創(chuàng)業(yè)計劃書管理團隊

1、創(chuàng)業(yè)方案書管理團隊 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊企劃書 一、 團隊介紹 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理團隊是西安電子科技大學(xué)第一個由在校大學(xué)生自主創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)性團隊，是西電大學(xué)生初探商場的練兵場，提供真實切身的商業(yè)體驗，為創(chuàng)業(yè)打下堅實根底。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理團隊初期由西安電子科技大學(xué)大學(xué)生俱樂部扶持幫助，以西電大學(xué)校園為商業(yè)拓展地，基于學(xué)生所需，以為學(xué)生生活和學(xué)習(xí)更加便利為工作開發(fā)目的，為大學(xué)生效勞，發(fā)現(xiàn)商機，挖掘商業(yè)潛力，為大學(xué)生俱樂部和學(xué)生管理團隊共同謀取商業(yè)利益，并建立與多個商家間的商業(yè)合作，開拓出大學(xué)生經(jīng)營的大型多方位商業(yè)團隊。 后期團隊開展逐漸成熟，將成為完全獨立自主，建立自我完整內(nèi)部管理及對外協(xié)作的體系，擁

2、有屬于學(xué)生團隊的固有商業(yè)開展工程，成為一支擁有豐富的商場經(jīng)驗，不斷發(fā)現(xiàn)商機抓住時機創(chuàng)造盈利的商業(yè)性學(xué)生團隊。 團隊開展到一定規(guī)模后，將擁有自我的固定資產(chǎn)和工資管理，在以西電為中心的大學(xué)城商業(yè)基地上享有巨大的資源，以及與社會商業(yè)團體可媲美的商業(yè)經(jīng)驗，可將與大學(xué)生俱樂部 由附屬關(guān)系開展成為為并行合作關(guān)系。 學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理團隊中因為畢業(yè)而要離隊的人員，在離開團隊后仍在學(xué)生團隊中保有股份，在學(xué)生管理團隊運行上軌道后，學(xué)生團隊與俱樂部商討制定出可執(zhí)行的股份制度。并且，雙方共同構(gòu)成管理學(xué)生團隊及大學(xué)生俱樂部的董事會，雙方各推舉人員成為董事會董事，由兩個以上，奇數(shù)個董事，及一個董事長組成。除法律和章程規(guī)定應(yīng)由

3、股東大會行使的權(quán)力之外，其他事項均可由董事會決定。公司董事會是公司經(jīng)營決策機構(gòu)，是股東會或企業(yè)職工股東大會這一權(quán)力機關(guān)的業(yè)務(wù)執(zhí)行機關(guān)，負責(zé)公司或企業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的指揮與管理，對公司股東會或企業(yè)股東大會負責(zé)并報告工作。股東會或職工股東大會所作的決定公司或企業(yè)重大事項的決定，董事會必須執(zhí)行。 學(xué)生團隊各個股東在最初制定的股份制度下，各股東依據(jù)各自投入本金比例在今后學(xué)生團隊中的商業(yè)盈利中提取股份所得收益。初期投入資金作為團隊運作的根底資金運用與今后團隊的商業(yè)運作中。團隊經(jīng)營模式采取有限責(zé)任制，即如假設(shè)團隊解散各股東返回原始投入資金。 每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

4、管理團隊將會在每一次的商業(yè)事例中總結(jié)經(jīng)驗，飽滿羽翼，向著同一個目標作人生中第一次耀眼的冒險啟程。 二團隊工作理念 團結(jié)合作，一切以團隊長遠開展為根本，挖掘潛在商機，支持幫助在校大學(xué)生成功獲得創(chuàng)業(yè)第一桶金，團隊部門分工明確各司其職，在創(chuàng)造商業(yè)利益的同時，發(fā)現(xiàn)各業(yè)人才，提供平臺供其發(fā)揮己長。 三團隊構(gòu)成 1.現(xiàn)有團隊： 總負責(zé)人：張巍 負責(zé)學(xué)生團隊整體管理 主管：王元方 竇婧 總負責(zé)團隊內(nèi)各部門監(jiān)管催促統(tǒng)籌，王元方主要負責(zé)對外工作，包括外聯(lián)，營銷活動，帶著活動部和外聯(lián)部進行各項對外宣傳營銷公關(guān)工作。竇婧主要負責(zé)團隊內(nèi)部管理協(xié)調(diào)工作，包括企宣部所需文案工作，及財務(wù)部本錢和盈利計算工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部人作管

