企業(yè)戰(zhàn)略管理分析——以樂視網為例(共7頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上企業(yè)戰(zhàn)略管理分析 以樂視網為例摘要：在這個以網線連接的時代里，互聯(lián)網行業(yè)競爭越來越激烈，連帶著互聯(lián)網應用產業(yè)極速發(fā)展，規(guī)模不斷擴充。社交、視頻、購物等APP愈漸融入人民的生活。自從樂視網在2004年作為中國首家專業(yè)視頻網站成立至今，中國網絡視頻行業(yè)經歷了非常大的發(fā)展歷程，企業(yè)實現(xiàn)了從主業(yè)打造到副業(yè)延展，從一屏為王到多屏互動的質的飛躍。而作為A股唯一一家上市的網絡視頻企業(yè)，樂視公司始終處于行業(yè)的領先位置，始終在飛速的發(fā)展，關鍵在于其領先的戰(zhàn)略。本文研究樂視公司能夠一直保持領先的原因，并且展開了對其競爭戰(zhàn)略的梳理，剖析樂視網的優(yōu)劣勢,并對樂視網未來發(fā)展的策略提出

2、自己的建議。 關鍵詞：樂視公司 戰(zhàn)略 網絡視頻一、引言據(jù)中國計算機網絡中心數(shù)據(jù)顯示，中國網絡視頻用戶近年在快速增長，2016年年底達到5.14億人。因為不斷提升的互聯(lián)網寬帶和無線網絡速度，還有選擇在線觀看視頻的網民數(shù)量的增加，所以中國網絡視頻行業(yè)自2004年以來發(fā)展迅速。但是現(xiàn)今這個行業(yè)經歷了廣電的大整改和金融風暴的洗禮后，競爭格局更加集中，市場的進入門檻更高，創(chuàng)新可取的戰(zhàn)略有助于公司從激烈的競爭中脫穎而出。二、網絡視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）網絡視頻市場競爭特征1.付費VIP趨勢日盛  2015年網絡IP劇盜墓筆記之七星魯王宮月付費會員破600萬帶來了視頻行業(yè)會員付費的激活與爆發(fā)，過后韓

3、劇太陽的后裔更是將會員付費熱潮推向了一個制高點，市場參與者開始將會員付費列為一個可行的收入來源。 2.視頻行業(yè)聯(lián)合VR視覺布局全新行業(yè)格局  當前，市場領先的視頻網站已經發(fā)布了與VR設備兼容的VR視頻頁面和VR視頻APP應用程序。在將視頻和VR效果聯(lián)合制作的過程中，各大視頻轉變成為VR內容制作商、連接VR硬件廠商、廣告主等各方的平臺，為VR內容商提供各種所需的資源，還包括了制作后續(xù)的產品營銷、廣告推廣等支持，構建圍繞VR的全鏈生態(tài)。3.短視頻、直播視頻平臺愈發(fā)火熱 以碎片化、多感官見長的短視頻和主要是用戶主播互動的直播APP，隨著其用戶規(guī)模和用戶使用時長的增長，還

4、有巨大的利益驅使，使網紅如雨后春筍開始大量出現(xiàn)，成為網紅效應強大的展現(xiàn)平臺。（二）行業(yè)內競爭對手分布各個視頻公司在市場營業(yè)收入中的占比如下圖所示：根據(jù)Analysys易觀產業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的中國網絡視頻廣告市場季度監(jiān)測報告2016年第4季度數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國在線視頻廣告市場收入份額中，愛奇藝占21.4%，騰訊視頻占21.2%，優(yōu)酷土豆占20.4%，分別位居市場前三名?？梢钥闯觯瑯芬暰W居于第四位，憑借的是七大生態(tài)系統(tǒng)的推出，使得樂視的市場價值大幅度增加，各方的關注度得到提升，廣告商對其更加青睞。2016年度網絡視頻廠商綜合實力對比如下圖所示：樂視網被評為最具創(chuàng)新性的視頻網站，綜合實力在

5、優(yōu)酷土豆、愛奇藝、騰訊之后三、樂視網現(xiàn)狀分析（一）樂視網當前的整體戰(zhàn)略1.打造“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態(tài)2016年11月3日，在北京樂視大廈舉行了“無生態(tài)不營銷樂視2016資源推介會”，樂視圍繞“用視頻服務生活”為核心戰(zhàn)略，以“樂迷生活需求”為內容布局拓展，憑借樂視強大的生態(tài)渠道，以內容收集用戶。這是從生產、到平臺式集納、到CDN傳輸再到終端設備覆蓋和外部應用輸入的完整生態(tài)。a.平臺：樂視網具有全球行業(yè)領先的云視頻平臺，2016年年底在全球范圍內的CDN節(jié)點總數(shù)在已經超過200個，已經全面覆蓋全國，并且在世界各國建立節(jié)點。樂視云平臺具有同行業(yè)最大的帶寬儲備規(guī)模，總量超過2Tb/s，遠

