定價(jià)策略習(xí)題

1、C -寡頭競(jìng)爭10、在（BA -完全競(jìng)爭C-純粹壟斷11、一般需求曲線傾斜的方向是A -向上C -水平12、不以實(shí)際成本為主要依據(jù)， 定價(jià)方法是（DA-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C-目標(biāo)定價(jià)法B-差別定價(jià)法D-反向定價(jià)法定價(jià)策略習(xí)題（1） 一、單項(xiàng)選擇題1、在企業(yè)產(chǎn)量過剩、面臨激烈競(jìng)爭或試圖改變消費(fèi)者需求的情況下，企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo) 是（ A ）。A 維持企業(yè)生存B -當(dāng)期利潤最大化C 市場(chǎng)占有率最大化 D 產(chǎn)品成本最小化2、某種產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該種產(chǎn)品的（D ）。A 市場(chǎng)需求B -成本費(fèi)用C 市場(chǎng)占有率D 競(jìng)爭產(chǎn)品價(jià)格3、某種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該種產(chǎn)品的（ A ）。A市場(chǎng)需求B-成本費(fèi)用C市場(chǎng)占有

2、率D競(jìng)爭產(chǎn)品的價(jià)格4、下列關(guān)于長期成本的說法中正確的是（D ）。A-長期成本分為固定成本與可變成本B -長期平均成本與邊際成本相等時(shí)，長期平均總成本最高C-長期平均成本函數(shù)適合于長期內(nèi)全部投入是固定成本的情況D -長期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本5、按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋，下了關(guān)于短期的論述中正確的是（C ）。A 短期內(nèi)，企業(yè)可以自由調(diào)整生產(chǎn)要素的投入和組合B 短期內(nèi)，企業(yè)能夠選擇最有力的生產(chǎn)規(guī)模C -短期內(nèi)，企業(yè)不能選擇各種可能的生產(chǎn)規(guī)模D -短期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本6、企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化時(shí)，價(jià)格與邊際成本的關(guān)系是（B ）。A 價(jià)格大于邊際成本B -價(jià)格等于邊際成本

3、C 價(jià)格小于邊際成本D無確定關(guān)系7、 平均固定成本是總固定成本被均分的份額。（D ）。A總成本B-平均總成本C 可變成本D-產(chǎn)品總量8、低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（ B ）。A 較大B-較小C 是負(fù)值D為零9、買主和賣主只能接受價(jià)格而不能決定價(jià)格的市場(chǎng)條件是（A ）。A 完全競(jìng)爭B-壟斷競(jìng)爭D-純粹壟斷）條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。B-不完全競(jìng)爭D-政府壟斷B ）。B -向下D -垂直而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者接受的13、購買者 對(duì)價(jià)格變動(dòng)較敏感的商品是（ A ）。A 價(jià)值高，經(jīng)常購買的商品B -價(jià)值低，經(jīng)常購買的商品C -價(jià)值高，不經(jīng)常購買

4、的商品D -價(jià)值低，不經(jīng)常購買的商品14、 制造商往往會(huì)給某些批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營銷功能。這種折扣方式叫做（D ）。A 讓價(jià)策略B-現(xiàn)金折扣C 數(shù)量折扣D功能折扣15、 質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最易采用（ A ）.A聲望定價(jià)B-尾數(shù)定價(jià)C 招來定價(jià)D基點(diǎn)定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題1、需求可能缺乏彈性的情況有（ABCDE ）。A-市場(chǎng)上沒有替代品B-市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭者C購買者對(duì)較高價(jià)格不在意D 購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西E 購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以價(jià)格較高是應(yīng)該的2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類型有（ ABDE ）。A 完全競(jìng)爭B -壟斷競(jìng)

