東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃

1、東莞咼爾夫國際度假山莊 項目核心題策戈U主東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃目錄、一 /項目開發(fā)核27建議我賣什么一2?2我核 的丿競爭力在2明L?二、營銷核丿思4想 一策劃1爾 高夫假 度化 文的4 推廣和鮮一明求 訴O2項目品牌形象定氐位1.2.3.4.5.6.四、1.2.3.4.5.6.7.項目推廣方案/7推廣策略原 則7傳播感念8傳播渠道9推廣 目標(biāo)（模擬時間）9項目個性形象的塑造一一概念傳播 + 視覺形象10各階段工作1東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃一、項目開發(fā)核心建議1. 我們賣什么？（1）我們賣一種生活方式 5+2休閑度假生活，高爾夫運(yùn)動生活；（2）我們賣一種自然資源

2、一一森林公園，山水情懷；（3）我們賣產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計一一森林中度假山莊，超凡的森林建筑景致；（4）我們賣一種文化一一高爾夫品位文化，青山碧水旁與自然對話；（5） 我們賣專業(yè)的服務(wù) 尊貴、舒適、體貼。2. 我們的核心競爭力在哪兒？（1）價格優(yōu)勢一一比賽維納的價格更低（7000 vs 13000）；'（2）設(shè)計優(yōu)勢一一建筑群體高低錯落，層疊有致，自然與建筑的美學(xué)結(jié)合；（3）管理優(yōu)勢 引進(jìn)星級酒店式物業(yè)管理模式，盡顯業(yè)主尊貴；（4）文化優(yōu)勢具有森林公園旅游、度假與高爾夫品質(zhì)的生活文化；（5）環(huán)境優(yōu)勢同賽維納相比，更具自然特色，緊靠東莞觀瀾高爾夫球場， 盡享森林公園山水豪情，自然的登山旅游資源，

3、青山綠水，果嶺飄香的超凡生活環(huán)境；（6）綜合優(yōu)勢一一比浪琴花園更具競爭力：環(huán)境上森林公園與高爾夫的有利結(jié) 合、自身主題山水環(huán)境的規(guī)劃，設(shè)計上公寓、別墅部分以度假模式設(shè)計，管理上酒店式物業(yè)管理更迎合業(yè)主的生活需求。2東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃通過上述兩個層面的分析挖掘，我們的產(chǎn)品需要更為鮮明，更具個性色彩，更具 文化穿透力，才能在市場競爭中凸顯出來。因此本項目核心建議如下：（1）倡導(dǎo)度假文化，走差異化路線，在休閑度假形態(tài)上有所提升，在具備高爾 夫高尚生活品質(zhì)的同時，明確提出純自然生活的主題，以回避類似賽維納的競爭；（2）產(chǎn)品力要強(qiáng)，這主要體現(xiàn)在規(guī)劃設(shè)計、景觀氣氛營造、戶型設(shè)計等；（3

4、）銷售力要強(qiáng)，營銷要有針對性，有的放矢，不做無用功，這就要求銷售執(zhí)行力要強(qiáng)，要善于造勢，引導(dǎo)市場；（4）經(jīng)營力要強(qiáng)，這主要針對配套服務(wù)，形成良性互動，以良好服務(wù)促進(jìn)形象 的傳播，形成口碑效應(yīng)。3東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃營銷核心思想策劃1. 高爾夫度假文化的推廣和鮮明訴求。任何一個項目的運(yùn)作，在實際操作過程中都存在不確定性，因此在前期的策劃中 須留有可選擇的余地，本項目即面臨這種問題，結(jié)合前面的基本面分析，在此確 定以下營銷核心思想：將休閑度假升級為高爾夫概念度假休閑，在現(xiàn)有市場環(huán)境下，更具滲透力，也 更迎合珠三角及香港人的休閑度假的理想追求?！保?）森林公園，自然生態(tài)的勝地。森林

