大學(xué)生活動(dòng)第五講

1、第五講第五講 大學(xué)生活動(dòng)大學(xué)生活動(dòng)一、大學(xué)生課余時(shí)間使用情況一、大學(xué)生課余時(shí)間使用情況1. 基本情況基本情況（1）每周用來(lái)完成作業(yè)的平均時(shí)間在每周用來(lái)完成作業(yè)的平均時(shí)間在5小時(shí)內(nèi)的小時(shí)內(nèi)的占占16%，5-10小時(shí)的占小時(shí)的占41%，10-15小時(shí)的占小時(shí)的占30%，15小時(shí)以上的占小時(shí)以上的占13%。（。（2）每周用于拓展專(zhuān)業(yè)知每周用于拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的平均時(shí)間在識(shí)的平均時(shí)間在5小時(shí)內(nèi)的占小時(shí)內(nèi)的占44%，5-10小時(shí)的占小時(shí)的占27%，10-15小時(shí)的占小時(shí)的占17%，15小時(shí)以上的占小時(shí)以上的占12%。（3）每周用于發(fā)展自己興趣愛(ài)好的時(shí)間在每周用于發(fā)展自己興趣愛(ài)好的時(shí)間在5小時(shí)小時(shí)內(nèi)的占內(nèi)的占

2、22%，5-10小時(shí)內(nèi)的占小時(shí)內(nèi)的占40%，10-15小時(shí)內(nèi)小時(shí)內(nèi)的占的占21%，15小時(shí)以上的占小時(shí)以上的占17%。（。（4）每周用于每周用于參加活動(dòng)的平均時(shí)間在參加活動(dòng)的平均時(shí)間在5小時(shí)內(nèi)的占小時(shí)內(nèi)的占48%，5-10小小時(shí)的占時(shí)的占32%，10小時(shí)以上的占小時(shí)以上的占20%2.參加活動(dòng)情況參加活動(dòng)情況 參加活動(dòng)的占參加活動(dòng)的占68%，未參加活動(dòng)占，未參加活動(dòng)占32%。在參加。在參加活動(dòng)中，參加社團(tuán)活動(dòng)的占活動(dòng)中，參加社團(tuán)活動(dòng)的占64%；參加兼職工作；參加兼職工作的占的占21%；參加科研項(xiàng)目活動(dòng)的占；參加科研項(xiàng)目活動(dòng)的占1%；經(jīng)常參；經(jīng)常參加娛樂(lè)活動(dòng)的占加娛樂(lè)活動(dòng)的占14%。其中參加體育活

3、動(dòng)占。其中參加體育活動(dòng)占23.3%、玩電腦占、玩電腦占32.2%、逛街占、逛街占9%、聊天占、聊天占16.7%、約會(huì)占、約會(huì)占3.2%、看電影占、看電影占2.2%、其他占、其他占13.4%。 二、大學(xué)生安排課余時(shí)間的原則二、大學(xué)生安排課余時(shí)間的原則 1要對(duì)學(xué)習(xí)和活動(dòng)給予正確的定位要對(duì)學(xué)習(xí)和活動(dòng)給予正確的定位 2要學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合，提高效率要學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合，提高效率 3要有一定的毅力要有一定的毅力三、大學(xué)生怎樣利用課余時(shí)間三、大學(xué)生怎樣利用課余時(shí)間 首先，首先，大學(xué)生應(yīng)做好自己的學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、大學(xué)生應(yīng)做好自己的學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、活動(dòng)等的計(jì)劃。大學(xué)生應(yīng)對(duì)自己在近期內(nèi)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)等的計(jì)劃。大學(xué)生應(yīng)對(duì)自

4、己在近期內(nèi)的學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、活動(dòng)等進(jìn)行理智的分析，看看自己生活、娛樂(lè)、活動(dòng)等進(jìn)行理智的分析，看看自己近期內(nèi)要達(dá)到哪些目標(biāo)，自己長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么，近期內(nèi)要達(dá)到哪些目標(biāo)，自己長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么，自己現(xiàn)在迫切需要的是什么，各種活動(dòng)對(duì)自己發(fā)自己現(xiàn)在迫切需要的是什么，各種活動(dòng)對(duì)自己發(fā)展的意義又有多大等來(lái)制定自己的計(jì)劃，并按計(jì)展的意義又有多大等來(lái)制定自己的計(jì)劃，并按計(jì)劃行事。劃行事。 其次，其次，大學(xué)生可以根據(jù)自己的情況，合理安排時(shí)大學(xué)生可以根據(jù)自己的情況，合理安排時(shí)間進(jìn)行選擇性參加，以便在充分展示自己的才能間進(jìn)行選擇性參加，以便在充分展示自己的才能的情況下，鍛煉自己，提高自己的能力，使自己的情況下，鍛煉自己