5、爭C 政府壟斷D 寡頭競(jìng)爭E-純粹壟斷3、成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有（A-大大簡化定價(jià)程序B-感覺公平C-價(jià)格競(jìng)爭可能減至最低限度D -定價(jià)準(zhǔn)確E-有利于利潤最大化4、估計(jì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的方法有（A-目標(biāo)市場(chǎng)法C-隨行就市定價(jià)法E-直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法5、提高認(rèn)知價(jià)值的主要措施有（A-增加服務(wù)項(xiàng)目C,提局廣品質(zhì)量E-進(jìn)行更有效地溝通傳播E-折扣定價(jià)8、地區(qū)定價(jià)策略的主要形式有（A - FOB原產(chǎn)地定價(jià)C-分區(qū)定價(jià)ABC ）。BDE ）。B-直接價(jià)格評(píng)比法D -診斷法ABCE ）。B-提高服務(wù)質(zhì)量D降低單位成本ABCDE ）。B-統(tǒng)一交貨定價(jià)D-基點(diǎn)定價(jià)E-運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)9、顧客對(duì)于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價(jià)

6、格可能會(huì)有這樣的理解（A 這種產(chǎn)品的樣式過時(shí)了，將被新產(chǎn)品所代替ABCDE ）。B 這種產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢C -企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難于繼續(xù)經(jīng)營下去D-價(jià)格還要進(jìn)一步下跌E這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了10、競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法主要有（A-成本加成定價(jià)法C-投標(biāo)定價(jià)法E-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法11、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有一下幾種？（A 成本導(dǎo)向B -需求導(dǎo)向C 競(jìng)爭導(dǎo)向D 效益導(dǎo)向E-批量導(dǎo)向三名詞解釋BC隨行就市定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法ABC1、平均成本2、邊際成本3、需求彈性4、替代性需求關(guān)系5、純粹壟斷6、成本加成定價(jià)法四、簡答題1、簡述企業(yè)定價(jià)工作的主要步驟。答：1選擇定價(jià)目標(biāo)2、確定需求的價(jià)格彈性 3、估算成本4、分析競(jìng)

7、爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格 5、 選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法 6、選定最后價(jià)格2、隨行就市定價(jià)法的涵義和使用條件是什么？答：（1）隨行就是定價(jià)法就是根據(jù)同行業(yè)的價(jià)格水平來定價(jià)，實(shí)際也就是按平均價(jià)格水平來定價(jià)。（2）成本難以估算；企業(yè)打算與同行和平共處；另行定價(jià)難以了解購買者的需求反應(yīng)3、受到競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)攻后，企業(yè)應(yīng)對(duì)變價(jià)考慮哪些因素？答：產(chǎn)品在生命周期中所處的階段；競(jìng)爭者的意圖和資源；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏捷性；成本與銷量的因素4、簡述分區(qū)定價(jià)的涵義和存在的主要問題。答：（1）分區(qū)運(yùn)送定價(jià)，是指賣方根據(jù)顧客所在地區(qū)距離的遠(yuǎn)近，將產(chǎn)品覆蓋的整個(gè)市場(chǎng)分成若干個(gè)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)分別實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。（2）統(tǒng)一價(jià)格，遠(yuǎn)近運(yùn)輸價(jià)格不

8、公平；分區(qū)要慎重5、企業(yè)采取需求差別定價(jià)必須具備什么條件？答；（1）市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的， 而且需求程度不一樣 （2）以較低價(jià)格購買某產(chǎn)品的顧客不可 以以高價(jià)格倒賣給其他人 （3）競(jìng)爭者不能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售的市場(chǎng)以低價(jià)銷售（4）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)成本費(fèi)用不可以超過額外費(fèi)用（5）價(jià)格起始不可以引起顧客的反感（6）采取價(jià)格的起始不能違法6、企業(yè)降價(jià)的主要原因有哪些？答：生產(chǎn)能力過剩；成本下降；市場(chǎng)目標(biāo)改變五、論述題論述產(chǎn)品組合定價(jià)策略的主要內(nèi)容。六、案例分析題,所有拍賣商品均以1元北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦“一元拍賣活動(dòng)” 起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加5元，直至最后定奪。但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍賣活動(dòng)由于基價(jià)定得 過低，最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多，因此會(huì)給人們產(chǎn)生一種“賣得越多，賠得越多”的 感覺。實(shí)際上，該商場(chǎng)用的定價(jià)術(shù)，是以低廉的拍賣品活躍商場(chǎng)氣氛，增大客流量，帶動(dòng)整 個(gè)商場(chǎng)的銷售額上升