5、公園本身是個大賣點(diǎn)，自然山水，生態(tài)園林，野趣天成。近年來，地理學(xué)界大力倡導(dǎo)的一種新型生態(tài)概念，是指無污染，景觀、環(huán)境保持 自然風(fēng)貌的山水之地，是一種理想的度假之所。因此，這一概念一經(jīng)提出，業(yè)界, 尤其在建筑界和房地產(chǎn)界，得到廣泛響應(yīng)。因此，本項目既然有得天獨(dú)厚之珍貴 資源，就應(yīng)放大利益點(diǎn)，利勢加以引導(dǎo)宣傳其獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境。4東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃（2）產(chǎn)品與自然 融合”，體現(xiàn) 森林生活”。這里強(qiáng)調(diào)的是一種適宜性，在項目開發(fā)過程中，不宜過分渲染人工痕跡，應(yīng)更強(qiáng) 調(diào)與自然相融合，無論是規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、園林布置都不要人為破壞地態(tài)地 貌，保持自然環(huán)境的和諧統(tǒng)一，尤其值得注意的是立面

6、色調(diào)不宜過于鮮明， 而打 破視覺景觀的平衡。規(guī)劃布局也不宜過于呆板，從而造成堆砌。在設(shè)計中，要導(dǎo) 入森林生活”的理念，將自然與房屋，房屋與自然融為一體，彼此共生，這才是 現(xiàn)代意義上的流水別苑”。（3）目標(biāo)營銷，精確制導(dǎo)。很顯然，本項目并不是面向普通大眾的產(chǎn)品， 而是相對富裕的社會階層，相對于 本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，屬于有錢有閑階層，客戶群體相對集中于香港、深圳、東莞 區(qū)域的有休閑度假需求，或有打高爾夫愛好的群體，從目前市場調(diào)查的情況來看， 香港人中退休公務(wù)員客戶應(yīng)成為最主要的目標(biāo)客戶群體，因此有了明確的目標(biāo)客戶，在營銷推廣方面就應(yīng)該更具針對性，實效性，應(yīng)采取精確制導(dǎo)、重點(diǎn)攻擊的 營銷策略。（4）

7、戴帽”與嫁接”。/作為本項目的開發(fā)商，由于自身品牌效應(yīng)不具明顯優(yōu)勢，尤其是香港客戶對大陸 一般地產(chǎn)商的誠信懷有戒備心理，而且從穩(wěn)妥角度考慮，他們也會謹(jǐn)慎行事，因 此建議開發(fā)商在項目營銷推廣中，發(fā)揮人脈優(yōu)勢，對項目進(jìn)行政策性包裝，樹立 項目的權(quán)威性，如項目申請為 廣東省或東莞市休閑度假一級示范區(qū)”等，即所謂 的戴帽”。5東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃本項目在 戴帽”同時，也要善于借勢，主要借觀瀾高爾夫球會的 勢”除了享受 其會籍的權(quán)益外，還應(yīng)考慮與其聯(lián)手展開宣傳和促銷活動， 這樣即省時間，又省 財力，而且事半功倍。2. 項目品牌形象定位本項目應(yīng)該界定為 珠三角最具森林特色的休閑度假山莊

8、”將其中的 森林建筑” 和純自然、休閑、度假”作為核心賣點(diǎn)展示出來，以此來區(qū)別于周邊現(xiàn)有項目的 正面競爭。對外宣傳以項目名作為項目品牌形象， 如 高爾夫假日會”此案名以假日經(jīng)濟(jì)為 依托，號召人們勞逸結(jié)合，懂得享受生活，分享快樂，在假日里偷閑，在假日里 回歸自然。在這里，可以享受到真正閑云野鶴般的自由度假生活。高爾夫假日會”的中心點(diǎn)在于 在假日里我們于此相會”6東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃三、項目推廣方案1.推廣策略原則針對性要強(qiáng)，加大炒作力度，通過滲透式宣傳，達(dá)到口碑廣告的作用，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)勢，依托發(fā)展人脈優(yōu)勢，橫向傳播。（1）成立高爾夫假日會”作滲透式宣傳：（2）項目營銷過程中，通

