




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊
2、莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅
3、羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃
4、羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖
5、聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄
6、肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂
7、肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃
8、膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅
9、腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁
10、芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂
11、芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅
12、節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁
13、荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁
14、羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂
15、羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄蒞螄袁羄薀蝕羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿芁莂袀羈肀膄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈羅羅蒈蒄羄肇芁螃肅腿蒆蠆肅節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁膃羋衿肀芆薃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇蚅膀莄蒃螄節(jié)薀螂螃羂莂蚈螂肄薈薄螁芇莁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芃蕆薆袇羃芀蒂袆肅蒆螁裊膈羋螇裊莀蒄蚃襖聿莇蕿袃膂薂蒅袂芄螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂
16、蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃
17、葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄
18、薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁
19、薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂
20、薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃
21、蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁
22、蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁
23、螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂
24、螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀
25、莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀
26、蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁
27、蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿
28、蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀
29、薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇
30、薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肅膁蚆袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄羋蝕蟻膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁螃螄芃莀蒃蚇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇羃蒄薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肇薃螇袆膇蚅羂膅膆蒞螅肁膅蕆羈肇膄蠆 各部門工作崗位職責(zé)行政人事部(一)行政人事經(jīng)理崗位職
31、責(zé)1、行政方面:(1)協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù);(2)協(xié)助參與并起草公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制及各階段工作目標(biāo)分解;(3)負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料,組織起草公司綜合性的工作計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等文件。(4)負(fù)責(zé)組織公司通用規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作,協(xié)助參與專用標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作;對(duì)文件中涉及的重要事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤檢查和督導(dǎo),推進(jìn)公司的管理。(5)收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài),掌握全公司主要活動(dòng)情況,編寫公司年度大事記;(6)負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議,根據(jù)需要撰寫會(huì)議紀(jì)要,并跟蹤、檢查、督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施;(7)負(fù)責(zé)工作管理制