5、理。 2.預(yù)備招募團隊部門： 財務(wù)部：三人，一人出納，兩人會計?？傌撠?zé)各個工程及大小活動的本錢計算，本錢節(jié)約，盈利計算，盈利分配，團隊資金存用，團隊項收入記錄。 活動部：兩人?？傌撠?zé)各項宣傳活動的大小事宜，如場地 安排，所需物品準備，活動過程跟管，活動人員招募，活動效果總結(jié)。 企宣部：三人。負責(zé)團隊負責(zé)工程的所有宣傳籌劃工作，推廣團隊品牌，籌劃團隊下屬商業(yè)工程的促銷宣傳工作，負責(zé)宣傳所需的文案工作。 外聯(lián)部：三人。負責(zé)團隊與各商家間的合作聯(lián)系，為團隊開掘的商機尋找可合作點，做好公關(guān)及營銷工作，拓寬團隊的影響力和認識度。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理團隊部門結(jié)構(gòu)圖 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)管理團隊 總負責(zé)人 外聯(lián) 活動

6、部 部 部 部 出 會 公 營 組織 納 計 關(guān) 銷 總結(jié) 四團隊工作工程 1.目前已有負責(zé)工程 1 西電語言中心英語口語培訓(xùn) 學(xué)生團隊負責(zé)口語培訓(xùn)班宣傳招生工作，籌劃實施海報傳單宣傳工作，學(xué)生團隊主管人員王為淇。每周負責(zé)承辦口語中心一至兩次外場宣傳，或聚會娛樂性宣傳招生活動，如外教現(xiàn)場咨詢，口語角交流，英文電影小沙龍，英語演講比賽等。幫助口語培訓(xùn)中心建立完善的教育體制，及時反響學(xué)生對課堂的意見，結(jié)合各方建議不斷改善培訓(xùn)班，以此為根底拓展出其他語種，甚或是其他科目的培訓(xùn)工程。 此為團隊隸屬于俱樂部時工作范疇，宣傳活動舉辦時所需人員雇傭費用，宣傳資料籌備費用均由俱樂部承當(dāng)。 2cool玩大學(xué)城聯(lián)

7、誼周邊游 學(xué)生團隊負責(zé)周邊游宣傳，招募，跟團，拓寬線路，市場調(diào)查等工作。 與其他院校負責(zé)人建立良好合作關(guān)系，方便今后其他工程工作的市場拓展，擁有學(xué)生團隊自有的客戶群資料，建立起俱樂部和學(xué)生管理團隊的信譽和知名度。 此為團隊未獨立時工作范疇，俱樂部負責(zé)周邊游活動硬件所需物品準備。宣傳工作活動中所需人員雇傭費用，宣傳資料籌備費由俱樂部承當(dāng)，具體過程由團隊人員實施。 3多明尼亞卡牌桌游吧 大學(xué)生俱樂部委托學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理團隊作為房東和管理協(xié)助者幫助經(jīng)營管理桌游吧，作為俱樂部與桌游吧兩方間擔(dān)保溝通及管理協(xié)助的協(xié)調(diào)者，向俱樂部擔(dān)保桌游吧每月中旬按月繳納3500元根本費（包含房租在內(nèi)）保證俱樂部根本利益，除此

8、之外，借助俱樂部硬件力量及學(xué)生團隊的人力資源和工作經(jīng)驗，協(xié)助桌游吧進行推廣宣傳，及桌游吧經(jīng)營管理協(xié)助工作，在以西電為中心的大學(xué)城校園商業(yè)中心中推廣西電的桌游吧工程，促成團隊與大學(xué)生之間合作的第一個商業(yè)工程，按照團隊與桌游吧簽訂的協(xié)議，從桌游吧盈利中為學(xué)生團隊和俱樂部提取分成，做到雙贏。 2可拓寬領(lǐng)域工作工程 可根據(jù)市場具體情況，在做以詳細市場調(diào)查后定下具體市場路線。 五團隊安排 1.學(xué)生團隊隸屬于俱樂部時期，主管兩人王元方，竇婧，口語培訓(xùn)總負責(zé)人員王為淇有俱樂部所給固定工資每月500元，按日打卡上班，每個禮拜有一日假期，但是個人的假期需要錯開，保證俱樂部有一人在崗，工資每月15號發(fā)放。 2.學(xué)

