阿里巴巴與其他B2B企業(yè)的異同報告

1、LOGO關于阿里巴巴與其他關于阿里巴巴與其他B2B企業(yè)的異同分析報告企業(yè)的異同分析報告n小組成員：唐雪蓮、劉芹、黃俊、阿呷克布莫LOGO摘要：摘要： 阿里巴巴集團是全球電子商務的領導者之一，是中國最大的電子商務公司，提供全球范圍內便捷的網(wǎng)絡交易。阿里巴巴企業(yè)B2B電子商務模式？與其他B2B企業(yè)有什么異同？LOGO目錄n一、阿里巴巴集團的簡介n二、阿里巴巴的SWOT分析n三、阿里巴巴B2B電子商務模式n四、目標市場n五、阿里巴巴與其他B2B企業(yè)的異同n六、結論n七、參考文獻LOGOPage 4n 阿里巴巴為全球領先的小企業(yè)電子商務公司，也是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。n 阿里巴巴集團現(xiàn)有13家旗下公

2、司，分別是：阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)、天貓、支付寶、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、中國萬網(wǎng)、聚劃算、CNZZ、一達通。n阿里巴巴在大中華地區(qū)、印度、日本、韓國、歐洲和美國共設有70多個辦事處。 公司簡介公司簡介LOGO阿里巴巴的SWOT分析優(yōu)勢：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢 弱勢：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等 機會：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等 威脅：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏

3、好改變；突發(fā)事件等LOGO網(wǎng)批的優(yōu)缺點網(wǎng)批的優(yōu)點：方便，省力;快捷，省時省心;容易找到，在附近沒有批發(fā)城的地方，網(wǎng)批自然成了首選。店主：圖片很精美，看見就很想要幾件回來，并且網(wǎng)批的價錢好像比批發(fā)城里的價錢的還要便宜。 網(wǎng)批的缺點：買家不能現(xiàn)場看貨，只能靠網(wǎng)上精美的圖片來辨別衣服的質量;網(wǎng)上交易雙方都不清楚對方究竟屬虛屬實，錢財很容易被騙進對方手中;又或者進到來的YY和圖片上看到的完全是兩碼事。LOGO阿里巴巴電子商務模式結構：n 阿里巴巴是目前國內、甚至全球最大的專門從事B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務的服務運營商。阿里巴巴的運行模式，概括起來即：為注冊會員提供貿易平臺和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過網(wǎng)絡

4、做成生意、達成交易。服務的級別則是按照收費的不同，針對目標企業(yè)的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個定義，其實它就是：把一種貼著標有阿里巴巴品牌商標的資訊服務，販賣給各類需要這種服務的中小企業(yè)、私營業(yè)主。為目標企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿易之外的另一種全新的途徑網(wǎng)上貿易。 LOGO阿里巴巴的盈利模式：n 1、阿里巴巴的盈利模式最大的特點就是：難以模仿，因為難以模仿，所以帶來了自然壟斷的巨大效益。難以模仿體現(xiàn)在以下幾個方面：（1） 阿里巴巴搶先快速圈地，這種方式是非常有魄力的。n （2） 阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認證，敲開了創(chuàng)收的大門。n （3） 阿里巴巴與外商的采購有最大規(guī)模的供給

5、信息和誠信通為基礎的優(yōu)勢，其他單位是難以模仿的。n （4） 阿里巴巴推出關鍵字競爭搜索。n 2、阿里巴巴的關鍵的招術并不多，但招術的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出，也因為有這樣招術，所以從中獲得的利潤是非常之大的。n 3、設立企業(yè)站點、網(wǎng)站推廣、誠信通、貿易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因為這些站領了電子商務市場。4、阿里巴巴的利潤點分為：誠信安全、品牌資質、快捷方便、成本低廉、渠道廣闊、信息海量等幾種渠道。LOGO 阿里巴巴的管理模式：1、阿里巴巴的信息流十分的對稱，具有真實性且流暢不受阻攔，反應速度非常的快，信息更新還需要更快、更準確。2、阿里巴巴的資金流十分的通暢，商家與商家之間

