窗簾市場運營方案

1、【對接城市未來趨勢先知先覺者富起來】 -云南首家頂級窗簾布藝市場商業(yè)實施方案緣起對于窗簾：找一個安裝窗簾的，給我們家掛一個窗簾！我們是安裝窗簾的；對于窗簾：我們家的窗簾總是和我們家的床不搭調(diào)！我們是拼裝窗簾的；對于窗簾：走了這么多市場，窗簾就是一塊遮光布！我們是遮光的窗簾；對于窗簾：你們家的窗簾好看，哎，老張家也有！我們是共性的窗簾；生活中其實這是對目前昆明窗簾市場無奈的解釋！對于生活我們都具有共性！掛上窗簾是一道更美風(fēng)景的展現(xiàn)，是我們對昆明這個城市生活的承諾！ 有人把窗簾比喻為人的臉,說不同的窗簾能構(gòu)筑出不同的“臉譜”,自然也就擁有不同的人生。也許這個比喻不是那么準(zhǔn)確,但卻真實地表達(dá)出窗簾的

2、地位和重要性。作為家飾中的一個重要部分,窗簾能很輕巧地改變室內(nèi)的色調(diào)及風(fēng)格,給家一個全新的感覺,甚至成為美化居室、調(diào)節(jié)心情的藝術(shù)品 的確, 簡簡單單的一副窗簾,承載著太多生活的樂趣 ，也造就了不一樣的生活格調(diào)什么都有品牌，在昆明找不到有大品牌的窗簾，世界十大窗簾品牌昆明沒有一家。于是昆明頂級窗簾市場應(yīng)運而生！具有了明確的市場切入點，為您掛上真正的“臉譜”！ 對于我們來說要做的是：昆明頂級的品牌窗簾布藝整合商！對于項目經(jīng)營來說我們要做的是： 二十家知名的窗簾布藝品牌-我們的頂級窗簾布藝市場合作商家； 一家300平米的兒童游樂園-我們頂級窗簾布藝市場的客流保障； 一個頂級的居家生活服務(wù)團(tuán)隊，作為我

3、們頂級窗簾布藝市場的后期服務(wù)平臺； 一套合理的盈利模式，作為我們頂級窗簾布藝市場可持續(xù)發(fā)展的保障； 一個優(yōu)秀的品牌管理服務(wù)機構(gòu)，為項目的品牌服務(wù)提供源源不斷的智慧；“頂級窗簾布藝市場”必將成為昆明人購買高檔頂級窗簾布藝的第一選擇，改變高端窗簾布藝外地購買的歷史。p對市場目標(biāo)的理解p對項目本體的理解p對行業(yè)發(fā)展的理解p對項目優(yōu)勢的理解p對項目運營的理解首先，帶著問題上路l-3000余平米頂級窗簾市場如何脫穎而出？l-3000余平米頂級窗簾有那些業(yè)態(tài)構(gòu)成？l-如何能做到讓這個市場經(jīng)營以昆明為中心向周邊輻射？ -怎樣才能做到持續(xù)經(jīng)營？帶著問題，回到我們項目立意，我們?nèi)谌胧袌?，本次匯報從： 目標(biāo)、市場

4、、競爭、運營 多個方面進(jìn)行說明與解決，以期達(dá)成共識。 通過優(yōu)化選擇具有國際品牌知名度的商家和區(qū)域級代理商的入駐，“頂級窗簾布藝市場“以頂級窗簾、定制式高檔窗簾為主，通過后續(xù)的系列持續(xù)經(jīng)營，實現(xiàn)入駐商家和市場業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，成為昆明one的頂級窗簾專業(yè)市場?；灸繕?biāo)本報告以基本目標(biāo)為重心，進(jìn)而實現(xiàn)核心目標(biāo)。實現(xiàn)品牌躍升市場目標(biāo)2009年，中國在云南省部署西南對外經(jīng)濟(jì)的橋頭堡戰(zhàn)略，昆明作為云南省省會率先啟動橋頭堡建設(shè)。區(qū)域分析09年以來，昆明橋頭堡建設(shè)帶動城市突飛猛進(jìn)發(fā)展：城中村改造、地鐵修建、新機場建設(shè)、三環(huán)路閉合、市政府搬遷城市化進(jìn)程如火如荼！昆明正在邁入發(fā)展的新時代國際化大昆明時代區(qū)域房地