32、度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行;負(fù)責(zé)對(duì)總務(wù)、保潔工的管理;(8)監(jiān)督執(zhí)行規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,處理員工獎(jiǎng)懲事宜。(9)負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作,監(jiān)督各部門有計(jì)劃的安排用車,滿足公司業(yè)務(wù)用車的合理要求。(10)負(fù)責(zé)做好公司來賓的接待安排,組織、協(xié)調(diào)公司年會(huì)、員工活動(dòng)、市場(chǎng)類活動(dòng),開展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)。(11)負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外文件的收發(fā)、登記、傳遞、歸檔工作。(12)負(fù)責(zé)公司員工活動(dòng)的策劃和組織。(13)負(fù)責(zé)公司辦公用品管理。(14)負(fù)責(zé)并監(jiān)督實(shí)施對(duì)員工辦公用品定額和計(jì)劃管理工作。(15)負(fù)責(zé)公司檔案的管理工作。(16)加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),為促進(jìn)相互的團(tuán)結(jié)做好工作。(17)負(fù)責(zé)與相
33、關(guān)上級(jí)政府部門的聯(lián)系,獲取相關(guān)法律、政策信息,爭(zhēng)取政策支持。2、人事方面:(1)負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃,建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度。(2)負(fù)責(zé)制訂和完善公司崗位編制,做好公司各崗位明確職責(zé)劃分。(3)根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求,協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求,編制年度/月度人員招聘計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。(4)做好各崗位的職位說明書,并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的變更,保證職位說明書與實(shí)際相符;(5)負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù),負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂;(6)建立并及時(shí)更新員工檔案,做好年度及月度人員異動(dòng)統(tǒng)計(jì)(包括離職、入職、晉升、調(diào)動(dòng)、降職等)。(7)制定公
34、司及各個(gè)部門的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱,經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施;(8)對(duì)試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核,并根據(jù)培訓(xùn)考核結(jié)果建議部門錄用。(9)負(fù)責(zé)擬制公司薪酬制度和方案,建立行之有效的激勵(lì)和約束機(jī)制;(10)制定績(jī)效評(píng)價(jià)政策,組織實(shí)施績(jī)效管理,并對(duì)各部門績(jī)效評(píng)價(jià)過程進(jìn)行監(jiān)督控制,及時(shí)解決其中出現(xiàn)的問題,使績(jī)效評(píng)價(jià)體系能夠落到實(shí)處,并不斷完善績(jī)效管理體系;(11)負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報(bào)批員工定級(jí)、升職、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭職、辭退等手續(xù)。(12)做好員工考勤統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)加班的審核和報(bào)批工作。(13)負(fù)責(zé)公司員工福利、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理。(14)配合其他部門做好員工思想工作,受理并及時(shí)解決員工投訴和
35、勞動(dòng)爭(zhēng)議事宜。(15)定期主持召開本部門工作例會(huì),布置、檢查、總結(jié)工作,并組織本部門員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高管理水平和業(yè)務(wù)技能,保證各項(xiàng)工作任務(wù)能及時(shí)完成。(16)其它突發(fā)事件處理和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。(二)行政前臺(tái)崗位職責(zé)(1)接聽、轉(zhuǎn)接電話,做好來電咨詢工作,重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,不遺漏、延誤;接待來訪人員,嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌。(2)負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作,做好辦公室檔案收集、整理工作。 (3)負(fù)責(zé)接待室及總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生。 (4)做好會(huì)議紀(jì)要。 (5)負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送。 (6)負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。 (7)辦公
36、室文具管理、發(fā)放,做好物品出入庫(kù)的登記。 (8)按照公司印信管理規(guī)定,保管使用公章,并對(duì)其負(fù)責(zé)。(9)負(fù)責(zé)給公司領(lǐng)導(dǎo)的午餐點(diǎn)餐。 (10)管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理,嚴(yán)格借檔手續(xù)。 (11)統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳,留底。 (12)管理辦公各種財(cái)產(chǎn),合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,提倡節(jié)儉。 (13)接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助作好行政部文書起草、公文制定、文件收發(fā)等其他工作;(14)協(xié)助行政人事經(jīng)理完成公司行政事務(wù)管理。(15)新員工入職工作牌的制作、發(fā)放(16)公司聯(lián)絡(luò)單的即使更新和管理。(17)酒店或參觀預(yù)訂及定機(jī)票、船票之類。(三)采購(gòu)員崗位職責(zé)(1)了解各部門
