銷售個人年度總結報告

1、銷售個人年度總結報告以下是小編整理的銷售個人年度總結報告、工作總結 報告等，更多工作總結請登陸出國留學工作總結范文網(wǎng)（工 作總結baogao/ ）時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭 成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年, 同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xx年對于白酒界 來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在 逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家 對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動， 緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白 酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚 著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情

2、和無奈、困惑和感 動，真的是無限感慨一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市 場的運作的基礎工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自 己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商 的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗 水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放 棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了

3、！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客 戶、實力小）；c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了 4個新客戶，但離我本 人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是 小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的, 為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”, 經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識” 等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤 就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經 驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工 作

4、之中，最終于0 9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧 市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明 年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無 論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的 提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強 t;4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提 升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加 上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段 時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市 場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好 有效溝通，再加上服務不