5、，提高自己的能力，使自己的綜合能力和綜合素質(zhì)得到提高。的綜合能力和綜合素質(zhì)得到提高。 那么，大學(xué)生怎樣合理利用課余時(shí)間來(lái)參加那么，大學(xué)生怎樣合理利用課余時(shí)間來(lái)參加哪些活動(dòng)呢？哪些活動(dòng)呢？ 1.積極培養(yǎng)、發(fā)展自己的興趣和愛(ài)好積極培養(yǎng)、發(fā)展自己的興趣和愛(ài)好 2.積極參加體育鍛煉積極參加體育鍛煉 3.積極參加各種社團(tuán)活動(dòng)積極參加各種社團(tuán)活動(dòng) 4.參加一些創(chuàng)新活動(dòng)參加一些創(chuàng)新活動(dòng) 5.參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 6.可以與同學(xué)、老師交流可以與同學(xué)、老師交流 7. 可以閱讀一些自己喜歡的報(bào)刊雜志、書(shū)可以閱讀一些自己喜歡的報(bào)刊雜志、書(shū)籍等籍等 8.可以從事兼職打工可以從事兼職打工四、大學(xué)生活動(dòng)的種類(lèi)

6、及相關(guān)概念四、大學(xué)生活動(dòng)的種類(lèi)及相關(guān)概念1. 班團(tuán)集體活動(dòng) 班團(tuán)集體活動(dòng)是指在大學(xué)課堂之外學(xué)生自行組織的群眾班團(tuán)集體活動(dòng)是指在大學(xué)課堂之外學(xué)生自行組織的群眾性的各類(lèi)活動(dòng)。性的各類(lèi)活動(dòng)。2.社團(tuán)活動(dòng)社團(tuán)活動(dòng) 大學(xué)生社團(tuán)是由學(xué)生依據(jù)興趣愛(ài)好自愿組成，履行社團(tuán)大學(xué)生社團(tuán)是由學(xué)生依據(jù)興趣愛(ài)好自愿組成，履行社團(tuán)組織審批登記手續(xù)成立的，并在學(xué)校有關(guān)部門(mén)或老師的組織審批登記手續(xù)成立的，并在學(xué)校有關(guān)部門(mén)或老師的指導(dǎo)下，按照章程自行開(kāi)展活動(dòng)的指導(dǎo)下，按照章程自行開(kāi)展活動(dòng)的“學(xué)生民間組織學(xué)生民間組織”。 3.大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一種以實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)高等學(xué)校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一

7、種以實(shí)踐的方式實(shí)現(xiàn)高等學(xué)校教育目標(biāo)的教育形式，是高校學(xué)生有目的、有計(jì)劃地教育目標(biāo)的教育形式，是高校學(xué)生有目的、有計(jì)劃地深入現(xiàn)實(shí)社會(huì)，參與具體的生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生活，以深入現(xiàn)實(shí)社會(huì)，參與具體的生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)生活，以了解社會(huì)、增長(zhǎng)知識(shí)技能、養(yǎng)成正確的社會(huì)意識(shí)和人了解社會(huì)、增長(zhǎng)知識(shí)技能、養(yǎng)成正確的社會(huì)意識(shí)和人生觀(guān)的活動(dòng)過(guò)程，也是大學(xué)生按照學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要生觀(guān)的活動(dòng)過(guò)程，也是大學(xué)生按照學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，利用節(jié)假日等課余時(shí)間參加社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文求，利用節(jié)假日等課余時(shí)間參加社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活的教育活動(dòng)?；畹慕逃顒?dòng)。(1)有利于大學(xué)生了解國(guó)情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任有利于大學(xué)生了解國(guó)情、了解社

8、會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感感和使命感(2)有利于大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身成長(zhǎng)產(chǎn)生緊迫有利于大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身成長(zhǎng)產(chǎn)生緊迫感感 (3)有利于大學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用有利于大學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力 （4）有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力）有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力（5）有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)）有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)（6）有利于提高大學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)）有利于提高大學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)五、大學(xué)生活動(dòng)的實(shí)施程序五、大學(xué)生活動(dòng)的實(shí)施程序（一）提交策劃書(shū)

