百事可樂XXXX年下半年媒體計劃書

1、百事可樂百事可樂為倫敦奧運會喝彩！為倫敦奧運會喝彩！百事可樂2012下半年媒體投放計劃書 廣告103 組員：李俊輝 黎萬彬 林維周 關偉業(yè)目錄目錄 01 媒體目標媒體目標 02 背景分析背景分析 03 目標消費群體及媒體接觸習慣目標消費群體及媒體接觸習慣 04 媒體策略媒體策略 05 媒體年度流程方案媒體年度流程方案 06 附錄附錄媒體目標媒體目標 定性目標：促進銷售定性目標：促進銷售 廣告預算：廣告預算：1億億RMB 媒體投放地區(qū)：廣州地區(qū)媒體投放地區(qū)：廣州地區(qū)背景分析背景分析 營銷環(huán)境分析1、行業(yè)背景：中國飲料市場潛力巨大、行業(yè)背景：中國飲料市場潛力巨大,中投顧問發(fā)布的中投顧問發(fā)布的201

2、0-2015年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預測報告年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預測報告顯示，在中低濃度果汁市顯示，在中低濃度果汁市場上，場上，2009年一季度可口可樂年一季度可口可樂“美汁源美汁源”的市場份額為的市場份額為25.1%，康師，康師傅旗下的傅旗下的“每日每日C”和和“康師傅果汁康師傅果汁”雙品牌共占雙品牌共占20.5%，統(tǒng)一的，統(tǒng)一的“多果汁多果汁”系列占系列占18.3%，百事可樂的，百事可樂的“果繽紛果繽紛”占占7.2%。 另外，碳酸飲料市場雖然呈萎縮態(tài)勢，但我們仍然應該看到它的另外，碳酸飲料市場雖然呈萎縮態(tài)勢，但我們仍然應該看到它的巨大威力，周思然如此指出。首先，碳酸飲料市場份額

3、雖有所下降，巨大威力，周思然如此指出。首先，碳酸飲料市場份額雖有所下降，但在各地的表現(xiàn)仍然值得稱贊。如在我國軟飲料年總產量中，碳酸飲但在各地的表現(xiàn)仍然值得稱贊。如在我國軟飲料年總產量中，碳酸飲料居第二位，位于飲用水之后；在臺灣僅次于茶飲料，在日本飲料市料居第二位，位于飲用水之后；在臺灣僅次于茶飲料，在日本飲料市場則名列前茅。這些排名都直觀地展示了碳酸飲料市場巨大的容量，。場則名列前茅。這些排名都直觀地展示了碳酸飲料市場巨大的容量，。2、品牌背景：百事可樂公司約有、品牌背景：百事可樂公司約有32%的市場占有率的市場占有率 ，為全球第四大，為全球第四大食品和飲料公司食品和飲料公司 。 品牌定位品牌

4、定位：新一代的選擇：新一代的選擇 營銷策略營銷策略：奧運期間我們會根據市場的變化，采：奧運期間我們會根據市場的變化，采取短時間的降價促銷如加量不加價、買二贈一等取短時間的降價促銷如加量不加價、買二贈一等等。等。 你喝一瓶百事可樂，我為中國體育代表隊捐一分你喝一瓶百事可樂，我為中國體育代表隊捐一分錢。百事可樂全程支持中國體育事業(yè)！錢。百事可樂全程支持中國體育事業(yè)！ 競爭對手分析 百事的主要競爭對手是代表美國傳統(tǒng)精神的可口可樂，鑒百事的主要競爭對手是代表美國傳統(tǒng)精神的可口可樂，鑒于于2012年倫敦奧運會將于年倫敦奧運會將于2012年年7月月27日（星期五）開幕，日（星期五）開幕，于于2012年年8