37、物資需求及各種物資的市場(chǎng)供應(yīng)情況,掌握財(cái)務(wù)部及采購(gòu)對(duì)各種物資采購(gòu)成本及采購(gòu)資金控制要求,熟悉各種物資采購(gòu)計(jì)劃。(2)各部門急用的物品要優(yōu)質(zhì)采購(gòu),要做到按計(jì)劃采購(gòu),認(rèn)真核實(shí)各部的申購(gòu)計(jì)劃,根據(jù)倉(cāng)庫(kù)存貨情況,定出采購(gòu)計(jì)劃,對(duì)定型、常用物資按庫(kù)存規(guī)定及時(shí)辦理,與倉(cāng)管員經(jīng)常溝通,防止物資積壓,做好物資使用的周期性計(jì)劃工作。(3)采購(gòu)物品應(yīng)做到價(jià)廉物美、擇優(yōu)錄取。時(shí)鮮、季節(jié)性物資如部門尚未提出申購(gòu)計(jì)劃,應(yīng)及時(shí)提供樣板、信息供行政人事經(jīng)理參考選用。(4)采購(gòu)物資應(yīng)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),對(duì)不符合質(zhì)量要求的要堅(jiān)決拒收,根據(jù)銷售動(dòng)向和市場(chǎng)信息,積極爭(zhēng)取定購(gòu)貨源,根據(jù)“暢銷多進(jìn)、滯銷不進(jìn)”的原則,保證貨源充足。(5)認(rèn)
38、真貫徹執(zhí)行合同法,嚴(yán)格審核合同款項(xiàng),訂購(gòu)業(yè)務(wù),必須上報(bào)行政人事經(jīng)理,研究后方可實(shí)施。(6)經(jīng)常到柜臺(tái)和倉(cāng)庫(kù)了解商品銷售情況,以銷定購(gòu)。積極組織適銷對(duì)路的貨源,防止盲目進(jìn)貨。盡量避免積壓商品,提高資金周轉(zhuǎn)率。經(jīng)常與倉(cāng)庫(kù)保持聯(lián)系,了解庫(kù)存情況,對(duì)庫(kù)存商品要做到“了如指掌”和“心中有數(shù)”,有計(jì)劃、有步驟地安排好日常工作。(7)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高業(yè)務(wù)水平,接待來訪業(yè)務(wù)要熱情有禮,外出采購(gòu)時(shí)要注意維護(hù)公司的禮儀、利益和聲譽(yù),不謀私利。(8)嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度、遵紀(jì)守法、不索賄、受賄,在平等互利下開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。購(gòu)進(jìn)物資要盡量做到單據(jù)(發(fā)票)隨貨同行,交倉(cāng)管員驗(yàn)收,報(bào)賬手續(xù)要及時(shí),不得隨意拖賬掛賬。(9)
39、嚴(yán)格遵守員工守則及各項(xiàng)規(guī)章制度,服從行政人事主管的分工安排。(四)倉(cāng)管員崗位職責(zé)(1)熟練掌握自己分管物品的種類、名稱、規(guī)格、型號(hào)和數(shù)量;(2)及時(shí)收發(fā)料,并按“先進(jìn)先出”原則發(fā)料,保證質(zhì)量;(3)熟練bom,對(duì)分管物料的基本性能、用途清楚,并了解名類物料的配套使用;(4)認(rèn)真做到帳目清楚,物帳相符,及時(shí)登帳;(5)收發(fā)料工作必須嚴(yán)格按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù),依單辦理;(6)對(duì)物品的保管,存放要科學(xué)化,合理化,擺放整齊,做到易取易放,標(biāo)識(shí)明確;(7)愛護(hù)公司一切財(cái)物,維護(hù)轄區(qū)的安全與衛(wèi)生;(8)認(rèn)真做好定期盤點(diǎn)工作,定期和不定期地核實(shí)物料數(shù)量和質(zhì)量,密切配合相關(guān)部門提交有關(guān)數(shù)據(jù)以及資料;(9)認(rèn)真填
40、寫收貨報(bào)表;(10)有條理地做好采購(gòu)單的存檔工作;(11)服從分配,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)指派的工作;(12)協(xié)助行政人事經(jīng)理處理倉(cāng)庫(kù)日常事務(wù)和有關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通。(13)貨物進(jìn)出的審核,各類單據(jù)的審核、登記、整理、傳達(dá)和管理;(14)倉(cāng)庫(kù)收發(fā)料、入庫(kù)、登帳等工作的跟催和查核;(15)倉(cāng)庫(kù)異常情況的查核和提報(bào),所需各種數(shù)據(jù)的提報(bào);研發(fā)部(一)主任工程師崗位職責(zé)(1)組織、指導(dǎo)制定企業(yè)技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、分析測(cè)試、中試研究等方面的各項(xiàng)規(guī)章制度。(2)按照企業(yè)研發(fā)計(jì)劃的要求,組織新項(xiàng)目、新技術(shù)可行性研究,制訂產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。(3)組織制定和實(shí)施重大產(chǎn)品決策,及時(shí)了解和監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃的執(zhí)行情況。(4)為企業(yè)領(lǐng)
41、導(dǎo)在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)質(zhì)量方面提供技術(shù)性的支持和決策幫助,向研發(fā)部提供技術(shù)培訓(xùn),組織實(shí)施技術(shù)改進(jìn)。(5)負(fù)責(zé)研發(fā)管理體系的建立、完善及運(yùn)作,包括中高層管理隊(duì)伍的建設(shè)和專業(yè)人才的培養(yǎng)、產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)流程的規(guī)劃與審查監(jiān)督。(6)主持開發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目所需的設(shè)備選型、試制、改進(jìn)以及工藝設(shè)計(jì)等工作。(7)指導(dǎo)、審核項(xiàng)目總體方案,對(duì)各項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制。(8)審批立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告,主持研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)工作,合理配置項(xiàng)目開發(fā)資源。(9)按照企業(yè)有關(guān)規(guī)定,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)成本進(jìn)行全程監(jiān)督和控制。(10)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬分管部門的業(yè)務(wù)工作,使其不斷改善工作績(jī)效。(11)負(fù)責(zé)本部門員工的配備和選拔,組織本部門員工定期或不定期進(jìn)行技
