實(shí)訓(xùn)b拜仁工貿(mào)實(shí)用教案

1、11/26/2021實(shí)訓(xùn)3(b)3(b)：拜仁工貿(mào)公司(n s)(n s)顧客銷售利潤(rùn)表（1）根據(jù)以上資料，計(jì)算四類顧客(gk)的銷量比例、收入比例、費(fèi)用比例、利潤(rùn)比例，并分析四類顧客(gk)對(duì)公司的價(jià)值。（2）根據(jù)顧客(gk)價(jià)值，公司應(yīng)采取哪些相應(yīng)對(duì)策？顧客類型顧客類型購(gòu)買量購(gòu)買量服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)收入收入利潤(rùn)利潤(rùn)收益率收益率零售顧客零售顧客13030013030012800128006620066200534005340040.140.1團(tuán)購(gòu)顧客團(tuán)購(gòu)顧客14100014100052000520004630046300411004110029.229.2貿(mào)易公司貿(mào)易公司4500004500002

2、320023200610006100037800378008.48.4制造企業(yè)制造企業(yè)42000042000034000340001230012300-21700-21700-5.1-5.1總計(jì)總計(jì)1141300114130075200752001858001858001106001106009.79.7第1頁(yè)/共6頁(yè)第一頁(yè)，共6頁(yè)。11/26/2021銷量比列： 收入(shur)比例：零售顧客：11.4% 零售顧客：35.6%團(tuán)購(gòu)顧客：12.4% 團(tuán)購(gòu)顧客：24.9%貿(mào)易公司：39.4% 貿(mào)易公司：32.9%制造企業(yè)：36.8% 制造企業(yè)：6.6%第2頁(yè)/共6頁(yè)第二頁(yè)，共6頁(yè)。11/26/2

3、021費(fèi)用比例： 利潤(rùn)比例：零售顧客：17.0% 零售顧客：48.2%團(tuán)購(gòu)顧客：69.1% 團(tuán)購(gòu)顧客：37.2%貿(mào)易公司：30.8% 貿(mào)易公司：34.2%制造企業(yè)：45.1% 制造企業(yè)：-19.6%根據(jù)(gnj)顧客價(jià)值： 零售顧客購(gòu)買量少，且服務(wù)費(fèi)較低，但收入?yún)s最高，利潤(rùn)也最大，收益率最高；其次，團(tuán)購(gòu)顧客收益率也相對(duì)較高。而貿(mào)易公司和制造企業(yè)雖購(gòu)買量較大，但利潤(rùn)較低，其中制造企業(yè)處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。所以拜仁工貿(mào)公司應(yīng)該增加零售顧客和團(tuán)購(gòu)顧客的銷量，較少貿(mào)易公司和制造企業(yè)的銷量。第3頁(yè)/共6頁(yè)第三頁(yè)，共6頁(yè)。11/26/2021實(shí)訓(xùn)3 3（a)a)：茶葉店的銷售(xioshu)(xioshu)分析

4、湖州某茶葉店10月銷售情況如下(rxi)： 銷量（斤） 金額（元） 利潤(rùn)（元） 毛利率低檔白片 283 8286 1771 21.3%中檔白片 21.2 1181 350 29.6%高檔白片 14.8 1185 292 24.6%高檔白茶 2.05 748 248 33.2%中檔白茶 2 330 50 15%低擋白茶 6 900 264 29.5%中檔龍井 4.25 295 84.5 28.6%低檔龍井 45.5 1314 367 27.9%麗水香茶 189.5 3018 989 32.7%鐵觀音 5.5 355 135 38%總計(jì)第4頁(yè)/共6頁(yè)第四頁(yè)，共6頁(yè)。11/26/20211、分析各類茶品的銷售量比例、銷售額比例、利潤(rùn)比例。2、根據(jù)(gnj)各類產(chǎn)品的銷售分析，提出針