茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書（范文）

1、茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書（范文）word版，可自由編輯！】茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書前言:（項(xiàng)刖青況簡(jiǎn)單介紹） 現(xiàn)在,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起，電 子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展, 未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作 效率，降低成本，增加市場(chǎng),所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變營(yíng)銷模式，更要推 廣企業(yè)品牌,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。二：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析1. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力 的擴(kuò)張速度

2、，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶 葉市場(chǎng)主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國(guó)的茶葉種類大約有上 千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉 種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。3企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。 我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式, 茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。2. 奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減 少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于 茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家

3、直銷，擁有自 己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。3. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析作為商業(yè)之間的來(lái)往,主要的原則就是：誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控 制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程 中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可 否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信 息加密存儲(chǔ),身份認(rèn)證,授權(quán)等。三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1. 顧客需求分析顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人戶斤以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看 大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可 以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉

4、，幫助顧客挑選， 吸引消費(fèi)者。2. 市場(chǎng)細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣, 人們也喜歡奕福的鐵觀音,奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。3. 網(wǎng)絡(luò)公司定位為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹(shù)立企業(yè)的品牌, 還是僅是產(chǎn)品展示,對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等,都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需 求,根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在 的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一四網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）1產(chǎn)品策略產(chǎn)品

5、是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略,而應(yīng)通過(guò)互 聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服 務(wù)”開(kāi)展定制營(yíng)銷。2.價(jià)格策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消能 力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò) 上”消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,因此公司要 充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。3渠道策略;:渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直 接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)的

6、渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售 代理。渠道策略即解決物流的問(wèn)題。4. 促銷策略：網(wǎng)絡(luò)促銷的核匕、問(wèn)題是如何吸弓消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。4.1、網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扌口 ,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方 式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上 商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。4.2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在 新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可 以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓 勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度 而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。4.3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分 網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的 獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、 擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu) 買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。 網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起