ZARA品牌策劃方案實用教案VIP

1、 品牌概述 品牌理念 品牌故事 消費群定位 (年齡 職業(yè) 生活狀態(tài)等) 產(chǎn)品定位 (風(fēng)格 價格 色彩 面料 造型 等)銷售模式 (銷售區(qū)域 銷售渠道 銷售模式 銷售策略 銷售網(wǎng)絡(luò)等)形象定位 (企業(yè)(qy)VI系統(tǒng) 商標(biāo) 使用店面形象)品牌推廣方式品牌的服務(wù)特色同類品牌以及比較優(yōu)劣勢 目錄(ml)第1頁/共12頁第一頁，共13頁。 品牌(pn pi)概述 ZARA的中文名稱-颯拉 創(chuàng)始人：阿曼西奧奧爾特加高納 (Amancio Ortega Gaona) 首席設(shè)計師：約翰加利亞諾 (John Galliano) 產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴 保加利亞玫瑰香水-zara ZARA是西班牙In

2、ditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三(d sn)、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。 第2頁/共12頁第二頁，共13頁。品牌(pn pi)理念 :“一流的設(shè)計(shj),二流的品質(zhì),三流的價格” 通 過 把 奢 華 多 變 的 時 尚 ,品 質(zhì) 與 大 眾 平 價 結(jié) 合 在 一 起 , 讓 無 論 是 新 富

3、 人 , 或 者 是 新 窮 人 群 不 吝 嗇 多 付 一 點 價 格 , 得 到 好 品 質(zhì) , 好 感 覺 與 貼 心 服 務(wù) 的 產(chǎn) 品 , 這 就 是 所 謂 的 新 奢 華 產(chǎn) 品 ,感 覺 上 流 階 層 , 價 格 下 流 階 層 .第3頁/共12頁第三頁，共13頁。品牌(pn pi)故事 1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球70余個國家(guji)和地區(qū)，門店數(shù)已達2000余家。 ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業(yè)界的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾

4、品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(Fast Fashion)模式。隨著快速時尚(Fast Fashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把zara品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌，沃頓商學(xué)院將zara品牌視為研究未來制造業(yè)的典范。ZARA作為一家引領(lǐng)未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。第4頁/共12頁第四頁，共13頁。消費群定位(dngwi):顧客(gk)定位:性別定位:女性年齡(ninlng)定位:18-

5、40階層定位:中產(chǎn)階層職業(yè)定位:學(xué)生,白領(lǐng)消費定位:月薪2000-5000顧客生活方式定位:喜歡追隨潮流,個性前衛(wèi),喜歡自由隨性的生活方式.第5頁/共12頁第五頁，共13頁。產(chǎn)品(chnpn)定位服裝價格線分析: 服裝類(大概249-4119元) 最低品類(pnli):基本款吊帶最高品類(pnli):西服風(fēng)格: 時尚 帥氣 簡潔大方,略帶點小歐美街頭風(fēng)的感覺 色彩: 黑白相間 灰色 棕色 等等造型 :比較典型的歐美風(fēng)，簡潔大氣。如果按照整體搭配的話，最好是身材高挑或者高大的女性，有夸張大氣感的，能挑起衣服來的比較好。如果只是按照單品購買的話，完全可以通過搭配其他品牌的衣服搭出各類風(fēng)格。 zar

6、a的衣服很有設(shè)計(shj)感。受白領(lǐng)的歡迎 第6頁/共12頁第六頁，共13頁。 銷售(xioshu)模式: 銷售區(qū)域:喬鴻國際購物中心銷售渠道:店面式營銷 店面運營(ynyng)功能分區(qū):(櫥窗/形象區(qū),銷售區(qū),收銀區(qū),休息區(qū),試衣區(qū),庫房)第7頁/共12頁第七頁，共13頁。形象(xngxing)定位:商標(biāo)(shngbio)店面形象:店內(nèi)硬件環(huán)境形象 店內(nèi)器架多,擺放合理,符合人體工學(xué),器架道具無破損.墻面地板無破損.店內(nèi)商品形象:出樣商品吊牌外漏,疊裝規(guī)范,服裝風(fēng)格整體統(tǒng)一,有明顯的系類區(qū)域(qy)劃分.第8頁/共12頁第八頁，共13頁。第9頁/共12頁第九頁，共13頁。品牌(pn pi)推

7、廣方式:有大篇幅的海報宣傳(xunchun)畫冊過節(jié),換季時有打折,促銷活動等等第10頁/共12頁第十頁，共13頁。品牌的服務(wù)(fw)特色店員形象表現(xiàn): 著裝統(tǒng)一,頭發(fā)不統(tǒng)一,長頭發(fā)的女服務(wù)員頭發(fā)須挽起來,有的散發(fā). 對待工作(gngzu)熱情,大方,服務(wù)意識強.店員陳列表現(xiàn): 陳列工作(gngzu)須及時,顧客試過的的衣服及時的擺放回原處,賣場很大,服務(wù)人員人手不夠.第11頁/共12頁第十一頁，共13頁。謝謝您的觀看(gunkn)！第12頁/共12頁第十二頁，共13頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)品牌概述。1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫ZARA的小服裝店。ZARA品牌之道可以說是時尚(shshng)服飾業(yè)界的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚(shshng)