9、生團隊其他工作人員薪酬，按承辦活動所得收益內(nèi)局部配。 3.如有俱樂部工作工程的宣傳或促銷活動，需要活動部雇傭外場工作人員雇傭費按日薪結(jié)算，日薪由團隊向俱樂部申請批準支付，支 付標準如下表格： 4.另，周邊游學(xué)生團隊收益：每個報名人員報名費中，兩日游的管理團隊收益20元，一日游團隊收益10元，帶隊人每人每天工資100元。 桌游吧工程中，學(xué)生團隊協(xié)助桌游吧經(jīng)營宣傳，利用影響力幫助桌游吧舉辦各項宣傳促銷活動，學(xué)生團隊從中取得一定分成。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理團隊 商業(yè)方案書管理團隊xx-11-27 22:47 | #2樓 篇一：商業(yè)方案書模板(創(chuàng)業(yè)團隊) 團 隊 計 劃 書 工程名稱 工程單位 地 址 電

10、話 電子郵件 聯(lián) 系 人 郝進朝 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)今朝團隊 （中國長沙） xx年3月制 保 密 承 諾 本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本團隊要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)方案書，未經(jīng)本團隊同意，不得向第三方公開本商業(yè)方案書涉及工程內(nèi)容的商業(yè)秘密。 工程經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： 年月日 摘要 說明：請根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁紙內(nèi)完本錢摘要。 目 錄 摘 要 . 2 目 錄 . 2 第一局部 創(chuàng)業(yè)團隊根本情況 . 3 第二局部 關(guān)于產(chǎn)品/效勞的設(shè)想 . 3 第三局部 行業(yè)及市場情況 . 4 第四局部 營銷策略 . 6 第五局部

11、融資說明 . 6 第六局部 資金管理 . 7 第七局部 退出機制 . 8 第八局部 財務(wù)方案 . 8 第九局部 風(fēng)險控制 . 9 第 十局部 工程實施進度 . 9 第十一局部 其 它. 9 第一局部 創(chuàng)業(yè)團隊根本情況 團隊核心成員(填寫者可以根據(jù)實際人數(shù)在電子表格上填寫)： 姓名性別年齡籍貫 聯(lián)系方式 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著 重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。 第二局部 關(guān)于產(chǎn)品/效勞的設(shè)想 產(chǎn)品/效勞詳述 (這里主要介

12、紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處開展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本創(chuàng)意產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) 詳細描述本產(chǎn)品/效勞的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、效勞等方面） 現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）及進展情況 是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款 預(yù)計產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實定要有比照資料參考，注明。 產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品將執(zhí)行的標準。 如何保證產(chǎn)品的先進性（如尋求技術(shù)開發(fā)依托大學(xué)、研究所等；保持關(guān)鍵技 術(shù)人員和

13、技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，等，并注明這種先進性可能保持的時間。） 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因。 在自建廠情況下，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便） 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家最有可能的主要供給商 及聯(lián)系 。 主要供給商1 主要供給商2 主要供給商3 產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何控制，有怎樣的具體措施 第三局部 行業(yè)及市場情況 行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)開展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利

14、潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與篇二：商業(yè)方案書 商業(yè)方案書是什么 商業(yè)方案書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略方案書。 一 認識商業(yè)方案書 商業(yè)方案書是企業(yè)或工程開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的.必備工具，是全面展示企業(yè)和工程狀況、未來開展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求表達工程的競爭能力、市場時機、成長性、開展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)方案書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有方案地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。 商業(yè)方案書通過介紹公司業(yè)務(wù)

