化妝品校園推廣方案

1、化妝品校園推廣方案試點(diǎn)：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院一.主題：商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽本次活動(dòng)通過在高校園區(qū)舉辦商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽（銷售比賽）來達(dá)到在高校園區(qū)推廣化妝品的目的，同時(shí)尋求優(yōu)秀的校園代理，拓展在大學(xué)校園的業(yè)務(wù)。二. 活動(dòng)形式：商業(yè)策劃及銷售比賽2 木次活動(dòng)將分四個(gè)階段進(jìn)行:（1）第一階段：準(zhǔn)備階段進(jìn)行宣傳海報(bào)，產(chǎn)品到位，宣傳報(bào)名等前期準(zhǔn)備工作。（2）第二階段：第一輪比賽通過報(bào)名表的回收，對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行商業(yè)策劃的海選，選岀其中優(yōu)秀的隊(duì)伍進(jìn)入第二輪比賽。（3）第三階段：第二輪比賽通過第一輪比賽的隊(duì)伍，進(jìn)行第二輪的實(shí)際銷售比賽，為期半個(gè)月，分為集中售賣和正常銷售，參考銷售數(shù)據(jù)選出獲勝隊(duì)伍進(jìn)入最終的決賽。（4）第四

2、階段：決賽通過第三輪比賽的隊(duì)伍進(jìn)入決賽，通過對(duì)商業(yè)策劃的修改和現(xiàn)場(chǎng)答辯，確定最終的名次。（木次活動(dòng)的前三名有選擇其一獲得pzh化妝品在校園的代理權(quán)）日期內(nèi)容人員安排備注9月14 B-9月14 日召集比賽校園內(nèi)主要負(fù)責(zé)人 進(jìn)行整個(gè)賽事流程和具體環(huán)節(jié)的 確認(rèn)。校區(qū)負(fù)責(zé)人、贊 助商9月14 日-9月15日準(zhǔn)備宣傳階段所需物料，（海 報(bào)、宣傳單、報(bào)名表、橫幅、X 展架等）傳媒中心與外 聯(lián)部完成海報(bào)、橫幅之 類審批流程。9月15 日前期造勢(shì)正式開始，通過微 博，微信，人人等網(wǎng)絡(luò)渠道造勢(shì)網(wǎng)絡(luò)部為主，其 他部門配合9月16 日-9月19日粘貼海報(bào)，打印報(bào)名表宣傳 單，制作報(bào)名表回收袋放至各個(gè) 園區(qū)一樓保安室

3、門口。報(bào)名時(shí)間 一周。外聯(lián)部海報(bào)粘貼地點(diǎn)：各 園區(qū)食堂門口各一張。 包括宣傳單印發(fā)與社 團(tuán)力量宣傳。9月25 日?qǐng)?bào)名截止，到各園區(qū)樓下回 收?qǐng)?bào)名表、整理網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表、匯 總打印外聯(lián)部與學(xué)創(chuàng)9月19號(hào)開始報(bào) 名。9月26 日公式海選名單，比賽正式拉 開帷幕外聯(lián)部與學(xué)創(chuàng)9月27 日-10月3日初賽階段，參賽隊(duì)伍撰寫商 業(yè)策劃書。10月3日晚截止，統(tǒng) 一發(fā)送到大賽官方郵箱外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)給予各參賽隊(duì)伍 一周時(shí)間撰寫初賽商 業(yè)策劃。10月5 日公示初賽晉級(jí)名單校區(qū)負(fù)責(zé)人、贊 助商10月6 或7日主辦方主要負(fù)責(zé)人、召集 晉級(jí)初賽隊(duì)伍、贊助商舉辦召開 啟動(dòng)儀式及比賽說明會(huì)實(shí)戰(zhàn)部分主要規(guī)則及注 意事項(xiàng)、同時(shí)進(jìn)入營(yíng)銷

4、實(shí)戰(zhàn)部分 （具體看贊助商貨品到位情況）所有工作人員 參與嘉庚學(xué)院秋假時(shí) 間為10月1日至10月 7日，屆時(shí)參賽組員可 能有人離校，無法完成 統(tǒng)一培訓(xùn)，但統(tǒng)一培訓(xùn) 最好乂不能在正常上 課期間，因而6號(hào)或者 7號(hào)最為恰當(dāng)。制作活動(dòng)介紹PPT校區(qū)負(fù)責(zé)人、贊 助商讓選手對(duì)活動(dòng)進(jìn) 行更深入了解10月7B-10 月 21 日復(fù)賽階段，各個(gè)參賽隊(duì) 伍完成自我策劃書的實(shí)踐部分 同時(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部 分的造勢(shì)宣傳，線上線下同時(shí)進(jìn) 行。外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)國(guó)慶期間即可開 始自山售賣（預(yù)售），8 號(hào)回校后開始正式售 賣。10月15號(hào)左右進(jìn) 行校外設(shè)點(diǎn)售賣。10 月 23 日實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷截止日期、整理比 賽選手成績(jī)外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)10 月