5、產(chǎn)市場整體上處于黃金發(fā)展階段，正迎來價格躍升的最佳時期，同時，伴隨城市的升級換代，必然出現(xiàn)新的升級換代產(chǎn)品，滿足不同人士的需求，而配套的窗簾布藝軟裝飾品等行業(yè)也將迎來升級換代。區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展趨勢研究世紀(jì)金源購物中心地處三大區(qū)域核心位置，發(fā)展?jié)摿︼@現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)云南省唯一的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，處于昆明主城和新城的連接帶，是現(xiàn)代新昆明建設(shè)中的產(chǎn)業(yè)支撐帶?？崭坌聟^(qū)昆明臨空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接載體，充分發(fā)揮橋頭堡和空中走廊作用，通過集群化產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面打造中西部地區(qū)最適宜居住、最適宜創(chuàng)業(yè)、最具活力、最具人文特色的現(xiàn)代化新區(qū)。呈貢新區(qū)規(guī)劃為以行政園區(qū)、高校教育科研園區(qū)、新興工業(yè)園區(qū)、花卉為特

6、色的生物產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代物流中心的主要聚集形態(tài)，將會成為昆明現(xiàn)代化城市拓展的主戰(zhàn)場，也是現(xiàn)代新昆明建設(shè)計劃中的東部新城?！袄ッ魃睢闭嘉滑F(xiàn)代化城市重要樞紐發(fā)展?jié)摿薮笫兰o(jì)世紀(jì)城城世紀(jì)金源購物中心-坐擁2萬戶業(yè)主的昆明世紀(jì)城，人氣氛圍良好，交通極為便利?？傮w量54.6萬平方米 ，機動車停車位達(dá)6000個，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、文化、家居等于一體，是昆明南市區(qū)首個真正意義的SHOPPING MALL。這些都將是我們的目標(biāo)客戶這些都將是我們的目標(biāo)客戶“昆明生活”所在地“頂級窗簾布藝市場”位于昆明市世紀(jì)城，昆明世紀(jì)金源購物中心車立方三樓。項目周邊毗鄰華洋家居廣場、居然之家、東盟得勝家具城、萬尚

7、百貨、家樂福超市、南市區(qū)目前最大體量社區(qū)世紀(jì)城、120萬海倫國際一期樓盤即將交房。區(qū)域分析窗簾布藝發(fā)展分析設(shè)計的創(chuàng)新 ：窗簾布藝行業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景看好，發(fā)展需要創(chuàng)新。人們常說，創(chuàng)新是一個行業(yè)發(fā)展的靈魂，只有不斷創(chuàng)新才能永?；盍?。在開發(fā)新產(chǎn)品前要充分調(diào)研市場，創(chuàng)新不僅思路要開闊，更要有針對性，窗簾布藝的發(fā)展同樣也是有規(guī)律可循 。健康已成為當(dāng)前崇尚環(huán)保風(fēng)氣下的亮點。在此背景下的工藝手法也在推陳出新，比較典型的便是不同材料的完美結(jié)合。創(chuàng)造出新型、獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。 布藝的設(shè)計，重要的不單單是圖案及色彩的搭配。首先要考慮流行趨勢，及所選用的場合、使用的人群。如：高檔場所要求豪華氣派，家用則崇尚優(yōu)雅溫馨。 窗

8、戶是居室的眼睛，窗簾則是窗戶的靈魂。當(dāng)人們將窗簾提升為美化居室、調(diào)節(jié)心情的藝術(shù)品，布藝窗簾就步入了時尚之潮。其不同變幻搭配制造出和諧而對比的效果，更產(chǎn)生激動人心的張力，顯得風(fēng)情萬種 。用布藝窗簾詮釋家的浪漫 面料方面，輕和薄，具有輕柔感、飄逸感和美感的紗被廣泛應(yīng)用，成為時尚新寵。經(jīng)過精巧的設(shè)計剪裁，浪漫多情，通過剪花、繡花等技巧的配置，更增添了一絲輕舞飛揚的效果。第一名：EILUN英國英倫王朝布藝(評價:源自英倫,中國窗簾布藝十大品牌)第二名：法國歐尚窗簾(評價:專業(yè),專一,款式國際化,設(shè)計水平一流,中國窗簾第一品牌)第三名：摩力克窗簾布藝(評價:由來已久的行業(yè)品牌,與美國、德國等地的工廠建立

9、了授權(quán)生產(chǎn)關(guān)系)第四名：法國巴黎布藝(評價:歐洲最大的窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)之一,本世紀(jì)布藝行業(yè)的最頂級品牌之一)第五名：ITMILAN意大利米蘭窗簾布藝(評價:全球著名窗簾布藝品牌,中國領(lǐng)先的專業(yè)布藝企業(yè))第六名：英國皇家伊麗莎白EILISHA窗簾(評價:世界頂級窗簾布藝品牌,中國布藝前三強) 第七名：意大利羅馬布藝RUOME(評價:國際頂級布藝品牌,號稱世界最環(huán)保布藝,意大利第一大布藝生產(chǎn)廠家RUOME布藝,其產(chǎn)品暢銷108個國家) 第八名：大視野DIASIA(評價:來自法國設(shè)計的家紡布藝品牌,品牌定位為中國家紡布藝的一流品牌)第九名：如魚得水窗簾布藝(評價:如魚得水布藝精品,全國較早標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