15、、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、開展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。 ?商業(yè)方案書的戰(zhàn)略意義： 1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)方案書本身不會給公司創(chuàng)立戰(zhàn)略方向， 它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)方案書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)方案書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。 2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛 在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)方案書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)方案書就是一個

16、好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。 ?為什么需要商業(yè)方案書： 創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。 3) 商業(yè)方案書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期， 這些人最愛看的就是這些數(shù)字。 4) 商業(yè)方案書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛 在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。 5) 商業(yè)方案書中還包括了公司的開展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù) 此評估公司成功的可能性。 6) 商業(yè)方案書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng) 業(yè)的原因等。 ?好的商業(yè)方案書要有哪些內(nèi)容。 1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，

17、6-8個段落 2) 愿景、使命及公司簡介 3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶著公 司走向成功 4) 產(chǎn)品及效勞：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開 發(fā)？ 5) 商業(yè)模式：如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰？ 他們?yōu)槭裁匆竞献?？什么時候會有收入等。 二 換位思考，以投資人的思路看方案書 投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)方案書。 ?為什么看你的商業(yè)方案書？(1) 如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你 的。 (2) 了解你的過去 (3) 推斷你的未來，寫

18、商業(yè)方案書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述 你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。 ?投資人看什么？ 2) 看你說的是不是真實的謊話 3) 看你能解決什么問題 4) 看你的方向是不是非常清晰 5) 看你的團隊是不是有腦子 6) 看你會不會花錢 7) 看你的利益思維 8) 看你怎么把別人的錢變成你的 三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)方案書 首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。 ?為什么需要商業(yè)方案書 (1) 你的思路 (2) 看清你的方向 (3) 建立融資目標 ?應(yīng)該讓投資人看到什么 (1) 正確的方向和目標 (2) 可靠的團隊和管理 (3

19、) 有效的策略和手段 (4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃 四 誰來寫商業(yè)方案書 由最了解工程的人來推動，一定是最了解工程的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。 五 商業(yè)方案書的寫作步驟 1) 熱身準備;確定參與人、資料聚集、試寫確定風(fēng)格 2) 寫作進行時：找到讀者、確定工程宗旨、研討商業(yè)模式、找出工程死結(jié)、 戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原那么、列出商業(yè)方案書的寫作大綱、分工進行商業(yè)方案書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作 3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展 4) 聚集各局部內(nèi)容 好的商業(yè)方案書會講故事 好的商業(yè)方案書其實是一部好的作品。透過簡潔有力的文字，投資人能看到令人熱血沸騰的故事，讓他又相見恨晚的暢快。 一 對不同的投資者

20、進行針對性編寫 大局部公司在編寫商業(yè)方案書的時候容易犯的最大錯誤，就是始終沒有想清楚給誰看，寫的商業(yè)方案書是按照書本所講的要求和步驟來寫的，但是卻毫無目標。五類不同的投資機構(gòu)： 1) 銀行或其他借貸機構(gòu)。2) 天使投資人：通常是個人性質(zhì)的，經(jīng)常投資數(shù)額不大。 針對天使投資人的商業(yè)方案書的主要內(nèi)容 - 歷史損益表 3-5年預(yù)測損益表 詳細的市場分析 類似公司在類似市場中成功的案例 公司產(chǎn)品和效勞的詳細介紹 公司3-5年詳細的開展規(guī)劃，重點是收入增長策略 詳細的收入、利潤預(yù)測模型，重點是如何到達收支平衡，并有盈利 管理團隊的介紹，重點是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其他股東的介紹 - 3) 戰(zhàn)略

21、投資人：通常是大公司，投入資金比擬大，要求對公司有所控制，期望 能夠通過投資獲得協(xié)同效應(yīng)。 針對戰(zhàn)略投資人商業(yè)方案書的主要內(nèi)容 - 歷史損益表 3-5年預(yù)測損益表 詳細的市場分析 公司產(chǎn)品和效勞的詳細介紹,重點是跟其他公司的合作 介紹你的產(chǎn)品、效勞、公司對投資人的戰(zhàn)略意義 公司3-5年詳細的開展規(guī)劃，重點是收入增長策略 管理團隊的介紹，重點是行業(yè)經(jīng)驗 主要股東介紹,尤其是如果有其他機構(gòu)投資人或戰(zhàn)略投資人股東的情況 - 4) 風(fēng)險投資人:一般要求獲得公司股份比例不高，不謀求控制公司，投資后， 期望公司在未來個上市，被并購等方式實現(xiàn)投資退出，以獲得高額投資回報。 針對vc商業(yè)方案書的主要內(nèi)容 -