42、術(shù)研發(fā)培訓(xùn),提升部門人員技術(shù)水平和研發(fā)能力參與新產(chǎn)品開發(fā)的可行性論證,對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)過程實(shí)施監(jiān)督、控制,確保新產(chǎn)品。(12)開發(fā)工作順利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展情況,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。(13)根據(jù)公司總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要,挑選可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對(duì)象,提出開發(fā)立項(xiàng);(14)撰寫可行性報(bào)告,填寫新技術(shù)開發(fā)表,并提交新品項(xiàng)目組長(zhǎng)審核,結(jié)合公司設(shè)備設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的工藝,確定重點(diǎn)和難點(diǎn),確定新產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法和手段;(15)對(duì)新產(chǎn)品工藝中的難點(diǎn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),確定并不斷修改具體實(shí)驗(yàn)方法,提出制造輔助工具及工裝、夾具的方案以及所需購(gòu)買的設(shè)備、儀器清單,確定項(xiàng)目所需的原材料并認(rèn)定供應(yīng)商;進(jìn)行綜合性的全線制造實(shí)驗(yàn)
43、,并不斷改善工藝及制造方法;(16)負(fù)責(zé)跟蹤前期生產(chǎn),指導(dǎo)監(jiān)督全部生產(chǎn)過程,及時(shí)解決生產(chǎn)中遇到的問題;(17)產(chǎn)品完全成熟后,移交整套工藝性文件,指導(dǎo)、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進(jìn)行生產(chǎn),向市場(chǎng)部提供有關(guān)加工能力及價(jià)格的信息;(二)結(jié)構(gòu)工程師崗位職責(zé)(1)領(lǐng)導(dǎo)本部門實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)、研制工作,制定開發(fā)計(jì)劃;(2)執(zhí)行方案,并進(jìn)行產(chǎn)品鑒定,生產(chǎn)轉(zhuǎn)化,技術(shù)規(guī)范制定工作;(3)積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),積累研發(fā)素材;(4)總結(jié)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn),持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能;(5)主持產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)化和制造技術(shù)交底工作;(6)為產(chǎn)品的投標(biāo)提供技術(shù)支持;(7)為代理商與合作伙伴的產(chǎn)品提供技術(shù)支持;(8)根據(jù)用戶或公司其他部門的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)修
44、改和設(shè)計(jì)改進(jìn)。(9)負(fù)責(zé)led新產(chǎn)品開發(fā)試做工作;負(fù)責(zé)新材料評(píng)估開發(fā)工作。 (10)負(fù)責(zé)led照明燈具結(jié)構(gòu)的開發(fā)工作; (11)熟悉大功率led照明燈具的結(jié)構(gòu)與制程; (12)能夠解決led照明燈具的各種技術(shù)疑難問題的研究和處理工作; (13)實(shí)施工作計(jì)劃,完成階段性綜合經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和工作任務(wù); (14)設(shè)計(jì)開發(fā)led照明燈具;(15)負(fù)責(zé)led照明燈具外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),專案設(shè)計(jì)和管理;(16)負(fù)責(zé)產(chǎn)品性能測(cè)試及性能評(píng)估。(17)指導(dǎo)燈具樣品的制作跟蹤及組裝。(三)研發(fā)助理崗位職責(zé)(1)協(xié)助主任工程師做好新品的拍照、產(chǎn)品宣傳頁的設(shè)計(jì)、制作。(2)參與新技術(shù)、新產(chǎn)品的引進(jìn)及研發(fā)。(3)配合主任工程師
45、做好采購(gòu)詢價(jià)等工作。(4)協(xié)助研發(fā)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督和監(jiān)控。(5)負(fù)責(zé)文字、表格材料的編寫、制作、翻譯和審核等日常行政事宜。(6)根據(jù)客戶需求和營(yíng)銷需要,制作各類產(chǎn)品和技術(shù)資料(7)協(xié)助所負(fù)責(zé)部門的研發(fā)輔助工作事宜;(8)協(xié)助研發(fā)流程的文檔簽署以及流程狀態(tài)的跟蹤; (9)協(xié)助做適當(dāng)?shù)牟块T管理統(tǒng)計(jì)工作; (10)研發(fā)資料、文檔的內(nèi)部歸檔和外部發(fā)送;(11)研發(fā)所需數(shù)據(jù)、資料的調(diào)研與整理; (12)負(fù)責(zé)研發(fā)部門的會(huì)議安排,記錄,跟蹤等等;(13)協(xié)助研發(fā)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)研發(fā)各部門之間的日常工作。(14)配合銷售人員,對(duì)客戶提供技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持(15)合同跟單、落實(shí)、追蹤。(四)電子技術(shù)員崗位職責(zé)(1)負(fù)
