銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)_第1頁(yè)
銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)_第2頁(yè)
銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)_第3頁(yè)
銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)_第4頁(yè)
銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩4頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)對(duì)具體產(chǎn)品的銷售,認(rèn)清銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),熟悉掌握銷售的基本規(guī)則,運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷以及銷售管理的知識(shí),了解銷售的基本工作程序,為以后的工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 在老師的組織下進(jìn)行分組,確定小組成員后,小組談?wù)摚_定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,依據(jù)所學(xué)的銷售管理理論知識(shí),確定銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等具體內(nèi)容,為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道,進(jìn)行銷售訓(xùn)練。 三、銷售訓(xùn)練 首先,要想有一個(gè)好的銷售氛圍,銷售團(tuán)隊(duì)的組員是很重要的,這需要我們不僅要有互相的熟悉,還要有相對(duì)的默契。我們依自愿原則進(jìn)行了分組,4個(gè)女生和2個(gè)男生,平常我們就對(duì)彼

2、此有很好的了解,想法也很都一致,所以這樣的團(tuán)隊(duì)在一起商量起事情都是很有幫助的,不會(huì)有很大的分歧。 然后,我們依據(jù)四周同學(xué)的消費(fèi)喜好和消費(fèi)特點(diǎn),發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場(chǎng)的,以及馬上就是過(guò)年放假這一時(shí)期,許多在外地的同學(xué)愿意帶些沈陽(yáng)這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽(yáng)特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽(yáng)的特產(chǎn)是很有知名度的,而且價(jià)格也不貴,同學(xué)都能夠買得起,獨(dú)立包裝保證同學(xué)們都會(huì)愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖,這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎,而且包裝也很有檔次,價(jià)格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干,里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食,偏向甜口,相信很受女生同學(xué)的喜愛(ài)。還有一些

3、水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。可以看出我們主要經(jīng)營(yíng)的是糖或糖類產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進(jìn)行了一定的調(diào)查,都是很受大家歡迎的食品,而且選擇吃的東西,我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)較小一些,如果銷售不出去,我們可以自己拿回家,不致于賠本。然后我們選擇在沈陽(yáng)溫州城進(jìn)行上貨,在那里我們走了多家,為的就是能找到最低價(jià)格的一家選擇上貨,在與老板交談的過(guò)程中,我也學(xué)到了不少溝通技巧,了解到怎么講價(jià),為的就是能降低成本。 在銷售之前,我們?cè)诮淌抑贫╬op展臺(tái)制定。6個(gè)同學(xué)依據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個(gè)組名“天天零售,通俗又易懂。然后我們進(jìn)行分工制定pop,一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)畫(huà)圖,然后兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)涂色,我負(fù)責(zé)pop的寫(xiě)字部分,我們充分發(fā)揮

4、我們的想象,努力讓pop的制定更加的生動(dòng)形象,以吸引更多的同學(xué)來(lái)我們攤位購(gòu)買產(chǎn)品。然后在我們制定pop的同時(shí),兩個(gè)男生在樓下負(fù)責(zé)搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把pop粘在桌子上,自己看覺(jué)得很吸引人,總體來(lái)說(shuō)制定是成功的。 接下來(lái)就開(kāi)始進(jìn)行第一天的銷售。主要銷售時(shí)間是下課期間和中午下課時(shí)間。在下課時(shí)間有不少同學(xué)來(lái)到我們攤位,詢問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格這樣我們就做了價(jià)格戰(zhàn),我們沒(méi)有定高價(jià),這樣別人來(lái)問(wèn)價(jià)格是,就可以一招制勝,因?yàn)楸阋撕芏啵瑥亩雇瑢W(xué)都會(huì)做出購(gòu)買欲望,我們抓住這點(diǎn)進(jìn)行銷售,很多人來(lái)問(wèn)價(jià)的同時(shí)我就對(duì)他推銷其他產(chǎn)品,很多人對(duì)其他產(chǎn)品有興趣,只是不了解,通過(guò)我們的介紹很多顧客會(huì)多項(xiàng)選擇擇一樣,而

5、且我們的價(jià)位很合適,這樣就達(dá)成買賣交易了,第一天我們還是很掌握現(xiàn)場(chǎng)銷售的技巧,不能把握住消費(fèi)者的心里,不知道顧客不買的原因是價(jià)格還是產(chǎn)品,這使我們很困擾,從而減少銷售額。但是第一天我也學(xué)到了很多,要掌握好顧客的心里,然后進(jìn)行銷售和推銷產(chǎn)品。在第一天的銷售中讓我們沒(méi)想到的是,中午的時(shí)間是銷售高峰,將我們的第一次上的貨物都銷售光了,這樣在下午和后兩天就沒(méi)有產(chǎn)品可以銷售了,我們才意識(shí)到在銷售之前沒(méi)有很好的調(diào)查市場(chǎng),沒(méi)想到市場(chǎng)這樣大,于是下午派了兩名同學(xué)去撫順上貨,意識(shí)到要一次上夠貨物這樣才干見(jiàn)效成本。 第二天銷售中我們吸取第一天的經(jīng)驗(yàn),我們對(duì)不同的顧客進(jìn)行分析,抓住不購(gòu)買的真正原因,對(duì)癥下藥,這樣就

