【最新】半年工作總結(jié)個人分公司上半年工作總結(jié)doc

1、半年工作總結(jié)個人分公司上半年工作總結(jié) *煙草公司*分公司 二一四年上半年工作總結(jié) 2014年以來，*煙草分公司在市公司及縣分公司黨組的正確領導下，認真貫徹落實全市煙草工作會議精神，根據(jù)市公司下達的工作重點和責任目標，結(jié)合我縣分公司工作實際，以科學發(fā)展觀和十八大精神為指導，以行業(yè)內(nèi)部改革為動力，解放思想、更新觀念，拉高標桿、真抓實干，不斷提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益，實現(xiàn)了卷煙銷售收入、利潤穩(wěn)定增長的同時，卷煙營銷市場化運作模式和品牌培育等各項工作也取得了明顯成效，現(xiàn)將上半年目標完成情況及重點工作開展情況總結(jié)如下： 一、經(jīng)營目標完成情況及營銷服務情況 （一）卷煙銷售質(zhì)量穩(wěn)步提升。2014年，我縣分公

2、司始終把確保卷煙銷量、提升銷售結(jié)構放在卷煙銷售工作的第一位，積極應對市場變化，加強市場分析研究，準確把握投放節(jié)奏，積極推薦替代品牌，實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長和銷售結(jié)構的提升。 截至今年6月21日，我縣分公司累計共銷售卷煙*箱，占年度目標*箱的*0%；累計銷售省內(nèi)卷煙*箱，占銷量比重*%，省外卷煙*箱，占銷量比重*%；累計銷售一二類卷煙*箱， 銷售比重為*%。 （二）卷煙營銷市場化運作模式運行良好。6月份卷煙營銷市場化運作模式在臺前運行以來，我縣局分公司黨組高度重視，精心組織，認真部署，制定了*煙草專賣局（分公司）卷煙營銷市場化運作模式試運行階段實施方案，成立了卷煙營銷市場化運作模式工作領導小組，科學

3、劃分客戶檔位，優(yōu)化緊俏卷煙投放策略，認真組織客戶及客戶經(jīng)理進行卷煙營銷市場化運作模式培訓，扎實開展商定總量工作，狠抓銷售進度，堅持邊運行邊總結(jié)邊整改的工作機制，確保卷煙營銷市場化運作模式良好運行。 （三）品牌培育態(tài)勢良好。圍繞“兩上兩深化”工作要求，堅持以品牌培育促進結(jié)構提升，將二類卷煙培育與卷煙營銷市場化運作模式相結(jié)合，制定省產(chǎn)二類卷煙品牌培育考核辦法，科學量化重點品牌培育目標，大力促進品牌培育工作上水平。2014年上半年，預計銷售省產(chǎn)一二類卷煙*箱，省產(chǎn)百元價位預計銷售*箱。 （四）持續(xù)提升網(wǎng)絡運行水平和質(zhì)量。大力推廣電子商務，強化提升電子結(jié)算率和資金在線劃撥率。截至6月18日，臺前煙草分

4、公司電子結(jié)算率為100%，在線劃撥率及電子結(jié)算成功率均達到*%。 （五）持續(xù)加強規(guī)范經(jīng)營管理。認真落實省、市公司對規(guī)范經(jīng)營的各項工作要求，不斷增強規(guī)范經(jīng)營的自覺性，從要我規(guī)范變成我要規(guī)范，切實維護了卷煙市場秩序。 （六）加強信息采集工作。制定信息采集考核辦法，加強對每天上報的信息采集表的監(jiān)管，確保信息采集工作的扎實開展。 （七）持續(xù)加大“天價煙”市場的管理。做到條包有標簽、標簽有標價。同時要求客戶經(jīng)理在日常實地拜訪中，向客戶宣傳國家局卷煙價格管理相關規(guī)定，指導零售客戶按照統(tǒng)一零售指導價銷售卷煙，不斷規(guī)范卷煙零售戶誠信銷售行為，切實做到明碼實價銷售。 二、下一步工作打算 （一）加強卷煙銷售，完成全年銷售目標。 （二）深入推行卷煙營銷市場化運作模式，堅持邊運行邊整改，確保新模式的良好運行。 （三）以省產(chǎn)二類煙為主，強力推進品牌培育工程，著力構建科學優(yōu)化的品牌極為體系，促進卷煙結(jié)構的穩(wěn)步提升。 （四）保持電子結(jié)算率在100%，在線劃撥率及電子結(jié)算成功率持續(xù)在99%以上。 （五）做好信息采集工作，確