46、責(zé)組織有關(guān)部門編定中長(zhǎng)期科研計(jì)劃、新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃。(2)根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,組織領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)新產(chǎn)品的研究與設(shè)計(jì)工作,工裝工藝設(shè)計(jì)及工藝管理工作,做到分工合理,全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃。(3)配合工程師進(jìn)行新產(chǎn)品的試驗(yàn)鑒定,參與驗(yàn)收,并負(fù)責(zé)組織評(píng)定推薦新產(chǎn)品成果上報(bào)工作。(4)認(rèn)真貫徹國(guó)家的技術(shù)政策,保證新產(chǎn)品的技術(shù)水平,提高公司經(jīng)濟(jì)效益。 (5)開展對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)的測(cè)試及試驗(yàn)研究工作。(6)廣泛收集各類信息(新材料、工藝、產(chǎn)品、設(shè)備、新產(chǎn)品市場(chǎng)信息、各類會(huì)議、會(huì)展、洽談 會(huì)信息),并定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)(7)對(duì)新開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)境、安全方面的評(píng)估,保證新產(chǎn)品的污染和安全都沒有問題(8)負(fù)責(zé)
47、完成公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃; (9)負(fù)責(zé)編制新產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、工藝文件及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);(10)負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外技術(shù)資料,關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)向,為工程師決策提供技術(shù)參考;(11)負(fù)責(zé)技術(shù)工藝培訓(xùn),對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo);(12)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā),采取新工藝、新技術(shù)、新材料以提高產(chǎn)品質(zhì)量。銷售部(一)銷售副總崗位職責(zé)1、業(yè)務(wù)職責(zé)(1)參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。(2)負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。(3)定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。(4)根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂
48、公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。(5)負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。(6)主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。(7)制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。(8)協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。(9)負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。(10)定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。(11)代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。2、管理職責(zé)(1)組織建設(shè)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),要及時(shí)
49、指出問題,作出調(diào)整,并通知人事部門。(2)招聘及任免用人需求 提出直接下級(jí)崗位的用人需求,并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn); 確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。面試 進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試; 進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試,并做最后確定; 組織參與面試的人員。不合格員工處理 提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議,提交總經(jīng)理確認(rèn); 確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議,提交給人事部。(3)培訓(xùn)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃,提交總經(jīng)理確認(rèn);確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃,提交人事部門。(4)績(jī)效考評(píng)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);根據(jù)總經(jīng)理確
50、認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則,與人事經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法;對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng),并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人事部。(5)工作溝通匯總工作報(bào)告,并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通,同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);確定書面的交互式的工作通報(bào)制度,與直接下屬進(jìn)行溝通。(6)激勵(lì)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則,提交總經(jīng)理確認(rèn);根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則,與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。(7)經(jīng)費(fèi)審核與控制依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi),并確認(rèn)支出的合理性;監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出,并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。(8)工作報(bào)告定期將自己的各項(xiàng)工作
