市場規(guī)劃方案模板3頁

1、江蘇優(yōu)彼市場規(guī)劃一、市場格局基礎(chǔ)概念  江蘇的市場分布很有特點(diǎn)，市場差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也明顯的不同。同時(shí)消費(fèi)觀念和終端銷售定位和經(jīng)營管理模式也不相同。因此，根據(jù)市場的特點(diǎn)確定合理的區(qū)域定位和運(yùn)作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。    二、區(qū)域格局劃分和闡述   根據(jù)江蘇的時(shí)常特點(diǎn)，大的區(qū)域劃分可為三個(gè)：   1、蘇北區(qū)      蘇北由5個(gè)地級市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟(jì)

2、和消費(fèi)水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布廣，地區(qū)多；但是市場的份額相比而言并不是很高；開發(fā)和維護(hù)成本很卻較大，因此是大部分品牌所忽視的區(qū)域。但是該類城市對品牌的認(rèn)知較弱、視野狹窄、產(chǎn)品普及率極低，可作為我司的重點(diǎn)區(qū)域。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟(jì)特征可劃分為2個(gè)小區(qū)域，區(qū)域劃分：   區(qū)域1：  鹽城市：鹽城市轄1區(qū)2個(gè)縣級市（大豐市、東臺市）和6個(gè)縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱海縣、射陽縣、阜寧縣）   淮安市：轄4區(qū)4個(gè)縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）   區(qū)域2：連云港和徐

3、州為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市      連云港市：轄3區(qū)4縣（灌云縣、贛榆縣、東海縣、灌南縣）        宿遷市：  轄1區(qū)4個(gè)縣（宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣）        徐州市：  轄5個(gè)區(qū)6個(gè)縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）   2、蘇南區(qū)   &

4、#160;  蘇南有4個(gè)地級市和一個(gè)省會城市，它們在江蘇地區(qū)無論是經(jīng)濟(jì)和區(qū)域文化都很有特點(diǎn)，因?yàn)槎荚陂L江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)尤其是蘇州、常州、和無錫地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平在全國位居前列。全國經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣蘇州和無錫地區(qū)就占了10個(gè)；全國百強(qiáng)縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。該區(qū)域因?yàn)橄M(fèi)能力強(qiáng)，品牌競爭激烈。 該區(qū)域所屬縣市有：   南京市：轄15個(gè)區(qū)和2縣（溧水、高淳）   鎮(zhèn)江市：轄3區(qū)和3個(gè)縣級市（揚(yáng)中市、丹陽市、句容市）   常州市：轄5區(qū)和2個(gè)縣級市（金

5、壇市、溧陽市）   無錫市：轄5個(gè)區(qū)2個(gè)縣級市（江陰市、宜興市）   蘇州市：轄6個(gè)區(qū)和5個(gè)縣級市（常熟市、太倉市、昆山市、吳江市、張家港市）   3、 蘇中區(qū)      與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)略顯差；而且消費(fèi)能力與蘇南相比差距很大。因此區(qū)域開發(fā)上，揚(yáng)州周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)開發(fā)區(qū)域。 蘇中可由3個(gè)地級市組成：   南通市：轄2個(gè)區(qū)和4個(gè)縣級市（通洲市、海門市、啟東市、如皋市）及2個(gè)縣（如東縣、海安縣）

6、   泰州市：轄2個(gè)區(qū)4個(gè)縣級市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）   揚(yáng)州市：轄3個(gè)區(qū)3個(gè)縣級市（江都市、儀征市、高郵市）和1個(gè)寶應(yīng)縣三、市場拓展目標(biāo)  市場目標(biāo)： 1、前3個(gè)月：兩個(gè)城市，共46家大型賣場、30家經(jīng)銷商或加盟店、2家批發(fā)市場（自營或聯(lián)營）、4個(gè)企業(yè)自用客戶（樣板）、1家品牌形象店。 2、第46個(gè)月： 兩個(gè)城市，共46家大型賣場、30家經(jīng)銷商或加盟店、2家批發(fā)市場（自營或聯(lián)營）、4個(gè)企業(yè)自用客戶（樣板）、1家品牌形象店。 3、前半年，做好12家系統(tǒng)級渠道客戶

7、（覆蓋全省的渠道）四、渠道建設(shè)及推廣 1、渠道戰(zhàn)略 A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用，做好標(biāo)桿城市、標(biāo)桿客戶，以點(diǎn)帶面、以先進(jìn)帶后進(jìn)。 B、渠道和自營并重原則。 自營：利潤空間大、可為渠道客戶樹立樣板、可摸索出行之有效的運(yùn)營模式。 渠道：為了做大規(guī)模、借勢、借資源。C、先經(jīng)銷商后代理商策略 在一個(gè)城市里已經(jīng)有了一部分經(jīng)銷商之后，就可以待價(jià)而沽，以較高的門檻招來有實(shí)力的代理商。 如果還沒有經(jīng)銷商，就招該城市的代理商，很難招到有實(shí)力的代理商，招到了之后做不好，浪費(fèi)了一個(gè)市場。2、第一年的市場布局 A、市場劃分為：重點(diǎn)市場和機(jī)會市場。采用農(nóng)村包圍城市路線。 重點(diǎn)市場：做好品牌和銷量，尤其是三四線城市；以蘇北區(qū)域和蘇中區(qū)域?yàn)橹?，作為我司的重點(diǎn)市場。 機(jī)會市場：有機(jī)會、有條件就不同程度的進(jìn)入。 B、將江蘇劃分為三大區(qū)域： （1）蘇北區(qū)：重點(diǎn)市場（徐州市、鹽城市、淮安市、連云港、宿遷市）， 作為我司重點(diǎn)市場，力求做好大部分城市。在這幾個(gè)城市