5、月月12日（星期日）閉幕?？煽诳蓸饭疽欢〞眨ㄐ瞧谌眨╅]幕?？煽诳蓸饭疽欢〞髲埰旃牡倪M行廣告轟炸（可能由劉翔代言），而且旗下大張旗鼓的進行廣告轟炸（可能由劉翔代言），而且旗下的簽約體育明星劉翔，將會在倫敦奧運會上亮相，這無疑的簽約體育明星劉翔，將會在倫敦奧運會上亮相，這無疑給可口可樂公司進行了一次免費的廣告和品牌傳播。給可口可樂公司進行了一次免費的廣告和品牌傳播。 可口可樂的優(yōu)勢可口可樂的優(yōu)勢 產品口味優(yōu)勢產品口味優(yōu)勢 管理優(yōu)勢管理優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 人才優(yōu)勢人才優(yōu)勢 可口可樂的廣告策略可口可樂的廣告策略 廣告本土化策略，體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結廣告本土化策略，體現(xiàn)在其廣告與中國文

6、化的結合上合上 。 新生代體育明星代言新生代體育明星代言 這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果效果 該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。 消費群體以消費群體以“小于小于16歲歲”和和“1630歲歲”這兩個年齡段這兩個年齡段最為集中。最為集中。 以上職業(yè)齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過以上職業(yè)齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。敏的一族。 飲用場合飲用場合 ：看球賽時、思考時和年、聚會時、

7、游玩時、：看球賽時、思考時和年、聚會時、游玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時?？梢姡嬘迷擄嬈返膱龊峡诳蕰r、無聊時、身心疲憊時?？梢姡嬘迷擄嬈返膱龊隙嗯c年輕、激情、時尚有關。多與年輕、激情、時尚有關。 消費者分析消費者分析 百事可樂百事可樂2012年下半年廣告創(chuàng)意免不了跟年下半年廣告創(chuàng)意免不了跟2012年年倫敦奧運會掛鉤，倫敦奧運會將于倫敦奧運會掛鉤，倫敦奧運會將于2012年年7月月27日（星期五）開幕，于日（星期五）開幕，于2012年年8月月12日（星期日）日（星期日）閉幕?？勺鰪V告：由西班牙足球隊托雷斯、法國閉幕。可做廣告：由西班牙足球隊托雷斯、法國隊亨利、英格蘭蘭帕德等代言，敘述一幫年輕

8、人隊亨利、英格蘭蘭帕德等代言，敘述一幫年輕人祝福祝福2012倫敦奧運會，在廣告內容中盡量跟一些倫敦奧運會，在廣告內容中盡量跟一些體育愛好者打成一片；表現(xiàn)全民奧運這個主題，體育愛好者打成一片；表現(xiàn)全民奧運這個主題，為中國體育事業(yè)喝彩！為中國體育事業(yè)喝彩！廣告創(chuàng)意需要廣告創(chuàng)意需要西西班班牙牙隊隊的的費費爾爾南南多多托托雷雷斯斯法法國國隊隊的的蒂蒂埃埃里里亨亨利利英英格格蘭蘭隊隊的的弗弗蘭蘭克克蘭蘭帕帕德德 基于媒體投放主要投放對象是廣州地區(qū)。基于媒體投放主要投放對象是廣州地區(qū)。 主要投放對象：電視、戶外、網絡主要投放對象：電視、戶外、網絡 然而廣州地區(qū)媒體眾多，魚龍混雜，各媒體的收費不一樣；然而廣

9、州地區(qū)媒體眾多，魚龍混雜，各媒體的收費不一樣；而且媒體投放要符合品牌的營銷目的。而且媒體投放要符合品牌的營銷目的。 所以，我們們最終選擇省級電視臺的體育頻道、廣州地鐵、所以，我們們最終選擇省級電視臺的體育頻道、廣州地鐵、新浪網、百度搜索。新浪網、百度搜索。媒體環(huán)境分析媒體環(huán)境分析目標消費者及其媒體接觸習慣目標消費者及其媒體接觸習慣 主要訴求對象：愛運動、愛冒險、喜歡挑戰(zhàn)，年主要訴求對象：愛運動、愛冒險、喜歡挑戰(zhàn)，年輕富有激情，對時尚最為過敏的學生、白領、自輕富有激情，對時尚最為過敏的學生、白領、自由撰稿人一族。由撰稿人一族。 次要訴求對象：不喜歡運動宅一族，但喜歡玩游次要訴求對象：不喜歡運動宅

