LED公司業(yè)務(wù)提成制度內(nèi)容完整文檔

1、*光電有限公司文件020市場部提成與獎懲制度一、目的加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目 前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點，特制訂本業(yè)務(wù)提成方案。二、適用范圍XX公司020市場部全體在職人員三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成2、發(fā)放月薪二底薪+提成。四、銷售任務(wù)：銷售部門整體任務(wù)：業(yè)務(wù)員個人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理人員公布。五、提成制度：1、提成結(jié)算方式：公司提成每半年結(jié)算一次，結(jié)算時間為貨款回收后的 次月28日。2 、起提金額：月銷售額30萬。3、提成計算辦法：(1

2、)對于個人開發(fā)客戶提成等級月銷售額銷售提成百分比第一級100萬以上1%第二級60100 萬8%o第三級30-60 萬5%(2)模組成交客戶模組成交客戶提成，按模組客戶成交額的 5%。進行提成(提成的5%。為模組 業(yè)務(wù)員和背光業(yè)務(wù)員共同提成，具體分配原則由業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)。以上提成均按未稅金額結(jié)算六、獎懲制度1、完成部門月銷售目標將進行 1000 元的團隊獎勵，超額完成目標，再按 超額的5%。進行團隊獎勵。2、完成部門年銷售目標的80%進行年銷售額的1 %。進行團隊獎勵；完成部 門年銷售目標 90%進行年銷售額的 3%進行團隊獎勵；完成部門年銷售目標 的 100%進行年銷售額的 5%進行團隊獎勵； 超

3、額完成年銷售目標， 按超額銷 售額的 1%進行團隊獎勵。3、業(yè)務(wù)員收款逾期 30 天內(nèi)，扣除提成的 10%；逾期 30-60 天，扣除提成的 50%；逾期 60 天，扣除所有提成。4、公司原則不接受支票（接受日期為 1 5天以內(nèi)），如果跳票后，將視為逾 期，參照上一條款扣除相應(yīng)提成。5、因客戶公司倒閉或其他原因?qū)е仑浛畈荒芑厥?，業(yè)務(wù)員從當月起停發(fā)工 資和提成，并承擔貨款不能回收部分金額的 30%。八、提成發(fā)放的審核與審批財務(wù)部應(yīng)在每月 10 號前把核對無誤的提成計算結(jié)果報總經(jīng)理審批后，審 批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放， 個人提成隨個人工資發(fā)放。九、實施時間

4、本制度自 201 年 月 日起開始實施。十、附則：1 、市場報價 根據(jù)公司的市場定價管理制度，原則上所有報價均需得到總經(jīng)理審批。2、付款方式 客戶引進要根據(jù)客戶的實際情況，在規(guī)避貨款風險的前提下確定付款方式， 原則上非一類新客戶結(jié)款必須在 30 天以內(nèi)結(jié)款，后續(xù)視交易情況可申請延長； 所有結(jié)款方式變更， 市場人員都必須提供書面申請， 由總經(jīng)理批準后交財務(wù)部備 案。3、出貨要求 銷售人員接到客戶訂單后， 必須及時傳遞給市場商務(wù)處， 由商務(wù)負責登記后， 交到計劃處，以便安排出貨或生產(chǎn)，如有庫存，計劃應(yīng)安排市場人員及時出貨； 如需安排生產(chǎn)的， 市場人員應(yīng)在訂單生產(chǎn)入庫后及時安排出貨， 不得隨意變更或 延誤交期，特殊情況要得到公司總經(jīng)理批準。4、對帳要求原則上當月出貨的客戶必須當月對帳， 不得隨意延遲對帳， 如遇特殊情況需 延期對賬的，需提出書面申請，注明原因、型號規(guī)格、數(shù)量和金額，由總經(jīng)理簽 字批準方可。5、貨款回收銷售人員應(yīng)及時跟進客戶貨款回收， 對于延遲收款的按市場部提成制度扣除 相應(yīng)提成， 對于欠款時間過長、 公司倒閉和情節(jié)嚴重的， 公司將酌情對相關(guān)人員 進行問責。6、退貨處理 貨物在當月退回的需在出貨金額中減去退貨金額，貨物在后續(xù)月份中退回 的，將根據(jù)對賬付款實際情況來做對沖。7、庫存的銷售對庫存的消化有貢獻的給與另外的獎勵。8、特批項目處理基于市場戰(zhàn)略需要，特殊價格支