10、窗簾企業(yè)之一)第十名：維多利辦公窗簾(評價:專業(yè)辦公窗簾企業(yè),國際辦公窗簾領(lǐng)先者)中國窗簾十大品牌中國窗簾十大品牌十大品牌昆明沒有一家，我們的市場將有效引入十大品牌商家。交通問題 目前昆明窗簾市場發(fā)展迅猛，但其中一部分的地段不甚理想。 昆明窗簾商場不斷增加，這些商場分布在昆明不同的地區(qū)，對于一個可發(fā)展的市場，必不可少是就是自身交通問題。競爭激烈 現(xiàn)在昆明已發(fā)展成熟的窗簾市場有銀多，也就意味的我們將有很多競爭者。有效的規(guī)避競爭才能突出重圍。對于項目來說具有得天獨厚的交通優(yōu)勢和停車優(yōu)勢，是實現(xiàn)品牌營銷的理想場地，對于項目做品牌，做定制，做頂級的窗簾服務(wù)，是有效的區(qū)分市場和拉開競爭的有效手段，是跳出

11、紅海，進(jìn)入藍(lán)海的必要方式。市場分析昆明商場概況天鵬窗簾 以經(jīng)營各檔次窗簾布藝產(chǎn)品為主. 劣勢：少有活動，宣傳力度不夠，導(dǎo)致人氣不足。天鵬窗簾布藝市場：經(jīng)營面積近2萬平方米，在賦予窗簾布藝更高的文化品位的同時，也給消費者帶來更多的實惠。劣勢：中底檔次商品居多。 大商匯窗簾布藝區(qū)商場于2002年動工建設(shè)，一樓經(jīng)營布藝、窗簾、飾品等。劣勢：無專賣窗簾區(qū)域，大多以家居搭配市場不統(tǒng)一。華洋家居廣場華洋家居廣場云紡國際商廈位于昆明市環(huán)城南路668號云紡商業(yè)區(qū)內(nèi)，云紡市場生活用品完善，其中也包含了家具，布藝，窗簾等。劣勢：以中低端為主，商品區(qū)域劃分不明顯。云紡云紡市場螺螄灣國際商貿(mào)城是昆明市2008年招商引

12、資重點項目，為一個罕見的超大型市場。劣勢：市場過大，消費者購買不便，競爭者多，以中低端為主。螺螄灣國際商貿(mào)城新螺螄灣國際商貿(mào)城小結(jié)： 以上為昆明比較大型的窗簾市場。調(diào)查了昆明大型窗簾市場可以看出，昆明的窗簾市場多以中低端經(jīng)營為主，缺乏真正高端的窗簾布藝市場，“首家頂級窗簾布藝市場” 以品牌改變傳統(tǒng)的消費模式，以品牌升級昆明的生活方式，以品牌提升昆明的消費層次；以品牌拉開傳統(tǒng)的窗簾市場的消費人群，做20%的人群生意，賺80%利潤?！百F者生存”的定位注定了它就是為少數(shù)人打造的高端窗簾布藝。世紀(jì)城區(qū)域城市發(fā)展定位：世紀(jì)城位于新老城區(qū)的中心地帶，隨著城市發(fā)展中心的東移，市政配套設(shè)施的完善，世紀(jì)城的商業(yè)

13、價值越來越大；且與世紀(jì)城為中心10公里范圍內(nèi)，未來3年內(nèi)，將超過10萬套的房屋供應(yīng)量，對于項目來說具有較大的市場空間；我們將有效依托世紀(jì)城的整體商業(yè)的發(fā)展，做特色，做品牌，做引領(lǐng)，實現(xiàn)客戶的引導(dǎo)性消費，做昆明的頂級窗簾市場，打造昆明全新的窗簾消費空間。項目核心優(yōu)勢交通：世紀(jì)城公交車場坐落于項目旁邊，是多條公家線路終點站；毗鄰項目的地鐵1號線已經(jīng)進(jìn)入最后試運行階段 。對于項目的品牌號召力將進(jìn)一步得到提升。項目區(qū)位：位于世紀(jì)金源購物中心，目前西南地區(qū)單體面積最大的購物中心內(nèi)。地上地下停車位6000多個，極大的方便商家與客戶的停車需求 。 滿足品牌消費的基本條件，且我們的十大窗簾品牌，將有效引領(lǐng)昆明