10、一族，但喜歡玩游戲、追星、追求時尚的一族以及競爭對手的消費戲、追星、追求時尚的一族以及競爭對手的消費者。者。 學生一族：上學期間平時奔波于宿舍、教室、飯學生一族：上學期間平時奔波于宿舍、教室、飯?zhí)萌c一線之間，容易接觸到的媒體有網絡、手堂三點一線之間，容易接觸到的媒體有網絡、手機、戶外機、戶外 白領一族：工作日期間奔波于公司、上班的路上、白領一族：工作日期間奔波于公司、上班的路上、家里之間，容易接觸到的媒體有電視、網絡、戶家里之間，容易接觸到的媒體有電視、網絡、戶外、手機外、手機目標消費者生活形態(tài)分析目標消費者生活形態(tài)分析 互聯(lián)網已經成為年輕人娛樂的重要部分，通過互互聯(lián)網已經成為年輕人娛樂的重

11、要部分，通過互聯(lián)網，他們可以聽音樂、看體育比賽、玩游戲、聯(lián)網，他們可以聽音樂、看體育比賽、玩游戲、享受電視電影、閱讀在線小說，通過互聯(lián)網，他享受電視電影、閱讀在線小說，通過互聯(lián)網，他們聯(lián)絡親朋好友，他們表達自我，于是在們聯(lián)絡親朋好友，他們表達自我，于是在BBS、博客、開心、校內、豆瓣、飯否等網絡平臺上處博客、開心、校內、豆瓣、飯否等網絡平臺上處處流動的是年輕人的身影。處流動的是年輕人的身影。 媒體接觸習慣媒體接觸習慣 年輕人消費什么年輕人消費什么 年輕人到底消費些什么呢？哪些產品類別屬于年年輕人到底消費些什么呢？哪些產品類別屬于年輕人呢？他們的消費習慣和消費行為又什么怎么輕人呢？他們的消費習慣

12、和消費行為又什么怎么樣的呢？樣的呢？目標消費者購買行為分析目標消費者購買行為分析 對于小年輕人（對于小年輕人（18-25歲）來說，他們大部分人尚歲）來說，他們大部分人尚未成家，負擔比較輕，甚至擁有強大的家庭經濟未成家，負擔比較輕，甚至擁有強大的家庭經濟 支援做后盾，而且正處于成少年向成年的過度時支援做后盾，而且正處于成少年向成年的過度時期期 。 他們對一切新奇都感到好奇，大膽追求他們對一切新奇都感到好奇，大膽追求 數碼產品、運動服飾、飲料等快消品、日化類用數碼產品、運動服飾、飲料等快消品、日化類用品、飾品化妝品等都深受年輕人喜歡，特別是數品、飾品化妝品等都深受年輕人喜歡，特別是數碼產品。碼產品

13、。 對于中年輕人（對于中年輕人（25-30歲）來說，他們大部分人已歲）來說，他們大部分人已經完成了人生的重大轉折，開始踏進婚姻，成家經完成了人生的重大轉折，開始踏進婚姻，成家立業(yè)，相比小年輕人來說，他們說了一絲狂妄，立業(yè)，相比小年輕人來說，他們說了一絲狂妄，多了一點穩(wěn)重。多了一點穩(wěn)重。 因此他們的消費需求也開始發(fā)生了很大的改變，因此他們的消費需求也開始發(fā)生了很大的改變，更多地是圍著家庭需求進行消費更多地是圍著家庭需求進行消費 。媒體策略媒體策略 媒體組合媒體組合 電視（廣東電視臺體育頻道）電視（廣東電視臺體育頻道） 【主要媒體主要媒體】 戶外（地鐵、商超終端廣告）、網絡（新浪、騰戶外（地鐵、商