9、（一）提交策劃書(shū)1.策劃書(shū)的格式策劃書(shū)的格式（1）策劃書(shū)的名稱(chēng)：）策劃書(shū)的名稱(chēng)： “活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)策劃書(shū)”（2）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題就是活動(dòng)的標(biāo)題、名稱(chēng)。）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題就是活動(dòng)的標(biāo)題、名稱(chēng)。（3）活動(dòng)目的：活動(dòng)的目的應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述）活動(dòng)目的：活動(dòng)的目的應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚以及為什么要搞此活動(dòng)；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核清楚以及為什么要搞此活動(dòng)；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義。心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義。（4）活動(dòng)對(duì)象：是指參加活動(dòng)的人員。）活動(dòng)對(duì)象：是指參加活動(dòng)的人員。（5）活動(dòng)時(shí)間：是指開(kāi)展活動(dòng)的具體時(shí)間

10、。）活動(dòng)時(shí)間：是指開(kāi)展活動(dòng)的具體時(shí)間。（6）活動(dòng)地點(diǎn)：是指開(kāi)展活動(dòng)的具體地點(diǎn)。）活動(dòng)地點(diǎn)：是指開(kāi)展活動(dòng)的具體地點(diǎn)。（7）活動(dòng)內(nèi)容：是指活動(dòng)的具體內(nèi)容以及怎樣開(kāi)展此活動(dòng)。）活動(dòng)內(nèi)容：是指活動(dòng)的具體內(nèi)容以及怎樣開(kāi)展此活動(dòng)。（8）活動(dòng)宣傳：是指采取什么方式來(lái)宣傳此活動(dòng)，如：制作海報(bào)、）活動(dòng)宣傳：是指采取什么方式來(lái)宣傳此活動(dòng)，如：制作海報(bào)、橫幅等橫幅等（9）費(fèi)用預(yù)算：此活動(dòng)的各項(xiàng)具體費(fèi)用，如：宣傳費(fèi)用、購(gòu)物費(fèi)）費(fèi)用預(yù)算：此活動(dòng)的各項(xiàng)具體費(fèi)用，如：宣傳費(fèi)用、購(gòu)物費(fèi)用等用等（10）工作人員安排：是指此活動(dòng)的人員安排，即張三做什么？）工作人員安排：是指此活動(dòng)的人員安排，即張三做什么？李四做什么？李四做什么？

11、（11）活動(dòng)流程：是指什么時(shí)間由誰(shuí)負(fù)責(zé)做什么具體事情。）活動(dòng)流程：是指什么時(shí)間由誰(shuí)負(fù)責(zé)做什么具體事情。2.在策劃時(shí)的注意事項(xiàng)在策劃時(shí)的注意事項(xiàng) （1）在活動(dòng)主題的選擇上要廣泛征求同學(xué)們的意見(jiàn)，）在活動(dòng)主題的選擇上要廣泛征求同學(xué)們的意見(jiàn)，不要幾個(gè)班委不要幾個(gè)班委(或負(fù)責(zé)人）或某個(gè)班委（負(fù)責(zé)人）就決或負(fù)責(zé)人）或某個(gè)班委（負(fù)責(zé)人）就決定。一般活動(dòng)的主題都按學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行，各單位根定。一般活動(dòng)的主題都按學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行，各單位根據(jù)統(tǒng)一主題進(jìn)行選擇。據(jù)統(tǒng)一主題進(jìn)行選擇。 （2）在活動(dòng)的計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)學(xué)院的計(jì)劃制定本單位）在活動(dòng)的計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)學(xué)院的計(jì)劃制定本單位的學(xué)期計(jì)劃和每項(xiàng)活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，并征求全

12、體同學(xué)的的學(xué)期計(jì)劃和每項(xiàng)活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，并征求全體同學(xué)的意見(jiàn)，以便計(jì)劃得到落實(shí)。意見(jiàn)，以便計(jì)劃得到落實(shí)。 （3）在開(kāi)展活動(dòng)的人員安排時(shí)，要充分考慮每個(gè)人的）在開(kāi)展活動(dòng)的人員安排時(shí)，要充分考慮每個(gè)人的特點(diǎn)，最好是安排同學(xué)熟悉的項(xiàng)目，以便保證活動(dòng)質(zhì)量。特點(diǎn)，最好是安排同學(xué)熟悉的項(xiàng)目，以便保證活動(dòng)質(zhì)量。 （4）在活動(dòng)內(nèi)容的選擇上，要根據(jù)同學(xué)的興趣和參與）在活動(dòng)內(nèi)容的選擇上，要根據(jù)同學(xué)的興趣和參與度來(lái)選擇，避免同學(xué)們不感興趣而不參加。度來(lái)選擇，避免同學(xué)們不感興趣而不參加。 （5）在活動(dòng)的組織和選擇時(shí)，要根據(jù)費(fèi)用的多少量力）在活動(dòng)的組織和選擇時(shí)，要根據(jù)費(fèi)用的多少量力而行，不要追求場(chǎng)面的大。而行，不要追求