6、的交易可以通過網(wǎng)絡進行，信用度十分高，讓企業(yè)與企業(yè)之間的交易不會產(chǎn)生問題。3、阿里巴巴的物流功能正在向全球化、信息化、一體化的發(fā)展，需求配送、裝卸、庫存越來越好，唯一缺乏的就是物流的個性化。4、阿里巴巴在保證消費者的隱私權、知情權、選擇權、確認權、撤銷權等方面做得比較完善。5、阿里巴巴誠信度非常高，但仍然存在不足之處，應該盡快建立網(wǎng)上、網(wǎng)下的失信懲戒機制，就算是電子商務發(fā)展之所需，也要有建設誠信社會的要求。LOGO阿里巴巴的商業(yè)模式：1、阿里巴巴主要的商業(yè)模式是：讓中小企業(yè)獲利。2、站點的推廣，站點的設計。3、企業(yè)架設企業(yè)站點。4、交易的定單管理體制。LOGO阿里巴巴主要信息服務欄目包括：n

7、商業(yè)機會n 產(chǎn)品展示n 公司全庫n 行業(yè)資訊n 價格行情n 以商會友n 商業(yè)服務LOGO目標市場 企業(yè)將目標市場定位在無限的網(wǎng)絡市場上，主要針對青年和中青年人。產(chǎn)品定位 定位在追求時尚前沿的中青年人，主要在16-40歲之間的人群，企業(yè)追求時尚創(chuàng)新，爭取走在世界的最前沿。LOGOPage 13中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)慧聰中國供應商中國供應商環(huán)球環(huán)球其他B2B企業(yè)：LOGOLOGO阿里巴巴與慧聰網(wǎng)的異同n 阿里巴巴阿里巴巴n阿里上的會員企業(yè)如果阿里上的會員企業(yè)如果說是得到了電子商務帶說是得到了電子商務帶來的收益，那么這些企來的收益，那么這些企業(yè)當中業(yè)當中80%80%以上的企業(yè)以上的企業(yè)都是

8、快速消費品的中小都是快速消費品的中小型企業(yè)。型企業(yè)。n阿里依靠的是自身網(wǎng)站阿里依靠的是自身網(wǎng)站的資源進行發(fā)展的，阿的資源進行發(fā)展的，阿里在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，最里在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，最強勢的項目是快速消費強勢的項目是快速消費品行業(yè)。品行業(yè)。n 慧聰網(wǎng)慧聰網(wǎng)n依靠自身的行業(yè)依靠自身的行業(yè)商情商情廣告，還有行業(yè)廣告，還有行業(yè)大大全全，他們是依托紙媒，他們是依托紙媒起家的，從起家的，從19921992年開年開始就發(fā)展迅速，而且在始就發(fā)展迅速，而且在紙媒上有很多忠實的用紙媒上有很多忠實的用戶，這點阿里是無法比戶，這點阿里是無法比擬的，擬的，n慧聰網(wǎng)的強勢項目在于慧聰網(wǎng)的強勢項目在于行業(yè)企業(yè)，所謂的快速行業(yè)企業(yè)，

9、所謂的快速消費品和行業(yè)企業(yè)沒有消費品和行業(yè)企業(yè)沒有太多的界定。太多的界定。 LOGO比較南阿里，北慧聰比較南阿里，北慧聰亞太地區(qū)有優(yōu)勢亞太地區(qū)有優(yōu)勢 輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢 功能較完善功能較完善 推廣力度較強推廣力度較強 訪問量最大的訪問量最大的B2B網(wǎng)站網(wǎng)站 強大的網(wǎng)站聯(lián)盟強大的網(wǎng)站聯(lián)盟 廣告出現(xiàn)率高廣告出現(xiàn)率高 專業(yè)的廣告服務專業(yè)的廣告服務 超低的廣告成本超低的廣告成本 客戶認知度高客戶認知度高 覆蓋范圍廣覆蓋范圍廣 目標針對性強目標針對性強 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 南南阿阿里里北北慧慧聰聰LOGO 兩個個網(wǎng)站都是一個電子商務平臺，阿里巴巴有國內兩個個網(wǎng)站都是一個電子商務平臺，阿里巴巴有國