14、超終端廣告）、網絡（新浪、騰訊）訊）【次要媒體次要媒體】一、一、1、符合這次百事的營銷目的、廣告主題和創(chuàng)意、符合這次百事的營銷目的、廣告主題和創(chuàng)意 2、引起年輕消費者的共鳴，產生購買的欲望、引起年輕消費者的共鳴，產生購買的欲望 3、擁有較大的觀眾群、擁有較大的觀眾群 4、覆蓋范圍較廣，擁有一定的目標消費者、覆蓋范圍較廣，擁有一定的目標消費者【電視電視】二、二、1、百事的主要目標消費者有相當一部分在網上沖浪、瀏覽。、百事的主要目標消費者有相當一部分在網上沖浪、瀏覽。 2、媒體需費用較低、媒體需費用較低 3、容易引起消費者的共鳴、容易引起消費者的共鳴 4、加深品牌在消費者心目中的形象、加深品牌在消

15、費者心目中的形象【網絡網絡】三、三、1、人流量大、人流量大 2、接觸到廣告的人多、次數、接觸到廣告的人多、次數【戶外戶外】 媒體選擇理由媒體選擇理由媒體選擇的作用媒體選擇的作用一、電視媒體的作用：一、電視媒體的作用：1、形象生動，富有感染力、形象生動，富有感染力 2、輻射范圍廣，滲透力強、輻射范圍廣，滲透力強 3、受眾不受文化限制，有利于促進銷售、受眾不受文化限制，有利于促進銷售 4、利于品牌宣傳和品牌忠誠度的建立、利于品牌宣傳和品牌忠誠度的建立二、網絡媒體的作用：二、網絡媒體的作用：1、網絡廣告不受時間、空間的限制、網絡廣告不受時間、空間的限制 2、信息量大、信息量大 3、互動性強、互動性強

16、三、戶外媒體（地鐵）的作用：三、戶外媒體（地鐵）的作用：1、廣告直接的表現(xiàn)、廣告直接的表現(xiàn) 2、地鐵廣告在地鐵文化中扮演了重、地鐵廣告在地鐵文化中扮演了重要的角色。要的角色。 3、乘客對廣告的注意力會大幅上升、乘客對廣告的注意力會大幅上升具體媒體載具選擇具體媒體載具選擇 電視：廣東電視臺體育頻道（倫敦奧運期間體育賽事直播電視：廣東電視臺體育頻道（倫敦奧運期間體育賽事直播或轉播欄目）或轉播欄目） 戶外：廣州地鐵站（站內移動電視廣告或冠名倫敦奧運體戶外：廣州地鐵站（站內移動電視廣告或冠名倫敦奧運體育賽事金牌情況報道）育賽事金牌情況報道） 網絡：新浪網體育欄目、騰訊網絡：新浪網體育欄目、騰訊QQ窗口

17、彈出廣告（告知百窗口彈出廣告（告知百事可樂的促銷活動）事可樂的促銷活動）媒體載具質化與量化評估媒體載具質化與量化評估 主要兩大標準主要兩大標準 受眾的接觸度與收視率、評價與態(tài)度受眾的接觸度與收視率、評價與態(tài)度 電視媒體電視媒體 廣東電視臺體育頻道在廣州地區(qū)一家獨大，在廣東電視臺體育頻道在廣州地區(qū)一家獨大，在受眾心目中特別是體育愛好者中具有一定的地位受眾心目中特別是體育愛好者中具有一定的地位和良好的形象。和良好的形象。 頻道采用廣州本土語言，符合當地語言習慣。頻道采用廣州本土語言，符合當地語言習慣。奧運期間受眾接觸關注度高。奧運期間受眾接觸關注度高。 品牌相關性高品牌相關性高 網絡媒體載具網絡媒

18、體載具 新浪新浪VS搜狐搜狐比比流流量量比排名比排名戶外媒體選擇戶外媒體選擇 地鐵車廂視頻廣告地鐵車廂視頻廣告VS公交車身廣告公交車身廣告 廣告形式：地鐵車廂視頻廣告比較豐富，公交車廣告形式：地鐵車廂視頻廣告比較豐富，公交車身廣告單一身廣告單一 廣告關注度：地鐵廣告關注度較高，公交車身關廣告關注度：地鐵廣告關注度較高，公交車身關注度較低注度較低 媒體干擾度媒體干擾度:地鐵廣告較低，公交車身較高地鐵廣告較低，公交車身較高 廣告記憶度：地鐵廣告較高，公交車身較低廣告記憶度：地鐵廣告較高，公交車身較低媒體載具選擇分析媒體載具選擇分析 地鐵媒體： 地鐵地鐵2號線（持續(xù)滲透、消費源泉，是白領號線（持續(xù)滲