6、遠領先于同行業(yè)平均水平大概35%。b.內容： 樂視目前所擁有的的獨家的影視片源量在中國居于榜首，遠遠趕超于同類APP。c.終端：由letvUI、樂視盒子和超級電視共同構成的樂視生態(tài)終端環(huán)節(jié)。d.應用：樂視打造的樂視TV Store是國內首個面向開發(fā)者開放的智能電視應用開放平臺。2.打造三位一體的“合法版權+用戶培育+平臺增值”的商業(yè)模式 （1）樂視目前所擁有的的獨家的影視片源量在中國居于榜首，遠遠趕超于同類APP。主要體現(xiàn)在：a.篩選優(yōu)質版權。b.打造多元內容。樂視網具有中國最全影視庫，最全體育賽事庫，壟斷了自2014年到2018年近一半的高爾夫賽事獨家資源c.創(chuàng)造商業(yè)價值。（2）平臺增值 平

7、臺升值的重要組成部分是平臺植入的應用。而平臺植入就源于樂視網當前的超級電視+樂視盒子的終端戰(zhàn)略和占領互聯(lián)網多屏時代的超級戰(zhàn)略。（3）用戶培育 樂視龐大的用戶群主要是依賴于樂視強大的視頻資源庫，不卡頓的播放過程，多個終端的播放平臺。四、樂視網內部分析（一）樂視網價值鏈的優(yōu)勢 樂視網的優(yōu)勢在于出色的企業(yè)管理能力，獨到的創(chuàng)新能力，資本運作能力，戰(zhàn)略并購能力，品牌價值和公司良好的企業(yè)文化。1.企業(yè)管理能力企業(yè)管理能力不光是取決于管理層，還直接體現(xiàn)為人、財、信息等的管理。而對樂視網的內控和管理由以下幾個點構成：a.控制環(huán)境： 公司通過建立股東大會、董事會、監(jiān)事會以及經理層，并建立了獨立董事制度，形成了法

8、人治理的基本框架。還建立了迎合本公司業(yè)務規(guī)模和經營管理需要的組織結構，并實現(xiàn)在資產、業(yè)務、人員、機構和財務的五獨立。人力資源方面，公司建立了一系列的人力資源政策。b.會計系統(tǒng)：公司按照相關法律制準則定了適合公司的會計制度和財務管理制度， 時刻督促財務人員遵守，從內部杜絕財務風險的發(fā)生。c.風險評估過程：公司在內部控制的實際執(zhí)行過程中對各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種風險進行了有效的識別、計量和評估。d.信息系統(tǒng)與溝通：公司建立了涉及信息溝通以及反饋的制度流程，專門的人員管理信息以及重要文件，實施職位不相容制度，保證了業(yè)務信息和重要信息的安全和保密。e.控制活動：公司對銷售及收款、采購及付款相關方面都作了

9、制度規(guī)定，并且納入公司的內控制度。員工薪酬及福利管理，公司建立了薪酬與考核細則、員工福利管理制度等制度?；I資與投資，公司制定的財務管理制度對籌資與投資所涉及的各個流程進行了明確的規(guī)定。財務管理，公司制定了財產管理制度。研究開發(fā)，樂視建立了技術體系管理制度，有領先于行業(yè)的技術研發(fā)部門，業(yè)內頂尖的研發(fā)團隊。2.創(chuàng)新能力樂視網的創(chuàng)新能力主要包括，版權營銷的創(chuàng)新，用戶收費模式的創(chuàng)新，終端應用產品的創(chuàng)新，構建完整產業(yè)鏈的創(chuàng)新。3.資本運作憑借樂視CEO賈躍亭出色的領導能力，依靠著2009年10月中國創(chuàng)業(yè)板正式啟動的契機，樂視作為A股唯一一家上市的網絡視頻公司高調上市，向市場證明了其資本上強大的運作能力和

10、強大的野心。上市之后，樂視借助資本的力量開始飛速發(fā)展，2010年，搭建基于傳媒產業(yè)的樂視生態(tài)圈，2011年收購花兒促使樂視從收購版權一躍成為擁有自己獨立制作版權電視劇的公司，并且隨后2014年瞄準體育版權，嘗試搭建自身體育產業(yè)，2016年建立樂視生態(tài)圈。因此，從長遠來看，保持超級電視規(guī)模的不斷增長是樂視當前最重要的任務，落實樂視的諸多業(yè)務設想。4.戰(zhàn)略并購在2013年，樂視高價收購了花兒影視。收購之后，花兒將為樂視公司持續(xù)提供優(yōu)質版權內容，完善樂視版權營銷的產業(yè)鏈，增加樂視和花兒影視雙方的品牌價值并且使合并后的公司品牌效應圈更大，更加促使用戶對樂視的依賴性和在網站的瀏覽時間的加長，承擔起樂視網

