XX年工作總結與XX年工作規(guī)劃

1、XX年工作總結與XX年工作規(guī)劃XX是我的一個轉型之年， 今年，我從一個學生轉型為一個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我不清楚，但是 有一點是肯定的，我在轉型。正式開始走出學校應該是 1 月 3 號，那天，我從 xx 農業(yè)大學出來，到廣州參加公司的新員 工培訓，半個多月的培訓，總體感覺還是像學校中一樣，周 圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經歷大都 相同。直到現(xiàn)在 12月 25日，一年時間了，我習慣性的做做 一年總結得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。首先，心態(tài)上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一 個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)， 改變還是很大的。在學校中，我覺得只要

2、自己努力工作，就 一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你 要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是 你要是協(xié)調不好各方關系，沒有好的方法，還是不行，領導 看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信 是必須要有的一項素質，你自己都不信任自己，客戶憑什么 去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公 司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產品不行，你還怎 么去工作？其次，在能力上面的提升還是很大的。 2 月份到 4 月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來 帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎 么去收獲，就是不斷的學習。當時

3、感覺自己 2 個多月學習到 的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就 是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客 戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行 討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家 的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么 都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非 常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是 做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話， 而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分 享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練 習說話，練習在人多的時候說話。再

4、次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于 我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于 公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn) 在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場， 之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不 是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去 了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經 日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務員帶你，都是靠我 們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、 收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過 程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現(xiàn) 在我去任何一

5、個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么 去開發(fā)這個市場了！我在 XX 年究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比 較豐富的！1 月份，基本上都是在廣州 xx 公司進行新員工培訓。2 月份 -4 月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的 客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公 司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤 示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不 同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就 沒有客戶開發(fā)， 感覺每個跟蹤示范塘， 向他們推海聯(lián)科產品， 產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是 不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展

6、。5 月 -6 月，在 xx 農業(yè)大學做畢業(yè)設計。大四的時候我 還是我們班的班長， 畢業(yè)班的事情很多， 兩個月非常的忙碌， 實驗盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確 實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種 畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情， 只是效果并不一定很好。7 月份， 回到廣州 xx 公司， 當時就覺得和老大一起來打 海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老 大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己 的前途幫助很大。 來到海南市場， 第一次飄洋過海遠離大陸， 在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展 市場調查

7、，并進行客戶的篩選。8 月份，繼續(xù)的進行市場調查。被分到了海南的核心市 場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺 兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一 個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養(yǎng) 殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中 的口碑還算不錯。9 月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在 本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會 23 位養(yǎng) 殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果 后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后 跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產 品，這個時候我的信心也是

8、空前的高。10 月-11 月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務，這 個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫 他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們 潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這 里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但 是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的 東西，要各種不同的政策， 這段時間， 我所負責的區(qū)域客戶， 想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時 我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。 后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還 是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。

9、而我們跑的基 本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體， 盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險， 還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法， 由于這些那些的原因，我所負責市場的開發(fā)進度還是顯得比 較慢。12 月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。 在市場上 工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自 己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我 們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思 路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南 市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要 人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的

10、意思，我就主要 申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接 主管又走了， 就只有靠我一個人了。 但是我缺并不怎么失落， 因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情 況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變 化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而 出了社會之后， 總結能力不行還是不行， 你做了很多的東西， 總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還 是不怎么有利的！我就簡要的做做我在 XX年的工作規(guī)劃吧， 如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友 結婚！1 月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。2 月-3 月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的 進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