51、及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。(9)表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí),使下級(jí)能努力工作;有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。(二)外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)(1)負(fù)責(zé)公司國(guó)際貿(mào)易系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng),完成公司的對(duì)外貿(mào)易年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);(2)建設(shè)和管理高素質(zhì)國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)目標(biāo)、任務(wù);(3)建立健全管理制度體系,并組織、實(shí)施、監(jiān)督;(4)部門各階段工作計(jì)劃的制定、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整及總結(jié);(5)建立健全國(guó)外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)體系,制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,根據(jù)下屬收集的重要信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,開發(fā)國(guó)際新客戶、拓展海外市場(chǎng),及推廣銷售公司產(chǎn)品;(6)組織國(guó)際售后服務(wù)
52、體系建設(shè),提高顧客滿足度;(7)構(gòu)建信息渠道,全面負(fù)責(zé)國(guó)際進(jìn)出口市場(chǎng)信息的收集和反饋;(8)負(fù)責(zé)公司國(guó)際客戶的接待,關(guān)系維護(hù);及國(guó)際項(xiàng)目的談判;(9)負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行; (10)協(xié)助總經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo); (11)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品海外的品牌建設(shè)。(12)制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算,全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的日常管理工作及整體工作協(xié)調(diào); 負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃(13)建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃; (14)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);(15)組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。(16)負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。(17)制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。(18)負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的組織與管理
53、工作,并對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估(19)制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。(20)處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。(三)銷售助理崗位職責(zé)(1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。(2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。(3)負(fù)責(zé)整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,配合銷售代表完成產(chǎn)品分析報(bào)告,為部門銷售代表、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。(4)協(xié)助銷售代表做好客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。(5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴
54、記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。(6)協(xié)助部門經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)工作。(7)妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。(8)負(fù)責(zé)接收公司訂單,向倉(cāng)管員發(fā)出訂單通知;(9)負(fù)責(zé)跟蹤所下發(fā)的訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、完成情況;(10)協(xié)助經(jīng)理就客戶意見與研發(fā)部進(jìn)行溝通;(11)協(xié)助銷售代表處理公司客戶要求;(12)完成銷售部領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。(13)將合同中的相關(guān)資料及時(shí)、準(zhǔn)確的錄入電腦(同時(shí)作復(fù)核),以便能隨時(shí)查到某客戶的姓名、性別、聯(lián)系方式、價(jià)格等資料;同時(shí)還應(yīng)在財(cái)務(wù)的協(xié)作下將客戶的交款情況錄入電腦,便于銷售部在掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時(shí)催款。(14) 完成合同結(jié)束前的所有準(zhǔn)備工作,如:設(shè)備說明書、合格證
55、、相關(guān)鑒定報(bào)告、各種附件資料等。(四)銷售代表崗位職責(zé)(1)遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。(2)維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠(chéng)實(shí)可靠,不亢不卑的態(tài)度。(3)義務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作態(tài)度從事本職工作,認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。(4)根據(jù)銷售部經(jīng)理整體工作安排和銷售計(jì)劃,科學(xué),合理制定每周,每月工作和銷售計(jì)劃,努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo),并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié),以便改善下一階段工作。(5)嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系,在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。(6)根據(jù)銷售部經(jīng)理要求積極開拓新市場(chǎng),縮小產(chǎn)品覆蓋