19、透、消費源泉，是白領人群的居住區(qū)域，也是消費的源泉，連接人群的居住區(qū)域，也是消費的源泉，連接一個交通中心，兩大商圈，帶來大量客流）一個交通中心，兩大商圈，帶來大量客流） 地鐵地鐵3號線（年輕時尚、科技體驗，經過廣號線（年輕時尚、科技體驗，經過廣州州4所著名大學，擁有大量目標消費人群）所著名大學，擁有大量目標消費人群） 2號線：越秀公園、紀念堂、公園前、海珠號線：越秀公園、紀念堂、公園前、海珠廣場廣場 3號線：五山、華師、崗頂、石牌橋號線：五山、華師、崗頂、石牌橋1212封大燈箱封大燈箱站臺站臺3 3連封連封+ +屏蔽門貼套裝屏蔽門貼套裝備注：1、上述媒體按4周為1個月計算發(fā)布時間（28天），少

20、于4周的短期發(fā)布加收15%媒體費。2、A+級公園前、體育西路（1號線往西朗方向、3號線往天河客運站方向）、機場南不參與以上燈箱連裝類媒體的點位分配。3、單買A+站臺大燈箱或A+站臺大燈箱連封，須以套裝形式“1A+/1A+/1A”購買或加收15媒體費。4、連封燈箱+屏蔽門貼的發(fā)布,必須是在3個以上(含3個)燈箱連封的前提下才允許發(fā)布。屏蔽門貼需符合百駿地鐵廣告有限公司的媒體發(fā)布規(guī)則，否則百駿地鐵有權拒絕發(fā)布。5、燈箱套裝為不定位發(fā)布，具體點位由百駿公司安排，客戶指定位置或連裝或加屏蔽門貼發(fā)布需支付15%媒體費。6、所有媒體不包含制作費?？蛻糇孕兄谱魈峁V告畫面，需支付上刊費用。媒體類型媒體類型具

21、體級別具體級別/ /數量數量20112011年媒體價格年媒體價格（RMB/4RMB/4周）周）12封大燈箱/3連封+屏蔽門貼/5組套裝2組A+、2組A+、1組A（每站1組）390,00012封大燈箱/3連封+屏蔽門貼/15組套裝4組A+、6組A+、5組A(每站1組)650,000 費用：390000*2=78萬品牌列車品牌列車- -單買單買媒體類型媒體類型具體位置具體位置/ /名稱名稱/ /面積面積20112011年媒體價格（年媒體價格（RMB/4RMB/4周）周）品牌列車1號線列車188,000 2號線列車168,000 3號線列車168,000 4號線列車（2列）168,000 5號線列車

22、188,000 機場快線（3北線）列車168,000會展專線（8號線）列車168,000 APM列車98,000 備注：1、上述媒體按4周為1個月計算發(fā)布時間（28天），少于4周的短期發(fā)布加收15%媒體費。2、除1號線列車外，列車類媒體可選擇式發(fā)布車椅側貼媒體，其制作費將另行收取。3、品牌列車所包含的媒體形式、數量及制作費用以百駿地鐵廣告提供的媒體制作資料為準。4、會展專線（8號線）列車在會展期價格，具體請詢銷售人員。5、所有媒體不包含制作費?？蛻糇孕兄谱魈峁V告畫面，需支付上刊費用。費用：168000*2*2=67萬2千特型燈箱特型燈箱- -單買單買備注：1、上述媒體的發(fā)布期按4周為1個月計