11、在未來幾年內繼續(xù)做網絡視頻行業(yè)中規(guī)模和技術都領先的影視庫版權營銷的宏圖，用以提升用戶體驗舒適度和忠誠度。本次收購將對公司繼續(xù)大規(guī)模采購影視劇版權起到支撐作用，樂視的版權資本得到了更好的支撐，進一步鞏固樂視網行業(yè)領先影視劇版權庫的優(yōu)勢及在同行業(yè)視頻網站中長視頻龍頭的競爭地位。5.品牌價值樂視網是中國第一專業(yè)長視頻網站，是行業(yè)內全球首家IPO上市公司，中國A股唯一上市的視頻公司。連續(xù)三年獲得德勤“中國高科技高成長50強”“亞太500強”，并獲中關村100優(yōu)高新技術企業(yè)、互聯(lián)網產業(yè)百強、互聯(lián)網進步最快企業(yè)獎等一系列獎項與榮譽。2017年1月，2016中國上市公司市值500強公布，樂視網排名第109。

12、6.企業(yè)文化樂視網擁有不斷創(chuàng)新的產品服務和貼切的用戶服務，進而產生了自己獨有的企業(yè)文化。a.產品文化：樂視網一直堅持技術領先是在行業(yè)中脫穎而出的關鍵。b.業(yè)務層面：樂視網員工信仰的企業(yè)文化就是在否定中找尋不足，在顛覆中一步步上升。c.培養(yǎng)價值觀：賈躍亭組建了樂視核心團隊，包括梁軍、齊飛、張昭、劉弘等人，并從結構調整和激勵機制上做了措施。樂視將自己公司的400名核心業(yè)務人員全部納入公司的股權激勵計劃。樂視網正是由于這些企業(yè)文化，才在網絡視頻行業(yè)內保持技術領先、創(chuàng)新領先。（二）樂視網目前的劣勢1.主要的項目建設需要龐大的現(xiàn)金流支持2.現(xiàn)有的能力與戰(zhàn)略不匹配從戰(zhàn)略角度來說，賈躍亭給生態(tài)這個詞下了一個

13、錯誤的定義，他眼中的的“生態(tài)”就像是企業(yè)的一個藍圖，而不是一個可以落到實處的戰(zhàn)略規(guī)劃。眾所周知，生態(tài)并不是單純靠著規(guī)劃就可以的，它是依靠自然的生長。樂視目前最有優(yōu)勢的領域是視頻，但是根據(jù)目前網絡視頻市場形勢來看，前三甲分別是優(yōu)酷土豆、愛奇藝和騰訊，也就是說，樂視在這個領域都沒有做到第一，就開始布局七大生態(tài)，企圖形成強大的樂視生態(tài)圈，這就有點貪圖太快了。再把樂視這七大生態(tài)剖開來看，無論是手機還是汽車還是其他，這幾個市場格局已經趨近于成熟，競爭慘烈度相比于網絡視頻業(yè)是有過之而無不及，而樂視是眼中依賴資本驅動的企業(yè)，這對它同時發(fā)展七大生態(tài)可能是致命的打擊。從資本運作層面來看，樂視是在用所謂的強大的樂

14、視生態(tài)圈去抬高股價，然后套現(xiàn)部分股份，再用這部分資金去運轉其他的行業(yè)。其次從組織層面來說，樂視的組織能力和他的生態(tài)規(guī)劃藍圖是嚴重不匹配的。五、樂視網未來的戰(zhàn)略定位（一）SWOT分析綜合以上所有的分析，樂視網的競爭優(yōu)勢在于強大的管理團隊，獨特的創(chuàng)新能力，長遠的資本運作能力和戰(zhàn)略并購能力，還有良好的品牌價值和企業(yè)文化。競爭劣勢在于公司沒有龐大的現(xiàn)金流支持其建設。公司的機遇在于中國現(xiàn)今的網絡發(fā)展速度非?？欤W絡視頻行業(yè)整合大勢開始，而怎樣保持企業(yè)引以為傲的創(chuàng)新能力始終處于行業(yè)領先位置是公司現(xiàn)金的重大研究方向。公司的版權分銷只能作為階段性策略，已經不適合作為長期的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）樂視網未來的長期戰(zhàn)略樂