14、窗簾市場消費需求。 客流：客流：背靠背靠1010多萬人居住的昆明世紀(jì)城，目前即將交房的海倫國際一期和在建的二期總戶多萬人居住的昆明世紀(jì)城，目前即將交房的海倫國際一期和在建的二期總戶數(shù)數(shù)2573925739戶；臨近新亞洲體育城、奧宸橙郡、玫瑰灣、時代風(fēng)華、水印長島、假日灣、戶；臨近新亞洲體育城、奧宸橙郡、玫瑰灣、時代風(fēng)華、水印長島、假日灣、彼岸、華都等中高檔地產(chǎn)項目約彼岸、華都等中高檔地產(chǎn)項目約3030多萬基準(zhǔn)人群多萬基準(zhǔn)人群 。且新樓盤供應(yīng)量將超過10套，是項目的客源最大保障。商業(yè)基礎(chǔ)：作為昆明市官渡區(qū)重點建設(shè)的空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，項目周邊超五星級標(biāo)準(zhǔn)的世紀(jì)金源大飯店，高檔職能化的金源國際商務(wù)中心，昆

15、明各國領(lǐng)事館，周邊規(guī)劃中省歌劇院、博物館、萬人體育館、大學(xué)城、數(shù)十家省級單位，近百萬高尚消費人群合力成就昆明南市區(qū)新城商業(yè)核心。項目項目核心核心優(yōu)勢優(yōu)勢項目核心優(yōu)勢競爭力：項目將著力打造云南首家最專業(yè)、檔次最高的窗簾布藝市場，滿足日益增長的近百萬高尚消費人群對生活品質(zhì)提升所帶來的需求。品牌結(jié)構(gòu)：中國十大窗簾品牌入駐品牌將優(yōu)化選擇具有國際品牌知名度的商家和區(qū)域級代理商 。廣告宣傳：現(xiàn)場LED播放+主流媒體（春晚、生活新報、加油周刊等定期投放）作為一個專業(yè)的市場，媒體廣告宣傳必不可少。本案擁有大量的戶外廣告宣傳與媒體宣傳。部分定點采購單位：云南裝飾協(xié)會窗簾布藝定點采購單位：云南裝飾協(xié)會主要經(jīng)營室內(nèi)

16、裝飾行業(yè)等，在推動行業(yè)發(fā)展的同時，做出了卓有成效的工作，其中對于窗簾的需求量也十分巨大。云南酒店行業(yè)協(xié)會窗簾布藝定點采購單位：近年來，昆明的酒店業(yè)無論從酒店數(shù)量、規(guī)模以及品牌效應(yīng)，都迎來跨越性的發(fā)展，酒店對于裝飾的藝術(shù)效果，生活品活也在不斷的提升，對于窗簾行業(yè)的發(fā)展也有著巨大的推動作用。 項目戶外宣傳廣場門柱方案報媒廣告方案市場內(nèi)廣告位市場現(xiàn)場廣告市場戶外廣告位廣場門柱實景效果市場內(nèi)廣告位傳遞內(nèi)容的載體不同階段廣告投放的計劃，給消費者對“云南首家窗簾布藝市場” 知名度和熱度上給予沖擊！的士廣告公交車身線上戶外（傳統(tǒng)專業(yè)市場附近）車站廣告牌（火車站、汽車站）報紙廣告+現(xiàn)場LED第六部分 運營策略

17、“貴者生存”以頂級窗簾布藝品牌的名義實現(xiàn)共同獲利。高端商戶，國際品牌目前，以確定進(jìn)入項目的品牌有世界十大品牌之一英倫、歐尚等品牌，同時我們也期待與昆明本土的具有一定知名度的商家和區(qū)域級代理商合作，實現(xiàn)品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升品牌號召力，采用合理的靈活的運營及商場管理方式，與各大品牌經(jīng)營者，在世紀(jì)城這個成熟的生活商圈打造窗簾的品牌體驗銷售市場，創(chuàng)建云南首家頂級窗簾布藝市場，規(guī)避競爭，打造一個高品質(zhì)生活的窗簾布藝賣場。運營策略運營策略同業(yè)差異，異業(yè)互補 項目商業(yè)始終注意品牌的維護(hù)和管理好已確定的潮流經(jīng)營主題和品牌形象，達(dá)到主題統(tǒng)一、業(yè)態(tài)復(fù)合、同業(yè)差異、異業(yè)互補的目的；運營策略運營策略形象先行、造勢優(yōu)先 項目商業(yè)定位云南首家頂級窗簾布藝市場，以各大品牌經(jīng)營商家塑造本項目的潮流時尚生態(tài)個性品牌生活的市場形象，吸引消費者關(guān)注，樹立市場形象標(biāo)桿，同時，本商業(yè)將通過品牌化、專業(yè)化、精細(xì)化、體驗化的打造，依托世紀(jì)城生活消費商圈的號召力，