9、過諸多各種形式的活動，使各目標(biāo)客戶逐步靠攏，待時機(jī)成熟，本項目有一定認(rèn)知度之后，再成立高爾夫假日會”并以此為契機(jī)，擴(kuò)大社會影響層面，積極儲備客戶資源，予以培養(yǎng)、挖掘，以先期達(dá)到廣告預(yù)熱 的效果。（3）借助高爾夫假日會”物業(yè)品牌。（4） 利用森林公園有利資源，組織登山活動”攀巖活動”或釣魚活動”等，借活動之勢宣傳項目的生活，給目標(biāo)客戶以最真實的感受，往往達(dá)到事半功 倍的效果。（5）該物業(yè)暫無品牌基礎(chǔ)，在推廣高爾夫假日會的同時，可以同時宣傳地產(chǎn)。（6）培養(yǎng)忠實客戶，獎勵以舊帶新。（7）一個好的產(chǎn)品后面有一批忠實客戶， 這是建立在對產(chǎn)品的滿意工程基礎(chǔ)之 上。以口碑傳播為核心，釋放連環(huán)效應(yīng)。（8）以房

10、展會和大型高爾夫或大型休閑活動為場所，把握時機(jī)打攻堅戰(zhàn)。（9）純自然休閑生活模式研討：7東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃（10）通過嶄新的主題式休閑生活方式的研討， 加大社會認(rèn)知度，通過權(quán)威消費(fèi) 者一一業(yè)界專家的影響力，擴(kuò)大宣傳面，引領(lǐng)消費(fèi)時尚。（11）針對本項目的主力層面在外銷市場，因此建議可考慮在香港人最熱衷的賽 馬、旅游、高爾夫雜志上宣傳，當(dāng)然也同時可在觀瀾球會雜志上作廣告。（12）VCD、CD ROM、4D 動畫。（13）VCD、CD ROM便于普及推廣，仔細(xì)查閱。4D動畫，生動、逼真、形 象，便于現(xiàn)場渲染、講解，作全面細(xì)致的感性認(rèn)識。（14）網(wǎng)絡(luò)信息傳播（15）將信息有效地發(fā)布

11、于網(wǎng)上，便于更多人瀏覽。（16）DNI 直郵。2傳播感念8東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃3傳播渠道導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻、售樓處包裝、樣板房、水域園 軟文炒作、軟性新聞報道、硬性廣告樓書、折頁、單張、DM直郵、休閑生活手冊 戶外廣告牌、車體、候車庭高爾夫活動、登山活動、釣魚活動4. 推廣目標(biāo)（模擬時間）東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃5. 項目個性形象的塑造一一概念傳播+視覺形象（1） 項目個性形象： 玩山，玩水，玩高爾夫 高爾夫假日山莊/ 本項目是一以山水為景觀大環(huán)境，以高爾夫度假旅游的休閑生活為基調(diào)進(jìn)行項目 的價值提升，以酒店式物業(yè)服務(wù)管理為線貫穿整個生活， 因此利用感念傳播項目 的

12、特性是一個必要手段，一個新穎的概念只要符合目標(biāo)受眾心聲， 就很容易形成 焦點(diǎn)，引起規(guī)模性探討，目標(biāo)受眾關(guān)注率高，易于建立項目的知名度，傳播項目 特征。概念一；山水度假物業(yè)概念概念二：高爾夫投資物業(yè)概念10東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃（2）視覺形象整個項目的視覺形象應(yīng)該是個性化的統(tǒng)一， 設(shè)計風(fēng)格，色彩的統(tǒng)一，這樣可與競 爭對手區(qū)分開來，整體個性形象容易加深受眾的記憶， 易于傳播。依據(jù)本項目的 物業(yè)特征、和目標(biāo)客戶特征，在設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)高爾夫、森林公園的山水品質(zhì)生 活的狀態(tài)，和目標(biāo)客戶渴望的休閑個性生活，與 玩山，玩水，玩高爾夫”的品質(zhì) 感相對應(yīng)。項目周邊導(dǎo)示形象要點(diǎn)：在整體導(dǎo)示系統(tǒng)的建

