《三分理財法》——劉彥斌談理財

1、理財專題培訓(xùn)羅 峰理財產(chǎn)品市場有問題嗎？看看黃山同業(yè)前不久在皇冠假日酒店舉辦的高端酒會市場是沒有問題的！關(guān)鍵還是在于我們的觀念！你，一定不要用自己的腦袋去衡量客戶的麻袋！感謝有開門紅！感謝有鑫享！鑫享讓團(tuán)隊不斷自信！鑫享讓團(tuán)隊充滿斗志!鑫享拓開同仁視野！鑫享引領(lǐng)團(tuán)隊向前！鑫享讓團(tuán)隊收入提升！鑫享讓隊伍永存希望！p保障身體和生命p積累子女教育金p儲備晚年養(yǎng)老金p財富保全與傳承現(xiàn)代金融工具買保險就是買未來我是如何看待理財保險p 保障型保險：防范客戶人身風(fēng)險，補(bǔ)償重疾、意外等風(fēng)險發(fā)生后對家庭造成的經(jīng)濟(jì)困境。其獲利模式是“以小搏大”p 理財型保險：最大的賣點(diǎn)不是投資回報，最重要的是可以把未來一定要花的

2、錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財有所承，業(yè)有所依。保障型產(chǎn)品是為了今天更安心理財型產(chǎn)品是為了未來更踏實(shí)保障型產(chǎn)品是保障未來的收入理財型產(chǎn)品是保障過去的財富保障型產(chǎn)品是常規(guī)銷售的產(chǎn)品理財型保險是開門紅聚焦產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何買保險？保障型產(chǎn)品買的是保額- 保額越高，保住的收入越多理財型產(chǎn)品買的是保費(fèi)- 保費(fèi)越多，留住的財富越多 達(dá)成方案快（10萬3年交達(dá)成泰國游、10萬5年交或20萬3年交達(dá)成迪拜游） 客戶下決定快，感覺輕松（提高了促成速度和效率） 客戶加?？?，轉(zhuǎn)介紹快（快、狠、準(zhǔn)的良性循環(huán)） 業(yè)務(wù)員服務(wù)感覺好，服務(wù)回報快，有成就感（有利于留存和長期規(guī)劃） 市場競爭有優(yōu)勢（他人10年，

3、我3年，客戶感激，轉(zhuǎn)介紹循環(huán)良性） . 占理財保險市場、搶公司資源、樹隊伍信心 162021-12-16讓我們先聊一聊讓我們先聊一聊在家誰當(dāng)家？在家誰當(dāng)家？維持一個家需要多少錢？維持一個家需要多少錢？您是否做好了充分的準(zhǔn)備？您是否做好了充分的準(zhǔn)備？ 17項目項目說明說明總花費(fèi)總花費(fèi)住房住房以長春普通住宅為例，每平方米3500元，100坪加裝修45萬元萬元贍養(yǎng)老人贍養(yǎng)老人4位老人，一個月1000元，按30年算36萬元萬元撫養(yǎng)子女撫養(yǎng)子女出生到大學(xué)畢業(yè)，生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)50萬元萬元日常開銷日常開銷每月開銷2000元，按40年計96萬元萬元退休養(yǎng)老退休養(yǎng)老每月1500元，按20年計36萬元萬元合計合計2

4、63萬元萬元維持一個家需要多少錢？維持一個家需要多少錢？ 182021-12-16n通貨膨脹n花錢沒計劃，沒有良好的消費(fèi)習(xí)慣 192021-12-16只有只有理財理財才能幫助您完成生活的目標(biāo)！才能幫助您完成生活的目標(biāo)！ 202021-12-16對理財目標(biāo)的理解錯誤對理財手法的認(rèn)識不夠理財不是有錢人的游戲，而是智力的游戲。 212021-12-16理財與窮富無關(guān)，與家庭生活目標(biāo)相關(guān)老百姓也有生活得更好的要求 資本存量小，更需要通過理財巧妙打點(diǎn)資產(chǎn)，安排資金，改善財務(wù)狀況！你不理財，財不理你！米少一樣能燒出一鍋好粥！ 什么理財 “理財是一個人或者一個家庭，為了實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)而合理管理自身財務(wù)資

5、源的一個過程?！?理財是為了實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，（而不是實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)）而管理你財務(wù)資源的過程。 35歲之前的年輕人 生活目標(biāo)大概分成四個：買房、買車、結(jié)婚、生子。35歲到55歲中年人 理財目標(biāo)也是四個：養(yǎng)老、子女教育、子女婚嫁、贍養(yǎng)父母。對于60歲以上的老年人 理財目標(biāo)就是，在他活著的時候，把60歲之前積累下的財富，在死前均勻的花完，如果剩下更多的錢，就通過保險或者其他方式傳承給下一代，但是傳承給下一代的前提是，滿足自己的生活需求。 管錢（核心）攢錢（起點(diǎn)）生錢（重點(diǎn)）護(hù)錢（保障） 消費(fèi)投資保險 通俗化的理財專業(yè)化理財 我們要做的是“理財”而不是“理錢” 花掉的叫“錢”，存下來的叫“財”財富=