6、會(huì)增加銷量,同時(shí)我們是小組銷售,每個(gè)人都希望銷售產(chǎn)品,所以一個(gè)顧客上來(lái)以后我們就會(huì)七嘴八舌的說(shuō),讓顧客感覺(jué)壓力很大,不利于銷售,所以我們進(jìn)行了改善這要上來(lái)顧客就由一人銷售和介紹產(chǎn)品,然后再有其他人補(bǔ)充這樣不會(huì)是消費(fèi)者感覺(jué)很有壓力。由于第一天一些人來(lái)購(gòu)買覺(jué)得我們的價(jià)位很低,所以很多人又來(lái)買我們的產(chǎn)品,以口碑的形式宣揚(yáng)產(chǎn)品,就有很多慕名而來(lái)的消費(fèi)者購(gòu)買,我們選擇的是特產(chǎn),這樣的時(shí)間是銷售特產(chǎn)最好的時(shí)間,因?yàn)槭呛儆钟羞^(guò)春節(jié),很多同學(xué)回家會(huì)帶些特產(chǎn)回家,所以這個(gè)時(shí)間有利于特產(chǎn)的銷售,第二天也很快將產(chǎn)品銷售一空,又進(jìn)行了第三次的上貨,由此可見(jiàn)我們沒(méi)有一個(gè)完整的銷售計(jì)劃,再銷售之前應(yīng)該制定一份較完整和合

7、理的銷售計(jì)劃,這樣有利于銷售才干長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展, 第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了,很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的,都是銷售給自己的同學(xué),因?yàn)橐呀?jīng)是倒數(shù)第二天了,所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中,很多就銷售給了熟人,我想在真正的生意中這是不可以的,應(yīng)該依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N,但是在第三天中,我們就能很好的掌握顧客的心理,是因?yàn)閮r(jià)格偏貴還是因?yàn)椴恍枰a(chǎn)品才不買的,我們抓住顧客的消費(fèi)心理就推銷出很多產(chǎn)品,但是由于這天是周五很多學(xué)生都回家了,原本是消費(fèi)高峰時(shí)間的中午卻很少有人來(lái)買東西,這有點(diǎn)打亂了我們的計(jì)劃,顯然沒(méi)有第一天銷售的業(yè)績(jī),所以最后才選擇了內(nèi)部銷售。 19周的周一上午我們進(jìn)行了一上午的促銷活動(dòng),但是

8、由于所有過(guò)來(lái)的同學(xué)都是經(jīng)過(guò)考試的,沒(méi)有什么消費(fèi)的人群,在11點(diǎn)鐘左右我們就結(jié)束了所有實(shí)訓(xùn)的銷售部分的訓(xùn)練,在做好收尾工作的工作后,我們?cè)诮淌依镞M(jìn)行了總結(jié),在杜老師的帶領(lǐng)下,為了減少各組的損失,老師按照成本價(jià)回收剩余的各組中的產(chǎn)品,保證了同學(xué)們不賠錢,之后把所有收來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售,最低價(jià)格是商品成本的5折,這是一種新穎的方式調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性,在活動(dòng)中大家分享了快樂(lè)的氣氛,很大產(chǎn)品比平常的價(jià)格都會(huì)低很多,最后依據(jù)銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)評(píng)比,將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎(jiǎng)的同學(xué)。 四、心得體會(huì) 在這一周中,我們進(jìn)行了銷售實(shí)訓(xùn)。在杜老師的帶領(lǐng)和幫助下,以及和組員的高度配合下,我們成功的完成了此次的

9、銷售實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,不僅收獲了團(tuán)隊(duì)的友誼,更多的是讓我學(xué)到了許多跟銷售方面有關(guān)的專業(yè)知識(shí),讓我對(duì)銷售這一行業(yè)有了更深的熟悉。 對(duì)工作堅(jiān)持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問(wèn)題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思索、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證實(shí)它們存在,再好的心理素養(yǎng)也得在施行中檢驗(yàn)、錘煉、提升。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積存。 要自信、勤奮,善于自我激勵(lì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要,關(guān)于銷售人員來(lái)說(shuō),自信、勤奮是非常重要的,俗話說(shuō)得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫

10、得來(lái)的碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的鼓勵(lì)自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。 實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)營(yíng)銷的了解,找出自身的不夠。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培養(yǎng),鍛煉和提升。而且,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提升起到了促進(jìn)的作用,加強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁

11、進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也熟悉到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積存,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我成長(zhǎng)很多,作為一個(gè)學(xué)生,一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)。同時(shí),也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思索,再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才干真正地走好。 擴(kuò)大閱讀:市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 這次的實(shí)習(xí),讓我了解到了商場(chǎng)的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的制定。實(shí)習(xí)對(duì)我的施行能力有了進(jìn)

12、一步提升,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。 我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店,店中銷售的是各種電器,店中的銷售人員素養(yǎng)很高,店的規(guī)模也是挺大,這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處,他們的優(yōu)秀的管理,銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些有用的知識(shí)。我們一組七人分工協(xié)作,在蘇寧店了解一些價(jià)格,銷售,促銷之類的狀況,也以調(diào)查問(wèn)卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調(diào)查,運(yùn)用大量的一手材料,信息。以元旦為時(shí)間,為蘇寧店制定了一套促銷方案。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)幾次的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是

13、一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到施行中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),明白了打好基礎(chǔ)非常重要,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識(shí)外,其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí),施

14、行,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才干成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。我覺(jué)得我們欠缺施行能力,這在實(shí)習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,要懂得營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,然后以此來(lái)努力使自己變強(qiáng)。 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還熟悉到:實(shí)習(xí)是每個(gè)人能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的施行動(dòng)手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對(duì)常用習(xí)題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的,我們?nèi)狈κ┬?,以后需要不斷加。在我們的?shí)習(xí)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)的緊密合作發(fā)揮了龐大作用,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論