13、立中，一定要將項目的物業(yè)特征和品質(zhì)感體現(xiàn)出來。 訴求內(nèi)容：主題廣告語：玩山、玩水、玩高爾夫項目定位：高爾夫國際度假山莊形象畫面主題：高爾夫生活品質(zhì)戶型特征：別墅，TOWNHOUSE和公寓項目的現(xiàn)場包裝要點(diǎn)：廣闊的山水和度假山莊的建筑特色是本項目的最大特征，可以利用圍墻將山的廣博、水的靈秀充分的展現(xiàn)。訴求內(nèi)容：將田園生活匯編成故事片段，利用圍墻展示這里大山、大水、大自然的休閑生活， 并可以引入高爾夫生活。東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃售樓現(xiàn)場的包裝感覺：本項目的售樓處應(yīng)該盡可能的接近山水，建議采用通透寬闊的落地玻璃幕 墻；內(nèi)裝飾素雅溫馨，點(diǎn)綴以花草盆景，清風(fēng)襲來（空調(diào)不要太冷，用隱藏的風(fēng)

14、 扇吹自然風(fēng)）散發(fā)陣陣的野花清香（野花芳香劑）。通往售樓處的的通道口建議 樹立具有獨(dú)特個性的方向標(biāo)，例如：類似 漾日灣畔”的大風(fēng)車。 訴求內(nèi)容： 形象主題：高爾夫度假休閑生活賣點(diǎn)展版：送會籍、環(huán)境、配套、物管、戶型、銷控表工作人員：所有工作人員的著裝要求統(tǒng)一，服裝設(shè)計上要體現(xiàn)品質(zhì)感的親和形象。所有工作人員應(yīng)具有良好的工作態(tài)度，要主動服務(wù)客戶。售樓資料樓書折頁、單張、DM直郵樣板房本項目的樣板房主要介紹這里的生活方式，強(qiáng)調(diào)功能、景觀上的特色。良好的山水景觀、清爽的通風(fēng)感覺、闊野的蔥郁密林，一個完全的休閑空間。在裝飾擺設(shè) 上，體現(xiàn)出都市自然的時尚個性，同時將 玩山，玩水，玩高爾夫”延續(xù)到樣板房 中

15、講述，完全煽動參觀客戶情緒，促使其產(chǎn)生購買欲。12東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃戶外廣告牌是項目形象的展示舞臺，是物業(yè)品質(zhì)、發(fā)展商實力的體現(xiàn)，圍繞高爾夫假日會”這一主題，以置身于 玩山，玩水，玩高爾夫”這一特定環(huán)境為形象，營 造一種渴望、一種釋放、一種清爽。6. 各階段工作內(nèi)容（模擬時間）13東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃四、項目主題整合推廣方案1. 高爾夫假日會”推廣名將高爾夫假日會”作品牌名推廣，其意義在于：（1）高起點(diǎn)，與 觀瀾高爾夫球會”并行不悖，而不是附屬于它。（2） 本案主題定位森林生活、休閑度假”以此區(qū)別于觀瀾的純高爾夫生活” 主題，具有明顯的差異，客戶群體可以共

16、融，不相矛盾。在推廣過程中：（3）可以大肆宣揚(yáng)在國外 森林生活”普及度和流行性，是一種高尚文明生活 的代表，并以場景作示范，并以案例作示范；（4）可以挖掘傳統(tǒng)，引經(jīng)據(jù)典，將中國傳統(tǒng)的山林純自然休閑文化再次發(fā)揚(yáng)光 大;（5）可以將營銷主題作文化傳播的切入點(diǎn)，打文化牌，打傳統(tǒng)牌，打時尚牌， 打經(jīng)典牌，從不同角度、圍點(diǎn)打圓，將項目賣點(diǎn)凸顯出來；（6）將項目賣點(diǎn)從各個層次、各個方面逐步展示出活，即可以通過主題活動展 示，也可以通過主題文化展示。14東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃2. 本項目周邊環(huán)境全面解讀，演繹：觀山、觀水、觀天下（1）過去被人們目光所忽略的山水環(huán)境， 在本項目中得以新發(fā)現(xiàn)，帶

