個人工作計(jì)劃的總結(jié)

1、個人工作計(jì)劃的總結(jié)范文工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。 機(jī)關(guān)、團(tuán)體、 企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)， 對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時， 都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有 時間長短之分，而且有范圍大小之別。一 、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了 一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取 教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 下一步的工作做的更好。下面我對 XX 年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作 以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱

2、情，而缺乏奶粉行 業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之 后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良 好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場 經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可 以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝 通與信任。 所以經(jīng)過努力， 對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平 都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過 分的

3、依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作 做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場 促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不 夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前 進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均 銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與 客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做 到對他們銷售形式與方式

4、了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。促銷管理是老大難問題， 促銷人員出去， 處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動 性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促 銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3. 靈活運(yùn)用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷 售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的 的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以 提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域， 我們產(chǎn)品的

5、知名度與 價格都很有優(yōu)勢， 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任 務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三我的建議1. 創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工 作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 形成互相學(xué)習(xí)， 互相幫助的氛圍， 能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售 人員，建立一支具