23、算發(fā)布時間（28天），發(fā)布起止日為1日-28日，少于4周的短期發(fā)布加收15%媒體費。2、所有媒體不包含制作費?？蛻糇孕兄谱魈峁V告畫面，需支付上刊費用。媒體類型媒體類型具體位置具體位置/ /名稱名稱/ /面積面積20112011年媒體價格年媒體價格（RMB/4RMB/4周）周）特型燈箱A+/長壽路SP01 (1.41m*1.61m)2.318,000 A+/長壽路SP02 (1.43m*1.60m)2.318,000 A+/長壽路SP03 (1.41m*1.63m)2.318,000 A+/長壽路SP04 (7.13m*1.86m)13.3120,000 A+/烈士陵園SP03 （上邊6.15

24、m*下邊6.9m*高0.97m）6.350,000A+/楊箕SP01 (1.45m*1.35m)2.035,000 A+/楊箕SP02 (1.46m*1.35m)2.035,000 A+/公園前2SP01 (2.90m*1.30m)3.870,000 A+/客村2SP01 (4.11m*1.30m)5.370,000 A+/客村2SP02 (4.11m*1.30m)5.370,000 A+/海珠廣場2SP01 (3.30m*1.60m)5.370,000 A+/海珠廣場2SP02 (3.30m*1.60m)5.370,000 A+/海珠廣場2SP03 (3.30m*1.60m)5.370,00

25、0 費用：70000*3*2=42萬地鐵媒體投放費用地鐵媒體投放費用 1212封大燈箱封大燈箱站臺站臺3 3連封連封+ +屏蔽門貼套裝：屏蔽門貼套裝：7878萬萬 品牌列車品牌列車- -單買：單買：6767萬萬2 2千千 特型燈箱特型燈箱- -單買：單買：4242萬萬 地鐵媒體投放總費用地鐵媒體投放總費用：78+42+67.2=187.2萬萬戶外（終端）媒體投放費用戶外（終端）媒體投放費用 廣州各大商超：沃爾瑪、華潤萬家廣州各大商超：沃爾瑪、華潤萬家 沃爾瑪（沃爾瑪（10家地段最繁華、交通最便利、家地段最繁華、交通最便利、人流量最大的賣場）人流量最大的賣場） 華潤萬家（同上）華潤萬家（同上）

26、媒體費用：宣傳海報為主，具體價格跟商媒體費用：宣傳海報為主，具體價格跟商家洽談，但總費用不超過家洽談，但總費用不超過50萬萬 戶外媒體投放：地鐵戶外媒體投放：地鐵+賣場終端賣場終端 戶外媒體投放總費用：大約戶外媒體投放總費用：大約240萬萬網絡媒體投放網絡媒體投放新浪網絡廣告2012年Q2-2012年Q3報價單執(zhí)行日期：2012.4.1 2012.9.30（單位：人民幣元）新浪首頁要聞區(qū)左側三輪播按鈕18萬/輪/天新聞中心首頁要聞區(qū)右側兩輪播按鈕0113.5萬/輪/天國際新聞右側兩輪播5萬/輪/天 要聞區(qū)左側按鈕1.5萬/小時（8:00-11:59）1.2萬/小時（12:00-7:59）國內新

27、聞左側兩輪播按鈕7.5萬/輪/天30元/CPM體育新聞左側兩輪播按鈕 5.5萬/輪/天體育頻道體育首頁三輪播頂部通欄15萬/ 輪/天體育首頁三輪播通欄0113.5萬/輪/天體育首頁兩輪播通欄 02-0320萬/輪/天體育首頁兩輪播通欄0418萬/條/ 天體育二級欄目頁兩輪播頂部通欄22萬/輪/天網絡媒體投放費用網絡媒體投放費用 新浪（新浪（6月至月至8月）月） 體育首頁三輪播頂部通欄15萬/ 輪/天 體育首頁兩輪播通欄 02-03 20萬/輪/天 三輪播頂部通欄費用：15萬*60天=900萬 兩輪播通欄 02-03費用：20萬*60天=1200萬 騰訊騰訊QQ（6月至月至8月）月） QQ聊天窗