17、給客戶的 將是一種豁然開朗的全新感覺：空氣的指數(shù)，環(huán)境的幽雅是別處無法比擬的。 憑 借森林公園的優(yōu)勢，推出： 觀山、觀水、觀天下”的主題和文化內(nèi)涵，將會很深 刻的感染我們的目標(biāo)客戶，很成功的說服我們目標(biāo)群，使本項目充分得到市場的 認(rèn)同。（2） 對本項目的園林景觀規(guī)劃采用自然整體布局、 局部點(diǎn)景的手法，以營造出 本項目高質(zhì)量的文化品味，以求迎合本項目目標(biāo)客戶 附庸風(fēng)雅”的心理需求，甚 至與真正高素質(zhì)、高品味的人士之身份相匹配。3. 自生態(tài)社區(qū) 觀山、觀水、觀天下”帶給市場的是（1）目標(biāo)定位面向 玩山、玩水、玩高爾夫”的目標(biāo)群體；（2）市場中強(qiáng)勢品牌的推出；（3）高爾夫假日會”（4）因風(fēng)格高雅，展

18、于本項目建筑風(fēng)格，增加建筑文化價值，以求加深目標(biāo)客 戶入住后的一種尊貴感；（5）通過專家對樓盤綜合評判，增加本項目的說服力和感染力， 從周邊環(huán)境及 配套、地理位置、周邊景觀、市政配套、小區(qū)整體素質(zhì)、樓盤素質(zhì)、建筑風(fēng)格、 立面建筑布局和空間規(guī)劃；整體的環(huán)境藝術(shù)規(guī)劃；戶型設(shè)計、小區(qū)內(nèi)配套等等。從而帶給本項目目標(biāo)客戶的是一種成就感。15東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃4. 整合形象建設(shè)、形成深圳、東莞、香港三地品牌營銷本項目整體形象規(guī)劃（CI）:對本項目的譯碼以及表像性的闡釋；VI的規(guī)范應(yīng)用、 營銷推廣活動與新聞炒作等，以此強(qiáng)化本項目整合 三地”推廣在市場的轟動效 果。5. 自然的、生態(tài)的（環(huán)

19、境），令人向往的山水休閑度假生活（1）山水靈秀，自然天成。社區(qū)周邊建筑物、綠化帶、自然景觀、歷史人文景觀和環(huán)境污染狀況調(diào)查狀況。通過各種手法使客戶感到大山、大水、大自然正是自己的理想的度假勝地。（2）保護(hù)自然環(huán)境，大屏幛森林公園已受到政府的明文保護(hù)和即將對外開放旅 游。通過一系列題材的炒作使客戶產(chǎn)生購買欲。6. 山水相約”系列推廣活動在深圳、香港、東莞等地組織客戶參觀考察本項目，觀察反饋聽取意見，緊貼報 道。并組織在深圳和香港各大機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、馬會等各大協(xié)會的有效客戶到本項目 進(jìn)行實地考察，以刺激銷售。7. 高爾夫假日會”環(huán)境推介專家研計會組織互不干涉專家學(xué)者，對本項目的人文、環(huán)境、發(fā)展前景進(jìn)行

20、研討；將會議信 息、觀點(diǎn)通過媒體在三地”進(jìn)行炒作。16東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃五、項目整體營銷策略大綱1.營銷策略大綱(1)(2)差異化營銷策略 制造親善式人為宣傳(3)延展式營銷策略(4)借勢互動營銷(5)打文化牌，走促銷路(6)截流分銷策略(7)軟性炒作(8)走內(nèi)涵式滲透營銷.銷售執(zhí)行方案框架(1)項目包裝執(zhí)行(2)入市時機(jī)的選擇(3)整體銷售策略(4)目標(biāo)分解與階段性計劃(5)銷售節(jié)奏的控制(6)賣場組織17東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃(7) 推廣格調(diào)與文化的導(dǎo)入(8) 售后服務(wù)建議(9) 廣告主題與媒體選擇(10) 促銷活動SP組織18東莞高爾夫國際度假山莊項目

21、核心主題策劃六、深圳、香港、東莞三地聯(lián)合銷售策略1. 目標(biāo)客戶定位香港公務(wù)員一族高爾夫愛好者一族 公司商務(wù)接待一族 休閑度假一族(1) 香港公務(wù)員群體：香港公務(wù)員由于收入較為穩(wěn) 定，工作繁忙，壓力較大，都有休閑度假之需 求，出于成本因素考慮，他們大都選擇在珠三 角地區(qū)置業(yè)度假，深圳、東莞更是其首選之地。這一客戶群體中的第一撥人群已經(jīng)在本區(qū)域市場扎下根，做好了市場鋪墊。由于市場中尚缺乏明確的公務(wù)員住宅區(qū)，因此這一市場前景開發(fā)空間較大，據(jù)香港工 會組織的一份調(diào)查顯示，(目前該組織成員已逾56萬人)大部分的會員都有到內(nèi) 地置業(yè)的意愿，并刻意追求休閑度假生活。19東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃

22、(2) 高爾夫愛好者：根據(jù)我們對市場調(diào)查研究，尤其是對觀瀾高爾夫球會會員 的了解和賽維納項目的經(jīng)驗的分析， 會員對度假公寓面積要求不高，作為打球之 余臨時休息的場所，但對環(huán)境、交通 以及戶型內(nèi)部布局要求甚高，要求平面布局 簡明、方便，帶精裝修，并要求平面設(shè)置， 如擺放高爾夫球袋的專柜，落地觀景臺，環(huán) 境色調(diào)等，都有一定講究。在平面上的功能 特點(diǎn)：由于高爾夫運(yùn)動是西洋文化，現(xiàn)代開 敞式布局，強(qiáng)調(diào)空間的舒適：落地寬大的露 臺、開放式的廚房、寬敞衛(wèi)浴間，因為和運(yùn)動相關(guān)，沐浴間要方便、簡潔（3）會議接待群體：珠三角，尤其是深圳、東莞，是一個外向型的經(jīng)濟(jì)區(qū)域， 商務(wù)活動是最為頻繁的日常經(jīng)營、 活動之一，

23、因此會議接待、商務(wù)會聚成為地產(chǎn) 開發(fā)經(jīng)營的重要內(nèi)容。會務(wù)經(jīng)濟(jì)商機(jī)無限。首選是這類群體規(guī)模龐大，平均每次 聚會的人次較多，無論是企業(yè)活動中、會議，都必須有一定人數(shù)的支撐。而且它 涵蓋私有企業(yè)、股份企業(yè)、機(jī)關(guān)單位，這些單位往往財力足，實力強(qiáng)，有較強(qiáng)消 費(fèi)能力，是不容忽視的客戶群體。20東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃（4）度假一族：由于度假群體的不斷增加，特別是短期、定時、定點(diǎn)客戶群體 的大量涌現(xiàn)，使得市場需求向即時休閑、定期休閑轉(zhuǎn)變，這也是生活方式和生活 觀念不斷轉(zhuǎn)變的結(jié)果。本項目由于地理位置的獨(dú)特性， 區(qū)域地塊日趨成熟，升值 潛力和投資價值日漸凸顯，因此針對這一市場空白，利用區(qū)位影響力，

24、通過創(chuàng)新， 也需挖掘這一部分客戶需求。2. 銷售方式（1）深、港、東莞三地聯(lián)合銷售根據(jù)市場定位，本項目于外銷市場占有一定份額的外銷比例。建立深、港、莞三 地的銷售網(wǎng)絡(luò)，建議于銷售過程同時公開發(fā)售，充分發(fā)揮內(nèi)外銷力量，刺激市場， 營造市場轟動效果，促進(jìn)內(nèi)外銷客戶銀行登記認(rèn)購的熱烈場面。（2）香港各大工會、團(tuán)體聯(lián)合推廣通過香港紀(jì)律部隊內(nèi)部認(rèn)購（40%）盡快回籠資金。同時，在香港利用與各大工 會、商會、馬會等團(tuán)體的廣泛關(guān)系，進(jìn)行系統(tǒng)的推介活動，并組織大量的香港客 戶集體看樓，以加大促銷力度。（3）展銷會促銷活動將于不同的銷售階段建議并以不同形式的展銷地及促銷活動。 展銷會送家電，辦 理深港兩地車牌等

25、。舉行開放日活動：在銷售中期、后期，將各類俱樂部、酒店、 樣板房向外開放，以期豪華氣派的各種活動，通過老客戶帶新客戶，雙方都獲優(yōu) 惠的方式，促成銷售達(dá)到雙贏的目的。21東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃（4）采取深港兩地開展銷會形式銷售深圳樓市表現(xiàn)有外銷帶內(nèi)銷的趨勢， 在深港同時開展銷會，雙向促進(jìn)，達(dá)到市場 的聯(lián)動效應(yīng)。設(shè)立口岸展銷廳在皇崗、羅湖口岸設(shè)立展銷廳，為本項目的外銷建立據(jù)點(diǎn)。（5）各旅游公司聯(lián)合推廣利用深圳、香港各大旅游公司進(jìn)行推介活動，把本項目作為一個旅游景點(diǎn)進(jìn)行推 廣，來刺激銷售。22東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃3. 外銷初步推廣策略根據(jù)本項目之市場定位及外銷目標(biāo)客