56、的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助經(jīng)理確保完成計(jì)劃銷售額,并確保項(xiàng)目利潤(rùn)率。(7)在銷售部經(jīng)理規(guī)定的時(shí)間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級(jí)市場(chǎng),各種渠道,并深度分銷。(8)密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況,并及時(shí)采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。(9)做好所轄區(qū)各級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)工作,按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作,協(xié)助經(jīng)理確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。(10)明確所轄區(qū)域?qū)~,結(jié)款流程和賬期,并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商,準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬,結(jié)款,做到準(zhǔn)確無誤,避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。(11)與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎,不要因出現(xiàn)文
57、字上的漏洞而造成不必要的合同損失。(12)在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策,不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn),以免出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。(14)根據(jù)市場(chǎng)情況向經(jīng)理提出促銷申請(qǐng)和方案,在得到批準(zhǔn)后,認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃,并把效果反饋給上司。(15)協(xié)助部門經(jīng)理完成標(biāo)書制作。(16)積極完成新產(chǎn)品推廣任務(wù)。(17)做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。(18)匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃,以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。.(19)接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。(五)外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(1)配合公司的所需,及時(shí)作好翻譯工作(2)熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品有所掌握,并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)(3)熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同(4)獨(dú)立開發(fā)客戶,對(duì)外貿(mào)流程了解,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的答復(fù)(5)能有隨機(jī)應(yīng)變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單(6)妥善保管客戶的資料,有條理的歸檔(7)提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)(8)提升自身產(chǎn)品知識(shí)、英語和業(yè)務(wù)能力(9)在國(guó)外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問候,及時(shí)向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄(10)處理好與各部門的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)(11)負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 文旅融合背景下可移動(dòng)旅居建筑設(shè)計(jì)研究-以東桃村“暇享·依山靜”民宿改造為例
- DB14-T 3302-2025 中藥材產(chǎn)地趁鮮切制技術(shù)規(guī)程 黃芩
- DB32-T 5094-2025 醫(yī)療衛(wèi)生公共信用信息平臺(tái)建設(shè)技術(shù)規(guī)范
- 《倉(cāng)儲(chǔ)管理員》中級(jí)考試練習(xí)題(有答案)
- 金融行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)議
- 成都市二手房買賣合同糾紛解決機(jī)制
- 車輛抵押貸款反擔(dān)保貸款及違約責(zé)任合同
- 邊溝工程投資管理與施工進(jìn)度控制合同
- 童話劇劇本創(chuàng)作與演出合作協(xié)議
- 車輛租賃保險(xiǎn)理賠專項(xiàng)合同
- 2018年高考地理試卷(浙江)(11月)(解析卷)
- 《ISO 37001-2025 反賄賂管理體系要求及使用指南》專業(yè)解讀和應(yīng)用培訓(xùn)指導(dǎo)材料之5:7支持(雷澤佳編制-2025A0)
- 2024年復(fù)盤及電商消費(fèi)新趨勢(shì)-魔鏡洞察
- 空分裝置運(yùn)維服務(wù)合同7篇
- 基于改進(jìn)型粒子群算法的機(jī)械臂時(shí)間最優(yōu)軌跡規(guī)劃研究
- 中石油春招試題及答案
- 水泥磨試題庫(kù)及答案
- 預(yù)提費(fèi)用管理制度
- 2025年湖北省襄陽市老河口市中考數(shù)學(xué)模擬試卷(4月份)
- 彩鋼板屋面維修施工方案
- 青島版(2024)小學(xué)科學(xué)一年級(jí)下冊(cè)《木頭》說課稿及反思
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論