代表moma城的數(shù)字吧：25不是依靠稀貴的地段價(jià)值；而是將產(chǎn)品價(jià)值最大化。不是單純的把六大產(chǎn)品細(xì)節(jié)粗糙糅合，泛而化之的傳播；而是強(qiáng)有力地單點(diǎn)突破。不是市面上諸如交大綠嶺拿來炫耀的新風(fēng)系統(tǒng)；而是極具差異化的25恒溫建筑?？傊?，他無，我有他有，我新他新，我奇而且，數(shù)字往往會(huì)給人更多記憶，25恒溫，可以給市場一個(gè)全新的聲音及形象；更為重要的是，我們需要在較短的周期內(nèi)，較快的完成銷售任務(wù)，盡管moma城可說的東西很多，但單點(diǎn)突破更符合傳播學(xué)的原則因此摩瑪城是什么？答案已經(jīng)非常清晰簡單、直接客戶能記住競爭對手望塵莫及25恒溫建筑moma城確實(shí)記住了，那能不能讓moma城形象點(diǎn)呢？讓我們從那個(gè)溫暖的蜂巢開始也別忘了08年最“紅”的水立方vi延展接下來，我們將開始moma城的華麗突圍同時(shí)，開發(fā)商黃和置業(yè)的品牌形象將贏得市場美譽(yù)！現(xiàn)場展示系統(tǒng)辦公應(yīng)用系統(tǒng)大型活動(dòng)公關(guān)小型活動(dòng)促銷大眾造市（大眾報(bào)紙）小眾傳播（雜志、階層報(bào)刊）攔截眼球（廣告牌、候車亭）天羅地網(wǎng)（樓宇、網(wǎng)絡(luò)、電視）造場公關(guān)廣告零上四度方法論：傳播，簡而言之就是 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)傳播節(jié)點(diǎn)預(yù)設(shè)3月-4月懸念入市期5月-8月價(jià)值認(rèn)同期9月-11月開盤強(qiáng)銷期第一階段懸念入市期：3月月刻骨銘心記