26、戶定位，建議本項目在香港推廣時實 行低成本，高綠化率”的推廣策略，并根據(jù)港人在深置業(yè)時多選購現(xiàn)樓或準(zhǔn) 現(xiàn)樓的特點(diǎn)，將香港推廣期安排在取得預(yù)售許可證后的強(qiáng)銷期，推廣思路如下：推廣思路：以生態(tài)、自然、人文環(huán)境的充分高爾夫休閑、度假、旅游為主推廣概念； 以投資及養(yǎng)老為推廣概念；將推廣線路相融合分期分階段推廣。（1）推廣思路之一 一一活動促銷：活動方案之一一一森林公園旅游活動大屏嶂森林公園依山傍水，山清水秀，地勢以環(huán)形山脈和中高丘陵為主， 主峰海 拔約為米，旅游資源豐富，規(guī)劃設(shè)計有登山游覽區(qū)、青少年野營區(qū)、 探險娛樂區(qū)、仿古建筑觀賞區(qū)、翠頂游覽娛樂區(qū)等。本項目可以利用森林公園的天然旅游資源優(yōu)勢，組織森

27、林公園的旅游活動， 如：登山活動。登山活動是一種十分有助身心健康的自然運(yùn)動。近幾年來，隨 著都市生活節(jié)奏的加快與工作的壓力越來越大，人們對大自然越來越向往，野 外郊游活動已成為一種時尚，人們對有登山活動也越來越熱中。促進(jìn)目標(biāo)客戶對項目所處環(huán)境的進(jìn)一步認(rèn)識，獲得好感，促進(jìn)項目的銷售。23東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃活動方案之二高爾夫文化的健康休閑運(yùn)動體育運(yùn)動是一種文化現(xiàn)象。高爾夫運(yùn)動是一項根植于大自然又最親近大自然的戶 外運(yùn)動，它的場地本身可以說是經(jīng)過休整了的大自然， 充滿泥土的芬芳，遠(yuǎn)離都 市的喧囂，獲得心靈的寧靜。高爾夫的種種特點(diǎn)使它成為一種講求文化含量的競 技與娛樂，從而造就了高

28、爾夫文化。本項目可以借勢臨近東莞觀瀾高爾夫球場的優(yōu)勢，以高爾夫文化為主題內(nèi)涵進(jìn)行 組織活動，同時由于項目靠近蝦公巖水庫，也可以組織健康休閑的戶外活動，女口: 釣魚。釣魚是一種休閑戶外活動，在中國已有很長的歷史，古有云：賞畫的絢麗，吟詩的飄逸，弈棋的睿智，游覽的曠達(dá)”，是一種寄情山水的情懷，是一種不為名 利的淡泊，是一種對時世的領(lǐng)悟。本項目可以沿水庫部分旁依山環(huán)湖建一個釣魚臺（或租用現(xiàn)有釣魚場）和一些休閑的木屋，組織沿湖釣魚活動，以吸引深圳、東莞、香港等地的大量的釣魚愛好 者。籍此建立項目融于自然的山水生活形象， 使目標(biāo)客戶產(chǎn)生在此生活的強(qiáng)烈愿 望，達(dá)到宣傳的效果。24東莞高爾夫國際度假山莊項目核心主題策劃活動方案之三 組織東莞旅游參觀活動項目附近史的東莞，保存了完好的明清時的古居，祠堂密布，進(jìn)士牌匾林立，有 著濃郁的嶺南風(fēng)俗，現(xiàn)今的南社明清民居”、可園”、東莞農(nóng)具展館”、黃旗古 廟”等完整的記錄了時代的特色。從80年代以來，城、鄉(xiāng)、企業(yè)、服裝、農(nóng)、貿(mào)無不發(fā)生