22、3-5年預(yù)測損益表 詳細的市場分析 你對市場前景的看法和公司的愿景 公司產(chǎn)品和效勞的詳細介紹,重點是其獨特性 公司3-5年詳細的開展規(guī)劃，重點是收入快速增長策略 管理團隊的介紹，重點是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 其他主要股東介紹,尤其是知名的股東或戰(zhàn)略投資人股東 - ?對于國內(nèi)的vc來說，處于開展期的工程更吃香。具體來說,vc想從商業(yè)方案 書中尋找到三個問題的答案。 1) 你的公司是做什么的？ vc要知道你是怎樣賺錢的，市場上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗證了。vc還想知道你做的這個工程能做多大，工程潛力的大小是由市場容量決定的。2) 為什么要投資你？ vc通常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望最好能與

23、市場第一合作，至少是細分市場第一，因為市場第一的公司，其團隊的能力往往是已經(jīng)被驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務(wù)指標，以及未來的成長性。 管理團隊的創(chuàng)業(yè)激-情、能力和過去成功的經(jīng)歷，決定了工程未來成功的可能。 3) 為什么我要投資？ 是否是其目前最好的工程？ 投資之后能給公司帶來什么價值？能夠提供什么增值效勞。 二 分析市場： 市場真的存在么？時機可靠么？這個市場到底有多大？你的那一塊在那里？你真實的市場目標又是什么呢？ 1) 市場容量有多大，市場的需求決定了市場容量的大小，需求總是在不斷變化 的，但是具有一定的趨勢性。所有的投資人都會對過去、現(xiàn)在的需求認真了解，因

24、為這是了解開展趨勢的唯一途徑。但是大局部的投資人，其實對未來的需求更感興趣，所以必須把未來的需求放在最重要的位置。 分析需求需要注意的四點:a 需求產(chǎn)生的根源 b需求的開展情況 c需求現(xiàn)在的狀態(tài) d需求在未來的趨勢 2) 細分出你的那一塊，細分出市場有個前提：必須非常清楚消費需求的多樣化 和差異化。不管是如何細分自己的那一塊市場，他都必須符合可衡量性、可接近性、可執(zhí)行性。 3) 演繹你的目標，首先要非常明確地表示出你的目標：你想要什么，你想在這 個市場中謀求什么樣的地位。 市場占有率，爭取把每一個時間的市場占有率都列出來，目標越明確越好。 營業(yè)額，過去現(xiàn)在的營業(yè)額有多少？如果沒有營業(yè)額，如何實

25、現(xiàn)營業(yè)額的突破？如何列出終極營業(yè)額的增長率目標。 利潤率 總資產(chǎn)額 市值 行業(yè)排序 人才結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品技術(shù)檔次，產(chǎn)品到達什么樣的標準？高質(zhì)量的代名詞，還是高性價比的代名詞？ 這些目標分散在市場的各個方面，卻又是密不可分的。沒有其中任何一個目標，開展規(guī)劃都 是空談，有時候目標過高，看起來似乎難以實現(xiàn)，但是遠勝于沒有目標。如果真的感覺目標太高了，就稍微降低點。事實上，所有的目標設(shè)定都必須依據(jù)自己的實際情況，不能僅憑理想。 三 分析優(yōu)勢 1) 什么是優(yōu)勢？ 優(yōu)勢就是你能夠掌控可以用在工程中的一切事物，就是存在于你周圍的一切可以利用的各種各樣的資源。有三類優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)寫進商業(yè)方案書中： 團隊優(yōu)勢 客戶優(yōu)勢