13、場(chǎng)面的大。（二）活動(dòng)審批（二）活動(dòng)審批 大學(xué)對(duì)大學(xué)生活動(dòng)一般要求進(jìn)行審批，在審批時(shí)主要審核：活動(dòng)主題是否符合要求、活動(dòng)內(nèi)容是否健康、活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、活動(dòng)安全是否得到保證等。（三）活動(dòng)開(kāi)展（三）活動(dòng)開(kāi)展 經(jīng)過(guò)審批的大學(xué)生活動(dòng)須按審批的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及策劃書(shū)規(guī)定的流程等按期保質(zhì)保量的完成。（四）活動(dòng)總結(jié)（四）活動(dòng)總結(jié) 在每項(xiàng)大學(xué)生活動(dòng)搞完后，由活動(dòng)的組織者負(fù)責(zé)撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。在總結(jié)要撰寫(xiě)此活動(dòng)是否達(dá)到活動(dòng)目的，取得什么意義以及所開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)所獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后努力的方向。同時(shí)，應(yīng)將活動(dòng)的策劃書(shū)、活動(dòng)總結(jié)以及活動(dòng)過(guò)程中的相關(guān)照片等進(jìn)行裝訂，報(bào)學(xué)校團(tuán)務(wù)部門(mén)備案和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。六、如何開(kāi)展好班團(tuán)

14、活動(dòng)六、如何開(kāi)展好班團(tuán)活動(dòng)1.做好班團(tuán)活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)和組織工作做好班團(tuán)活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)和組織工作2.選擇好活動(dòng)內(nèi)容選擇好活動(dòng)內(nèi)容 3.制定周密的計(jì)劃制定周密的計(jì)劃4.把思想性、知識(shí)性、趣味性有機(jī)結(jié)合起來(lái)把思想性、知識(shí)性、趣味性有機(jī)結(jié)合起來(lái)5. 做好總結(jié)工作做好總結(jié)工作6.做好班團(tuán)活動(dòng)的評(píng)價(jià)做好班團(tuán)活動(dòng)的評(píng)價(jià)七、大學(xué)生活動(dòng)怎樣拉贊助七、大學(xué)生活動(dòng)怎樣拉贊助（一）在拉贊助時(shí)，取得公司聯(lián)系的方法（一）在拉贊助時(shí)，取得公司聯(lián)系的方法1.通過(guò)通過(guò)114臺(tái)查公司號(hào)碼。臺(tái)查公司號(hào)碼。2.通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。聯(lián)系資料。3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家

15、的聯(lián)系電逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。6.通過(guò)朋友、同學(xué)、親人得到公司聯(lián)系方式。通過(guò)朋友、同學(xué)、親人得到公司聯(lián)系方式。（二）在聯(lián)系贊助單位時(shí)的注意事項(xiàng)（二）在聯(lián)系贊助單位時(shí)的注意事項(xiàng)1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。2.當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。3.去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興

16、趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀(guān)點(diǎn)和看法。5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話(huà)公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。（三）怎樣拉贊助（三）怎樣拉贊助1.策劃階段策劃階段 首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。在整個(gè)說(shuō)服過(guò)程中，作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。在整個(gè)說(shuō)服過(guò)程中，要建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使要建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受

17、益的合作方案。建議這樣思考：雙方受益的合作方案。建議這樣思考：（1）對(duì)方需要什么？ （2）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？ （3）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。 在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。 在做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)

18、是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 活動(dòng)策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。 對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特

19、別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。2.交涉階段交涉階段 （1）應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題。）應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題。比如A.衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；B.不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；C.無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。 (2)要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、

20、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。 (3)善于觀(guān)察。善于觀(guān)察。觀(guān)察臉部神情，尤其是觀(guān)察眼睛，是最有效的 . 如：我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把

21、人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀(guān)察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。 當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由

22、對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т?。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。在此談三層意思：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)

23、方真正理解你的話(huà)意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話(huà)題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。 最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)

24、過(guò)程的關(guān)鍵。（三）落實(shí)階段（三）落實(shí)階段 在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。（四）反饋階段（四）反饋階段首先，要求反饋這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

25、，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀(guān)原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。 此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討