15、視網的總體長期戰(zhàn)略下面由這四項展開敘述：1.依靠樂視不斷完善的產業(yè)鏈布局，打造“平臺+內容+終端+應用”的樂視生態(tài)，堅持三位一體的“合法版權+用戶培育+終端廣告”的商業(yè)模式，依靠“硬件收入+應用分成+內容收入+終端廣告”的收入模式。下面由五個小點展開敘述：（1）吸收更為優(yōu)質的影視資源，打造內容多元化的格局。（2）加大云視頻平臺和CDN節(jié)點建設得到更優(yōu)質的用戶播放體驗。樂視網在規(guī)模和技術方面在網絡視頻行業(yè)都處于領先位置，致力于打造業(yè)界領先的云視頻平臺。樂視應當明白，技術領先始終是用戶獲得流暢的視頻觀看體驗、完美的使用體驗的保證。（3）降低移動端寬帶成本樂視網在PC端的兩倍是移動端的寬帶成本1/2

16、，這一情況會隨著全終端P2P技術的上線而得到改善。（4）引領多終端市場方向樂視要想引領互聯(lián)網的多屏時代，那么其互聯(lián)網的大屏終端必須跟上發(fā)展創(chuàng)新的步伐，憑借先發(fā)制人的優(yōu)勢，通過樂視盒子和超級電視迅速占領互聯(lián)網大屏TV市場。通過一云多屏，重點是發(fā)展智能手機移動端。其次是通過加強與電信運營商的合作，努力培育更多手機用戶，創(chuàng)造手機應用手機成熟商業(yè)模式。（5）督促技術開發(fā)部門加大平臺的開發(fā)，深化合作，通過互聯(lián)網應用來實現(xiàn)對平臺增值的要求。并且，樂視的超級電視作為樂視一個超大的推廣平臺，樂視必須加大利用力度。2.加快公司與其他公司的戰(zhàn)略并購。樂視網超級戰(zhàn)略的第一步是收購花兒影視，從實質上講降低了版權支出，

17、使樂視網實現(xiàn)從購買精品內容到生產精品內容的飛躍。網絡視頻行業(yè)內的土豆與優(yōu)酷的合并，愛奇藝和PPS被百度的收購都為樂視網在行業(yè)內實施戰(zhàn)略并購提供了好的榜樣，為樂視網帶來更好的發(fā)展前景。除了在本行業(yè)內進行戰(zhàn)略并購，樂視網還計劃在未來收購網游公司。3. 擴展融資渠道網絡視頻行業(yè)的通病是版權成本和寬帶成本逐漸增加，而制約的這個問題是樂視沒有資金流注入，所以樂視應該尋求多樣化的渠道去融資。4. 擴大“樂視”這個品牌的知名度采用積極的營銷戰(zhàn)略來提高品牌知名度。從以下四個方面來展開敘述：（1）品牌聚焦：樂視網豐富的影視庫有助于其實現(xiàn)版權營銷，致力于綜藝、體育、影視等各個方面發(fā)展，有助于用“樂視”這個品牌去打

18、開市場。（2）娛樂促銷，以最專業(yè)的的制作能力和最強的明星陣容實現(xiàn)深度娛樂促銷，與各大電視臺合作，聯(lián)合制作綜藝節(jié)目、影視劇演員專題，以明星效應來推動品牌發(fā)展，比如優(yōu)酷在獨播首播電視劇的每集開頭有個演員獨白，這就有效的利用了明星的粉絲效應。（3）多屏合一：依靠“平臺+內容+終端+應用”的全產業(yè)鏈布局，堅持三位一體的商業(yè)模式，實現(xiàn)各個端口合一的全面覆蓋，全面趕超業(yè)內其他的公司。（4）定制視頻：樂視網作為專業(yè)的廣告視頻制作商，結合基于音視頻集成營銷中心的運作模式，幫助廣告主實現(xiàn)全方位傳播，以求吸引更多的廣告商。（三）樂視網未來的競爭戰(zhàn)略將樂視網的未來競爭戰(zhàn)略主要概括為以下四個點：1. 打造自己獨特的一體化產業(yè)鏈布局，實現(xiàn)各個階段全面覆蓋網絡視頻行業(yè)不是單個產品的競爭，而是整條產業(yè)鏈的競爭模式。樂視憑借并購花兒影視，成功的建立了自己的影視生產源頭，加以視頻APP，終端的超級電視，這就是一個優(yōu)質的網絡視頻全產業(yè)鏈。實際上就是這種布局的形成不光是讓樂視的價值上升一個檔次，更是對整個行業(yè)產生了巨大的沖擊。2. 讓移動端成為媒介，樂視盒子和超級電視為終端，促使樂視成為該行業(yè)的領頭羊，引領行業(yè)向互聯(lián)網多屏時代發(fā)展。3. 實現(xiàn)多途徑的盈利4. 探索跨行業(yè)合作樂視如果與國內的的社交軟件合作，將會大大增加APP的瀏覽量，進而提高對廣告商的吸引力。除此之外，樂視也可以在電商領域開辟市場，據(jù)悉，