28、口聊天窗口 8萬萬/天天 投放費用：投放費用：8萬萬*60天天=480萬萬網絡媒體投放總費用網絡媒體投放總費用 新浪：新浪：2100萬萬 騰訊騰訊QQ：480萬萬 網絡媒體投放總費用：網絡媒體投放總費用：2100+480=2580萬萬媒體編輯內容、風格媒體編輯內容、風格 內容：新聞性：內容：新聞性：30% 商業(yè)性：商業(yè)性：40% 娛樂性：娛樂性：30% 風格：權威卻不失幽默風格：權威卻不失幽默 公正卻不失詼諧公正卻不失詼諧 準確卻不失水準準確卻不失水準媒體到達率與頻次媒體到達率與頻次 總到達率：總到達率：70% 旺季：旺季：5+/80%（6月至月至8月）月） 淡季：淡季：2+/60%（9月至月

29、至12月）月） 主要訴求對象：主要訴求對象：5+/80% 次要訴求對象：次要訴求對象：2+/60%媒體行程媒體行程 媒體行程模式：采取脈動性行程模式（重點期間媒體行程模式：采取脈動性行程模式（重點期間（奧運期間）加大廣告投放強度）（奧運期間）加大廣告投放強度） 廣告總周數：廣告總周數：24周（周（6月至月至12月）月） 主要旺季：主要旺季：6月至月至8月（倫敦奧運會期間）月（倫敦奧運會期間） 次要旺季：次要旺季：9月至月至12月月戶外媒體投放總費用戶外媒體投放總費用 地鐵地鐵+賣場終端賣場終端 總費用大約總費用大約240萬萬 媒體策略優(yōu)先順序媒體策略優(yōu)先順序 電視、網絡、戶外。電視媒體選擇廣東

30、電視臺體電視、網絡、戶外。電視媒體選擇廣東電視臺體育頻道前后投放，網絡選擇新浪網以微電影或者育頻道前后投放，網絡選擇新浪網以微電影或者廣告片的形式投放、轉發(fā)。戶外選擇廣州地鐵站，廣告片的形式投放、轉發(fā)。戶外選擇廣州地鐵站，廣州各大商超、賣場以平面和站內視頻廣告的形廣州各大商超、賣場以平面和站內視頻廣告的形式投放。電視、網絡、戶外進行全方位鋪天蓋地式投放。電視、網絡、戶外進行全方位鋪天蓋地的轟炸，相信給所有的觀眾都留下了深刻的印象！的轟炸，相信給所有的觀眾都留下了深刻的印象！ 造勢造勢借勢借勢 &附錄附錄營銷策略營銷策略借勢借勢 借誰的勢？ 歐洲杯足球賽（6月8日至7月12日）、倫敦奧運

31、會（7月27日至8月12日）、小米手機、耐克 什么時候借？ 2012年6月至8月 如何借？ 聯(lián)合促銷造勢造勢 造什么勢？ 大型聯(lián)合促銷、全民購買熱潮 如何造？ 廣告片的新聞制作法（軟文廣告） 跟誰造？ 小米手機、耐克運動鞋 什么時候造？ 歐洲杯足球賽、倫敦奧運會（2012年6月到8月)營銷策略營銷策略 為了配合這次廣告活動，我們將策劃一些為了配合這次廣告活動，我們將策劃一些活動來進行促銷?；顒觼磉M行促銷。 我們將采取跟一些企業(yè)搞一個聯(lián)合促銷我們將采取跟一些企業(yè)搞一個聯(lián)合促銷 喝百事可樂贏小米手機 顧客凡是消費百事可樂一瓶即可有機會贏取顧客凡是消費百事可樂一瓶即可有機會贏取小米手機一臺。我們將參與抽獎的二維碼印小米手機一臺。我們將參與抽獎的二維碼印在瓶子或罐子上，消費者用任何一款支持二在瓶子或罐子上，消費者用任何一款支持二維碼軟件功能，具有照相、上網功能的手機維碼軟件功能，具有照相、上網功能的手機（百事可樂全程提供軟件免費下載服務，用（百事可樂全程提供軟