26、一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。八、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容和形式八、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容和形式 （一）大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的基本內(nèi)容（一）大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的基本內(nèi)容 1.以教學(xué)實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)為主要內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué)以教學(xué)實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)為主要內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué) 2.加強(qiáng)國(guó)防教育、愛(ài)國(guó)主義教育的軍政訓(xùn)練加強(qiáng)國(guó)防教育、愛(ài)國(guó)主義教育的軍政訓(xùn)練 3.圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重要問(wèn)題開(kāi)展的社會(huì)調(diào)查圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重要問(wèn)題開(kāi)展的社會(huì)調(diào)查 4.培養(yǎng)大學(xué)生勞動(dòng)觀(guān)念和服務(wù)

27、奉獻(xiàn)精神的生產(chǎn)勞動(dòng)和培養(yǎng)大學(xué)生勞動(dòng)觀(guān)念和服務(wù)奉獻(xiàn)精神的生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)服務(wù)社會(huì)服務(wù) 5.提高大學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)研究和科技提高大學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力的學(xué)術(shù)研究和科技發(fā)明發(fā)明 6.幫助經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生的勤工助學(xué)幫助經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生的勤工助學(xué) 7.各種形式的革命傳統(tǒng)教育學(xué)習(xí)參觀(guān)活動(dòng)各種形式的革命傳統(tǒng)教育學(xué)習(xí)參觀(guān)活動(dòng)（二）大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的主要形式（二）大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的主要形式 1.文化、科技、衛(wèi)生文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)活動(dòng) 大學(xué)生參加大學(xué)生參加“三下鄉(xiāng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，是當(dāng)年五四青年開(kāi)創(chuàng)的活動(dòng)，是當(dāng)年五四青年開(kāi)創(chuàng)的“走向社走向社會(huì)，深入群眾會(huì)，深入群眾”光榮傳統(tǒng)的延續(xù)，是知識(shí)分子同工

28、農(nóng)群眾相結(jié)光榮傳統(tǒng)的延續(xù)，是知識(shí)分子同工農(nóng)群眾相結(jié)合、教育同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的一貫方針在新時(shí)期的集中體現(xiàn)，合、教育同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的一貫方針在新時(shí)期的集中體現(xiàn)，也是當(dāng)年為貫徹江澤民總書(shū)記在北京大學(xué)百年校慶講話(huà)中提出也是當(dāng)年為貫徹江澤民總書(shū)記在北京大學(xué)百年校慶講話(huà)中提出的的“四個(gè)統(tǒng)一四個(gè)統(tǒng)一”的具體行動(dòng)，是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)、將自身價(jià)的具體行動(dòng)，是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)、將自身價(jià)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路。通過(guò)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路。通過(guò)“三下鄉(xiāng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，促活動(dòng)，促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展，提高了大學(xué)生與人民群眾的廣泛接觸、進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展，提高了大學(xué)生與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受

29、到真切的感染和體驗(yàn)，使學(xué)生的人生觀(guān)、價(jià)值了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，使學(xué)生的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步強(qiáng)化，提高了學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新觀(guān)得到進(jìn)一步強(qiáng)化，提高了學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。能力。 2.科教、文體、法律、衛(wèi)生科教、文體、法律、衛(wèi)生“四進(jìn)社區(qū)四進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)活動(dòng) “四進(jìn)社區(qū)四進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育的好形式，活動(dòng)是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育的好形式，是當(dāng)代青年學(xué)生運(yùn)用知識(shí)、施展才華、實(shí)踐成才的好課堂，已是當(dāng)代青年學(xué)生運(yùn)用知識(shí)、施展才華、實(shí)踐成才的好課堂，已經(jīng)形成為一項(xiàng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流、服務(wù)精神文明建設(shè)和青年學(xué)經(jīng)形成為一項(xiàng)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流、服務(wù)精神文明建設(shè)和青年學(xué)生成長(zhǎng)、成才需要的品牌教育服務(wù)活動(dòng)，是文化、科技、衛(wèi)生生成長(zhǎng)、成才需要的品牌教育服務(wù)活動(dòng)，是文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的延伸和發(fā)展?；顒?dòng)的延伸和發(fā)展。（三）大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告（三）大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告 其基本格式為： 1.標(biāo)題：主要說(shuō)明參加什么社會(huì)實(shí)踐。如：關(guān)于“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的調(diào)查報(bào)告 2.目的：簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚以及為什么要搞此活動(dòng)以及此活動(dòng)的意義。如：體察民情，了解國(guó)情，增長(zhǎng)才干 3.形式：說(shuō)明此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的形