10、內和國際兩個板塊，在人流量，技術等等方面，阿里巴巴比和國際兩個板塊，在人流量，技術等等方面，阿里巴巴比慧聰網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資慧聰網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強項，阿里巴巴比其弱訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強項，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聰?shù)膮^(qū)別在于，阿里是依托自身企業(yè)會員一些。阿里和慧聰?shù)膮^(qū)別在于，阿里是依托自身企業(yè)會員發(fā)展到今天阿里優(yōu)勢在于快速消費品個個行業(yè)。發(fā)展到今天阿里優(yōu)勢在于快速消費品個個行業(yè)。 慧聰網(wǎng)慧聰網(wǎng)是依靠自身紙媒的忠實企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，他們的網(wǎng)站也是是依靠自身紙媒的忠實企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，他們的網(wǎng)站也是

11、隨之時代的發(fā)展為紙媒所打造的一個平臺，這是他們根本隨之時代的發(fā)展為紙媒所打造的一個平臺，這是他們根本的區(qū)別所在。的區(qū)別所在。LOGO阿里巴巴與環(huán)球的異同n 環(huán)球與阿里巴巴是走相同的路線，它們在市場互相競爭了32年，但市場有所區(qū)隔，環(huán)球他主要是針對中大型的客戶與買主，而阿里巴巴則是針對中小型企業(yè)。在則它們兩家都是同時擁有平面貿易雜志、B2B電子商務與全球展會，至于阿里巴巴主要還是以網(wǎng)絡推廣為主，商品走商比較簡單化。LOGO敦煌網(wǎng)VS阿里巴巴相同點：相同點：（1 1）都是做）都是做B2BB2B的電子商務網(wǎng)站的電子商務網(wǎng)站 （2 2）都是第三方電子商務交易平臺）都是第三方電子商務交易平臺 （3 3）

12、其客戶都是中小企業(yè)）其客戶都是中小企業(yè) （4 4）都為會員在線免費發(fā)布產(chǎn)品信息、）都為會員在線免費發(fā)布產(chǎn)品信息、 供求供求 信息、產(chǎn)品展示等服務信息、產(chǎn)品展示等服務LOGO敦煌網(wǎng)VS阿里巴巴不同點：不同點：目標不同：目標不同： 阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最阿里巴巴網(wǎng)站的目標是建立全球最 大大最活躍的網(wǎng)上貿易市場最活躍的網(wǎng)上貿易市場,讓天下沒有難做讓天下沒有難做 的生意的生意. 敦煌網(wǎng)（敦煌網(wǎng)（www.DH）是一個聚）是一個聚 集中國眾集中國眾多中小供應商的產(chǎn)品，為國外眾多中小供應商的產(chǎn)品，為國外眾 多的中小采購商多的中小采購商有效提供采購服務的全天有效提供采購服務的全天 候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平

13、臺候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺 LOGO結論n 第一，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，眾多中小企業(yè)進行國際國內貿易的客觀需求為阿里巴巴的創(chuàng)立與發(fā)展提供了根本條件。n 第二，定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。n 第三，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊與企業(yè)文化。n 第四，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。n 第五，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶。n 第六，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務。n 第七，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。LOGO總結n 總的來說阿里巴巴網(wǎng)站是一個成功的網(wǎng)上交易平臺，它提供來自全球商業(yè)機會信息以及商人交流社區(qū)，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿易伙伴，磋談生意?？梢哉f在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機。阿里巴巴通過為建立高效的電子商務平臺，在為用戶創(chuàng)造價值的同時，自己也獲得了巨大的成功。它發(fā)展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業(yè)模式是分不開的。n 阿里巴巴的成功告訴我們，我們在借鑒其他國家與地區(qū)先進經(jīng)驗的時候，需要找到適合自己國情的發(fā)展模式，尤其是在我們中國。 LOGO建議 阿里巴巴的成功是無可厚