26、資本優(yōu)勢 2) 你的優(yōu)勢在那里？ 投資人看商業(yè)方案書的一個很重要的原因就是找到你工程的優(yōu)勢，所以，你必須找到你的優(yōu)勢，并毫無保存地寫進商業(yè)方案書。 簡單的來說，優(yōu)勢可以分為三類：a) 核心優(yōu)勢，對工程非常有利，但對其他人或公司卻是劣勢的地方。 核心優(yōu)勢的主要內(nèi)容 - 客戶優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 功能優(yōu)勢 本錢優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢 管理團隊優(yōu)勢 知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢;專利，商標等 銷售渠道優(yōu)勢 有利潤產(chǎn)生 - b) 形式優(yōu)勢 比擬出來的優(yōu)勢就是形式優(yōu)勢，就是那些擁有不對等資源。如 海歸創(chuàng)業(yè)n年不交稅、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可獲得無息貸款等。 形式優(yōu)勢的主要內(nèi)容 - 與工程有關(guān)的各項國家優(yōu)惠政策、特殊政策 產(chǎn)品包裝優(yōu)勢或形象設(shè)計優(yōu)

27、勢 研究與開發(fā)優(yōu)勢 生產(chǎn)優(yōu)勢（不僅指實物產(chǎn)品，還包括效勞類非實物產(chǎn)品） 傳播與媒體優(yōu)勢 有收入，增長明顯 資本優(yōu)勢 市場占有率優(yōu)勢 人才結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 - c) 附加優(yōu)勢，在某些地方、某些時間才有的優(yōu)勢，一般指地方政策、階段 性政策。比方不定期的稅收優(yōu)惠、手續(xù)精簡等。 附加優(yōu)勢的主要內(nèi)容 - 核心創(chuàng)始團隊成員人脈廣 薪酬優(yōu)勢 培訓(xùn)優(yōu)勢 稅收優(yōu)勢、免所得稅 熟悉各類手續(xù)辦理程序 地緣優(yōu)勢 公關(guān)優(yōu)勢 價格優(yōu)勢 - ?比擬劣勢：商業(yè)方案書中的比擬劣勢大多數(shù)必須已經(jīng)解決（或正在解決）， 在商業(yè)方案書中，比擬劣勢只能有一個存在。 比擬劣勢的主要內(nèi)容 -篇三：商業(yè)方案書 商 業(yè) 計 劃 書 1.0 執(zhí)行概要 1

28、.1 目標 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及效勞 3.1 產(chǎn)品及效勞描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或效勞 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來開展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值表達 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進度方案 6.0 管理團隊 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團隊 6.3 管理團隊空缺 6.4 鼓勵方案 7.0 財

29、務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 目 錄 7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史、各類認證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等） 詳細內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長%，凈利潤平均每年增長%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場

30、宣傳 / 加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200年 銷售額萬元 凈利潤萬元 200年 銷售額萬元 凈利潤萬元 200年 銷售額萬元 凈利潤萬元 我們正在尋求萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。 1.1. 目標 簡要描述公司所要到達的目標，目標數(shù)量35個 公司將市場定位于，并將采取的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為領(lǐng)域的佼佼者。 ? 目標一：例如客戶數(shù)目 ? 目標二：例如市場占有率 ? 目標三：例如公司資產(chǎn)總值 ? 目標四：例如200年上市 1.2. 任務(wù) 簡要描述公司

31、到達目標所必須完成的任務(wù) ? 任務(wù)一 ? 任務(wù)二 ? 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 ? 因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率? 因素之二，例如提高效勞質(zhì)量 ? 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)立的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：。 共計投資人民幣萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為，能滿足時間的市場需求

32、。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積為平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等 2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等3.0 產(chǎn)品及效勞 3.1. 產(chǎn)品及效勞描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低%，這是因為。 優(yōu)勢二 優(yōu)

33、勢三 3.3. 切入產(chǎn)品或效勞 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等 3.5. 產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來開展 產(chǎn)品和效勞的未來開展方向，未來的產(chǎn)品和效勞方案等 4.0 市場分析 簡述市場根本情況 4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成： 局部一：特點、所占比例、需求等 局部二 局部三 4.2. 目標市場 針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在4.2.1. 市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品 4.2.2. 市場趨勢 市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3. 市場增長 我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是