6、收入-支出 收入是河流，財富是水庫，花出去的錢就是流出去的水，理財就是開源節(jié)流，管好自家的水庫。我們將手中的財產(chǎn)分配成三份：第一，是資產(chǎn)的安全性第二，是資產(chǎn)的收益性第三，是資產(chǎn)的流動性理財安全性收益性流動性 我們把流動性資產(chǎn)稱為家里的應(yīng)急錢流動性第一：在銀行里存一年期以內(nèi)的短期存款第二：如果覺得一年定存利息低，可以買銀行短期保本保息產(chǎn)品應(yīng)急錢怎么處置 理由：定存利率是活期的好幾倍劉彥斌老師操作方式： 20萬元，分成四張5萬元的定期存單，急需的時候取出一份來用，其他15萬仍可以在銀行吃定期利息。避免一筆錢全部存成定期，需要的時候利息變成活期的。存單太多，容易遺忘 特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：期限短 15天、30

7、天、60天、很少超過70天 銀行高額攬儲手段缺點(diǎn)：“折騰”人 一個到期后，需要馬上轉(zhuǎn)換成另一個理財產(chǎn)品，雖然收益較高，但太能“折騰”人 保本保息（理財適用）保本不保息不保本不保息 保本不保息： 大部分放到銀行做存款，小部分放到股票、期權(quán)、期貨、大宗商品、黃金區(qū)“賭”。 回報可能為“ 0 ” 不保本不保息： 相當(dāng)于基金，基本上跟股票和大宗商品期權(quán)掛鉤，回報會很高，但也可能在短期內(nèi)損失掉本金。 回報可能為“ 負(fù)數(shù) ” 所謂的收益性，一定是在安全基礎(chǔ)上的穩(wěn)定收益。穩(wěn)定的收益才是最重要的，但不一定是暴利安全性第一：股票第二：基金收益性資產(chǎn)收益性 如果買對股票，一年可以翻好幾倍，但是95%進(jìn)入股市的人都

8、是賠著出來的?？蛻糈A了錢不感謝你，賠了錢會罵你。股市有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎 基金可以分為：1、證券投資基金：銀行代賣，可以向客戶推薦指數(shù)基金的定投，可以避免一次性投入陷入的被動2、銀行理財產(chǎn)品：非保本保息理財產(chǎn)品收益高，風(fēng)險大，不推薦客戶購買3、投連險：本質(zhì)是基金不是保險，其購買價值在于搏收益，而不是搏安全。 我們把安全型資產(chǎn)稱為家里的養(yǎng)命錢安全性第一：長期儲蓄規(guī)劃第二：保險第三：投資類保險養(yǎng)命錢怎么處置 方式一定期存款理財+貨幣基金方式二 全部用來銀行存款，分成幾個單子單獨(dú)存儲（分段理財法）長期儲蓄規(guī)劃長期儲蓄規(guī)劃 交一部分錢，得病或死亡的時候可以獲得所交保費(fèi)的幾倍十幾倍，看病、養(yǎng)家、調(diào)理心情一

9、應(yīng)解決。代表類型：健康、重疾等保障類保險 死亡的時候拿保費(fèi)或保費(fèi)的105%，雖然沒有保險保障，但卻可以很好的做資產(chǎn)保全。 假如客戶有500萬，不知道怎么用，存在銀行分段理財太折騰，沒有那時間精力；一沖動就會拿去干別的，例如吵股票，也許還會虧損。 最好就是購買保險產(chǎn)品，保住這筆錢代表類型：儲蓄型保險，鑫享人生 保險的儲蓄型體現(xiàn)在提供保障的基礎(chǔ)上，提供強(qiáng)制儲蓄。原因：高退出成本。 一、保險責(zé)任終止 二、只能退回現(xiàn)金價值 唯一和保險這種高退出成本相似的產(chǎn)品只有房貸，因為一旦不能還貸，銀行將有權(quán)進(jìn)行該房產(chǎn)的拍賣 2、被繼承人生前有債務(wù)，不可以用受益人的“資產(chǎn)”來清償債務(wù)1、 保險資產(chǎn)不屬于投保人遺產(chǎn)，而是受益人資產(chǎn) 國家一定會開征的兩個稅種： 國家政策允許一部分人先富起來，但是一定不會讓他們把還沒有富起來的人落的太遠(yuǎn)，這種縮短差距的方式就是：征稅，拿富人開刀。 政府的“致富”邏輯1、把地賣出去2、蓋房，賣出去，擴(kuò)大稅收3、向有房子的人征稅