波特五力培訓(xùn)課件

1、制作人：棒棒2011年12月 ：n波特五力觀點價值潛在進入者潛在進入者行業(yè)競爭對手行業(yè)競爭對手購買者購買者替代品替代品供應(yīng)商供應(yīng)商新進入者的威脅供方議價能力買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競爭五力示意圖五力示意圖供應(yīng)商的議價能力購買者的議價能力潛在競爭者的進入替代品的替代能力行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力n波特五力的概念：五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，n波特五力釋義供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值

2、質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。（單價提高或質(zhì)量降低）理解：技術(shù)含量較高、周期較長、質(zhì)量要求較高零部件，需有3家及以上供應(yīng)商，防止因數(shù)量、質(zhì)量、周期等因數(shù)提高供方的討價還價能力。n供應(yīng)商具備議價能力的條件供應(yīng)商具備議價能力的條件企業(yè)經(jīng)營條件： 1、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。 2、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。 3、供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。（注

3、：簡單按中國說法，店大欺客）理解：供應(yīng)商具備較強議價能力的條件包括：有較穩(wěn)定的市場地位，買主多，無法成為供方的重要客戶；供方產(chǎn)品具有別人無法替代的特色；供方可以提供一系列產(chǎn)品。n波特五力釋義 購買者主要通過壓價、要求提供較高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。通常來說，具備以下能力的購買者具有較強的議價能力。 1、購買者總數(shù)較少，但單個購買者購買量大，占了賣方銷售量很大比例。（客少量大） 2、賣方行業(yè)由規(guī)模較小企業(yè)組成。（打惡戰(zhàn)，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） 3、購買者所購買的產(chǎn)品是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，購買渠道多。（到處都能買得到） 4、購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，但買主不可能實現(xiàn)前向一體化。

4、（他能做你的產(chǎn)品） 威脅概述： 新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。n波特五力釋義理解：不能小視新進入者的能力。n新進入者的威脅新進入者的障礙 進入障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)

5、系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。（注：潛在的同行，跟風(fēng)者）理解：對于新進入者要做以下分析：規(guī)模經(jīng)濟（研發(fā)能力）、產(chǎn)品差異、資本需求、銷售渠道，產(chǎn)供銷關(guān)系等。 威脅概述： 兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會

6、由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。n波特五力釋義n替代品的威脅替代品的威脅詳述 首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制； 第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫； 第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可

7、以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。奇貨可居 理解：自家產(chǎn)品要有別人無法替代的亮點，關(guān)鍵技術(shù)用知識產(chǎn)權(quán)保護，一旦出現(xiàn)替代品，可通過關(guān)注對方銷售增長率、生產(chǎn)能力擴張等要素來衡量對方的能力。 競爭概述： 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。 n波特五力釋義理解：在同行業(yè)中不但做好產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量，也要考慮用戶轉(zhuǎn)換成本，站在客戶的角度開發(fā)產(chǎn)品，更要做好企業(yè)、產(chǎn)品宣傳、售后服務(wù)等，企業(yè)在同行業(yè)中要有足夠的影響力。n同行業(yè)競爭者的競爭程度同行業(yè)競爭者的競爭程度競爭加劇的表現(xiàn)： 行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接