5、 24 日公示復(fù)賽晉級(jí)名單外聯(lián)與學(xué)創(chuàng)月1日決賽拉開帷幕所有工作人員給予進(jìn)入決賽隊(duì)伍兒 日時(shí)間準(zhǔn)備最后的商 業(yè)宣講。三、活動(dòng)具體費(fèi)用:類型項(xiàng)目單價(jià)數(shù)童總價(jià)宣傳費(fèi)用海報(bào)(0.8m*1.2m)15元/張6張90元宣傳單（A4紙）0.5元/張20001000 元橫幅12元/米6條720元燈布20元/m240 m2800元社團(tuán)力量宣傳2000 元人1】費(fèi)（礦泉水，面包等）10元/人150人1500 元宣傳費(fèi)用小計(jì)6H0元活動(dòng)費(fèi)用邀請(qǐng)函5元/張15張75元卡紙2元/張20張40元口紙本1元/張10本10元馬克筆2元/支12支24元回形針2元/1盒2元透明膠2元/4卷8元小刀1元/把2把2元繩子5元/根3根

6、15元?dú)馇?2元/3袋36元小白板50元/塊2塊100元介紹會(huì)、報(bào)告廳場(chǎng)地多媒體150元/天3天450元設(shè)備借用活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)：762元選手獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金第一名5000第二名3000第三名10009000 元獎(jiǎng)杯1501個(gè)150榮譽(yù)證書10元/張3張30元選手獎(jiǎng)勵(lì)小計(jì)：9180元總計(jì)：16052元提供的小禮品及試用裝產(chǎn)品數(shù)量祛黃無暇超潤(rùn)白三件套305g珍珠膏（臻潤(rùn)級(jí)）10020ml平衡爽膚水10020ml控油祛痘調(diào)理水1005g祛痘煥膚凝膠10015ml海藻嫩膚臻養(yǎng)睡眠面膜10030g祛黃無暇潤(rùn)白潔面乳100隨機(jī)袋包（供掃描旗艦店二維碼）不限四、產(chǎn)品類目:單品：品名原價(jià)日常售價(jià)本次活動(dòng)價(jià)格珍珠膏20g

7、825656臻潤(rùn)級(jí)珍珠膏40g158108108片仔痍皇后平衡爽膚水80ml1069090祛痘活膚套裝9076.577曬后修護(hù)冰乳100ml188159.8160祛黃亮白潔面乳100ml8874.875祛黃亮白調(diào)理水120ml128108108祛黃亮白煥顏乳100ml148125125清痘水100ml128108.8108.8清痘潔膚乳 100ml9883.384痘痘清（乳）40ml168142.8142.8海藻嫩膚臻養(yǎng)睡眠面膜200g1087660（按聚 劃算價(jià)格）凈透煥膚綠豆泥面膜200g1087660 （按聚劃算價(jià)格）控油祛痘調(diào)理水80ml887970 （按聚劃算價(jià)格）控油祛痘潔面乳12

8、0g585045 （按聚劃算價(jià)格）祛痘煥膚凝膠20g988868 （按聚劃算價(jià)格）控油祛痘面貼膜6片806864 （按聚劃算價(jià)格）早晚分護(hù)牙膏套餐913939膚安舒緩修護(hù)面貼膜6138117117套裝:號(hào)套裝品名產(chǎn)品價(jià)格祛痘活膚平衡套裝祛痘活膚潔面乳珍珠膏20g平衡爽膚水149控油祛痘縮毛孔套裝控油祛 痘潔面乳控油祛痘調(diào)理水祛痘煥膚凝膠169祛黃亮白煥膚套裝祛黃亮白潔面乳祛黃亮白調(diào)理水祛黃亮 口煥顏乳309珍珠膏水嫩白凈臻養(yǎng)套裝珍珠膏20g珍珠膏臻潤(rùn)級(jí)159本次活動(dòng)的產(chǎn)品銷售以單品為主，套裝僅提供參賽選手對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行組合銷售，不公開銷售套裝。在現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)橛性囉醚b，所以需要由專門人員負(fù)責(zé) 咨詢等事宜，中請(qǐng)客服部派售前人員參加，同時(shí)可以銷售一些金額更 高的商品，以滿足可能存在的試用即購(gòu)買的需求。本次活動(dòng)只設(shè)置 滿贈(zèng) 滿99元贈(zèng)送化妝棉和隨機(jī)兩袋包同 時(shí)對(duì)外地購(gòu)買的產(chǎn)品包郵。滿減 滿149減5。五、活動(dòng)效益分析：本次活動(dòng)的預(yù)估銷售額為人民幣6萬元左右，除了促進(jìn)銷 售，因?yàn)榧胃龑W(xué)院有一萬八千名在校學(xué)生，選擇在